swot农品电子商务分析文档格式.docx

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凉山州农村电子商务网站的功能较为单一，主要集中在面向　农民和农业企业提供农技推广、农产品市场需求信息以及信息咨　 

凉山州特色农产品电子商务发展的优势分析　询服务；

面向市场提供招商引资、品牌宣传、农产品网上展示等　 

富而且极具特色。

凉山州不仅大量出产梨、桃、樱桃、枇杷等优　质水果，而且辖区内的几乎每个县都有一定知名度的地理标志农　产品，如会理石榴、雷波脐橙、盐源苹果、金阳青花椒、布拖紫　 

（ｓｔｒｅｎｇｔｈ）　内容。

这些农产品电子商务网站缺乏交易功能，客户无法在线订　１．特色农产品资源丰富　货，不能实现真正意义上的电子商务交易功能。

　凉山州气候条件优越，土壤富含有机物和矿物元素，农产品丰　３．农民组织化程度低　 

凉山州的农业生产仍以一家一户的小农经济分散性生产经营　为主，这种以家庭为单位的分散性小规模生产，不仅具有 

无序性、　 

盲目性和随意性，而且也显得势单力薄。

正是由于农民组织化程　洋芋、西昌洋葱、甘洛黑苦荞等；

此外，凉山州还是四川省规模最　度低，难以发挥经济合作组织的作用，使农业规模化和集约化开发　大的洋芋产区和全国最大的洋葱产区。

这些产品为开展农产品电　程度不高，加工能力低，造成部分农产品外观形象不佳，产品之间　子商务提供了优质而丰富货源。

　有明显的差异，影响了农产品的网上交易。

２．政府　行业协会及企业着手推动建立农业信息和商务服　 

务网站　 

凉山州政府在　凉山州电子商务发展规划（２０１　２年一２０１　７　 

三　凉山州农产品电子商务发展面临的机会分析　 

（ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ）　 

年）》中提出，全州将全面实施电子商务大平台工程，拟建立包括　１．政府积极推进电子商务的发展　特优农产品电子商务交易平台在内的６个区域一统，且行业定位　为推进农产品电子商务的发展，２０１３年１１月，四川省商务厅电　清晰的电子商务平台。

政府有关部门如州农业局、科技局等开设　商办、电商协会、凉山州农办、商务局，邀请了知名电子商务、　对州内２００余户特色产品　了相应的农业信息和商务服务网页。

在政府的推动下，行业协会　金融、物流、信息化管理等方面的专家，和农业企业也建立了一些自己的网站，如会理石榴网、雷波脐橙　生产加工企业、农民专业合作组织及流通企业近３００家进行了统　网、凉山特产网等。

这些农业和农产品网站都可以用来进行农产　品的展示和信息发布，提升产业知名度，促进农产品的销售。

一 

培训。

培训以“推动凉山电子商务应用，提速民族地区经济”　 

为主题，旨在加强凉山州电子商务人才培养，提高企业电子商务普　及应用和信息化管理水平，帮助更多的中小企业掌握电子商务和　 

３．开展电子商务物流的基础设施逐渐完善　 

曾经长期落后。

但自２０ｌ２年４月，京昆高速雅（安）西（昌）段开通后，　 

由于地理条件的制约，凉山州境内交通，以及连接境 

外的交通　数字化营销的流程、方法及管理技巧。

２．对高品质农产品的需求大幅增长　 

西昌连接成都、昆明高速公路已经完全打通，加上此前凉山卅』与　随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对农产品的消　外界连接的三条交通通道，即１０８国道、成昆铁路和西昌青山机　费越来越关注其绿色、卫生、营养的品质属性，对有一定知名度　场，凉山州连接境外的交通基础设施总体趋于完善。

