农业电子商务项目商业计划书Word下载.docx
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与移动运营商合作简化了渠道，有针对性地对手机用户进行产品推广，实现营销成本最小化。
3、销售商优势
项目不仅局限于各类小区居民，还有效针对食品加工厂，大中小型超市。
4、运作模式优势
如今电子商务的技术与知识已经相当的完备，可以借鉴已经成型的其他商品的网络营销模式，综合考虑农产品的特点，如顾客强调新鲜的特点，尽量的减去中间环节，这样既降低了农产品的售价，同时让农民得到更多的利润，节约了销售的中间成本。
四、可行性分析
1、我国电子信息技术发展迅速，有利于农业电子商务的普及。
利用电子商务强大的网络功能，跨越时间和地域障碍，使农产品双方能及时沟通，降低农业生产风险。
拓展农产凭销售渠道，减少环节，提高交易效率。
2、可盈利性：
在二级代理商，三级代理商不存在的情况下，农民，一级代理商和消费者都能获得最大程度的实惠。
我们作为电子商务平台收取一定的中间服务费。
3.农村配备大学生村官，具备人才基础
4.发行纸质农产品券或者电子券，凭券在指定地点领取新鲜农产品，降低的成本支出，如邮费等，也极大的减少了网购风险。
五、项目优势
1、建立一种交易平台。
让城市居民根据自己的需要集中订购所需的农产品，农民根据城市居民的订购量直接将农产品发给城市居民。
通过农户和城市居民直接交易，到达双赢的局面。
2、减去农产品销售中间环节,最大化让利农民；
同时可以避免由于农产品的保质期短造成的损失问题。
3、提高信息服务入户率和使用率，为各地农业主管部门建立一个多渠道、多媒体、低投入、易管理的农业信息服务平台，为农业生产经营者提供权威、及时、准确的各类农业信息，促进农民增收、农业增效。
4、真正做到有用的信息及时交换，让农产品的批发销售更加便捷，高效，让农民们及时有效的掌握市场信息，调节生产，能有效地避免价格在区域之间的差别很大的现象
5、便于政府及时掌握市场信息，有针对性地调节农民生产市场需要的农产品。
六、项目收益
1.广告费
向申请发布广告信息的单位收取一定比例的广告费用
2.中间服务费
在买家卖家之间，我们以担保人的角色受托保管企业的保证金。
交易成功后，按交易额的一定比例，收取服务费，并退还余下保证金。
3.物流服务费
与物流公司长期合作，平台上提供物流链接服务。
向物流公司收取占交易额一定比例的服务费用。
4.信息服务费
同时我们还能够把这些完善，及时的市场信息与政府分享，与政府达成协议，可以向政府收取一定的信息采集费用
七．项目总结
中国作为一个农业大国，一直以来，国家对于三农问题都十分重视。
可是由于农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称，以及蔬果销售渠道不畅通，几乎完全被中间商（也就是我们所说的菜贩）掌控，导致产销不平衡、收益难保证。
农业市场，农产品等生活必需品的价格持续上涨，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”的双输局面。
本公司作为一
个电子商务交易平台，利用大学生村官和居委会帮助农产品走向市场，解决城市居民买菜难买菜贵的问题。
第二部分创业计划详述
第一章公司概况
公司简介
农业电子商务有限公司是一家基于电子商务平台，运用“农村电子商务”新模式，响应国家“十二五”农业信息化发展规划，旨在中国广大乡镇和城镇之间建立农业电子商务平台，帮助农村农产品走向城镇市场，解决农民“卖菜难、菜价贱”以及城市居民“买菜难、买菜贵”的问题，促进社会主义新农村建设，提高居民生活水平。
所谓“农村电子商务”新模式，是指以电脑网络为平台，城市居民通过专门人员统一订购农产品，相应的农村负责人（大学生村官）根据居民的订单需要安排农产品运输。
