创业实训报告Word文档格式.docx
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2．同类竞争对手较多，应注重薄利多销以占有更多市场份额。
3.多进行市场调查，了解消费者心理动态，及时应对。
目标客户
●较富裕的家庭
●个体生产者
●学生
●白领阶层
●年轻一代
2.2市场预测（市场占有率）
暂定的目标消费群以无锡藕塘职教园为重点，将来逐步扩大市场，以衡水学院为例，各类在校生近2万人，则投入全市高校共有近10万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为花店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.3竞争分析
虽在藕塘范围内同类型竞争者较多，但能送货上门的都很少，我们可以以这个优势，加强本公司的售后服务，一笼络较多消费者的心，让其成为我们的忠实客户。
2.4项目SWOT分析
优势
（Strengths）
售后服务完善，花卉质量高，流动性大，投资额少
劣势
（Weaknesses）
专业化程度欠缺，花保质期短，市场竞争激烈，资金不足，花店知名度不高
机遇
（Opportunities）
市场潜力大，市场需求规模是相当庞大，居民生活水平提高
威胁
（Threats）
受环境影响大，同类知名企业较多
3.0营销策略
3.1产品特征
产品或服务种类
功能
特色
产品一：
电脑
办公，学习，娱乐
超大硬盘容量，强力CPU，高端显卡
产品二：
U盘
存储电子文件，便携式移动
小身材，大容量
产品三：
MP4
音乐播放，图片浏览，视频播放，电子书阅读，收音机·
·
款式新颖，完美音质，影像清晰。
产品四：
手表
计时
利用“石英晶体”作为震荡器，计时精度高
3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本（元/㎏）
同类产品市场零售单价
产品单价*
台
3175
3899
3699
只
48
69
50
125
309
299
85
119
100
注1：
产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.2销售渠道单位：
元
1.经营地址
面积（平方）
费用或成本（元/年）
选择该地址的主要原因
无锡市滨湖区太湖镇高浪西路
30
360000
地处无锡大学城，人流量多，且大学城内鲜花需求量大
2.销售渠道
面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）
选择
投资少，利润高 ，能更好的了解消费者的需求和市场的更替和需求
该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式
与多个本土花卉基地达成大客户价格协定
3.3宣传推广
推广方式
主要内容
广告媒体
发排传单
会展推广
店面前展示产品
公关活动
暂无
网络推广
促销活动
购买产品200以上，送小礼品一份，买电脑降价100
数据库营销
4.2部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
汤婷婷
管理公司
总经理助理
杨俊
协助经理管理公司
财务部
刘芳芳
组织实施财务收支及会计核算工作
采购部
杨昕
采购材料，必需品
销售部
徐理峰
营销部所有业务
市场部
收集市场信息，制定市场计划
客服部
陈芳
售后服务
物流部
王培成
物品流动，送货上门
人事部
顾旭阳
人事调动
5.0财务分析报告
5.1固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具单位：
项目
原值
年折旧率（％）
年折旧金额
备注
生产工具和设备
2000
20
400
宠物锁，海报排，打刺机，保鲜膜，花架（花的柜台），花门，花径架，婚礼烛台：
：
液体烟花：
打钉枪：
水盘：
花筒：
花瓶：
店内的鲜花泥：
花篮：
店卡：
贺卡：
彩带；
包装纸：
袋子：
喷壶：
剪刀；
插花工具
花泥刀：
铁丝：
绿胶带珠针：
别针：
打卡机；
绳子，标签
话筒架保鲜剂：
，胶带：
毛笔：
条幅：
装饰品；
修饰品等：
办公家具
1000
10
待客桌椅，办公桌椅
电子设备
6000
1200
电脑、打印机、复印机、传真机、电话机小礼品收款机：
POS机等
店铺／厂房
180000
5
9000
租房，此项空白
合计
189000
--
10700
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12；
5.2月原材料/商品采购成本单位：
名称
数量
单价
价格
勿忘我
60
4
240
玫瑰
500
百合
300
月季
80
8
640
合计
1280
5.3月销售与管理费用预测
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用
5000
管理费用
场地租金
15000
员工薪酬
20000
办公用品及耗材
100
水、电、交通差旅费
240
其他
400
财务费用
利息
--
5.4启动资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计