州内县级公　的地理标志农产品的需求大幅度增加。

由于这些农产品有很强的　 

路铺设成了水泥或柏油路面，也基本解决了农产品运输物流起点　地域性，在传统的流通模式中，需要经过诸多中间环节才能到达消　 

问题　 

费者手中，而通过电子商务模式，消费者在网上就可以快捷地购买　到各地的特色农产品，农产品的新鲜程度反而更高。

二　凉山州特色农产品电子商务发展的劣势分析　３．电子商务的迅猛发展及消费观念的转变　 

（ｗｅａｋｎｅｓｓ）　 

随着买方市场的到来，消费者面对更为丰富的商品选择，消　费心理与以往相比呈现出新的特点和发展趋势。

表现在更注重追　 

１．农民及企业的电子商务观念落后　 

制约，长期以来，凉山州的信息流通相对闭塞，经济、技术和文化　 

凉山州是全国最大的彝族聚居区，受地理环境、历史条件的　求消费的个性化、时尚性、独立性、自我性和方便快捷。

由于这　些特点和趋势可以在电子商务中得到更为突出的表现，因而通过　发展水平落后于省内其他地区。

在互联网快速普及的今天，凉山　网络购物这种方式很快受到消费者青睐，而网络购物的逐渐盛行，　州农民上网的比例远低于省内其他地区。

究其原因一方面是凉山　又进一步推动了电子商务的迅猛发展。

　州农民收入比较低，网络成本就显得相对较高，相当多的农民没有　条件上网获取信息。

另一方面，凉山州农民也没有意识到通过开　四凉山州特色农产品电子商务发展面临的挑战分析　展电子商务能带来商机。

事实上，电子商务观念滞后的情况不仅　 

ＭＯＤＥＲＮ 

　ＢＵＳＩＮＥＳＳ现代商业　４１　 

ＥＬｅｃｔｒｏｎｉｃ　Ｂｕｓｓｉｎｅｓｓ　Ｉ电子商务　 

基于博弈论的电子商务Ｂ２Ｃ网站定价策略研究　 

李晶晶　湖北经济学院管理技术学院　湖北武汉４３０２０５　 

摘要：

互联网的蓬勃发展促进了网络购物交易额的不断攀升，但是越来越高的交易额的背后是Ｂ２ｃ网站年年亏损的　 

财务报告。

因为网络市场存在着马太现象，因此文章利用博弈论中的贝尔兰德模型解释了网站亏损的原因，在此模　 

型基础上提出了Ｂ２Ｃ网站扭亏为盈的定价策略。

　关键词：

贝尔兰德模型；

Ｂ２Ｃ网站；

定价策略　 

随着计算机网络的普及，越来越多的网民开始尝试电子商　务，据中国互联网络信息中心（ＣＮＮＩＣ）发布的《２叭２年中国网络　 

、 

电子商务的交易特点　 

与传统市场相比，电子商务市场具有其独有的特点，这也决定　购物市场研究报告》显示，截至２０１２年１２月底，我国网络购物用　了一些传统的经济理论无法用来完全解释电子商务市场的相关现　户规模为２．４２亿，网民使用网络购物的比例提升至４２．９％。

２０１２　象。

　年，我国网络购物市场交易金额达到１２５９４亿元，较２０ｌ１年增长　

（一）交易无时空限制，方便快捷　电子商务与实体市场的最大区别在于电子商务交易无时空限　６６．５％，２０１２年网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的　６．１％。

　制。

只要这些商品在网站上确有销售，买家就可以通过互联网网　面对如此庞大的网络交易市场，各个电子商务网站都竭尽全　站在任意时间购买任意地区的商品。

商品的流通打破了地区限　促进了经济全球一体化，使得企业的竞争不在局限于某一地　力的吸引客户，企图通过提升流量与转化率来增加成交额。

由于　制，而是在全球范围内的竞争，消费者也可以通过企业全球化的竞　网络经济存在着“强者更强，弱者更弱”的马太效应，大多数消费　区，　者都集中在某几个知名的电子商务网站上进行商务交易，从而导　争享受到更加方便快捷的服务。