通过这种方式来减少中间环节，从而使居民购买的菜的价格比农业市场便宜很多，农民卖出的菜价也比一般收购价有所提高。
此种模式主要也是来应对近两年来“菜贵伤民，菜贱伤农”的现状。
公司实行“农村电子商务”新模式，在农村通过大学生村官入股制，实现农村零散农户抱团取暖；
在城市通过居委会入股制，实现居民组团购买，同时在超市、大型餐馆、学校食堂等机构推广业务接受大宗订单。
公司注重农产品贸易平台建设，短期目标以江苏省区域目标市场为重心，逐步拓展服务平台业务，乃至形成
覆盖全国的模式化经营，形成以农业电子商务平台为核心的发展公司。
第二章调查分析
一、背景
所谓“农村电子商务”新模式，可以这样简单的理解：
以电脑网络为平台，小区居民通过专门人员统一订购农产品，相应的农村负责人根据居民的订单需要安排农产品运输。
通过这种方式来减少中间转手环节，从而使居民买到的菜的价格比市场便宜很多，相应的，农民卖出的菜的价格自然也可以比一般收购价有所提高。
为了探究上述模式的可行性，在进行了将近一个月的准备工作之后，苏州大学“情系农业”暑期社会实践团队于8月上旬分别在韩城，大荔，合阳，芝川，澄城，渭南六地开展了广泛的调研活动。
调研活动受到了当地政府和群众的欢迎和积极配合，最后各地均完成了预定的调查任务并获得了初步的调研成果。
现总共收回有效问卷807份，其中村官132份，农民301份，城镇居民374份。
本次调研活动主要就农产品流通市场的三方面做了调研，即生产者，组织者和消费者，分别对应于调研对象中的农民，村官和城镇居民。
活动的主要方式为问卷调查，但在现实调查过程中，尤其是对农民和普通城镇居民的调查比较多地采用了访谈的形式。
这种面对面的交流形式也为我们的调查员更好地获取信息提
供了基础。
随着社会经济的逐步发展，国民经济走向一个又一个的高峰。
但是，在这个高速发展的进程中，有着不利于经济合理健康发展的因素——与大多数民众息息相关的物价问题。
本次课题旨在研究和探讨关于建立电子商务优化农产品流通渠道，以期减少甚至去除农产品流通的中间环节，从而达到提高农户农产品的销售价格、降低城市居民的买菜价格。
今天的农产品销售渠道几乎完全被中间商（也就是我们所说的菜贩）掌控。
他们已经有了一个比较完整的销售渠道，而且是一个很牢固的利益链。
所以，他们对于农产品的收购量是很大的。
长期以来，农民们已经很是习惯了这种农产品销售模式，尽管他们始终并且坚定地知道菜贩的收入远远大于他们这些辛勤劳作的人。
“菜贱伤农”是近期以来倍受关注的现象，因为农产品价格低农民很有可能选择去种植其他作物，这就会造成谁都不愿看到的景象——农产品价格更高。
但是，市场经济下的通常会有一些看似怪异却又甚是平常的现象——如农产品的收购价格低得让农民亏到身心憔悴，但是在市场上他们廉价的农产品却仍和往常一样的价格。
所以，人们不约而同地想到是谁在中间赚取这个让农民伤
心欲绝的血汗钱。
虽然，很多人都希望菜价能够保持在一个合理的水平，也有人为此做出了些许努力，但都是无济于事。
如今，借助于电子商务实现价格的下降已经屡见不鲜。
网上购物已是许多年轻人的平常之举。
因此，在降低农产品价格的想
法中一种通过类似于团购的农产品销售模式萌生了——及建立农村电子商务平台，让社区的居民可以根据自己的需要集中订购所需的农产品，而农民则根据城市居民的订购量直接将货发给城市居民。
在这种平台的上，农户和城市居民直接交易，可到达双方共赢的局面。
但其中存在的问题，需要进一步分析和解决。
二、实践流程
1．探讨现有农产品流通环节弊端。
针对目前市场上存在的产销不平衡、收益难保证的现象，我队将在江苏省范围内挑选具有代表性的城市进行调研，对于现有市场农产品的流通环节进行包括跟踪走访.问卷采样等多种形式的调查。
2．探究电子商务优化农产品流通环节实际应用的实际应用
找出实现农产品生产者与消费者双赢的途径也是非常迫切的。
电子商务可以有效整合多方信息，优化流通渠道、减少中间环节，提升交易效率。
