理财部工作计划Word格式文档下载.doc
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单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，希望我的加入能够为单位注入新的活力，希望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。
篇二：
中信证券营业部理财部工作计划参考意见
理财一部2012年团队工作征求意见稿
一行动指南:
为了实现营业部下达的各项经营和管理目标，为将营业部打造成中国最优秀
的证券经纪类公司网点做出一个团队应做的贡献，让团队每个成员充分体现自身价值，在产品营销，投资咨询，客户服务中尽最大可能的发挥潜能，实现客户财富增值和自我价值实现的双丰收。
二营业部考核主要要点：
理财经理个人考核方案
根据《中信金通证券理财经理管理办法（2011版）》，嘉善营业部对理财经理的考核分为业
绩考核、日常管理考核、以及合规考核；
其中业绩考核占比70%、日常管理及合规考核30%。
（一）、业绩考核（考核占比70%，考核总分按100分计算）：
业务考核分与新增资产业绩相
关，考核评分与余留累计提成发放比例相挂勾。
1、资产
每半个会计年度（1月1日至6月30日）考核一次，半年内新增资产达到150万元。
达到
150万元的，该项得分即为100分。
超过150万的，每30万奖励绩效奖金1000元，封顶奖励1万元。
营销中心负责人上半年资产引进指标为500万元。
附：
新增资产定义：
股票帐户日均资产+产品资产（3a级产品资产均按实际销售金额100%
计算，非3a级产品资产均按实际销售金额50%计算）
（二）、日常管理考核（考核占比30%，考核分数按100分计算）：
管理考核指标为员工日
志填写、客户名单收集、任务的执行、合规三方面
1、日志填写：
理财经理每日需填写日志，如在督导或理财中心负责人抽查日志时，未能当场出示的，扣考
核分1分,扣督导相应考核分2分；
理财经理需按公司的要求填写日志，如发现未按要求填写，第一次发现，会在日志本上用红
色评语标注，予以提醒；
第二次发现，扣考核1分，并相应扣督导考核分2分；
2、准客户名单收集：
理财经理需有一份准客户名单收集的档案，督导需监督每位理财经理作好准客户名单档
案的整理，如在检查时发现未按要求建立准客户名单档案的，一次扣考核分1分，二次扣2分，以此类推；
3、任务的执行情况管理分
理财员工对营业部、理财中心等各级所布置的各项任务（工作）要按时完成；
理财员工对布
置的各项任务（工作）无故推迟完成的扣相应考核分1分；
资产引进奖励方案
1、季度资产奖励方案
按季对员工引进资产进行考核，奖励标准按照公司标准即日均资产的1‰对员工进行
奖励，奖励周期与公司同步，如果出现奖励金额超出公司奖励情况，再按比例下
调（不包括产品销售引进的资产和大小非资产），奖励以绩效奖金方式兑付。
如
遇营销竞赛活动，则按营销活动方案执行。
2、半年日均资产（不包括产品资产）奖励[限理财经理]
半年新增日均资产（不包括产品资产）达到以下标准的，享受相应奖励。
日均资产=n。
分别授予理财精英、理财标兵、理财能手奖。
3、团队新增资产奖（理财三个团队、投资顾问团队、财富团队）
入围标准：
在2012年中，3个月以上（包括3个月）团队新增资产第一名的，获得“巨星
团队”光荣称号，奖励团队1万元；
6个月以上（包括6个月）团队新增资产第一名的，获得“钻石团队”光荣称号，奖励团队2万元；
9个月以上（包括9个月）团队新增资产第一名的，获得“皇冠团队”光荣称号的，奖励团队
3万元。
注：
引进已解禁大小非的资产，引进已解禁大小非的资产计算方法依据公司虎虎生威竞赛的
规定进行折算后，可以计入理财经理个人“年终资产引进奖”的评比，但不能再次计入团队“半年度团队资产奖励”。
大小非资产不纳入日均资产的计算，只按期末资产计算，大小非折算率参看下表：
三、理财一部2012年营销渠道（拟）
（1）“扫楼扫街”------比如我们常见的发传单就是在大街上有人随手递单子给你，但是路上
的行人由于各种原因行色冲忙旺旺并不会在意，随手就丢了，这样的宣传其实只是浪费钱，效果也不好。
而“扫楼扫街”则是亲自将名片或宣传单送到每个开业经营的店铺，公司办公室以及住户家门口。
由于场合不同，环境不同，此时潜在客户即使不需要，也会耐下心来看看资料，起效果会比欠着好很多，这样的推广模式在宣传规模上更大，针对性也更强。
具体做法：
把生活的城市划分为几大块，然后制定一个时间计划表，每一个区都跑遍，1对1的发送名片或宣传单，这样的方法劳动量大，但是要做到位了，效果比较好！
需要主意的是，各大写字楼，事业单位，政府机关，商店店铺，居民小区，停车场，大学，医院等是需要重点注意的地段。
如果不能找到公司负责人或店铺老板以及住户本人发名片，宣传单则是一定要给到位的。
（2）“会议营销”------可以以团队及形式一起搞，或联合银行、保险等平摊费用，效果则比
较不错的，但是适合与在现成开展这块业务，而且那里对股票了解的人也比较少，可以通过开展免费讲座的形式告诉他们中国股市的发展潜力，投资股票的巨大回报等，以此吸引他们来开户炒股。
（3）社区营销及技术服务站营销
可以选择些人流量比较大，商业性质比较强的地段进行布点。
分工合作，两人派单，两人
对友意想的客户进行营销说明。
在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份；
在这就是深圳关外工厂及制工业多可以说给本营部资本市场的开发带来一定的辅助作用，具体分析为本身许多企业存在较大的资金空余，在如今通货膨胀，人民币贬值速度加快形式下，他有必要对空余资金进行合理管理。
方法三衍生方法
1、低端宣传法；
举办大规模的营销活动，去小区开发客户，在街头进行宣传，网络媒体宣
传，虽然这是一个低端的宣传方法，但对于初入市场却作用巨大。
