长春地区东风日产轩逸欧洲杯促销活动PPT格式课件下载.pptx

长春地区东风日产轩逸欧洲杯促销活动PPT格式课件下载.pptx

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,疯狂足球季,市场分析,轩逸最吸引人的无疑正是外形，运动、硬朗的风格深得用户欢心。

棱角清晰的前大灯、犀利的车侧腰线，在国内最经典的车型，天籁“产品+配置+价格”的竞争优势，或许能为东风日产换来中高端车市更大的市场空间。

但是汽博会新轩逸上市对老款轩逸形成了较大的威胁，在竞品车型中不能突出优势,保有客户流失,本地市场市场行为缺乏新意，使准车主形成倦怠心理.市场迫切需要一次出清销售的机会。

具体车型分析,疯狂足球季巨额优惠疯狂来袭,Contents,活动主题：

疯狂足球季，巨额优惠强势来袭！

-东风日产轩逸超值购车活动活动时间：

6月16日、23日、30日活动地点：

东风日产各专营店店头活动对象：

东风日产有望客户及广告招募外品牌有望客户每场人数：

50人左右/店活动周期：

一周（7天时间，宣传、集客、邀约）,以三轮小组赛为三个阶段，每个阶段共计8场比赛，每场比赛每进一球轩逸在指导价基础上降价1000元，预计每场平均进球数3个，小组赛第一轮结束后累计的进球数就是轩逸优惠的最终价格（3*8*1000=24000元）。

客户下订日期即参加当期阶段的促销价格，为防止客户等待进球拉长成交时间，专营店将在阶段比赛结束后为客户补足差价。

这种优惠方式，话题性与参与性极强，将会得到社会及客户的持续关注，势必在欧洲杯期间为东风日产提高认知度及美誉度，为提高下阶段提高销量做好铺垫！

外促政策,让我们为欧洲杯一起疯狂！

疯狂足球季,店头话术及物料配合,东风日产巨惠来袭,店头设置比赛赛程表标明进球数量及优惠价格,优惠,功能介绍：

每周比赛赛程提醒及进球统计，真实的优惠价格，进一个球优惠1000元超强优惠力度，给人以视觉震撼。

借势宣传东风日日产，打造日产给力品牌口碑,1000元,优惠,优惠,1000元,1000元,店头话术,欧洲杯转眼即至，除了豪华的明星阵容、紧张的赛程推进外，今年的狂欢季，您还可以参与东风日产给力优惠的活动，以小组赛为节点，进球数量就是您可以获得的轩逸优惠价格！

真正的疯狂优惠等您来拿！

外促,1、线上宣传,销售思路分析,借助热点，吸引关注，增加销售机会,以欧洲杯为引爆点，吸引关注，通过软文、论坛、微博发布软性广宣信息，嵌入老款轩逸销售信息，以此吸引购车客户，又将老款轩逸性价比高，却即将遗憾退市，经销商最后清库阶段价格极为优惠的信息传递给客户，继而吸引客户的购买欲。

2、店头展示,设置比赛赛程表标明进球数量及优惠价格,制作进球就降价的展示板，刺激顾客购买欲，借助欧洲杯火热的势头，强化老轩逸的优惠宣传力度，在店内营造轩逸超值的气氛，吸引转化购车。

内促,针对CA的奖励提成：

1台轩逸的提成为此前提成的2倍；

话术：

产品话术+特殊时期营销话术,销售话术,尊敬的先生/女士：

您好！

我们这款轩逸是绝版特装车型，更符合实际驾车所需，而且现在正逢欧洲杯活动，在此期间老轩逸的优惠已经是最给力的，因此此款轩逸是性价比最高，可以说是真正的物超所值，而且您现在订车活动期间根据欧洲杯赛事进球数量，会有相应的优惠，这些优惠都是任何车型所没有的优惠政策，如果您想详细了解活动和轩逸绝版特装车型，请您这边详谈。

