实习报告总结四个关于与八点建议Word文档下载推荐.docx
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我来实习的第一天就发现公司已新发布了很多工作规范，都是十分合理适用的，希望宏兴隆公司能坚持对规章制度的完善。
三关于组织结构
经本人在宏兴隆实习期间的思考观察，本公司实际实行的应当是职能制组织结构。
这是一个适用于单一业务企业的职能结构，在现阶段是非常适用于本公司的实际情况的。
一是便于集中单一部门内所有某一类型的活动来实现规模经济。
比如：
所有产品的生产都由生产部门来执行。
二在于最高领导层便于监控各个部门，但随着上市工作的全面展开，对于如何确定上市后企业的组织结构类型应尽早提上日程。
上市后，企业规模扩大，产品线和消费者市场将迅速扩张。
职能制组织结构由于其对战略重要性流程（如质量控制）进行了过度细分，职能间相互冲突（如我在实习期间，销售部和生产部同时要求小莲子包装车间包装不同的产品）等缺点而不再适用于本公司的发展。
根据本公司立足湖南，带动周边，辐射全国，开拓全世界的战略目标，个人认为下一阶段暂时采用区域事业部制结构较为合理。
区域事业部制结构是按照特定的地理位置来对企业的活动和人员进行分类。
这意味着为了保障经营的灵活性和反应的快速性，有必要进行分权。
在董事会中划分A区域董事，B区域董事，C区域董事&
middot;
&
每个董事拥有自己的一套领导班子，这样有利于削减差旅和交通费用，应对各种环境之变化。
但同时，也会带来管理成本增加，如每个办事处都有一个财务部门，而一个总财务处可能更有效率。
对于同样跨区域的客户也难以提供连续服务等问题。
需要慎重考虑。
四关于员工与待遇
从宏观方面来看，我国私营企业普遍留不住人才，而造成这一现象的主要矛盾系于工资待遇及晋升问题。
当然，我们不能把导致这一现象的原因归结于职工的眼高手低或者是公司有意压低成本而故意为之，而是双方应当承担责任的。
根据科学管理理论，由科学管理之父--弗雷德里克&
温斯洛&
泰罗早在1911年提出的科学管理就引致出劳资双方的精神革命。
劳资双方为了获取各自更大的利益首先应该在精神上发生一场革命：
合作而非对抗。
专注于蛋糕的做大可能带来更为实际的效果。
在本人实习期间，我与很多一线职工以及部分管理人员进行了交流。
在此恕我直言，他们普遍抱怨工资很低，甚至个别偏激的员工认为在宏兴隆工作就是浪费青春。
但我却发现，虽然牢骚满腹，在实际工作中，大部分员工都能做到不旷工，不随意请假，认真踏实的做自己的本职工作。
比如在小莲子包装车间的几个职工做事非常干练，上面临时派下来的任务都能迅速完成。
这说明他们都还是愿意留下来，其中很多是熟练工，是公司生产能力的重要保障。
这也从侧面说明了公司平时也注意协调与员工的关系，劳资双方的关系较为融洽。
公司也经常组织优秀员工评比活动，这非常好，能激发员工斗志，但这其中也有些许不足。
个人建议，公司可以适时开展各种文体活动以进一步融洽公司与员工的关系，让员工保持快乐的心情亦能促进生产效率的提高。
八点建议
一注意托宾q值定理的应用
随着公司的扩张，可能会涉及厂房的新建或是需要吞并相关企业以实现既定战略。
但是是新建好还是收购好，这就需要一个评价标准。
托宾的q是指企业市价（股价）/企业的重置成本，这就是一个不错的标准，希望公司能够采用。
二对产品市场进行适当细分
在公司实习期间，我了解到公司生产的食品是老幼皆宜的。
但如果采用针对不同年龄，性别来开发新的产品可能会带来更大利益。
如：
针对小孩子贪玩的特点，开发一种小食品，里面放些卡通卡片或者小玩具以吸引这部分消费者；
针对年轻女士爱美的特点，开发一种美容养颜莲；
针对中老年人关注保健的特点，开发一种养生保健莲&
三关于U型定价模型的应用
所谓U型定价模型是指在少于某个订单数额时，订货越多，货物的单位价格越低；
超过该数额后，订货越多，货物的单位价格越高。
