任正非和他的华为Word格式.docx

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华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

2015年《财富》杂志发布世界500强排名中华为投资控股有限公司紧随联通以后，位列第228名，较去年285位有大幅度提升，是世界500强中唯一入选的中国民营通信企业。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

根据IDC的数据，2012年七月华为成为了全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果。

企业文化在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。

实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为2012年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。

而其主流文化的形成，也有许多长期相传的支流文化，挺有趣，也容易记忆，所以容易相传。

具体如下所述：

一、成就客户：

为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。

二、艰苦奋斗：

华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。

坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。

三、自我批判：

只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。

四、开放进取：

积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。

五、至诚守信：

诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。

六、团队合作：

胜则举杯相庆，败则拼死相救。

愿景与使命

一、愿景：

丰富人们的沟通和生活。

二、使命：

聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

三、战略：

以客户为中心。

为客户服务是华为存在的唯一理由；

客户需求是华为发展的原动力；

质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力；

持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付；

与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。

任正非1944年任正非出生于贵州安顺地区镇宁县一个贫困山区的小村庄，靠近黄果树瀑布。

任正非的父母是乡村中学教师，家中还有兄妹6人，中、小学就读于贵州边远山区的少数民族县城。

知识分子的家庭背景是任正非一生第一个决定性因素。

因为父母对知识的重视和追求，即使在三年困难时期，任的父母仍然坚持让孩子读书。

1963年，任正非就读于重庆建筑工程学院（已并入重庆大学），还差一年毕业的时候，“文化大革命”开始了。

父亲被关进了牛棚，因挂念挨批斗的父亲，任正非扒火车回家看望父亲。

父亲嘱咐他要不断学习。

任正非回到重庆后把电子计算机、数字技术、自动控制等专业技术自学完，他还把樊映川的高等数学习题集从头到尾做了两遍，接着学习了许多逻辑、哲学。

他自学了三门外语，当时已到可以阅读大学课本的程度。

大学毕业后任正非当兵了，当的是建筑兵。

任正非当兵的第一个工程就是法国公司的工程。

那时法国德布尼斯·

斯贝西姆公司向中国出售了一个化纤成套设备，在中国的东北辽阳市。

任正非在那里从这个工程开始一直到建完生产，然后才离开。

1983年随国家整建制撤销基建工程兵，任正非复员转业至深圳南海石油后勤服务基地。

1987年，因工作不顺利，任正非转而集资21000元人民币创立华为公司。

创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。

通过任正非的人生经历及其作品的了解，可以将他的管理智慧概括为以下几点：

一、“农村包围城市”的销售策略。

任正非当年曾经是学习毛泽东思想的积极分子，现在，他将毛泽东思想活学活用到华为的营销市场上。

在电信市场竞争十分激烈，中心城市被众多洋巨头围剿的情形下，他选择了一条从“农村包围城市”的道路——先占领国际巨头没有能力深入的农村市场，步步为营，“集中优势兵力打歼灭战”——集中人力、物力和财力，实现重点突破，得手后再依次转移。

任正非正是运用“农村包围城市”营销策略，完成了对农村市场的开创和巩固、对城市市场的歼灭和占领、对海外市场的蚕食和拓展（先后在俄罗斯、巴西、埃及等国家建立了合资厂，分别在当地实现了产品本地化）、对欧美市场的挤占和取代，逐步建立其牢不可破的市场优势，其销售策略及手法，堪称经典。

感悟之一，企业的发展，离不开明晰的发展理念和思路，更离不开扎扎实实步骤与措施。

既要有战略，也要有战术，而身体力行的贯彻落实则是关键，否则，一切如空中楼阁，似水中月，镜中花……

二、“不让雷锋吃亏”的理念。

企业需要能为之卖命的员工，但是，员工凭什么要把命卖给你？

使别人为你卖命的动力在哪里？

任正非始终倡导“不让雷锋吃亏”的经营理念，视员工为企业的宝贵财富，在薪酬待遇等方面，建立起了一整套良好的激励机制，使努力付出的人获得相应的激励和回报。

任正非在谈及这个问题时,是这样表述的：

当年，中国共产党由弱变强，最终将国民党赶到台湾，一个根本的原因就是中国共产党发动了土地运动。

土改政策使千千万万的农民成为了土地的主人，这些农民参军的动机就是要“保卫自己分到的土地”，拥有自己的土地，是激励农民去扛枪打仗最基本、最原始的理由。

这个道理大家都懂，可是能做到的人并不多。

很多企业管理者习惯于“加班前空许诺，加班后讲奉献”，不愿或不善于激励员工。

华为秉承“不让雷锋吃亏”的理念,不让生活和工作中的雷锋吃亏……在薪酬待遇上，坚定不移地向优秀员工倾斜，让所有奉献者都能得到合理的回报，从而为公司积聚了数以万计的优秀人才，使华为在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域，确立领先地位，成为全球领先的电信解决方案供应商。

