关于如何引进战略性项目的调研报告Word下载.docx

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众所周知，没有乔布斯就没有美国苹果，更不会有苹果今天的辉煌；

没有马云，就不会成就阿里巴巴。

我们在引进项目时，与其说是引进战略性项目，不如说是引进投资者中的优秀人才。

大量的实践证明，一个成功的企业背后必定有一位成功的领导者，他能够正确地运用自己的领导权力和人格影响力，能够最大限度地激励职工的创造性，使企业形成团结和谐、积极奋进的氛围。

以红星美凯龙集团董事长——车建新为例，这是一位带有浓重传奇色彩的成功商人。

车建新于1986年靠借资600元起家创业，他学历不高，但有着极高的悟性，能从小家具门市中悟出中国家具流通业的繁荣；

他勤于思索，注重企业经营战略和人力资源开发管理的理论研究，在国内首创了“电灯与电网”、“八小时以外的管理”等许多人才潜能开发理论和具体做法，在长期的研究和实践中成为了人力资源专家。

经过26年的奋斗，车建新在全国创办了120家品牌连锁大卖场，成为中国家居流通业的第一品牌。

2018年我区在与红星美凯龙集团洽谈投资事宜时，经详细考察，我们了解到集团领导人车建新是一位具有优秀特质的企业管理者，于是决定积极引进红星美凯龙项目。

目前，经多方努力，红星美凯龙项目已成功落户我区并开业，该项目是红星美凯龙集团在吉林省投资建设的第一家店，是全省家居卖场中单体面积最大、投资强度最大的商场，也是长春市第一个拥有近3万平米的生态、休闲空中花园的商业综合体，已有400多个国内外知名品牌入驻，开业以来，最高日销售额达两千万元，预计年营业额30亿元，年税收超亿元，可提供就业岗位3000个，经济效益和社会效益显著。

因此，引进项目时尤其要注重所引进的项目是否有一位优秀的领导者。

如果引进的项目背后有一位优秀的领导者，那么项目在落户后，也就不用担心其今后能否发展壮大；

反之，即便是一个有市场前景的项目，如果没有优秀的领导者做支撑，项目的发展前景也不容乐观。

（二）善于发现有潜力的人才团队。

项目引进中不要仅限于企业的现有实力，更要着眼于企业是否具有发展壮大的潜力，是否有一支能带领企业发展做大的人才队伍。

如果这样，即便是企业处于发展起步阶段，我们也要及时引进，这样不仅可以降低项目引进的成本，而且可以达到事半功倍的效果。

以我区亚泰集团为例，亚泰集团于1986年刚成立时仅仅是长春市二道区的一个房屋建筑开发公司，在承建吉林大路旧城改造时暂露头角，政府意识到这是一支业务能力强、专业过硬的队伍，是一个有潜力的企业。

亚泰集团在二道区这片热土上成长壮大起来，政府给予了很大的扶持。

经过多年发展，集团已成为以建材、地产、金融为主业，涉足煤炭、医药及商贸等领域的综合类大型企业集团。

目前，亚泰集团是我区的纳税大户，成为了助推长春经济发展的重要企业。

在引进项目时，我们不仅要着眼于企业的发展潜力，更要关注企业背后的人才队伍，善于发现有潜力的人才团队。

这样才能保证项目引进后经扶持培养，能够做大做强。

二、引项目就要“引需求”，有的放矢　　战略性项目的引进要以市场需求、项目自身需求和城市发展需求为基点和方向，只有这样，项目引进后才能不断发展壮大。

（一）市场需求是引进项目的重要前提。

根据市场需求去引进项目，既可以弥补当地市场空白，也可以增强项目落位的可能性及以后成长的动力，而离开市场需求去引进项目是毫无意义的。

　　以我区凯利长春国际工业品交易中心项目为例，该项目的成功引进正是为了顺应长春市生产性服务业市场的需求。

目前我市工业企业发展较南方相对滞后，产品附加值较低、配套产业链不健全。

其根本原因在于缺乏大型供应商集聚、生产性服务业发展相对滞后，导致采购半径过远、物流成本过高。

一些零散的小型工业品市场由于受规模、档次、购物环境、产品科技含量、物流条件及配套设施等条件的限制，无法满足工业企业一站式采购、现代产业多元化发展的市场需要，因而长春市亟需引进专业的生产资料市场来填补这一空白。