----
开办费
工商注册、税务登记费
40
市场调查费、差旅费、咨询费
各种许可证审批费用
其他费用
例如：
培训费、资料费、买无形资产费用
3440
流动资金
原材料/商品采购
各种花卉
15000
20000
纸，笔等
5000
41340
启动资金总计
244780
5.5启动资金来源单位：
万元
筹资渠道
资金提供方
占投资总额比例
自有资金
股东
250000
62.5%
私人拆借
亲属、朋友
150000
37.5%
银行贷款
银行
0%
政府小额贷款
政府相关部门
0%
总计
---
6.0月利润预测单位：
本期金额
一、主营业务收入
64000
加：
其他收入
7000
减：
主营业务成本
生产/采购成本
800
营业税金及附加（按5.5%计算）
3850
变动销售费用
销售提成
边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
94%
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
固定资产折旧
其他管理费用
财务费用
利息支出
二、营业利润
44000
所得税费用（按25％计算）
三、净利润
10000
备注：
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；
7.0风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
行业周期性，较集中，波动大
管理阶层善于抓住时机，果断制定策略，员工执行指令毫不犹豫
政策风险
国家宏观政策发生变化，导致市场价格波动而产生风险
与主要供应商建立战略合作关系
市场风险
市场需求时刻有变动，受各种因素影响
深入市场调查，配合市场需求制定战略
技术风险
产品技术的优劣决定产品的好坏
组织人员深入研究，及时完善技术，产品及时更新换代
资金风险
缺少创业资金
吸引投资
管理风险
管理层较年轻，缺乏威信、经验，
员工良莠不齐
建立完善制度，有章可循
加强对员工的业务培训.主要是网上业务流程的培训
环境风险
社会环境多变性强，自然环境变化难以预测
与社会各界人士建立良好关系及时了解社会动态
关心环境变化
其他风险
注：
只需要填写本企业涉及到的风险。
8.0企业的愿景
与客户共同进步,共同发展，缔造一个非凡的企业,
为中国企业的快速发展与壮大尽力。
9.0附录
9.1附表１：
经营第一年利润表单位:
元
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
40000
61000
51000
63000
71000
73000
67000
82000
62800
777800
4000
5600
5400
6300
5800
7200
7600
7100
8300
74300
610
700
790
1100
950
920
1300
1700
1500
1600
14270
2421
3363
3135
3828
3762
4251.5
4312
3674
4081
4603.5
4900.5
3910.5
46242
固定销售费用
60000
240000
2880
9600
108000
——
66600
57000
69600
68400
77300
66800
74200
89600
89100
71100
847900
1109
3097
3847
3581
5377
2774.5
4791.5
4594.75
8214
8064.75
3787.25
44063.5
-9061
3326
9290
11540
10744
16131
8323.5
14374.5
13784.25
24642
24194.25
11361.75
132190.5
9.2附表2：
第一年度的现金流量表单位：
月初现金
261260
306910
342870
391140
437800
493460
448770
501510
553870
621230
688290
5447110
现金流入
现金销售收入
应收款收入
股东投入现金
借贷收入
其它现金收入
现金流入小计
327860
363910
412470
459540
515100
560260
522970
575710
643470
759390
5669780
现金流出
生产/采购
3000
销售推广
税金
90000
固定资产
借贷还款支出
其它支出
10800
现金流出小计
182740
20950
21040
21330
21740
21640
111490
21460
21840
22240
22040
22140
510650
净现金流量
306910
737250
5159130
月底现金余额
净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。
9.3《创业/商业计划书》评估表
模拟公司名称
实训讲师
评估
初评成绩：
□5□4□3□2□1
评估意见：
实训讲师签字
日期__________
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