植物宠物创新项目Word文件下载.docx
《植物宠物创新项目Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《植物宠物创新项目Word文件下载.docx（26页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
公司前期资金需求不大，通过团队投资开紫纱屋只需5万元，试验基地学校提供我们使用，这样我们就有了起航的第一步。
中期发展需要建设的第一个基地建设资金需求为250～300万左右，销售点投资只需25万元。
其他需求为12万，前期预计投资为330万。
到完善基地建设条件后，我们拥有的流动资金为80万，资产总额为700万。
我们的资金用途用于基地建设占78%，销售点的开设占7.8%。
其他服务业务以及其他用途13.2%。
我们的计划是采用250～300万建设基本自动化温室培育室，组培实验室，温室大棚农庄基地。
完善后备支柱后，同时用25万开设销售点。
剩下的一些用于宣传，服务金费以及流动资金。
公司分配资金产权为75%，技术产权为25%。
投资者按照投资股份享有均等权益。
六、财务规划
2010年的销售收入
单位：
元
产品
销售成本（元）
售价
（元）
毛利润
（／1盆）
销售数量（／1年）
年利润（元）
植物DIY
2
15
13
2520
32760
水培
10
30
20
4320
86400
小盆景
3
12
3600
43200
天使花房
1
5
4
14400
总计
16
65
49
14040
176760
租摆：
成本5元每月/盆，利润5元每月/盆，收到订单一共1500盆/年
即每年毛利润=1500*5*12=90000元
观光：
一年的观光收入=人均消费利润*每天人数*天数*月数=30*10*30*12=108000元
七、风险与风险管理
（一）货源
项目模式是以自产自销为主，为此我们不存在缺货的问题。
公司通过组培技术的快速育苗，不断的提供货源，并开发新产品，供应市场的需求。
（二）销售
我们销售渠道多元化，提供服务全面，做到消费者的所需要就是我们要服务的。
（三）资金
通过优秀的项目吸引风投者，同时自己内部积累一部份运转。
（四）商品未按计划售出
我们所销售的商品，并不是一般的消耗品，而是能够长期存活的绿色环保的商品。
我们可以对商品加大宣传力度，同时可以进行降价，以适应市场需求，保证市场的需求。
一、项目概述
紫纱屋植物宠物有限责任公司是以销售天使花房（微型植物挂件）、水培植物、小盆景及花卉类为主，并结合花卉租摆、植物DIY（实体QQ农场一类）、植物宠物托管美容（花卉护理）和植物室内设计摆饰套餐等服务的公司。
公司以植物宠物为出发点来为消费者提供一个了解植物宝贝的绿色“心情”的驿站。
项目的意义是给千家万户带去绿色，让植物成为我们成长生活的一部分，一个能陪在我们身边的宠物。
通过销售和服务为起点，以自产自销的经营模式为主体，并同时引进QQ农场自种自摘的租借园地模式。
（一）项目背景
随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人注重健康、绿色的生活方式，绿色植物已经成了人们点缀居室、修养生息的一种生活调剂品。
植物宠物，是现代人对富有生命力与启迪意义植物的爱称，特别是指那些能随时带在人们身边，或在居室中时常欣赏到、感受到的植物。
富有生命力的植物宠物，对缓解现代人压力，完善社会个体的不健全心理均有极好疗效。
宁静的植物历来是冥思者的最佳伙伴，很少有喜欢植物的人会产生心理疾病，因为在人类的概念中，植物是沉默、理性、坚韧、生生不息的象征，人们与植物产生心灵的交流，便可从中汲取到莫大的力量！
当前经过高科技培植的植物宠物，不仅在外形上更加优美昂扬，在种植方式上也一改土栽盆栽的传统方法，开始采用透明营养的水晶泥、营养液等基质，甚至很多植物实现盆上花姿婆娑，盆下鱼儿畅游的活泼景象，其造型独特，是当前众多家庭与办公室人员争相采购的家居布置用品。