凯利长春国际工业品交易中心项目的引进，使长春市生产性服务业的市场需求得以满足，推动了全市生产性服务业的提档升级。

　　综上所述，市场需求是项目引进的重要前提，只有准确地把握这一重要前提，有针对性地引进项目，才能保证项目“引得进、留得住、做得大”，进而实现“项目带动”战略的目标。

（二）项目自身需求是项目引进的重要基础。

每个项目都有自身的发展定位，投资方向，当项目自身需求与我们的发展需求相切合时，二者便可一拍即合，实现项目的顺利引进。

　　以我区引进的华润万家物流、现代冷链物流及亚泰建材园等项目为例，这些项目均以发展物流为主，对于专业的物流园区有强烈的需求，他们的发展定位、自身需求与我区发展现代物流业的方向不谋而合。

企业来长春投资考察时，不约而同地选择了在我区投资发展。

我区也正因为准确地把握了这些企业发展的自身需求，使得在引进项目时，少走了许多弯路，做到了有的放矢。

　　由此可见，引进项目要及时准确地把握项目自身的需求，找准项目自身需求与本地实际的切合点，只有这样，才有利于项目的引进，有利于项目的发展。

　　（三）城市规划需求是项目引进的重要依据。

城市规划不仅是城市建设和城市管理的方向指南，更是项目引进的重要依据。

引进的项目必须符合城市规划，只有这样，项目才能得以获批实施，才有利于今后的发展壮大。

　　近年来，我区明确提出了“一业三区”战略，重点发展包括现代物流业在内的五大产业。

2018年我区的长春国际物流开发区被批准为我省唯一一家以物流命名的省级开发区，并完成了《长春国际物流经济开发区核心区暨现代物流中心区发展思路及业态定位》等规划，将重点发展商贸流通物流、农业及冷链物流、工业及建材业物流及医药物流等物流业态。

在这一战略的统筹规划下，我们引入了全省销量最高的专业纸制品物流——千锤纸业物流园；

全省专业化程度最高的轮胎市场——长春轮胎展贸销售中心；

全省仓储面积最大的第三方物流——联运集团长江物流园……这些项目的引进和建设必将为我区现代物流业的发展起到巨大的推动作用。

　　所以在项目引进时，要与国家、省、市经济社会发展规划和行业、专项规划相衔接，要根据本地区和各部门的发展规划引进项目，以规划带项目，加强项目的科学化、规范化引进。

　　三、引项目就要“用资源”，因地制宜在项目引进过程中，既要摈弃“弃资源论”的错误倾向，又要打破“唯资源论”的发展模式。

“弃资源论”是指忽略自身现有的资源，单纯强调依靠优惠政策等因素引进项目的理论，是一种忽略当地实际的错误发展理论。

“唯资源论”是认为只有依靠自然资源才能引进项目的理论。

事实证明这一理论也是错误的，深圳没有木材资源，但名牌家具产量占全国一半以上，长春不产橡胶、石油和钢铁，但国家把一汽厂址定在长春。

因此，项目引进必须要立足实际，充分认识资源的深刻涵义，除自然资源外，还要深入挖掘和利用历史资源、人力资源等，把资源作为项目引进和区域经济发展的重要基础。

（一）充分挖掘利用现有资源。

不同地区之间的资源，尤其是自然资源的分布存在着很大差异，是否真正缺乏资源取决于能否正确地认识和有效地发掘资源。

长春市作为老工业基地、中国电影制作基地及中国玉米重要种植基地，拥有独特的工业资源、历史资源和农业资源等，这些资源若得以深入挖掘，充分利用，则可引进一批重大战略性项目。

