成功在尝试中获得.docx

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成功在尝试中获得

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成功在尝试中获得.ppt（54页）发布:

2009-10-2822:

50|作者:

吸烟男人|来源:

保险网络[i=s]本帖最后由郝岩鋆于2009-11-320:

51编辑您成功了吗？

为什么有的人辛苦一辈子也难改变现状？

而有的人却用有限的辛苦但成功却很快？

为什么有的人只成功一阵子却不能成功一辈子？

为什么有的人只穷一阵子却能富一辈子？

为什么？

我努力搞，但是命一直不好？

我很向前，结果一生都没钱？

我很努力，为何没出人头地？

我很认真，可是美梦不成真？

入司之初，我们每一位伙伴都渴望今后能成为一名优秀的营销精英与主管；然而，多年过去，很多伙伴却过的还是很平凡，一直还在为破零而烦恼，为保Q而头疼；究竟是什么阻碍了我们的发展？

？

心态？

市场？

公司？

产品？

优秀的营销员收入高奖励多很轻松常常去旅游被人重视、尊重..从平凡到优秀有时候相隔千里，有时候却只有一步之遥我们只需要两个字：

不成功的五大因素观念不对努力不够方法不对反应太慢福德不够成功的关键：

不在于聪明与能力而在于观念与心态不同的观念产生不同的结果不同的心态带来不同的生活品质如何可以快速成功？

要成功必须拥有一个要求：

意愿是成功的基石您来保险公司为了什么？

您想要的未来是怎么样的？

您的意愿有多大就决定您的成功有多大！

寿险营销要成功必须抓住两个核心客户开拓才能维持寿险生命团队发展方能延续事业的长久客户开拓的困惑那里找？

怎么找？

难！

寿险从业人员最大的困惑：

你知道一个客户的价值到底多大吗？

世界权威专家通过反复证实在销售领域，一个忠诚客户可以为您创造他自身年消费额寿险业的经验也证明1个忠诚的客户的价值等于初年度保费的20倍！

现在，请你给自己算算你从业以来，一共累积了多少客户？

所有客户的累积首年度保费有多少？

教你一招利用客户档案开拓准客户建立客户资料整理客户档案，筛选老客户名单每天打5个老客户回访电话，约到1个老客户每天见1个老客户，拿1个转介绍名单每天面见1个转介绍客户要成功必须改变固有的销售习惯一个问题：

如果我们需要把一个大水缸装满，您是选择用水杯还是水桶？

水杯：

费时费力水桶：

省时省力我们只要在现有的销售过程中比以前增加一点点保额，我们就可以水涨船高保额提高对营销员：

高回报例：

健康险提高2万保额，保费提高1000元，1个月5件单1000533%=1650（元）对客户：

高保障让家庭保障体系更加稳定、牢固我们的顾虑：

怕客户交不起昨天的万元户到今天的百万富翁昨天的1000元到今天的1000元人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！

现在，我们只要做到：

在销售每一件保单之时，开口增加1万至2万的保额，讲不讲在自己，买不买在客户。

改变固有的销售习惯，是我们走向优秀的第一步。

同样的问题：

如果我们需要把一个大水缸装满，您是选择用水杯还是水桶？

我选择水缸，一次性把他填满两个问题：

1、我身边有没有这样的工具2、我有没有足够大的力气选择水缸=做大单问自己两个问题：

1、我身边有没有大单客户2、我够不够专业我身边有没有大单客户伙伴说：

大单客户，可遇而不可求！

其实，大单客户是经营出来的大单高手吴丽红说过：

只要我抓住旧客户不放，不断让他们给我介绍新的客户就行了。

我够不够专业怕和有钱人讲保险，错失了机会思考一个问题：

医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？

因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。

我们为什么怕？

因为我们不够专业,因为我们没有发现客户潜在的风险。

三方面打造全新的自己1、自信的心态（与客户同一频道，包括包装、气质、气势）2、专业的知识（了解有钱的人保险需求，有较强的理财知识）3、优质的服务（服务即营销）给大单客户一个买保险的理由!

汽车与桌椅赚钱又是为了什么?

销售大单经验总结赞美贯穿始终,提高客户眼界;卡耐基曾说过:

人性的弱点就是喜欢赞美!

永远不要低估客户的需要;不要用自己的脑袋去想客户的口袋；永远要缩小问题,不要无意的制造问题;千万不要问:

您还有什么问题吗?

您要不要买?

