五金零售渠道经销商销售协议书.docx
《五金零售渠道经销商销售协议书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《五金零售渠道经销商销售协议书.docx（36页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
五金零售渠道经销商销售协议书
五金零售渠道
销售协议书
甲方：
乙方：
协议编号：
一、《五金零售渠道销售协议书》
二、附件一：
《年五金零售渠道商务政策》
3、附件二：
《市场形象治理条例》
4、附件三：
《市场秩序管控条例》
五、附件四：
《经销商评估方法》
五金零售渠道经销商销售协议书
甲方：
合同编号：
签定地址：
乙方：
签定时刻：
甲、乙两边为成立稳固的营销合作关系并明确权利和义务，经充分协商，特签定本合同。
第一条：
销售区域与指标：
1.经销权：
甲方授权乙方作为xxxxxxxxxxxxxx电工类产品在
区域内，LED照明类产品在区域内，转换器类产品在区域内的经销商。
2.经销权说明：
乙方2016年的经销区域为：
，年经销区域比2016年减少的区域为：
。
甲方在减少的区域内没有增设经销商以前，同意乙方继续依照2016年区域销售。
在甲方设立新的经销商后，乙方停止在新经销商区域销售，继续销售的视同窜货。
3.销售指标：
协议有效期内乙方年度总销售任务为万元，其中电工年度销售任务万元，LED照明年度销售任务万元，转换器年度销售任务万元，具体月度、季度任务分派如下（单位：
万元）：
项目
一季度
二季度
三季度
四季度
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
电工
LED照明
转换器
合计
4.售点开发指标：
协议有效期内乙方年度总售点指标为个，其中核心售点指标为个，一般售点指标为个。
（单位：
个）
项目
一季度
二季度
三季度
四季度
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
核心售点
普通售点
5.店招指标：
协议有效期内乙方年度总店招指标为个。
（单位：
个）
项目
一季度
二季度
三季度
四季度
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
店招
第二条：
结算方式与销售打算政策：
1.结算方式：
除合同还有约定外，款到发货。
如有欠款，乙方必需要合同终止或解除后十天内一次性结清全数欠款。
2.乙方必需用固定帐户向甲方汇入货款，甲方依照乙方的汇出帐户开具税票。
3.乙方支付货款必需汇至甲方指定帐户上，未经甲方书面同意确认，乙方不得给予甲方任何营销人员或其他人员办理现金借款或货物周转，不然由此造成的一切损失由乙方自行全额承担。
4.销售打算政策：
所有经销商必需在每一个月10日前按产品类别向公司上报次月产品需求打算，未按时提交产品需求打算的，不能参加当月度促销、折扣等其他市场活动。
5.其它补充约定：
第三条：
发货、交货、验收、运输：
1.正常情形下，甲方在接到乙方书面定单而且款到帐后五个工作日内发货；如遇特殊情形，甲方需在第一时刻知会乙方，并和乙方协商交货期。
本条款到帐发货约定不作为乙方实际付款的依据，实际付款以银行汇款凭证为依据。
2.如乙方需要的货物品种、规格为甲方暂未开发生产而同时要求甲方配套的，乙方须按货款总额的50%预付货款，甲方在收到预付货款后开始生产，交货期、价钱另行协商；发货时，甲方收到全数货款后再予发货。
如乙方取消定制产品定单，预付货款作为违约金支付给甲方，同时乙方需另行支付清所订产品的全数货款。
3.甲方可为乙方代办托运，乙方选定正常运输方式为货车运输，电工及转换器签约客户年销售额200万以上（含），日发货金额3万元（含）及以上由甲方承担运费，日发货金额3万元以下甲方承担到乙方所在城市物流市场运费，由乙方自行承担送货费用或自提；签约客户年销售额200万以下，日发货额1万元（含）及以上，甲方承担运费。
低于以上标准的乙方自行承担运费，甲方代发。
LED签约客户年销售额300万以上（含）或日发货额1万元（含）及以上、新签约年销售额200万以上（含）或日发货额1万元（含）及以上，甲方承担运费。
低于以上标准的乙方自行承担运费，甲方代发。
如乙方要求提供客车、铁路快运、航空快件、特快专递等运输方式，甲方也可代为办理，以上各类运输方式的运输费用均由乙方支付。