感悟之二，企业应当努力建立了一套完善的人才考核评价机制，使那些不事张扬，默默无闻，甘于奉献的员工得到褒奖；

作为领导，对默默无闻工作的员工，不能默默无闻地看，要发现雷锋、善待雷锋、大张旗鼓地宣传雷锋，努力倡导一种“使雷锋式的员工不吃亏”的氛围。

只有这样，企业雷锋才会越来越多，企业正气才会越来越浓，企业氛围才会越来越好，企业发展才会越来越顺。

三、“永远自我否定”的精神。

任正非作为一个优秀的企业家，他几乎打造了一个东方的神话，但是，当他在事业如日中天的时候，却保持着异常的冷静。

对于华为的发展，他坚持和倡导辨证思维，保持着强烈的“永远自我否定”意识和自我批判精神。

他多次强调“创业难、守业难、知难不难”，并多次在内部会议上说：

我考虑华为明天就可能死亡，但正是因为我们建立起了这种危机意识，也许华为才不会死亡。

“唯有惶者才能生存”。

任正非在公司大力强调自我批判的重要性，认为自我批判是个人进步的好方法，并通过自我批判，优化组织改造和组织活动。

他借鉴了毛泽东治党的做法——如民主生活会。

每季度召开华为的民主生活会，主题就是批评与自我批评。

他认为，只有具备了自我否定、自我批判精神的人才能成长；

企业只有在“否定之否定中”才能创造性地前进。

他身体力行，要求自我批判要从公司高层做起，并将这种精神一直往下传。

在华为，提升录用干部的重要因素之一，是考虑这个人是不是经受过重大挫折，并且已经改进,他用“凤凰涅槃”来揭示年轻人必须经过挫折、磨难和洗礼，才能走向“更生”的道理。

感悟之三，批评与自我批评，历来是我党的三大优良作风之一。

曾几何时，党的优良传统，被当着过时的东西，逐步被忽视了，遗忘了……而一个民营企业家，却能将毛泽东思想活学活用到极至,这多少留给我们一些启迪：

我们在企业发展的过程中,是否存在着一个不断反思、不断自我批判的过程？

是否存在着一个对毛泽东思想再学习、再认识、再深化的过程？

是否能够意识到自己的不足和缺陷，并不断地加以改进和优化，化危机为转机这么一个过程呢？

四、提拔任用干部的标准。

在华为，提拔任用干部的标准和顺序是——业绩、品德和素质。

业绩是基本门槛，是纳入干部考核的先决条件；

品德是一票否决的条件，不好的，坚决不用；

素质是决定性依据，良好的素质是干部受到重视和提拔的依据。

在华为有这么几个规矩：

一是干部必须从基层干起，没有基层经验的人，不能做领导；

二是接班人培养制度。

规定主管只有在培养出可以接替自己的人选后，本人才能得到提拔，否则工作再出色也要继续留任；

三是中高级干部的岗位轮换制度，目的是防止中高级主管形成个人权力圈或是工作经验局限，造成工作发展不平衡，尤其为防止销售骨干独霸一方客户资源搞割据，规定销售人员定期轮岗。

任正非认为，“对人的能力进行管理的能力才是企业的核心竞争力”。

他曾经感叹道“中国人太聪明，所以5000年来都受穷”，而做好企业的关键是“要把聪明的人规范起来”，只有提拔富有敬业精神、献身精神、有责任心、使命感的员工进干部队伍，只有严格要求高级干部，企业才能管理好，才能良性发展。

感悟之四，管理干部，一要管，二要理。

管，要建立一些针对企业实际需要的人才管理制度：

——如最基本的任职资格条件，经历、资历、学历；

理，要理清和发现干部队伍倾向性问题，对干部的考核要重业绩、重品德、重素质，其关键在于考核科学、评价合理、激活组织活力。

显而易见，任正非的精神导师是毛泽东。

从理念到概念，乃至行文风格和词句表述，毛泽东的直接影响无处不在。

事实上，有不少企业家正在自觉或下意识地运用毛泽东的管理哲学、方法、风格，任正非是其中出类拔萃的一位。

怎样与时俱进地运用毛泽东的管理精神来为改革和转型效力，应该成为我国有特色的管理学的一大课题。

在华为身上，我们欣喜地看到了那些优质的跨国企业的影子，我们更希望看到，更多如华为的优秀企业成长起来。

尽管，一贯低调的任正非先生，并不承认华为已经取得成功；

尽管，在公司治理方面，华为尚存在诸多被质疑的地方；

尽管，与众多国际巨头们相比，华为仍然是一个不太成熟的企业，发展前景依然充满种种变数。

但是，在国内外企业界、研究机构看来，华为的确已经取得了巨大的成功，至少在目前，国内企业的经营、管理优秀如华为者尚寥寥无几。

华为的核心竞争力来源于组织和个人的核心竞争力，任正非将华为人个人的核心能力与组织的核心能力聚合，形成强大的冲击力。

这种冲击力被任正非称之为狼性。

值得注意的是，狼的组织只适合于狼，一头狼率领一群羊不可能形成狼的团队，一头羊也无法统领狼群。

自古至今，国人都好以成败论英雄。

按照这个逻辑，我们很容易被一个事实说服——在电信业高速发展的大背景下，华为成功抓住机遇、成功超越对手，成为中国本土企业的骄傲，但众多当初弱小如华为、或者比华为强大很多的企业，在同样背景下却逐步衰落、灭亡了。

大凡真正的大企业家，首先应该是个思想家，对企业的宏观战略有清晰的认识，以自己独特的思想认识、影响和指导企业的发展。

拿破仑有句名言：

“才智和毅力是成为领导人的关键因素，而这两者中，毅力又是最重要的。

”任正非之所以能取得今天的成就，与其坚强的毅力是分不开的。

华为发展到今天，经历了无数次的曲折与艰险，但发展中的挫折都不是最主要的，对于任正非来说，作为华为的最高统帅，他甚至自己也曾经迷惘过，看不清发展的方向，即使看清了方向又难以让部下充分领会，这才是最痛苦、最难捱的。

因此，没有足够坚强的毅力，任正非不可能带领华为走出发展的泥沼。

但仅有毅力是远远不够的，华为以往的成功，乃至今天的成功，都与任正非的管理思想密不可分。