经常问道：

您要五十万还是一百万？

销售经验总结不要把对方看成特殊的人。

你就是有钱人。

高贵的外表、配件让你更显专业。

聊天让你成交大保单。

聊天赢得大老板的保单把重点放在他的事业上；学会聆听；告诉他：

人寿保险是他事业永续经营的最经济的，最有效的方法。

如何赢得大老板的保单充分利用他们的攀比心理；在拜访他们之前,身边准备一张大保单,和一些有地位的大客户的名片；展业包里备几份几十万甚至上百万的建议书；在他们找出保险的几个不好的因素时，咨询他们保险应该是什么什么样子的，在他眼中寿险营销员是什么样的？

对于保险他是怎样理解的？

从中找到他们的拒绝点与购买点!

寻找高端客户的理由与好处80%的财富掌握在20%的人手上同样的工作十倍的收入竞争对象很少可以延伸大单结交成功人士做大单可改善你的客户结构可大幅度提高你的收入可更快得让你达成目标可让你养成做大单的习惯心理学家马斯洛曾说：

心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。

要成功：

心态最重要心态可以解决所有的拒绝与困惑；把拒绝当作前进的动力一次拒绝值多少钱？

如果让您每年能够赚到100万，但是要保证能赚100万，您必须去面对1000次的失败，请问你愿意吗？

相信每个人的答案都会一样：

愿意，当然愿意。

因为：

赚100万/失败1000次=1000元/次也就是说每失败一次，就可以赚1000元，这样的失败你会不接受吗？

还害怕吗？

当失败来临时还会逃避吗？

不会的，你会正面拥抱它感谢他它，甚至有人会说：

即使每失败一次只能换来价值是500元，300元甚至100元夜愿意。

成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。

有时候，成功者和失败者最大的区别就在于：

成功者坚持多拜访了十位客户，而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。

其实，成功就在前面不远处等着你，请你再多走一步吧！

客户的拒绝都一样你们保的大病都是要死的病；等死了以后再拿钱有什么意思；现在不急等以后再买吧；要交20年，太久了；别的保险公司的产品比你们的好很多；现在真的没钱，再说钱会贬值；不要为自己去卖保险，而要帮客户买保险。

客户是从他们的人那儿买东西的!

顶尖高手的特质1、掌握机会、付诸行动2、敢于梦想、勇于创新3、不畏挫折、坚持不懈顶尖高手成功的秘诀１、强烈愿望，明确成功方向２、顺应时代，锁定目标市场３、丰富知识，熟练销售技巧４、热爱保险，积极行销观念５、终身学习，创造全新自我６、建立自信，肯定自己价值只要你想变你就一定能从平凡走向优秀！

！

您成功了吗？

为什么有的人辛苦一辈子也难改变现状？

而有的人却用有限的辛苦但成功却很快？

为什么有的人只成功一阵子却不能成功一辈子？

为什么有的人只穷一阵子却能富一辈子？

为什么？

我努力搞，但是命一直不好？

我很向前，结果一生都没钱？

我很努力，为何没出人头地？

我很认真，可是美梦不成真？

入司之初，我们每一位伙伴都渴望今后能成为一名优秀的营销精英与主管；然而，多年过去，很多伙伴却过的还是很平凡，一直还在为破零而烦恼，为保Q而头疼；究竟是什么阻碍了我们的发展？

？

心态？

市场？

公司？

产品？

优秀的营销员收入高奖励多很轻松常常去旅游被人重视、尊重..从平凡到优秀有时候相隔千里，有时候却只有一步之遥我们只需要两个字：

不成功的五大因素观念不对努力不够方法不对反应太慢福德不够成功的关键：

不在于聪明与能力而在于观念与心态不同的观念产生不同的结果不同的心态带来不同的生活品质如何可以快速成功？

要成功必须拥有一个要求：

意愿是成功的基石您来保险公司为了什么？

您想要的未来是怎么样的？

您的意愿有多大就决定您的成功有多大！

寿险营销要成功必须抓住两个核心客户开拓才能维持寿险生命团队发展方能延续事业的长久客户开拓的困惑那里找？

怎么找？

难！

寿险从业人员最大的困惑：

你知道一个客户的价值到底多大吗？

世界权威专家通过反复证实在销售领域，一个忠诚客户可以为您创造他自身年消费额寿险业的经验也证明1个忠诚的客户的价值等于初年度保费的20倍！

现在，请你给自己算算你从业以来，一共累积了多少客户？

所有客户的累积首年度保费有多少？

教你一招利用客户档案开拓准客户建立客户资料整理客户档案，筛选老客户名单每天打5个老客户回访电话，约到1个老客户每天见1个老客户，拿1个转介绍名单每天面见1个转介绍客户要成功必须改变固有的销售习惯一个问题：

