2012年新员工培训动员会议上的讲话文档格式.doc

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人们对于自己所处的状态常常心怀埋怨，认为是外在因素让他们如此平庸，如此失败。

但实际上，一个人获得什么样的生活，取得什么样的成就，取决于他们自己的意愿。

曾听过这样一个故事：

两个农民工外出打工，同在候车室等候乘车，一个本打算去上海，另一个打算去北京。

可是临时又改变了主意，因为他们听到邻座说，上海人精明，外地人问路都要收费；

北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。

打算去上海的人想，还是北京好，讨饭也能活下去。

去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？

于是他们换了车票。

原来要去北京的去了上海，去上海的去了北京。

果然，去北京的人发现，北京好。

初到北京一个月，他什么都没干，竟然没有饿着。

不仅银行大厅里的太空水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。

去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市。

干什么都可以赚钱：

带路可以赚钱；

看厕所可以赚钱；

弄盆凉水让人洗脸也可以赚钱。

只要想点办法，再花点力气都可以赚钱。

一年后，他竟然在大上海拥有了一间小小的门面。

在长年的走街串巷中，他又发现：

一些商店楼亮丽而招牌发黑。

一打听才知道，是清洁公司只负责洗楼而不负责清洗招牌的结果。

他立即抓住这一空挡，买了人字梯、水桶和抹布，办起一个小型清洁公司，专门负责擦洗招牌。

如今，他的公司已经有150多个打工仔，业务也由上海发展到杭州和南京。

前不久，他乘火车到北京考察清洗市场。

在北京站，一个捡破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一个啤酒瓶，就在递瓶时，两人都愣住了，因为五年前，他们曾经换过票。

这个故事告诉我们：

意愿决定行为，行为决定结果。

去北京的人之所以最终成为讨饭的，是因为他去北京的意愿就是“讨饭也饿不死”；

而去上海的人最终成为老板，拥有自己的公司并把业务做到北京，是因为他去上海的意愿就是“做什么都可以发财”。

为此，我们都应该反省自己：

你大学毕业来到西安，你进入一家公司，是为了什么？

是为了月月拿到工资？

是为了工作轻闲？

还是为了做一份事业？

来到艾斯泰迪你给自己的定位是什么？

你给自己的计划是什么？

你既然选择了销售工作，你打算多长时间来了解这个行业？

了解你的公司了解公司产品？

这些你都考虑了吗？

如果你的意愿立得高，就可以处处发现机会，抓住机会，做好销售工作最终做出一番成就。

1、销售人员职业前途的成功源自有个清晰目标

销售工作在世界上可以说是收入最高，但同时也是最难干好的工作；

可以说是收入最低，但同时也是最容易干的工作。

它的报酬首先是取决于个人的目标，其次是个人的能力和努力程度。

任何一个顶尖的销售人员都有一个明确的目标导向，一个没有明确目标导向的销售人员就如同一艘没有舵的船，自然无从奢谈缔造辉煌了，最终的结果就是失败。

没有目标而导致失败的人，远远多过没有才能而失败的人，人与人之间根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标，所谓成功，就是实现既定的目标。

所以，销售人员成功的第一步，从设立目标开始。

现代科学表明，人的资质相差不多，人之间的差异也是在后天造成的。

想想看，今天你们站在同一起跑线上，但试想一年二年后的今天你们中间必然有人脱颖而出，也必然会有人跟不上公司发展的步伐，你的那些同学们，毕业时大家起点一样，而过了五年、十年、十五年后，同学再聚会时，你会发现大家各不相同，有的人开着奔驰、宝马，而有的人骑着自行车，大家的差距由此可见。

你能认为同学之间的智力差距就能真差那么多吗？

并非如此！

没有目标的人生，就像一艘无人驾驶的小舟，漫无目的随风漂荡。

确立了目标的人，在与人竞争时，就等于已经赢了一半。

确立目标是成功的起点，所以，以业绩为导向，用数字说话的销售行业，销售人员必须认识“确立目标”的重要性，锁定目标，全力以赴，成功不会遥远。

所以在座的各位在进入艾斯泰迪的第一天起必须给自己确立一个明确的目标，我要用多长时间，要达到什么程度------一年做多少业绩？

积累多少有效客户？

年收入达到多少？

生活要在什么水平？

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2、销售人员职业前途发展。

销售是一个最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。

销售人员有非常明显的特点：

工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。

特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。

当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。

和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

我的第一份工作也是销售底薪400.其他文员和工程，库管等工资是700元，我干了第三个月拿到了2000多，他们还是700.------当然我付出了比别人更加辛苦的努力，在座的各位有没有这种思想准备？

