20XX年白酒销售工作总结文档格式.docx

20XX年白酒销售工作总结文档格式.docx

《20XX年白酒销售工作总结文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《20XX年白酒销售工作总结文档格式.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

主要原因有:

上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于

平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商

的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。

其次看好了泗水

直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客

户、实力小）；

公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，

同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本

客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，了回款而不太注重客户质量。

俗话说“选择比努力重要”

等，

经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误

就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作

中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，

通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，

同时也存在着许多不足之处。

处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强

了；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提

升。

三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上

市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。

在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是，代理商又接了一款白酒一一沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无

运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。

失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏篑。

关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公

司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。

这个市场我的失误有几点:

（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市

场，对厂家过于依赖;

（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户

作补充;

4、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很

强烈，且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、XX年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。

经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针

对不同市场各个解决。

1、滕州：

虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分

比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：

自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款

使用，自行销售;

3、泗水：

同滕州4、峄城：

尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻

力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在

摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件:

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如

地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、

配合度”等;

办事处运作的具体事宜:

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作

大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人

种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥

人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之20XX年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我

们的将是崭新的20XX年，站在XX年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

总结二：

转眼间，20XX年已过去，回首近一年来的工作，我已逐

这段时间内我一直履行业务职责和义务，在领导带领下积极开展各项业务工作。

20XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。

在这样坎坷的一年里，我们蹒跚

着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

现根椐近一年来的工作实践、经验和

教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程:

、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢公司领导对我个人工作能力的信任，在工作

上给予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。

我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报领导的信任。

再次是感谢胡忠敏主管在工作上对我的教导，以及在生

活上的照顾。

在工作上遇到困难的时候，会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。

当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作

弯路和工作细节失误。

二、不断提高工作状态和工作心态

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力1、自身心态的不成熟2、工作能力的欠缺综上所述，在20XX年的工作有许多不足之处，需要改

正、加强、和完善。

相信通过这一年的工作实践，从中吸取

至更长的时间里，我将在个方面有一个新的进步和提高，从而把工作做的更好更细更完善。

总结三：

“XXX”期间，我区酒类流通管理工作按照商务部《酒

类流通管理办法》（商务部令XX年第25号）的要求，认真履行职责，广泛宣传，以规范备案登记办理、全面推行酒类溯源制度为中心，以规范酒类市场秩序为重点，以广大人民

群众喝上“放心酒”为目的，切实加强对酒类流通行业的监

总结如下:

、基本情况

XX年办理酒类流通企业备案211家。

其中：

批发兼零售

企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。

、主要工作

1、领导重视，成立组织

自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理

结果的通知》（宿政发〔XX〕21号）下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。

2、制定方案，明确任务根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了《埔桥区酒

类流通工作工作方案》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。

围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见。

尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。

3、深入基层，开展调研根据我区实际情况，埔桥区商务局按“先城区、后乡镇，

先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。

在最炎热的夏季，埔桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。

4、广泛宣传，营造氛围为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大

《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类批发企

业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识，我

区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。

广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义，让广大人民群众家喻户晓，营造共同遵守《办法》的规定氛围，为有效地开展埔桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。

5、依法行政，办理登记酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为

搞好登记办理工作，完善登记办理程序，埔桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作；

在办法登记工作中，我们有专人负责，建立台帐，做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。

做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其控制作用。

、存在的问题及建议

酒类流通管理工作涉及的范围较广，点多、线长，由于

今年工作刚起步，加之各方面的原因，存在的问题也比较突出，主要有:

是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制，是酒类流

通管理的一项基础性工作和重点工作，但绝不是管理工作的全部，大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理，这是

项长期的工作。

二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，提高行政

执法人员的思想素质，切实树立正确的管理理念和服务思

想。

务部成立后出台的第一部酒类监管的部门规章，实施酒类经营实行登记备案制和溯源制是政策性强、涉及面广的一项全新工作。

这就要求我们必须把此项工作做细做实，积极、稳妥地推进酒类流通管理工作。

具体做法:

是进一步加大宣传力度，提高全民对加强酒类流通管

理工作的重要性的认识，提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场的健康和安全。

二是进一步规范酒类经营行为，严格实行酒类备案登记

和溯源制度，不断加强管理，对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改，指导企业不断完善和规范经营管理。

在酒类商品交易过程中保证质量安全，保证酒类商品交易信息的真实性，完整性和可追溯性，建立健全酒类商品安全信用档案，积极推进“放心酒”工程。

三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的

市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。

对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。

严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。

四是积极开展“放心酒示范店”工程，建立酒类商品信

用档案，对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录，构建信用监督和失信警戒机制，建立优秀企业的光荣榜、失信企业的黑名单。