如果我们需要把一个大水缸装满，您是选择用水杯还是水桶？

水杯：

费时费力水桶：

省时省力我们只要在现有的销售过程中比以前增加一点点保额，我们就可以水涨船高保额提高对营销员：

高回报例：

健康险提高2万保额，保费提高1000元，1个月5件单1000533%=1650（元）对客户：

高保障让家庭保障体系更加稳定、牢固我们的顾虑：

怕客户交不起昨天的万元户到今天的百万富翁昨天的1000元到今天的1000元人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！

现在，我们只要做到：

在销售每一件保单之时，开口增加1万至2万的保额，讲不讲在自己，买不买在客户。

改变固有的销售习惯，是我们走向优秀的第一步。

同样的问题：

如果我们需要把一个大水缸装满，您是选择用水杯还是水桶？

我选择水缸，一次性把他填满两个问题：

1、我身边有没有这样的工具2、我有没有足够大的力气选择水缸=做大单问自己两个问题：

1、我身边有没有大单客户2、我够不够专业我身边有没有大单客户伙伴说：

大单客户，可遇而不可求！

其实，大单客户是经营出来的大单高手吴丽红说过：

只要我抓住旧客户不放，不断让他们给我介绍新的客户就行了。

我够不够专业怕和有钱人讲保险，错失了机会思考一个问题：

医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？

因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。

我们为什么怕？

因为我们不够专业,因为我们没有发现客户潜在的风险。

三方面打造全新的自己1、自信的心态（与客户同一频道，包括包装、气质、气势）2、专业的知识（了解有钱的人保险需求，有较强的理财知识）3、优质的服务（服务即营销）给大单客户一个买保险的理由!

汽车与桌椅赚钱又是为了什么?

销售大单经验总结赞美贯穿始终,提高客户眼界;卡耐基曾说过:

人性的弱点就是喜欢赞美!

永远不要低估客户的需要;不要用自己的脑袋去想客户的口袋；永远要缩小问题,不要无意的制造问题;千万不要问:

您还有什么问题吗?

您要不要买?

经常问道：

您要五十万还是一百万？

销售经验总结不要把对方看成特殊的人。

你就是有钱人。

高贵的外表、配件让你更显专业。

聊天让你成交大保单。

聊天赢得大老板的保单把重点放在他的事业上；学会聆听；告诉他：

人寿保险是他事业永续经营的最经济的，最有效的方法。

如何赢得大老板的保单充分利用他们的攀比心理；在拜访他们之前,身边准备一张大保单,和一些有地位的大客户的名片；展业包里备几份几十万甚至上百万的建议书；在他们找出保险的几个不好的因素时，咨询他们保险应该是什么什么样子的，在他眼中寿险营销员是什么样的？

对于保险他是怎样理解的？

从中找到他们的拒绝点与购买点!

寻找高端客户的理由与好处80%的财富掌握在20%的人手上同样的工作十倍的收入竞争对象很少可以延伸大单结交成功人士做大单可改善你的客户结构可大幅度提高你的收入可更快得让你达成目标可让你养成做大单的习惯心理学家马斯洛曾说：

心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。

要成功：

心态最重要心态可以解决所有的拒绝与困惑；把拒绝当作前进的动力一次拒绝值多少钱？

如果让您每年能够赚到100万，但是要保证能赚100万，您必须去面对1000次的失败，请问你愿意吗？

相信每个人的答案都会一样：

愿意，当然愿意。

因为：

赚100万/失败1000次=1000元/次也就是说每失败一次，就可以赚1000元，这样的失败你会不接受吗？

还害怕吗？

当失败来临时还会逃避吗？

不会的，你会正面拥抱它感谢他它，甚至有人会说：

即使每失败一次只能换来价值是500元，300元甚至100元夜愿意。

成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。

有时候，成功者和失败者最大的区别就在于：

成功者坚持多拜访了十位客户，而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。

其实，成功就在前面不远处等着你，请你再多走一步吧！

客户的拒绝都一样你们保的大病都是要死的病；等死了以后再拿钱有什么意思；现在不急等以后再买吧；要交20年，太久了；别的保险公司的产品比你们的好很多；现在真的没钱，再说钱会贬值；不要为自己去卖保险，而要帮客户买保险。

客户是从他们的人那儿买东西的!

顶尖高手的特质1、掌握机会、付诸行动2、敢于梦想、勇于创新3、不畏挫折、坚持不懈顶尖高手成功的秘诀１、强烈愿望，明确成功方向２、顺应时代，锁定目标市场３、丰富知识，熟练销售技巧４、热爱保险，积极行销观念５、终身学习，创造全新自我６、建立自信，肯定自己价值只要你想变你就一定能从平凡走向优秀！

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