你们准备好了吗？

销售人员有四种职业出路。

一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；

二是横向发展转换到管理等其他岗位；

三是独立发展自己创业；

四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。

可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。

3、艾斯泰企业的销售人员发展规划

你也许选择了一个非常有发展前途的行业，也加入了一个非常优秀的公司，营销部门就是给一个公司创造最大利益的主战场。

因此，在大学生就业初期，选择从最基层的销售职业做起，很有必要。

物质回报：

没有合理的物质回报，工作肯定不会愉快，只不过工作愉快的范围要远远大于物质回报。

艾斯泰企业的每一位销售人员只要有业绩就会获得相应的回报，在公司保证每位销售人员底薪的前提条件下，根据个人回款获得每月1000-2000的额外奖励，并且每逢过节，过年公司都会给员工提供相应的物质奖励，发放福利用品。

精神回报：

在艾斯泰企业工作的每一位员工，必须以饱满的热情，积极的心态对待每位客户和每位同事，公司会经常组织各种集体活动包括聚会，旅游，拓展运动，客户答谢会，新品发布会等，以此来更好地让大家融入到艾斯泰整个大家庭。

并且对业绩好的销售人员我们将每年年底提供公费旅游，比如到海南，香港，韩国，日本等国内外知名城市带薪度假。

销售人员不同阶段公司将提供不同的福利待遇，一年以内销售人员刚开始从事销售工作，热情迅速高涨。

但没有任何工作经验，缺乏物质基础。

公司会帮助你们迅速掌握销售技能，给予你们有效的帮助，在工作上尽快取得成绩和得到认可。

使你们较快地具有独立工作的能力。

一年以上的销售人员公司会提供更好的工资待遇并且给销售人员提供个人住宿，交通补助，电话补助，午餐补助等）优秀销售人员由公司集体购买五险一金并增加工资待遇。

并跻身业务骨干行列由公司派车配合做业务。

两年以上的销售人员可根据个人能力提升为公司销售经理，根据个人情况提高待遇，发放岗位工资，三年以上的销售经理由公司协助培养新人接替其具体工作，慢慢培养其进入管理层，表现优秀者公司将给个人配备交通工具。

五年以上销售人员，进入公司管理层，增加待遇的同时公司还将给予一定的股份，并且为个人解决住房问题。

总之，能与公司一起成长起来的销售人员都是一心想为公司，为自己做些实事的优秀分子，我们艾斯泰企业欢迎并鼓励这样的优秀员工加入我们的行列。

下面我对大家提一些建议：

1、主动融入，尽快适应。

互相尊重,互相注重礼节,说声:

早安,您好,谢谢2、树立正确的人生观和价值观。

3、重视培训和学习4、要有团队合作精神5、要有一颗感恩的心。

艾斯泰迪的价值观,你们有时间可以多多去休会.6，要有理想和行动7、做人要诚信对企业要忠诚8、人品和业绩

艾斯泰迪目前正处在一个发展的时期，企业的做强做大，需要一大批忠诚于企业、有事业心和责任感、有创新精神和踏实作风的人才。

你们的加入，为艾斯泰迪的人才队伍注入了新鲜的血液，增加了新生的力量，希望你们把握机会，快速成长，尽快成为企业的坚强力量，希望你们按照企业、国家精英人才的标准要求自己，塑造自己。

在此，我想就忠诚、责任、创新、成才等几个方面谈一些看法，与大家交流和蹉商。

首先，我要讲的是忠诚。

忠诚是一种品质，是其他所有品质的基础。

忠诚是需要培养的，从一定程度上讲，它是我们作为社会人的立身之本。

作为企业的一员，同样也是如此。

我们投身于企业，并不是说我们就得把自己的一切全部交给企业，但企业选择了我们，我们也选择了企业，就意味着企业对我们的需要，意味着我们对企业的信任，从某种意义上说，我们与企业无形中建立起一种关系，一种情感，仅从这一点讲，我们也应该懂得珍惜，更不要说企业为我们提供了生存和发展的平台，我们理应对企业有所回报，这是最原始、最朴素的情感表现形式。