4.乙方在抵达站提货时，必需检查外包装是不是破损或拆封，对照托运单查对货物，如发觉不同，须及时向抵达站进行交涉，并在收到货物后1天内知会甲方和提供必要的证据，由甲乙两边协同进行索赔，不然事后由于运输造成的问题均由乙方负责。
第四条：
产品异议处置：
1.乙方在验收时，如发觉产品的品种、型号、规格不符协议规定或不符合定货要求，乙方应在货到1天内向甲方提出书面意见。
其他产品质量应在收货后七天验收。
如乙方未按规按期限验收及提出书面异议的，视为所交产品符合协议规定或定单要求是合格产品。
。
2.甲方在接到乙方书面异议后，应在5个工作日内负责处置，不然即视为默许乙方提出的异议和处置意见。
3.甲方对产品质量实行三包，如因甲方制造的质量问题，甲方包修、包换、包退，三包期限从甲方售出产品之日起十二个月内有效。
假设因利用不妥、自然灾害、人为破坏等非甲方制造性的质量缘故造成的损坏，不在三包范围内。
第五条：
退货规定：
1.因甲方产品质量问题或错单的退货，其发生的运费、货损费及验收货物时发生的一切费用均由甲方负责。
2.非质量问题的退货，由乙方负责运回甲方所在地，运输费用由乙方支付，并承担由此产生的一切退货费用（如包装费、返工费、货损费用等）。
具体按甲方《售后效劳治理方法》执行。
3.未经甲方书面许可一概不许诺退货，不然由于运输或其它缘故造成的损失及货物本身的损失皆由乙方自大。
第六条：
违约责任：
1.正常情形下甲方同意定单如不能按约按时刻发货且未能及时知会乙方的，应向乙方偿付因交货期延误而造成的直接损失。
2.如乙方各品类实际销售额低于任一季度任务量的80%，甲方有权在区域内增加客户或单方面解除协议，终止合作关系。
乙方必需在解除本协议之日起15天内结清全数货款。
不然，每超期一天，乙方志愿向甲方交纳1%应收款的违约金。
3.乙方对帐单必需按甲方规定的要求确认回传，如不回传甲方有权停止供货。
4.签约日之内，乙方第一次须回款万元（首批回款额为签约任务额的5%且最低不能低于5万元），假设未足额如期回款本协议自行终止。
5.乙方负责配合本地的工商、税务、技监等部门机构的检查、监督等工作，如遇上本地技监等部门对甲方产品进行抽查，乙方须在当日以形式告知甲方抽检情形，并协助甲方全程处置，不然因此而造成的一切费用由乙方自大，如未告知甲方或未能与甲方全程处置及因乙方的不妥行为而阻碍甲方处置该事件的，那么甲方可单方面终止协议。
6.市场秩序管控：
乙方应该严守合同约定的销售区域，严格执行甲方的价钱体系。
超出合同约定的销售区域销售和违背价钱体系销售均属于扰乱市场秩序行为，甲方有权依照按《年市场秩序治理制度》要求乙方承担违约责任。
7.乙方应该依照《年商务政策》执行售点、形象、物料的标准和标准，甲方能够对乙方的执行情形进行市场检查，若是有违背标准和标准的，甲方有权依照《年市场形象治理条例》收取乙方违约金。
8.甲方有权对乙方依照《经销商评估方法》进行评估，并有权依照该方法对乙方作出限期整改、拆分市场、解除合同的处置。
第七条：
不可抗力：
甲、乙两边任何一方由于不可抗力的缘故不能履行协议时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，并须取得有效证明，可予延期履行、部份履行或不履行协议，并依照情形可部份或全数免予承担责任。
第八条：
协议有效期限：
本协议有限期为年月日至年12月31日止，新签协议客户从乙方首期货款支付给甲方之日起，开始运作的前三个月为试销期，试销期满如未因各类缘故中止的协议，那么自动继续生效。
协议期满经两边协商同意，可续签。
第九条：
其他事项：
1.公司依照销售情形及市场开发情形兑现相关奖励政策、销售价钱政策、市场推行及宣传物料政策详见《年商务政策》。
2.本协议规定应该偿付的违约金、补偿金和各类损失应当在明确责任后十日内付清，不然按超期付款方式处置。
3.本协议履行进程中，如发生纠纷，甲、乙两边应当及时协商解决，协商不成时，向甲方所在地法院起诉。
4.本协议终止后，未经甲方书面许可，不得继续销售甲方产品，甲方依照退换货治理方法协助乙方处置存货；假设由于乙方不配合或其他缘故造成在终止协议后一个月内没有处置完乙方存货，甲方将不对乙方存货负责。
乙方经营场所内的有关甲方广告、门招、专柜形象必需拆除，不然乙方志愿向甲方支付违约金拾万元整。