这样有利于兼顾公司产能的利用和有关仓储成本，也能对那些恶意公司起到遏制作用。
四起草本公司的格式条款
格式条款的建立更重要的是在于节省本公司的交易成本，如发现价格的成本，谈判的成本，签约及履约的成本，而非仗着店大而有意欺客。
起草有关格式条款的过程中要特别注意措辞的严谨性，不要给恶意公司留下钻空子的空间。
五加强信息系统的建设
现代社会是一个信息高速流通的社会，任何有伟大愿景的企业都应当注意信息的及时收集处理。
我在实习期间，很多时候，生产部门竟然不知道仓库里还有哪些存货及其具体数量，这就在于信息系统的不完善性。
六划分金牛，瘦狗，问号和明星产品
问号：
代表未知，即需要投入大量资源而无法确定其所能带来收益的产品。
明星：
代表企业某产品发展旺盛期，需要投入更多资源以完成垄断或是在行业中建立优势的产品。
金牛：
代表企业收获时节，能为企业带来大量现金流的产品。
瘦狗：
代表市场即将淘汰的产品，继续投入资源回报很小，不能或者很少产生正的现金流。
由于我的实习期间很短，尚没能准确区分宏兴隆的上述四种产品，但我觉得有机湘莲及其相关深加工产品必定是公司的明星产品，因为有机食品行业尚在发轫阶段，希望公司能多加关注这块儿的发展。
七加强沟通机制的建设
记得我来公司实习的第一天，总经理在开会的时候便要求将去年中秋节打出的标语换下来，而到本人结束实习时也没人去做这件事。
从这个小问题看，我觉得公司离做到令行禁止还有一些距离，从专业的角度来讲就是沟通障碍。
八洛桑试验
洛桑试验主要证明了人不是单纯的经济人，而是有血有肉的社会人。
除了企业内部的正式组织之外还有众多非正式组织，而正是这些非正式组织大大影响了公司效益。
公司应加大对那些众多非正式组中的核心人物的关注，通过他们更好向一线员工传达公司的任务，信息等。
最后，由于本人实习期间较短，能力有限，上述建议或个人看法可能有不适用或不正确之处，希望贺总谅解。
衷心祝愿宏兴隆食品有限责任公司能够早日上市，为更多消费者提供优质服务，也祝愿贺总及宏兴隆全体员工阖家幸福，万事如意。
江苏省劳动合同书
甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《江苏省劳动合同条例》及有关法律、法规规定，在平等自愿、公平公正、协商一致、诚实信用的基础上，签订本合同。
一、劳动合同期限
甲乙双方约定按下列_________种方式确定劳动合同期限：
a．有固定期限的劳动合同自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，其中试用期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
b．无固定期限的劳动合同自_________年_________月_________日起，其中试用期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。
c．以完成工作任务为劳动合同期限，自_________年_________月_________日起至完成本项工作任务之日即为劳动合同终止日。
二、工作内容及要求
（一）乙方根据甲方要求，经过协商，从事_________工作。
甲方可根据工作需要和对乙方业绩的考核结果，按照合理诚信原则，变动乙方的工作岗位，乙方服从甲方的安排。
（二）甲方安排乙方所从事的工作内容及要求，应当符合甲方依法制订的并已公示的规章制度。
乙方应当按照甲方安排的工作内容及要求履行劳动义务，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量要求。
（三）_________。
三、工作时间和休息休假
（一）甲乙双方在工作时间和休息方面协商一致选择确定_________条款，平均每周工作四十小时：
a．甲方实行每天_________小时工作制。
具体作息时间，甲方安排如下：
_________。
b．甲方实行三班制，安排乙方实行_________班运转工作制。