“忠诚为先，业绩为重”，这是我们对员工的基本要求。

当然企业对员工也是一样的忠诚，说到做到，做不到为什么？

给员工一个理由，相互忠诚。

只要我们对企业忠心耿耿，对企业尽心尽责，我们的企业何愁不做大做强，换一个说法，只要我们对企业忠诚，我们终将获得事业、前途和荣誉。

这是一定的。

我要讲的第二个方面的问题是关于责任的。

责任两个字，写起来很简单，说起来也很容易，但要真正把它“挑”起来，你会觉得它很沉重。

一个肌体健康、心智健全的成年的人，应该懂得责任意味着什么。

一个对自己负责的人，首先要做到的是言行一致，自己说过的话，要用行动来证明，自己做过的事，其结果不论好坏都要勇于承担。

具体到工作上，那就是要有责任心，要想方设法把事情做好，做得更好，而不是得过且过，应付了事。

既然选择了艾斯泰迪就必须对艾斯泰迪负责任，对你身边的同事负责任，对你的工作负责任，在我们企业我不愿意听到我不会，我不知道---这样的词，不懂就问，不知道上网查----对自己做的事和说的话要负责任。

有没有责任感是我们在工作中能否取得成就的先决条件，任何一个能成就一番事业的人，可以肯定地说，一定是一个责任心极强的人。

个人的责任，企业对员工的责任，企业对社会的责任。

责任重于泰山。

所以我希望各位在座的新员工们，一定要做一个有责任感的人，做一个有责任心的员工。

我想说的第三个问题是创新。

创新是一种能力，更是一种精神。

作为刚刚进入企业的员工，你们的一个重要特征就是“新”，常言道，一张白纸容易画最美最新的图画，你们掌握了新的知识、新的信息，又不受传统的框架的束缚，创新的可能性亦即创造力是不可低估的，因为年轻、有朝气、有活力，所以精神中富有创造的因子。

企业的创新体现在企业的各个方面，各个领域，包括管理上的、技术上的、文化上的。

对你们来说，眼下最要紧的是学习。

学习是多方面的，不仅是书本知识、技术技能。

没有广博的知识作为基础，没有前辈的经验作为借鉴，没有钻研的精神作为指引，我们所说的创新等于是幻想。

所以我希望我们在座的青年朋友们，一定要把学习看作是我们的生命中的需要，时时留心，处处拮取，只有这样，才能不断充实自己，才能真正地在工作中创造新的成果。

我还想谈的第四个问题是如何成才的问题。

什么是人才，历来众说纷纭，很难界定。

站在企业的立场上，我认为，企业需要的、离不开的、能为企业创造更多价值的人就是人才。

如何成为企业有用的人才？

我想，应该具备这样几个条件：

一是要有明确的目标。

目标即标杆，即远景规划。

目标寄寓我们的价值观念和人生理想。

有目标才会有追求，有追求才会有动力，有动力才能创造价值。

二是要有知识和技能。

掌握知识和技能是我们走向成功的要件之一。

三是要有沟通和磋商的能力。

沟通和磋商是一门艺术，是人与人之间心灵和精神层面的相互理解。

不管是作为社会人还是企业人，这都是应当具备的能力。

四是要有合作共事的能力。

切忌以自我为中心，在相信自己眼光的同时，要看到别人的长处。

共事是缘份，合作是方式。

要坚信团结就是力量。

五是要有突出的业绩。

业绩是工作效率和工作成果的反映，是衡量员工创造价值的尺度，是自我价值的一种体现。

六是要有健康的体魄。

身体是我们的本钱，如果连本钱都没有，如何去投资，更无从谈回报。

七是不仅要有做事的知识、技能，而且要有做人的道德修养；

不仅要知书，而且要达理；

要有远大抱负，但不要好高骛远；

要热爱真理，更要尊敬师长；

要学会独立思考，具有判断能力，但不能自以为是，目中无人。

我们的企业需要大批有用的人。

对人才的渴求，是我们一贯的方针；

视人才如财富，是我们坚守的理念。

你们满怀憧憬，满腔热血，来到艾斯泰迪，就是期望能在这片土地上施展自己的抱负、实现自己的理想，欢迎你们的到来并热切期待你们给企业带来新的思维、新的气象，我们殷切希望你们扬起理想的风帆，经风沐雨，摔打磨炼，强健身心，茁壮成长。

相信你们能很快适应环境，融入艾斯泰文化，在现实中找到自己的位置，实现人生的价值，为艾斯泰品牌添光彩！

公司发展的空间很大，机会很多，所以大家一定要好好把握现在，我们特别希望从你们中间能涌现出一批将才和帅才，让我们一起为我们的明天而努力！

北京艾斯泰迪科技有限公司

2012-02-12

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