以我区为例——我区是历史上典型的老工业区，在这里曾见证了老吉柴厂、拖拉机厂、自行车厂、发电设备等20余家老工业企业的发展壮大和辉煌。

随着国家、省、市产业政策的调整，这些企业纷纷改制搬迁或退城进区，但给我区留下了丰富的历史资源。

为开发和保护好这些历史资源，我们充分利用老工业基地的资源成功引进了万科集团建设万科·

长春1948商街项目。

该项目借鉴北京的798文化工场、上海的新天地、成都的宽窄巷子等文化创意项目，依托吉柴旧厂房，针对长春工业特色及柴油机厂的元素进行创新，保留了老厂房的建筑形态，融入了现代时尚元素，成为了我省首个由工业遗址改造而成的现代商业街区。

同时，万科集团还将充分利用吉柴历史街区、长春拖拉机厂这些历史遗产进行保护性开发，建设集文化创意、餐饮、娱乐于一体的文化特色产业街区。

三个项目建成后，将形成以东盛大街为中轴线，以万科·

长春1948商街为轴心的老工业历史文化与现代文化相融合的特色文化集聚区，成为全国最大的老工业基地改造区、文化创意产业特色街区。

由此可见，一些所谓的“劣势”资源，换个角度看可能就是优势资源，关键是善于发掘和利用。

如果能够深入挖掘并加以合理开发和利用，将是一笔不可多得的资源财富。

一些地方之所以会出现“抱着金饭碗讨饭吃”的现象，根本原因在于没能正确认识和发掘自身的资源优势。

（二）充分发挥人才科技资源优势。

以开发物质资源为重点向以开发人力资源为重点的转移，是人类社会发展的基本趋势，是人类对自身价值的认识发展到一定阶段的醒悟和升华。

长春市作为一个内陆城市，自然环境、产业基础和经济实力很难与南方发达地区相比，但拥有中国科学院长春光机与物理研究所、长春应用化学研究所、长春地理研究所、卫生部长春生物制品研究所以及吉林大学、东北师范大学等科研院校，各类专业技术人员100万余人，科研实力在全国大中城市中名列前茅，在光学、精密仪器、生物制品、汽车等方面的研究开发更是居于国内领先地位，可以说我市在人才科技上有较大的优势。

但目前来看，我市的人才科技潜在优势还没有变成经济发展的现实优势，产业一线的高端人才还远远满足不了产业发展的需求，科技成果本地转化率不足，科技贡献率较低。

因而，长春市应加大对人才科技资源的深入挖掘，依据产业发展需要，积极组织实施人才科技成果向项目转化，实行“以项目带科研、以成果促项目、以项目聚集人才、以人才推动项目”的良性互动机制，实现人才科技与项目建设的交流、互补、双赢，让人才科技成为长春市未来发展的又一动力，实现经济发展从重物质、重资本到重人才的转型。

四、引项目就要“引链条”，以商招商　　产业链条招商是针对优势产业链、产品链中的补缺环节进行重点招商，是优势产业链、产品链龙头企业对上下游企业实施沿价值链整合或建立稳定的合作关系过程中补缺环节的招商，即所谓的以商招商。

发展产业链条招商能够适应产业关联发展的内在需要，降低产业投资及经营成本，拓展产业发展空间，优化产业发展环境，有利于形成产业集聚和规模经济，有利于提高产业竞争力和可持续发展的能力。

（一）找准产业链条缺口。

引进项目时要对产业链进行全面分析，找准产业链发展的薄弱及缺失环节等，以便对产业链进行延伸，对薄弱环节进行扶持，对缺失环节进行再造，进一步完善整个产业链条。

我市拥有汽车产业、轨道客车及农产品深加工等优势产业，这些产业的产业链条广，带动效应显著，但目前这些产业链条发展并不完善。

以汽车产业为例，目前我市已经形成了完备的汽车产业链条，但与之相关的工业配套产业链并不健全，工业品市场缺乏大型供应商集聚，由于受规模、档次、购物环境、产品质量、产品科技含量、物流条件、配套设施等条件的限制，缺乏统一电子商务和国际化标准，导致企业采购半径过远、物流成本过高，无法满足工业企业一站式采购的市场需要。