c．甲方安排乙方的_________工作岗位，属于不定时工作制，双方依法执行不定时工作制规定。
d．甲方安排乙方的_________工作岗位，属于综合计算工时制，双方依法执行综合计算工时工作制规定。
（二）甲方严格遵守法定的工作时间，控制加班加点，保证乙方的休息与身心健康，甲方因工作需要必须安排乙方加班加点的，应与工会和乙方协商同意，依法给予乙方补休或支付加班加点工资。
（三）甲方为乙方安排带薪年休假。
四、劳动保护和劳动条件
（一）甲方对可能产生职业病危害的岗位，应当向乙方履行如实告知的义务，并对乙方进行劳动安全卫生教育，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。
（二）甲方必须为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品，安排乙方从事有职业危害作业的，应定期为乙方进行健康检查。
（三）乙方在劳动过程中必须严格遵守安全操作规程。
乙方对甲方管理人员违章指挥、强令冒险作业，有权拒绝执行。
（四）甲方按照国家关于女职工、未成年工的特殊保护规定，对乙方提供保护。
（五）乙方患病或非因工负伤的，甲方应当执行国家关于医疗期的规定。
五、劳动报酬
（一）甲方承诺每月_________日为发薪日。
（二）乙方在试用期内的工资为每月_________元。
（三）经甲乙双方协商一致，对乙方的工资报酬选择确定_________条款：
a．乙方的工资报酬按照甲方依法制定的规章制度中的内部工资分配办法确定，根据乙方的工作岗位确定其每月工资为_________元。
b．甲方对乙方实行基本工资和绩效工资相结合的内部工资分配办法，乙方的基本工资确定为每月_________元，以后根据内部工资分配办法调整其工资；
绩效工资根据乙方的工作业绩、劳动成果和实际贡献按照内部分配办法考核确定。
c．甲方实行计件工资制，确定乙方的劳动定额应当是本单位同岗位百分之九十以上劳动者在法定工作时间内能够完成的，乙方在法定工作时间内按质完成甲方定额，甲方应当按时足额支付乙方的工资报酬。
d．_________。
（四）甲方根据企业经营效益、当地政府公布的工资指导线、工资指导价位等，合理提高乙方工资。
乙方的工资增长办法按照_________（工资集体协商协议、内部工资正常增长办法）确定。
（五）乙方加班加点的工资，以双方经过协商确定的_________工资为基数计算。
（六）乙方事假期间，甲方扣除工资的标准为_________。
（七）乙方依法享有带薪假期（婚假、丧假、年休假、探亲假）期间的工资，按乙方的_________工资支付。
六、社会保险和福利
（一）双方依法参加社会保险，按时缴纳各项社会保险费，其中依法应由乙方缴纳的部分，由甲方从乙方工资报酬中代扣代缴。
（二）甲方应当将为乙方缴纳各项社会保险费的情况公示，乙方有权向甲方查询其各项社会保险的缴费情况，甲方应当提供帮助。
（三）如乙方发生工伤事故，甲方应负责及时救治，并在规定时间内，向劳动保障行政部门提出工伤认定申请，为乙方依法办理劳动能力鉴定，并为享受工伤医疗待遇履行必要的义务。
（四）乙方依法享有国家规定的福利待遇，甲方应当执行。
（五）_________。
七、劳动纪律
甲方制定的劳动纪律应当符合法律、法规、政策的规定，履行民主程序，并向乙方公示。
乙方遵照执行。
八、协商条款
经甲乙双方协商一致，同意选择_________条约定条款。
a．乙方工作涉及甲方商业秘密的，甲方应当事前与乙方依法协商约定保守商业秘密或竞业限制的事项，并签订保守商业秘密协议或竞业限制协议。
b．由甲方出资招用或培训乙方，并要求乙方履行服务期的，应当事前征得乙方同意，并签订协议，明确双方权利义务。
c．甲方出资为乙方提供其它特殊待遇，如_________（住房、汽车等），并要求乙方履行服务期的，应当事前征得乙方同意，并签订协议，明确双方权利义务。