致这些网站占据了 

中国Ｂ２Ｃ市场交易份额的绝大部分。

与之相反　的是高交易额的背后却不是高额的利润，甚至是年年的亏损，比如　 

（二）价格透明，无信息不对称　 

由于实体市场存在卖方与买方的信息不对称，因此企业可以　 

京东商城、当当、亚马逊这些大型Ｂ２Ｃ网站等，究其原因是这些　根据不同地域或者不同消费群体制定不同的价格来获取更高额的　网站为了争取客户，采用的方式大多是单一的低价格策略，从而　利润。

但在互联网交易市场，由于价格信息充分透明，买方和卖方　造成了虽然表面上成交额高涨，但是网站盈利却一直处于负债运　之间不存在价格信息不对称，因此同种商品的差异化定价将会促　价格的优势成为网络供货商　行。

因此，研究电子商务网站的定价策略将有助于建立这些交易　使消费者尽量选择更低价格的卖家，网站的盈利模式，促进中国电子商务行业的持续健康发展。

竞争力的来源之一，这也是导致互联网价格战的重要原因之一。

（ｔｈｒｅａｔｓ）　１．网络的安全性问题　 

的服务功能。

３．发展和强化农村专业合作化组织，提高农民组织化程度，以　 

农产品电子商务要通过网络来实现，而网络存在各种各样的　便将农民分散的小生产集合起来，以更好地适应社会大市场的需　　安全隐患。

网络病毒、欺诈、黑客等因素仍然威胁着网络交易的　求。

安全，我国的加密技术、数字签字技术还相对落后，基于互联网的　电子支付手段尚不成熟，这是国内电子商务发展的最大桎梏。

　４．完善农产品电子商务交易的制度，加强对农产品网上交易　的金融监管、第三方认证和网上银行等金融支持，以加强电子商　 

２．缺乏电子商务人才　 

农产品电子商务网站的建设和维护、信息的采集和发布、市　

务的网络安全。

四　 

场行情的分析和反馈都离不开专业的电子商务人才。

凉山卅Ｉ无论　参考文献　乡村干部、企业、行业协会、农村合作组织中，专业的电子商务　［１】王双进，高贵如，郭珊等．推进农产品电子商务发展的对策　 

Ｊ】．江苏农业科学，２０１　２ 

（１　０）：

３８７－５８９．　人才都及其缺乏。

虽然政府组织了专家培训，但在培训人才的广　研究［ 

度和深度上仍然远远不能满足发展农产品电子商务的要求。

五建议　 

通过上述分析，建议凉山州各级政府和企业应采取以下措施，　为推动凉山州特色农产品电子商务的进一步发展创造有利条件：

　１．不仅要落实好凉山州政府在“十二五规划”中提出的，进　步改善凉山州通往外界的交通条件的规划，还应注重州内县道　和村村通公路的建设。

同时要鼓励具备条件的物流企业，投资于　农产品配送中心和冷流物流链的建设，完善农产品电子商务物流　 

［２］查学东．对淮安市开展农产品电子商务的思考［Ｊ】．现代农　业科技，２０１　２（２４）：

５５１—５３７．　【５］谈海霞，张敏．我国徒产品电子商务的制约因素及对策研　究［Ｊ］．物流技术，２０１　１（５）：

１　２１—１　２４．　【４】王利云．江苏特色农产品电子商务发展的ＳＷＯＴ分析【Ｊ】．现　代农业科技，２０１　４（６）：

５５　５　［５】陈学芹，赵元凤．内蒙古自治区农产品电子商务发展ＳＷＯＴ　分析［Ｊ］．中国信息界，２０１　１（１　２）：

５；

２－；

５５　 

作者简介：

　１　９　６８一），四川仁寿人，硕士，西昌学院经济与管理学院　２．通过持续培训的方式，转变农民及农业企业对电子商务观　文宇（研究方向：

电子商务物流管理。

　念，培养农产品电子商务人才，完善特色农产品电子商务网站平台　讲师， 

设施。

／Ｉ－２　现代商业ＭＯＤＥＲＮ　ＢＵＳＩＮＥＳＳ