阿拉善盟项目合作意向书2010.4.26Word文档下载推荐.doc
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二、承诺
1、所有营销策划方案、具体工作计划及媒体推广均由我司项目全体同仁群策群力，保证各项策划指标达至行业较高专业水准；
2、我司将成立本项目专案小组（项目总监1名、销售经理1名、策划人员及销售人员若干名），专责为项目提供专业全面的服务；
3、在前期筹备期间，项目总监、销售经理至少每月与客户会面两次，就项目前期策划准备及销售预案准备进行总结和逐步实施执行；
4、整合、推荐、监控项目所需的专业公司（项目规划设计单位、广告服务单位及其它涉及单位），积极为项目策划推广和销售服务；
5、随时根据客户需要配合开展相关营销广告策划、销售执行工作；
6、在前期项目筹备期间，我司将不断调研区域商业，随时为项目提供可靠的市场信息，为项目顺利销售创造有利条件。
[遂宁滨江南路项目项目前期工作计划]
一、资源整合计划
1、坤泰公司为本项目设置精英专案小组，由公司项目总监带队，以行业资深的策划、销售经理和销售经验丰富的置业顾问共同组成项目的营销团队，以饱满热情和专注精神投入到项目的策划销售中。
2、前期筹备期间，我司将整合项目原有经营户和项目周边经营户的资源，保证项目建成后新市场的顺利开业。
3、前期筹备期间，我司将整合市场资源，调查区域商业的所有商家资源，为项目商业的规划定位提供详细和准确的参照依据。
4、前期筹备期间，我司将整合多种媒体资源、各类客户的调查汇总，为项目整体的推广创造良好条件。
二、方案制定计划
1、项目商业调查方案的设计和执行。
（包括经营户、项目周边商家、周边居民、周边市场消费情况、销售及租赁情况的调查）
2、项目前期产品规划、商业规划、户型设计、内部环境和设备设施规划等方案
3、项目前期产品定位和价格定位分析报告。
4、项目前期与经营户的租赁合作方案和后期销售预案。
5、项目前期策划推广方案及媒体执行计划。
6、项目所涉及的每个阶段的月度销售总结和执行计划
7、项目正式销售方案（销售价格的最终确定和销售渠道执行计划的落实）的执行。
三、项目服务计划
1、项目实行全方位的服务计划，包括前期市场调查、项目研判、项目规划、项目定位、项目定价、项目销售及销售服务等多个阶段进行服务。
2、项目将在项目销售的前中后三个阶段派驻销售团队执行服务计划。
3、我司将竭诚为贵司项目的销售目标提供优质服务。
4、我司将在项目运作过程中鼎力协助和支持贵司的开发和销售任务。
[坤泰公司的服务范围及收费原则]
一、服务范围
坤泰公司所属商业物业的服务涉及项目的产品策划、营销策划、推广策划和经营管理策划全过程，为发展商提供全程、紧密的配合，服务内容包括：
（一）市场研究
1.项目SWOT分析、研究
2.项目所在地块的商业环境分析：
区域商业物业市场现状及趋势、商业物业饱和度、龙头商业项目的影响，完成地块环境调研、区域市场调研的提纲，并完成相应的研究报告
3.项目定位的确定（包括：
市场定位、功能定位、形象定位）
4.目标客户群定位及分析（投资者、自用商家、租用商家）
5.项目开发概念的概括和提炼（项目SWOT分析、发展商对商业经营管理构想）
（二）营销策划
1、项目功能规划建议
2、商铺分割建议
3、建筑风格、布局规划建议
4、环境规划建议
5、商铺改良建议
6.项目配套及经营环境设置建议
7.品牌形象的塑造及延伸策略
8.项目命名及VIS设计建议（项目品牌形象视觉化的设计）
9.销售策略制定
10.招商、招租策略制定
11.目标客户群定位及分析
12.项目定价模拟建议
13.入市前营销策划（开盘、封顶的公关活动策划和营销广告计划的制定）
14.入市后营销策划（促销策略、价格策略、推盘时机策略、付款方式策略）
15.系列营销活动（促销活动）策划及协助执行
16.公关活动事件行销策划与协助执行
17.各类销售物料、宣传资料的设计建议（包括：
楼书、折页、单张、展板、销售资料、合同、完全置业手册、POP、海报、礼品、名片、信封、信纸、工作证、室内指示系统等。
）
18.模型、效果图、示范单位的设计、制作建议
19.工地环境包装设计建议
20.营销中心包装设计建议
21.媒体组合、投放频率、投放预算、投放计划的建议和编制
22.平面广告创意设计（项目推广系列报纸广告、夹报广告设计发布）
23.物业管理、商业管理、智能化等专项建议
（三）销售管理/培训
1、协助制定销售法律文件：
付款方式、认购须知、装修标准、购房合同
2、销售人员培训手册的编制及提供专业培训
二、收费原则
在“坤泰”提供的服务范围中，主要分为项目的前期及开盘策划、销售过程和策划服务，收费原则如下：
〈一〉开盘前策划费：
本费用指“坤泰”从承接项目策划代理后直到项目开盘一个月内，一切涉及到营销策划服务内容的总体费用，具体工作包括：
1、市场研究（提交市场研究报告）和研判报告
2、营销策划（提供项目整体推广思路和开盘计划）
3、销售管理（提供标准管理文本并进行指导）
4、销售培训（进行集中式销售培训，并在开盘后进行总结）
5、项目租赁建议和招商策划
n此部分的策划费用为人民币：
5-10万元
n此费用可在后期销售代理佣金中抵扣
〈三〉项目相关的租赁及商业销售代理佣金费用
“坤泰”公司以务实敬业的态度，专业的精神投入到项目的服务。
由于本项目距离远，涉及租赁及销售情况特殊。
故其租赁及代理费用建议按如下标准考虑：
n项目商业销售佣金按照其商业销售总额的0.8%提取；
n项目商业租赁佣金按照其商业实际租赁总额的1个月租金提取。
以上为我司关于贵司项目的合作意向书，希望双方在本文基础上作更深入的沟通，谋求进一步合作的可能。
请贵司考虑适当的服务方式，如贵司对我们的服务与收费标准有任何建议，请作进一步的沟通。
谢谢！
商祺！
重庆坤泰房地产经纪有限公司
2010年4月26日
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重庆坤泰房地产经纪有限公司
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