而造型精致，功能强大的“天使花房”，更是众多高学习压力中的孩子与驾车一族的最爱，随身携带在身边，照料简单，造型优美的小小植物，如同一位不离不弃的好友，时时关怀提醒，激励自己不断成长。
（二）项目介绍
项目意义在为消费者带来一片绿意，为大家提供更多更美观的植物，也给那些远离乡村、远离自然的人提供一个接近自然、返璞归真的机会。
另外，项目是以天使花房（微型植物挂件）、水培植物、小盆景及花卉类为销售品的公司。
我们是通过实验基地育种，发动专业的同学用实习的时间培育生产产品，并通过实验室研发新的品种。
利用生物克隆和无菌培养技术，根据植物细胞具有全能性的理论，利用植物体离体的器官、组织或细胞如根、茎、叶、花、果实、种子、胚、胚珠、子房、花药、花粉以及贮藏器官的薄壁组织、维管束组织等，在无菌和适宜的人工培养基及光照、温度等条件下，能诱导出愈伤组织、不定芽、不定根，最后形成与母体遗传性相同的完整植株，并采用转基因和生长控制技术，将事先在试验室在培育好的植物胚胎种植到小小的透明瓶子里。
瓶内备足了植物生长所需的全部养分，植物可以在无菌玻璃瓶中继续生长，高科技的生长控制技术会控制好植物的生长速度。
产品神奇而有趣，精致而可爱。
（三）公司宗旨
绿色宠物，宠物随身伴。
手握手的承诺，心贴心的服务。
创业口号是敢于尝试，敢于创新，敢于挑战。
作为学生创业团队我们对本项目进行了市场上的调查，并得出了有效的经营方式和营销策略。
（四）团队管理
我们团队共由八个人组成，按照各自的性格与特长将其分工，为了便于工作与管理，每个人都负责自己擅长的部分。
（五）配套设施
校内有智能温室，种植试验基地，组培实验室及相关设施。
能进行新产品的开发研制和快速育苗。
同时我们开展植物DIY（实体QQ农场一类），让更多的人体验种植的乐趣。
在校外有企业基地，两地结合，通过实习操作实现大批量培育及生产。
二、产品及服务介绍
（一）产品介绍
我们的主要产品是天使花房（微型植物挂件）、水培植物、小盆景及花卉类
1.天使花房（微型植物挂件）
利用我们所学组培的专业知识，结合在校内外组培基地，自行研发生产微型植物，可随身佩戴。
它有以下优点：
（1）贴身宠物：
“天使花房”小巧精致、自然而不失典雅，处处透露出浓厚的时尚气息，拇指般大小，可随身携带，并可用来各物件做挂饰，名符其实的“贴身宠物”，深受女生喜爱。
（2）了解植物：
极佳的植物教育载体，让同学们清楚地看到植物的各个组织（如根、茎、叶等），并观察它的全部生长过程，以深入了解植物的生长原理，增长知识。
（3）调节心境：
紧张的游戏、乏味的学习、单调的生活……随时随地观赏点点绿色，为生活增添一点生机与灵性，以舒缓、调节紧张工作所带来的压力。
（4）传情达意：
“天使花房”的精致小巧还有活体植物，已经是很直观的卖点，时尚新颖而有趣，自然成为情侣、朋友、同学之间最有意义的时尚小礼品。
如推出情侣挂件，星座挂件。
（5）情趣生活：
“天使花房”凭着她的小巧，可以用到手机、背包、汽车等物件上，不但成为物件的抢眼装饰品，成为人群中耀眼的风景，更为工作、学习、生产带来丝丝生气。
我们还将与汽车美容公司合作，推出能吸收有毒有害气体的植株产品。
（6）新颖礼品：
设计及概念新颖，精致小巧、便于馈赠。
我们将推出真情回馈活动，同学们可自己动手培育，赠予老师作为记念。
（见图2-1）
图2-1
5.水培类
此类产品是我们正在培育种植的。
无土栽培的植株生长快，根系发达，长势强，品质好。
无土花卉，打破了传统养花带来的种种限制。
可以选择各种材质、各种造型的工艺器皿作为花盆。
不仅清洁卫生、管理简单，同时大大提高了盆花的观赏效果和艺术价值，实现了植物、容器、环境的完美结合。
无土花卉取消了花盆底孔，盆花再不会滴漏污泥浊水，可以摆放在家中的任何地方。
由于盆底可以蓄积营养液，所以不必天天浇水，适合快节奏的现代生活。
营养液不干不加，干了就加，简单省事、无须繁琐的管理技术，另外，由于彻底摒弃了土壤，使花卉从污泥浊水中解放出来，所以不光减少了花卉的病虫害，而且清洁无污染，易管理。
优点主要在于：
干净：
摆脱了泥土粪肥，淘汰了花盆底孔。
省事：
无须经常浇水，不必松土、除草、换土、施肥。