5.本协议所约定的货物从甲方交付第一承运人后的风险由乙方承担。
6.本协议经甲乙两边签字并加盖公章后生效，本协议一式叁份，甲方执两份、乙方执壹份。
7.本协议未尽事宜，按生意合同的相关法律规定执行。
合同附件一：
《年商务政策》合同附件二：
《市场形象治理条例》
合同附件三：
《市场秩序管控条例》合同附件四：
《经销商评估方法》
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
_____
代表:
法人代表:
地址:
地址（必填）:
签约日期：
年月日签约日期：
年月日
附件一：
第一部份销售政策
一、渠道产品
实行细分渠道产品，依照渠道特点，不同渠道销售不同产品，五金零售渠道销售产品见下表：
产品类别
五金渠道销售产品品项
电工类
CD810（银）、CD230（UV香槟色）、CD831（改款）、CD601、CD130（明装）、CD210、CD220、CD601（银）、CD601（香槟色）、CD301、CD331（香槟色）、室内加热器、换气扇、配电箱、信息配线箱、电视分配器、电工胶带
LED照明类
新增球泡、T5支架五金版、T8一体化、球泡系列、烛泡系列、灯带系列、T8/T5管、台灯系列、吸顶灯系列（MX102）
转换器类
全系列
二、价钱政策
年电工类产品继续执行面价折扣形式，转换器和LED产品采纳直接经销价形式。
终端供货价是经销商的销售价钱，表中价钱是参考价钱。
具体各市场情形不同，用《市场公约》的形式会约定最低限价。
低于最低限价发货的，依照《浙江德力西国际电工市场秩序治理条例》能够给予经销商惩罚。
具体政策见下表：
产品类别
经销商价格
终端供货价格
建议零售价
电工类
面价的折
面价的折
面价的折
转换器类
E
E*
E**
LED照明类
E
E*
E**
三、销售折扣政策
一、销售折扣设置：
销售折扣分类销售任务折扣和售点开发折扣两类
销售任务折扣
售点开发折扣
月度
季度
普通售点
核心售点
%
%
%
%
二、销售任务折扣兑现方法
序号
完成率
月度折扣
季度折扣
1
X≥100%以上
按100%兑现
按100%兑现
2
80%≤X＜100%
按实际达成率兑现
按实际达成率兑现
3
50%≤X＜80%
按实际达成率结算
不兑现
4
50%以下
不兑现
不兑现
1）销售折扣实行月度、季度兑现，年度均衡；
2）单月任务达到率大于等于50%，按达到比例兑现月度折扣，最高100%；低于50%，不兑现月度折扣，
3）季度任务达到率大于等于80%，且季度内单月任务达到率均大于或等于50%，按季度实际达到率兑现季度折扣，最高100%；如季度内有一单月任务达到率低于50%，不予结算该季度折扣。
4）季度任务达到率100%后的逾额部份可计入下一季度销售额，不能计入下季度单月销售额，也不能跨年度享受；
5）实行年度均衡，如年度任务达到率大于等于100%，且单月任务达到率大于或等于50%，季度任务达到率大于或等于80%，那么补足月度和季度未结算部份的折扣；
6）折扣兑现条件：
资金回笼率100%，销售额按当期实际出货（含税价钱）为准。
7）所有折扣须在发放之日起60天内利用完毕。
8）1一、12月市场开发折扣%归并到销售折扣考核。
3、售点开发折扣兑现方法：
1）一般售点概念：
销售公司转换器、电工、LED照明的任意一个品类，并符合品项数、陈列工具投放、宣传物料张贴三项标准，即为有效一般售点。
任意一项不达标视为无效售点。
2）核心售点概念：
销售公司转换器、电工、LED照明任意二个或以上品类产品；并符合品项数、陈列工具投放、宣传物料张贴三项标准，即为有效核心售点。
任意一项不达标视为无销售点。
3）售点品相数、陈列工具投放、宣传物料张贴标准。
品类
品项数
陈列工具投放
宣传物料张贴
普通售点
核心售点
普通售点
核心售点
普通售点
核心售点
电工
1个系列9个单品
2个系列各9个单品
展板一个
五金展柜一组
宣传物料一种
宣传物料二种
转换器
6个单品（除插头）
9个单品（除插头）
挂网或展架1个
LED照明
球泡、T管、光源模块、吸顶灯，任意3个单品
球泡、T管、光源模块、吸顶灯，任意5个单品
/
5）售点开发折扣按半年度兑现，折扣核算基数为当期销售额，需按公司售点任务100%完成，并通过检查合格后方可兑现。
上半年任务达到率100%后的逾额部份可计入下半年售点数量，不跨年享受。
售点开发完成率=上报售点数量×检查合格率/任务数量。