d．甲方同意为乙方办理补充养老保险（年金）和补充医疗保险情况，具体标准为：
f．甲方同意为乙方提供如下福利待遇：
g．甲乙双方需要约定的其它事项：
_________
九、劳动合同终止的条件
经甲乙双方协商约定，出现下列情形之一的，可以终止劳动合同：
十、违反劳动合同的责任
（一）劳动合同一经订立，即具有法律约束力，双方应当依法执行劳动合同的履行、变更、中止、解除、终止、续订以及解除劳动合同经济补偿金的规定。
（二）当事人一方故意或者过失违反劳动合同，致使劳动合同不能履行或者不能完全履行，并给另一方造成经济损失的，应当依规定或者约定承担赔偿责任。
十一、劳动争议处理
（一）甲乙双方因履行本合同发生劳动争议，可以协商解决。
不愿协商或者协商不成的，可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解；
调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
甲乙双方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
提出仲裁要求的一方应当自劳动争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会提出书面申请。
对仲裁裁决不服的，可以自收到仲裁裁决书之日起十五日内向人民法院提起诉讼。
（二）甲方违反劳动法律、法规和规章，损害乙方合法权益的，乙方有权向劳动保障行政部门和有关部门举报。
十二、其他
（一）劳动合同期内，乙方户籍所在地址、现居住地址、联系方式等发生变化，应当及时告知甲方，以便于联系。
（二）本合同未尽事宜，均按国家有关规定执行，国家没有规定的，通过双方平等协商解决。
（三）本合同不得涂改。
（四）本合同如需同时用中文、_________文书写，内容不一致的，以中文文本为准。
（六）本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
（七）本合同于_________年_________月_________日生效。
甲方盖章（盖章）：
_________乙方（签字）：
_________
法定代表人（签字）：
_________年____月____日_________年____月____日
附件
劳动合同变更记录（略）
拥有自我介绍面试技巧在面试时相当的重要，下面我们来做一个面试技巧分享，下面是关于自我介绍的简单技巧，欢迎浏览，仅供参考。
1.我家在XX.上有一个姐姐、下有一个弟弟。
我在考上大学之后便决定离家北上念书、如此也养成了我独立的个性。
原本在毕业之后，我也不太确定自己该从事哪一种工作？
后来，在修完了经济学和企管学之后，我才确定了方向，决定来贵公司应征。
2.请问您想了解的是哪一部份呢？
3.我一直对这一个工作领域保持很高的兴趣，从学生时代开始我便常常透过实习或是打工的机会来接触这个行业，因此我对这个行业累积了不少经验及看法，我也认为它的确有些需要改进的地方，我认为不断求进步是很重要的。
选1的话
对不起，建议你换个方式回答会更好，加油！
上述回答的确提供了许多个人讯息，不过对于应征一份工作来说，这样的回答并没有太大加分效果，因为它并没有很清楚的重点。
选2的话
恭喜你，答对了！
年轻人，你蛮有胆识的嘛！
这其实是最好的回答方式。
因为「自我介绍」的范围太过广泛了，在你不确定雇主最想了解你的到底是工作目标、成长过程、过去工作经验或是家庭背景的时候，你最好先把问题厘清楚，如此你才能够提供雇主最确实想了解的答案。
选3的话
很抱歉，听听我们的看法吧！
乍听之下，这会是一个不错的答案。
不过前提是，你必须确定雇主此时最想聆听的是你对这个行业的看法及工作目标，否则就失去美意？
？
！
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