简单：
营养液不干不加，干了就加。
美观：
容器工艺化，材质、形状多样。
无土花卉养护方法
可根据花卉的不同种类，灵活施肥，人为地平衡营养，不受地区性水质、土质限制，营养液可以回收利用。
由于容器没有底孔，底部可以蓄积水分，不必经常浇水。
为了防止容器内蓄水过多，影响生长，常常在距底部三分之一处钻一侧孔，来限制容器内水位。
也就是说，容器内的水位不超过容器高度的三分之一为宜。
如果没有侧孔，可以将容器倾斜一定角度，查看水位，来判断里面有多少水。
改变了传统的栽培方法，避免了土壤栽培中易产生积水烂根的不足之处。
使用新型的无底孔式栽培容器，便于利用室内栽培空间，重量轻，便于搬运。
整个容器以液面为界被分为上下两个区间。
液面下为储液区蓄积营养液，不断向上供应；
液面上为根系生长区用来生长根系。
（如图2-2）
图2-2
另外，还有些商品养护非常简单，只需让它接受一定的光照（避免强光照射，温度15～30℃），不需要浇水！
植物在玻璃瓶内一般可生长4至6个月，之后还可以移栽到普通的花盆中继续观赏。
（如图2-3）
图2-3
4.小盆景花卉
是一种以花草为主，配以美观的花盆并缀以山石等小件配置而成。
它多采用石篱蒲、仙人掌、文竹、虎耳草、吊兰、兰花、万年青、水仙、菊花、芭蕉、芦苇以及其他的闲花野草。
小盆景着重于形态小巧，造型玲珑别致，更注重整体艺术美的内涵。
每一小组盆景的各种摆件需表现出各异的形态，并注意整体的布局。
聚散得致，主题突出，最后达到制作者的艺术构思和审美情趣，这就是小盆景艺术的生命力所在。
装饰你的小世界，一点绿色带给你新的自然感觉。
起到陶冶情趣，丰富生活的作用。
其中，仙人掌具有防辐射能力及环保作用。
在生活和工作中，栽一盆仙人球有吸收电磁辐射的作用，仙人球的呼吸孔，在夜间打开，在吸收二氧化碳的同时能大量的放出氧气。
在家庭中或办公室中的电器旁摆放这种植物，可有效减少各种电器电子产品产生的电磁辐射污染，使室内空气中的负粒子浓度增加，所以，在家庭中或办公室中的电器旁摆放这种植物，能帮助人体尽量的减少计算机所释放的辐射。
风水上也有一种说法，将大型的盆栽尖叶植物放在阳台上，可以趋吉避凶。
列如仙人球呼吸多在晚上比较凉爽、潮湿时进行。
呼吸时，吸入二氧化碳，释放出氧气。
所以，在室放置金琥（仙人球的品种）这样一个庞然大物，无异于增添了一个空气清新器，能净化室内空气。
故又为夜间摆设室内的理想花卉。
（如图2-4）
图2-4
花卉：
通俗地讲，“花”是指姿态优美、色彩鲜艳、气味香馥的观赏植物，“卉”是草的总称。
习惯上往往把有观赏价值的灌木和可以盆栽的小乔木包括在内，统称为“花卉”。
鲜花不仅能给你的亲友送去一片温馨、一阵惊喜，还可以治疗一些疾病，我们中国就很久的喝花茶的历史。
（如图2-5）
图2-5
服务业务：
植物室内设计摆饰套餐：
顾客在我们基地种出的植株我们将推出一系列的包装服务，如：
装盆，修剪，造型，美容，添加装饰品等。
我们公司还推出一项新业务，植宠装潢服务。
植宠装潢价目表
（见表2-1）
效果
价格（元）
简装（装盆，一般植物
100-300
精装（装盆，名贵植物）
300-500
豪华装（装盆，名贵，珍贵植物及美容）
500-1000
表2-1
花卉租摆：
顾客提出要求，根据顾客要求为顾客设计租摆方案，经顾客满意后，签订花卉租摆协议，然后我们实施定期护理及更换等服务。
植物宠物托管美容（花卉护理）：
顾客外出出差或是旅游，家中植株无人护理，往往会因一些小事死亡。
为顾客提供托管服务，帮助照顾无人照料的植物宠物，为顾客提供了方便。
此外，我们还计划推出植物DIY（实体QQ农场一类）观光农业这一新型生态旅游。
游观光农业是以种植体验为基础，把农业和旅游业结合在一起，利用农业景观，农牧业生产、农业经营活动等，吸引游客观赏、品尝、购物、劳作、体验、休闲和度假的一种新型农业经营模式。
实施阶段：
初期以销售点销售为主，以金华职业技术学院和浙江师范大学及周边生活区为销售群体。
中期走出金华拓展业务商品类。
后期发展网上业务，将本公司及公司产品推广到各省。