6）售点检查方法及兑现时刻：
售点开发折扣采取月度上报，半年度检查兑现的方式。
经销商依照公司要求填写售点开发明细表于次月5日前报送公司指定邮箱，并经经销商本人签字确认交公司业务人员检核签字确认后，于次月10日前交办事处汇总上报公司渠道治理部备档。
公司7月份和11月份组织两次售点检查，依照检查结果兑现上下半年市场开发折扣。
7）渠道治理部对经销商上报售点进行复查，复查结果能够否定半年度检查结果。
8）折扣兑现条件：
资金回笼率100%，销售额按考核当期实际出货（含税价钱）为准。
9）折扣须在发放之日起60天内利用完毕。
四、协议指标分解政策：
实行月度任务政策，销售任务、售点开发任务、店招任务均按月度分解，月度提报。
1、销售任务月度分派比例：
项目
一季度
二季度
三季度
四季度
合计
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
电工
8%
7%
8%
10%
12%
7%
10%
11%
7%
9%
11%
100%
LED照明
8%
7%
8%
10%
12%
6%
10%
9%
8%
10%
12%
100%
转换器
8%
7%
7%
9%
9%
9%
10%
11%
9%
10%
11%
100%
二、售点开发任务分派比例：
项目
一季度
二季度
三季度
四季度
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
核心售点
0
5%
10%
10%
15%
15%
15%
10%
10%
10%
0
0
普通售点
0
5%
10%
10%
15%
15%
15%
10%
10%
10%
0
0
3、店招任务分派比例
项目
一季度
二季度
三季度
四季度
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
店招
0
5%
10%
10%
15%
15%
15%
10%
10%
10%
0
0
4、以上规定是原那么规定，考虑个市场情形不同，可做微调，并经家居渠道营销部审批后执行。
五、经销商资源配置标准
一、依据年度售点开发任务制定资源配置的原那么，年度开发任务低于200个售点的最低配置一个业务人员和一辆配送车（一个配置单元），大于200个售点开发任务小于400个售点开发任务的配置2个配置单元，以此为标准增加资源配置。
二、经销商市场单元依照配置标准签约，配置不足的减少市场单元。
六、销售打算政策
年经销商应该向公司提交月度销售打算，所有经销商必需在每一个月10日前按产品类别向公司上报次月产品需求打算，未按时提交产品需求打算的，公司有权取消度促销、销售折扣。
第二部份财务政策
一、授信额度：
一、年授信实行年度授信、月度授信、临时授信三种方式，授予信誉额度从经销商规模、信誉状况双重操纵，具体见下表：
产品分类
年销售额
17年授信政策
年度授信
月度授信
电工
≧500万
8%
10%
≧300万
6%
8%
≧100万
——
5%
LED照明
≧300万
8%
10%
≧100万
——
——
≧50万
——
——
转换器
≧50万
≧30万
——
——
≧20万
——
——
二、授信治理
一、利用授信需要提供担保，签定担保协议。
二、公司依照经销商授信按时归还情形、销售任务完成情形评定经销商信誉品级，信誉品级低的，核减年度授信额度。
对持续两个季度未完成销售任务额80%的客户，甲方有权调整或取消授信额度。
3、未按时归还授信的，依照同期银行贷款利率收取违约金。
4、授信额度需按销售协议约定中首批回款支付后予以启用。
五、未利用完年度授信，不予利用月度授信。
年度、月度授信按产品类别独立利用，不得归并利用。
六、年新增经销商原那么上不予授信，特殊情形临时申请。
第三部份形象和广宣物料政策
一、形象投放种类
一、公司形象投放包括店招广告、写真展现板、车体广告、户外大牌。
店招指安装在店面门头正上方的招牌，以下形象投放可计入店招范围：
1）原有门头下方投放的招牌（即：
非德力西店招的二门头），要求高度大于米，长度大于3米，且无遮挡，可计店招任务，予以核销；
2）安装在距离地面2米以上的店外正门侧墙（2米指地面到侧墙店招下沿的距离），公司予以核销，但不计入店招任务（其他侧墙，不计店招任务，也不予以核销）
3）PVC字店招：
指安装在原有底板为彩钢、铝塑板、大理石、木质等材质上的整套PVC字，计为1块店招。