我区根据自身发展实际，着眼于完善工业产业链条，以扶持产业链薄弱环节和弥补产业链缺口为突破口，引进了正茂生产资料大市场、凯利长春工业品交易中心等重大项目，完善了我市的工业产业链条。

目前，这些项目均在我区落户并蓬勃发展，凯利中心的成功运营在一定程度上解决了我省工业企业上游产业链发展瓶颈，成为长春工业链条和长东北物流体系链条上的不容忽视、不可或缺的重要环节。

（二）抓住链条核心企业。

产业链招商关键在于找出优势和特色产业链条上的核心企业，围绕链条上核心企业的总体发展目标开展项目引进工作。

坐落于我区的亚泰集团，其下属的亚泰建材由17家企业组成，已经形成了集矿山开采、熟料、水泥生产、商品混凝土、水泥制品深加工和产品销售于一体的上下游产业链。

为进一步延伸企业的产业链条，我们紧紧围绕亚泰集团，根据其发展需要，积极推进集团投资建设亚泰建材园项目，进一步延伸企业的产业链条，促进了亚泰建材产业链条的进一步完善。

因此，围绕产业链招商要抓住产业链条的核心企业，要对龙头企业和重点项目加强信息管理，对已签订意向协议龙头企业和配套企业要紧密跟踪联系，摸清配套产业投资动向，开展有针对性的项目推介和项目洽谈。

同时，在引进国内外龙头企业时，鼓励其将研发、设计和销售结算中心等配套项目同时落户，以形成较完备的产业链集群。

五、引项目就要“造环境”，筑巢引凤　　环境竞争力是区域招商引资竞争力的重要标志和最终体现。

良好的投资环境是区域竞争力和吸引力的关键，它既包括以交通等基础设施为主要内容的硬环境，又包括以政府服务水平为主要内容的软环境。

改善投资环境要坚持双管齐下，既要打造一流的发展硬环境，又要打造一流的发展软环境，以实现“筑巢引凤”。

（一）打造硬环境。

硬环境不仅是影响项目引进的基础性因素，也是影响项目发展壮大的关键性因素。

以雪驰集团为例，河北邯郸虽然养育了雪驰，但因为邯郸没有通国际航班，交通欠发达致使雪驰多次失去与跨国公司交往合作的机会。

之后，雪驰集团选择在青岛投资发展，将雪驰工业园建在环胶州湾高速公路边，这里交通便利，距青岛流亭机场只有　12公里　，距青岛港也只有20多公里。

固然影响雪驰集团选择在青岛发展的因素很多，但最为关键的一点就是受青岛的投资环境影响。

同样，以我区为例，我区为做好现代物流中心区的项目引进工作，在该区域大力推动九条道路、供热、供电、通讯及污水处理厂等相关配套基础设施的建设，为项目引进工作奠定了坚实的基础。

便利的交通，完善的配套使得该区域吸引了江苏润恒、华润万家等一大批企业来此洽谈投资。

这些案例给我们的启示，就是要把改善投资硬环境放在突出的地位，加大包括道路、电力、通讯、水利等城市基础设施的建设力度。

（二）打造软环境。

软环境是增强区域发展吸引力和竞争力的决定性因素。

一个城市的投资软环境优化了，才能吸引海内外的投资者前来投资。

上海、深圳、苏州等南方城市之所以能够吸引外商投资，引进大项目，除区位优势明显外，主要得力于这些地区优良的投资软环境。

以昆山市为例，昆山市坚持以100%的毅力雷打不动地做好服务，以100%的努力打造最佳投资环境的理念，服务效率比台湾还要高，最终成为全国百强县之首。

因此，在项目引进时，要积极打造优良的投资软环境，加强政府机关各部门工作的协调与配合，提高办事效率，进一步创新服务。

从投资者最关心和最需要解决的事情做起，做到项目落户后与落户前一个样，本地投资与外地投资一个样，民营与国有一个样，内资与外资一个样，创造一个安商、养商、亲商、富商的良好氛围。