（二）售后服务
目前消费者普遍对花卉缺乏养护知识的现状，我们将提供养护咨询。
还针对水培养护知识咨询专门开设了热线服务。
这无疑是提高我们诚信度的一个良好开端，让消费者觉得这是一个负责任的、技术型商家。
此外，顾客购完商品之后出现质量问题，要求退换、赔偿的情况也屡见不鲜。
对此专门设立了售后服务办公室，调解商户与顾客之间的质量纠纷。
所以凡是到我们这里购买植物的，针对不同植物将提供不同时间的“售后服务”如果明显是由商户造成的质量问题，市场方会督促商户进行退换货；
相反，市场方也会维护商户的利益，指出顾客在养护过程中的不当行为，并建议其如何正确养护。
三、行业与市场介绍
（一）市场介绍
“天使花房（植物宝宝）”设计小巧精致、概念新颖时尚、品质优秀、接受人群极为广泛、又无销售的淡旺季之分，且有多种销售渠道、手段供经销商灵活使用，以其新奇的商品定位、精致的包装、轻便的携带方式等独特的卖点，必能在小挂件行业中独树一帜。
随着近年来生活节奏的加快、工作生活压力的加重，都市人对田园生活、对亲近自然的渴求日益迫切。
她每天伴随在主人左右，俨然已成为与主人朝夕相伴的宠物。
虽然它有别于动物宠物，但她可以为主人带来情绪的安逸、使主人能够忙里偷闲体味到浓郁的田园气息。
另外，它还会用自己那纤细的身躯为主人吸收手机的电磁波。
在韩国一面市,即受到各层人士的推崇,在汉城
一株“植物宠物”卖到10美元以上,且很快远销至亚洲其它地区，香港，每枝售价128港元，东京，每枝1200日元……
水培花卉目前在广州、上海、北京等几个城市的销售非常火爆。
水培花卉逐渐成为都市爱花族的新宠，在办公室里、餐厅里、卧室里、酒吧、茶社、宾馆、饭店、影剧院等等场所，都少不了造型优美、晶莹优雅的水培花卉。
但目前水培花卉在市场上刚刚出现，大型的规模生产的企业凤毛麟角，随着人们生活水平的提高，消费观念，欣赏品位，生活方式等方面的改变，水培花卉，它的市场空间巨大。
水培产业的新兴发展，水培植物正被广泛接受。
稀奇古怪的造型，别致的绿色点缀，给人一种清新别致的感觉。
小盆景的魅力不输于上面两种。
今夏花卉市场普遍“门庭冷落”，但小盆景堪称一枝独秀。
夏季很少有开花的绿色植物可卖，一些大的盆景如商务或家居装饰的滴水观音，庆祝开业典礼的发财树、摇钱树等销量下滑。
但今年的花卉市场却有新气象，“淡”中也有“旺”，一些较小的盆景去相对热销。
为了更好的能够了解市场，我们在金华市共72个社区中随机抽样了8个社区及本校—金华职业技术学院进行了问卷调查，以下是统计结果
（如图3-1.图3-2）
图3-1
由图可知，在消费者中水培类、植物DIY、小盆景类、大盆景类植物受欢迎程度差不多，其中小盆景类植物受欢迎程度略高一点。
图3-2
由图可得植物类产品价格一般都在5-10元，15元以上的产品所占比例很小。
（二）目标市场
图3-7
目标市场就是指把非市场用户增进至市场用户，并逐级递增至普通用户、重点用户、忠诚用户。
所以我们的市场目标是通过宣传展示我们的产品。
把握住老客户，开辟新的客户。
企业应通过满足客户的需求实现自身的利益。
不断扩大我们的经营市场，提升我们的服务的质量。
把我们的可用市场资源以最好的方式给与我们的顾客。
（三）顾客购买准则
给予顾客需要的就是我们服务的！
追求完美消费，是消费者喜欢的事，消费者对购买产品的要求不同，有些注重产品的外表，有些注重产品的质量（使用价值），注重的是价格等等，只有给予消费者的最好的服务，企业才有可能走向成功，我们才能做得更广。
四、swot分析
五、市场与销售
1.市场计划
公司未来5年的市场计划，可分为以下三大部分：
头一年，金华职业技术学院创业园开设第一个销售点，选址时选择朝东的店面，这样有利于植物的光合作用。
并利用学校提供的试验地种植和培育产品。
一至三年，开立温州瓯海区,
杭州下城区连锁店，配置建立小型基地，扩大培养面积，针对城市消费群提供我们的产品，打开市场。
（如图5-1）
图5-1
三年至五年公司实现向浙江省的周边适合开头的外省扩展，实现这一重大突破，产品遍布至江西省、福建省及江苏省等周边外省。