4）以上店招须知足各材质店招的VI标准及存续周期标准，VI标准详见附件。
二、形象投放原那么
1）精准原那么：
有售卖公司产品的售点都可投放。
2）完整原那么：
经销商需对存续期内投放的形象做好保护工作，确保形象完整清楚、无破损、褪色等问题，符合公司VI标准。
3）对应原那么：
实行编号治理（编号规那么：
省、城市、时刻、编号）。
三、形象投放政策
形象投放公司对经销商制定任务，经销商制作完成后依照以下标准提供资料报销。
城市级别
投放范围
分类
形象投放
制作要求
费用标准
存续
期限
备注
Ⅰ类城市
直辖市、省会、经济特区、沿海开放城市、副省级城市
店招广告
PVC字
厚度10mm±1cm
1元/cm
≥2年
以单字宽度计算
彩钢店招
新固定架、扣板规格85mm*10mm,彩钢厚度,扣板间隙≦1cm,PVC字厚度≧1cm、覆户外写真贴
200元/㎡
铝塑板
铝塑板厚度4mm、PVC字
280元/㎡
钢化玻璃
钢化玻璃+PVC字
300元/㎡
其他
写真展示板
5mmKT板，覆户外写真
40元/㎡
≥1年
车体广告
户外写真
30元/㎡
户外大牌
喷绘+包边+固定架
以最终审批为准
以申请发布时间为准
Ⅱ类城市
除Ⅰ类城市以外的城市
店招广告
PVC字
厚度10mm
1元/cm
≥2年
以单字宽度计算
彩钢店招
新固定架、扣板规格85mm*10mm,彩钢厚度,扣板间隙≦1cm,PVC字厚度≧1cm、覆户外写真贴
180元/㎡
铝塑板
铝塑板厚度4mm、PVC字
250元/㎡
钢化玻璃
钢化玻璃+PVC字
280元/㎡
其他
写真展示板
5mmKT板，覆户外写真
30元/㎡
≥1年
车体广告
户外写真
30元/㎡
户外大牌
喷绘+包边+固定架
以最终审批为准
以申请发布时间为准
说明：
1、制作费用承担比例为：
公司承担90%，经销商承担10%；
2、除以上形象投放外，若有其他投放项目需公司支持，另行申请报批。
四、广宣物料概念和种类
一、广宣物料概念：
是指公司用于品牌传播、形象展现、市场推行的各项物料，包括广宣物料、促销品和陈列工具。
二、广宣物料包括：
选型手册、三折页、价目表、DM单页、海报、纸杯、吊牌、价钱标签、玻璃贴、柜台贴、气球。
3、促销品包括：
雨伞、工具箱、电工包、太阳伞、帐篷、旅行排插、迎宾脚垫、塑料背心袋、手提袋、环保袋、马甲、T恤。
4、陈列工具包括：
产品展柜、产品展板、排插落地展架、排插挂网、试灯台。
五、广宣物料政策
1）物料有公司统一制作采购，依照经销商售点数量匹配物料，发放到经销商。
2）广宣物料和陈列工具由经销商承担公司采购价的10%，促销礼物由经销商承担公司采购价的50%。
3）公司可对经销商的物料利用情形进行检查，关于利用情形不符合规定的能够对经销商进行必然金额的负鼓励。
附件二：
国际电工市场形象治理条例
为增强市场形象建设，严格物料治理，标准经销商和业务人员市场操作，提升德力西品牌力，制定本条例。
一、市场形象治理原那么
市场形象治理原那么是：
成立标准、合同标准、严格检查、违约惩罚。
市场形象治理包括售点标准治理、形象投放治理、物料治理三部份。
各部份标准件商务政策。
二、市场形象检查
一、公司将对经销商市场形象进行检查，检查分按期市场检查和不按期市场检查两种。
二、按期市场检查为公司统一安排集中检查，检查结果用于兑现经销商销售折扣和报销费用。
3、不按期检查为渠道治理部人员、营销治理人员包括：
家居营销事业部总监、渠道营销总监、渠道总监、渠道领导及其派出人员对市场的临时性检查。
检查结果对经销商依据合同确信是不是收取违约金。
三、售点形象治理检查项目和经销商违约责任
一、专业市场渠道
项目
类别
检查内容
违约金（元）
形象展示
店外形象
门招、门柱、橱窗广告等形象符合公司VI形象标准
不符合VI
500，限期整改
收银台及背景墙
制作形象符合公司VI形象标准
展柜
1、展柜摆放连续不间断
2、上样齐全，符合公司陈列标准。
3、无空位、展柜上无竞品和杂物、产品陈列整洁有序。
有竞品500。
其他200。
顶部空间
1、我司顶灯产品与展柜摆放位置墙面必须对应
200
2、我司顶灯产品展示必须集中连续陈列，形成独立展示区域
200
3、我司顶灯产品安装整齐，灯位之间间距相同，不得出现空位
200
地面
店内地面整洁干净，无杂物堆放
200
物料
横幅
1、根据门头尺寸制作横幅
2
升级会员 