预约话术,尊敬的客户，您好！

我是东风日产XXX专营店销售顾问，告诉您一个好消息，恰逢欧洲杯，为了回馈您对东风日产的支持，东风日产在欧洲杯期间，特举办了疯狂足球季系列优惠活动，现场东风日产绝对会给您一个超值惊喜的价格，并且在现场我们将举行ps3实况足球比赛的活动，希望您一定要赏脸。

Contents,重磅联合,26个垂直行业超过23万家合作网站每日数十亿广告展现覆盖80万长春网民,全力宣传,东风日产巨惠活动,绽放网拥有专业的网络营销团队，对网络推广深入浅出的探求摸索。

百度推广与百度网盟图例:

利用百度客户覆盖面广的优势和特点，将推广信息，按照设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。

（可以只让吉林省内用户参与百度推广）,疯狂足球季东风日产巨额优惠强势来袭,资源推广,1.企业QQ好友：

7000余人2.本地精准QQ用户：

7万人以上资源可以用于精准EDM邮件发送和QQ消息推送3.本地QQ群：

1411个，群成员：

17万人可用于群邮件发送和群消息推送4.长春吧资深账号2个，影响贴吧成员：

27220人可用于活动信息软性发布5.本地合作网站164家：

可用于文字广告、图片广告发布,微博话题策划推广,引领着微博时代,东风日产巨惠话题推广,微活动,微博大屏幕,专题页推广,专题页面（品牌宣传、活动宣传）利用互联网易于传播的特性，我们还会制作互动专题，让线上线下用户集中于专题页面了解本次活动，让活动内容更利于口碑传播，使活动深入人心。

内容详情展示（品牌宣传、活动宣传）活动介绍、社区展示（主推轩逸车型的宣传，比如竞品对比、购车作业、游记等形式的宣传）,疯狂足球季东风日产巨额优惠强势来袭,东风日产专属首页轮播焦点图片推广,东风日产专属,Baner广告,东风日产专属,活动软文、文字链接,网络宣传-网宣着陆页设计及监控,预期效果,同时彰显出东风日产对用户无微不至的关心，为长春消费者提供精致服务、创新品牌的理念。

用户体验，口碑传递,借助热点，拉动关注,重推优惠，拉动销售,结合互联网，利用互联网高速、精准传播的特点，及网络名人的广播效应，利用欧洲杯热点关注，将东风日产由内而外全面宣传。

将东风日产点燃盛夏速度与激情传，巨额优惠强势来袭的信息递给客户，带领目标用户开启动感激情新生活。

疯狂足球季巨额优惠疯狂来袭,传统媒体宣传,纸媒：

利用全国各地投放专案-报媒资源，一周两期报纸宣传，周二、周四；

在众多传统汽车类广告中通过主题强烈吸引眼球，扩大品牌关注度。

广播：

利用全国各地投放专案-电台资源，周一至周五跳投黄金时段（7:

00-9:

00，17:

30-18:

30）每天10次宣传，15秒。

Contents,线下活动,活动一：

ps3实况足球比赛,实况足球是为了满足广大足球爱好者和球迷的需求，精心打造的一款3D游戏。

画面效果逼真，操作简单，深受广大足球爱好者和球迷的喜爱。

细节：

场内布置出ps3比赛场地，2人一组进行比赛.,比赛阶段：

比赛分为预赛，初赛，决赛。

最终获胜者将有丰厚奖励。

活动二：

试乘试驾,试乘试驾随时可以报名，随时试驾，报名后只需出示试驾人员相关证件（驾驶证等），签署份试驾协议即可，试驾时会有店销售人员陪同试驾并随时解答疑问，试驾时间每次在10分钟左右，如果有意向可以随时参与团购。

轩逸汽车团购,由主持人发起轩逸车型的团购，并作介绍，用户报名，由工作人员带领到指定会议室，做进一步价格商定，确定的用户当场办理手续，再由主持人发起第二场车型团购。

工作组安排：