2.销售策略
头一年，以“自产自销”为主要销售模式。
我们借助校外的森宇基地，来作为我们的生产，研发基地。
同时利用相关专业老师的技术指导，结合课本知识，来自主栽培，研发植株。
并且在短期内完成植株的栽培和研发，保障货的充足，防止了“货源短缺”的现象，加大了市场竞争力。
另外，本公司除了通过零售、批发以及租摆给同学，老师，餐厅老板等消费对象外，并开展了“农场生活”活动，消费者可以在我们的基地种植自己喜爱的植株，自己动手，体验劳动的乐趣，培养兴趣爱好，缓减生活压力。
充分利用基地，打响知名度。
一至三年，同步建立完善的销售网络和产品供应渠道。
减少运输成本费。
为提高利润，斥巨资在研发新品种上，保证走在整个植株花卉市场的前沿。
根据各地不同的节日习俗和传统喜好来决定植株的栽培品种和数量，满足当地市场的需求。
价格上，公司采用低价定位，把产品价格定得远远低于竞争者价格（这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者。
之所以能采用低价，是由于我们具有绝对的低成本优势，是树立品牌形象等战略性考虑）。
与一些大公司，大型晚会，大型展会合作来推广产品。
与此同时，我们充分利用基地，成立田园休闲俱乐部，用农业观光形式经营，为广大顾客提供一个休闲娱乐的好去处，绿化环境。
初步预计营业额为250万元。
三年至五年，以配套建设外省基地来稳定我们的省外市场。
随时了解周边外省的花卉市场的行情，利于我们对价格的制定。
利用大棚技术来栽培反季节花卉植株，赢取更高利益。
如根据材料费，维护费将产品成本为10元，再依据市场需求加价40%，运输费加价20%，包装费40%最后将产品定价20元，以获取利润，为从而达到营业突破额500万元大关。
3.渠道销售
为了达到扩大销售的目的，我们将通过宣传媒介以及自己的宣传模式介绍我们的产品，通过优点和特性的介绍来更好的让顾客了解我们的产品及服务。
公司采用低价定位（之所以能采用低价，是由于我们具有绝对的低成本优势，是出于前期打开市场的考虑）。
公司将通过销售点和基地相结合的模式，来散开我们的销售点，通过建设一个基地带动一个销售店的形式开展。
我们主要应用以下三种手段进行销售：
（1）老师、学生为主要消费对象。
我校共有近三万多师生，拥有庞大的消费群体，巨大的市场，每逢节假日之际，如：
教师节，情人节，妇女节等。
经调查，约有80%的学生会在节假日购买礼物，赠送给同学和老师，其中约有60%的学生会选择购买植物盆景，天使花房挂件，粗略估计约有9600学生。
我们拥有校外200~300亩种植基地和试验基地，种植面积庞大。
我们的植株预计产量达到8万株左右，完全能满足市场要求。
其中，植物盆景日售出量达到760盆，天使花房日售出量达到300件，植物DIY日售出量210件，总年利润在13万元左右。
（2）与公司合作进行销售。
高校园区周边普遍存在一些营业厅，银行，超市等公共场所。
我们将与其进行合作，如：
我们可以与移动校内外营业厅进行协商，为其定制一批植株产品，从中获取利润。
与此同时，我们还可以借此机会，打响自己的知名度，推广宣传。
除此之外，我们还为周边餐厅，网吧等场所提供租摆服务。
租摆费用定在每月15-50元/盆不等。
租摆的预计收入在9万元元。
（3）田园休闲观光旅游。
随着人们对生活环境要求的不断提高，以及环境污染的日益严重，我们提供了田园休闲观光服务，为人们创造一个休闲的好去处，我们主要提供一块闲置基地及配套设施，让人们自己动手种植，从中得到劳动的快乐。
同时我们也准备了一些健身器材。
我们根据市场的需求，初步定价在30元/人，根据日人流量，预计收入可达11万元左右。
财务计划
1.损益预估表
编制单位：
紫纱屋植物宠物有限公司时间：
2009年10月22日
单位:
万元
年份
项目
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
销售收入
45
140
250
375
500
销售成本
8
26
71
143
236
37
114
17
升级会员 