2、引导法：
通过低端宣传法，来使客户认识到接受你们的重要性，比如一个卖杯子的企业，
它定位于礼品相送，他就打出宣传“一辈子，一辈子”，从产品物语来引导消费者的购买行为。
3、优惠陷进法：
这个方法可以和以上所有方法结合使用，人都是有欲望的，都有一种贪小
便宜的心里，因此要好好利用，针对这一情况，可以考虑创新营销渠道，与大型超市和高档商场展开互惠合作。
四协会阵地法
现在我们大家手上都有一定的协会名单，每个人手上也都有一定的协会资源，或多或少有认
识的人。
可以依托协会这个平台，通过参加协会活动，协会会议、协会互动游戏等方式提升自身在协会的知晓度，同时可以配合团队以协会金融讲座等方向，进行准客户的转化和开发。
五投资顾问合作法
投资顾问团队拥有比较多且比较优质的客户资源，对2012年以产品销售为重点的理财团队
来说，是一个值得合作的伙伴。
可以在渠道开拓，企业营销，等方面实现互补，进而实现共赢。
四理财一部奖惩方案（拟定）以半年为准
奖励篇
1
2
3
4晨会个人得分超过9分（含）以上，奖励100元。
营业部3a级产品在公司排名前三名以上（奖励第一名200第二名150第三名100）获得当月理财巨型（奖励100元）业绩进步奖：
半年内综合分数，较自身上半年分数增幅处于团队最快的奖励200
元。
5其他理财一部全体队员一致认为需要奖励的
惩罚篇
1.团队举办股民学校或公司安排你的产品推介会未安要求叫到客户超过1次以上的，扣100
元，第二次扣150以此类推。
2.晨会、理财部周会、团队周例会不请假且非因不可抗力因素不参加1次以上的，扣100
3.其他理财一部全体队员一致认为需要惩罚的
五理财一部分工安排
顾磊负责理财一部的渠道开拓、团队意见或建议处理、协调团队事务等各项工作，以及团
队工作的其他事务。
张啸与顾磊一起做好团队的各项相关工作，做好奖惩制度登记、考核等方面工作，并侧
重与团队渠道的开发与团队发展。
张林林主要负责团队股民学校及相关对外宣讲活动的准备和宣讲工作，并做好团队的“投
资顾问”工作
鲍玉婷主要负责团队的财务管理（团队津贴、团队奖惩费用的核算和收缴）。
许丽君主要负责团队日常工作的记录、登记等工作，并收集团队对团队长的意见和建议，
每周及时向团队长反应，并监督团队长完成。
胡炜：
主要负责团队活动的对外联系和团队物品的清点保管工作。
黄鑫艳：
主要负责团队通知的发布、传达和意见收集等工作。
六团队经费的使用和分配
以每人每年1000元即团队每半年3500元为例
分几部分篇三：
2015投资理财工作计划
计划一：
投资理财工作计划
在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作；
而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。
对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：
首先，做好公司新年的第一个项目。
在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。
给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。
同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
其次，加强业务学习。
学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。
只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。
同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。
当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第三，工作目标的拟定。
任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。
一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：
1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。
同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。
4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。
在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。
同时，在空余时间在门口发dm单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第五，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。
包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。
用慧眼去发现老客户身边的资源，做好一
带十，十传百的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。
每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。
每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。
同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。
分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。
坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。
看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！
计划二：
我叫yjbys，于20xx年毕业于xxxx大学xx专业，曾经在xx证券任投资顾问一职。
我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作，尽早进入工作状态，凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面，并以为每一位客户奉上最满意的服务为己任，踏踏实实将本职工作做好做实。
在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自己应该做什么，应该怎么做，怎样能做好，变被动完成任务为积极主动工作。
我单位是国有大型银行，在xx市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展工作提供了独有的便利条件。
这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和
更大的效益。
计划三：
理财不是一朝一夕的事情，它是一生的事情。
你首先需要根据自身情况做一下理财规划。
有许多人认为自己不过是一个工薪阶层，每个月的薪水都是固定的，不存在计划的问题，因为每月的衣食住行就把所有的工资都花完了，然后就等着下个月的工资生活了，没有多余的钱存在，所以也就没有理财规划的问题。
事实上，不同收入的人都需要做理财规划。
一般来说，建议从以下四个方面着手，先把最基本的结构规划好。
1.应急备用金。
建议准备应急备用金（至少3～6个月的支出）5000元左右，以现金或活期存款方式存放。
如果你的月支出较少，每月的剩余较多，可拿出大部分资金进行投资，让财富增值。
2.保险方面。
即便你有社保，由于社保在健康和意外保障两个方面有不足，可考虑购买侧重这两方面的商业保险，让保障更全面，而且年龄越小，保险费率越低。
年保险费支出建议为家庭年收入10%左右比较适宜，低收入者可以低于这一比例，高收入者可以适当超过。
随着以后你的月收入的增多，可加大保险额度。
3.基金投资。
可在不影响正常的生活下适当增加基金投资金额，这样等3年或更长时间后，会有可观的大额资金供支配（如结婚、生小孩、子女教育费用、换房、买车等）。
理财产品也可以考虑。
4.房屋贷款。
不知你是否有公积金，如果有，可选择用公积金贷款买房，还款利息会低些，压力也会小些;
如没有，可按正常的还款计划执行，越早还款越好，以减轻负债带来的压力。
以上是比较基础的方面，最重的是你要自己学习理财知识，经常留意理财信息，在选择投资理财产品时多对比。
根据自身情况量力而行。
篇四：
投资发展部部门职责及工作计划
目录
1、投资发展部部门职责………………………………………4
2、投资发展部部门负责人岗位职责………………………..5
3、投资发展部部门员工岗位职责……………………………6
4、投资发展部工作计划……………………………………7-9
5、附件
（附件一）《投资计划上报制度》
（附件二）《可行性研究报告编制规定和模板》（附件三）《信息收集制度》
（附件四）《投资发展部月报编制制度》
投资发展部部门职责
1、制定并组织实施集团公司中长期战略规划，同时结合国家、地区经济政策变化及市场行业发展状况的影响，提出调整业务领域及投资方面的意见。
2、负责集团公司投资项目的收集、论证、评估、策划及组织实施。
3、对各子、分公司报请批准的投资项目进行审核，并协助其开展项目谈判，指导跟踪实施过程。
4、对集团公司及各子、分公司投资项目开展前期、中期、后期评价，提交分析报告，供集团领导参考。
5、负责集团公司及各子、分公司所有对外投资、合作项目部的审核论证和监督管理工作；
6完成集团公司领导交办的其他工作。
投资发展部部门负责人岗位职责
1、负责公司发展计划的制定，发展步骤的规划的编制；
2、负责参与各子、分公司开发项目的项目考察、定位，项目可行性研究报告的审核、审批工作；
3、负责房地产市场信息收集及整理工作；
4、负责集团公司内部信息平台的建立工作；
5、负责新项目的寻找开发、谈判工作；
6、负责停止项目的合作开发谈判工作；
7、负责公司发展的其它业务储备工作；
8、完成集团领导交办的其它工作。
投资发展部部门员工岗位职责
1、负责各子、分公司投资项目的调研、考察工作；
2、负责各子、分公司投资项目的搜集和背景资料的调查工作；
3、负责房地产市场信息收集及整理工作
5、负责各子、分公司投资的初步接洽工作；
6、负责文件的收发、保管工作；
7、负责有关请示、报告等文件的起草、发递，会议记录整理工作；
8、完成领导交办的其它工作。
投资发展部工作计划
投资发展部应结合集团公司特有的企业背景，整合、利用优势资源，分析我国近几年房地产市场变化，结合国家、地区经济政策，在公司发展方针指导下制定企业战略规划。
同时分析我区房地产市场结构，房地产发展方向，学习、借鉴全国知名房地产企业规划、投资经验，同时结合企业特点因地制宜，走出一条国有房地产企业与时俱进的特色之路。
投资发展部应积极收集宏观、行业市场发展、市场竞争格局信息，对企业自身发展、市场竞争起到信息支撑作用。
建立健全集团内部在建项目控制信息库，区内其他楼盘信息库，区内土地、政策性文件信息库。
着重关注下游城市房地产动态，特别是本区各市县房地产发展，达到投资少、见效快的目的。
论证工作突出科学论证的原则，结合区域自身经济条件、人文条件等组织项目的论证工作；
合理评估，根据论证报告，客观、合理的对项目的开发工作进行评估。
结合企业文化特点、项目发现方向对项目进行策划，在集
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