目前，电子商务已经在社会各领域获得了迅猛发展，但是在农业领域的发展还不尽人意。
我们讲走访大型农产品生产商，就观念上对于
电子商务这一新型途径的接受，流通环节中电子商务实际应用的弊端等问题，对他们进行采访和跟踪调查。
3．探讨联手大学生村官抱团取暖的可行性
针对现在国内普遍存在的“小农户与大市场”的矛盾，我们
必须让零散的农民小户抱团取暖，才能切实保障农民的利益。
对于如何联手广大农民朋友，我队提出了联手大学生村官的构想。
我队将走访几个典型地区，深入农村，了解真实的农村发展现状，对于大学生村官或是农村掌握信息手段的人员进一步走访调查。
在做完以上调查之后，我队将在知名企业和指导老师的帮助下，整合资料，完善调查报告。
希望能够以电子商务手段，优化农产品流通环节，减免冗杂的中间手续，真正的授益于民，使农产品贸易步入农民稳定增收、市民得到实惠的可持续发展轨道。
三、分析总结
（一）居民调查分析背景现状与结论：
居民所反映问题：
菜价越来越贵，国家控制菜价的政策不了解，国家政策措施效果不理想。
居民们意见：
居民对我们提出的电子商务的模式表现出了浓厚的兴趣，大家表示都很愿意接受这样一种模式。
但是农产品便宜了质量也得保证，他们才会愿意接受这样的新模式。
调查发现：
农村电子商务模式能否可行，还取决于农民和村官的实际情况的。
（二）农民调查分析背景现状与结论：
随着国家对“三农问题”一而再再而三的表达重视以及中国农业农村经济的发展，国家不断加强对三农问题的研究，同时在政策和经济上给予农民很大的优惠。
然而这些研究主要集中在农
业人才的培养，农村城镇化问题，农业农村保险制度，农业出口问题，粮食安全问题，农村农业补贴，农村金融体系的建立。
对于电子商务平台的建立却是鲜有提及。
农村电子商务到底是否能在中国实际中可行，多数学者专家都只是停留在理论的层面，还是亟待和农民的进一步交流和探讨，更多听取农民的建议。
我们对来自陕西省渭南市，韩城市，大荔，澄城，合阳的200多农产品瓜果种植大户和生产合作社进行了调研，调研针对目前农业发展中存在的不和谐因素，通过对目前农业电子商务发展中存在的制约因素的探讨，给出对策性建议，以期电子商务在促进农业和谐的作用发挥应有作用。
（三）村官调研背景现状与结论
调研背景与现状：
在本次调研中，我们不但对农民和城镇居民进行了大规模的问卷调查，还特别关注了一个特殊群体——大学生村官的意见。
作为近年来新生的一个村镇管理群体，大学生村官凭其在高校所学的先进的专业知识和技能，为我国的农村建设注入了新鲜的血液，提供了重要的帮助，成为了农村与城市连接的桥梁，推动了农村的现代化，使农村的发展与现代科技接轨、与城市发展同步。
大学生村官一方面非常了解电子商务，是电子商务的主要参与群体，对其有自己独到的体会；
另一方面，他们因其工作性质的特殊性又对农村的各方面较为了解。
因此，凭借以上优势，大学生
村官在该问题上的发言权一定程度上超过了农民及城镇居民。
在设计了针对村官的调查问卷，并做足了相关准备工作的情况下，我们对多位村官进行了采访调查，且由此获得了许多珍贵的一手资料。
问卷调查情况与结论：
在本次针对大学生村官的调查中，我们共调查村官132名。
受调查村官年龄分布在24岁至40岁之间，工作时间在3年至8年左右，已对工作所在村镇各方情况有了清楚的了解。
根据所得的调查问卷，受调查村庄的农民的人均年收入为7852元。
受访村官意见：
目前的各类农产品收购价格偏低，绝大多数农民面临着种植成本日益增高，但农产品收购价格却上涨有限，利润空间逐步缩水的尴尬局面，但是当地的农民却因知识信息的缺乏而不知该如何改变这一现状。
农村发展现状：
在受调查的村庄中，电脑的普及率在20%左右，宽带的覆盖率更是不足10%，而对电子商务这一交易方式有较清楚了解的更是可以忽略不计。
由此，我们发现若想在农村尤其是苏中、苏北一带推行农产品销售电子商务化还是存在一定条件上的困难的，这些困难一方面来自于相关硬件条件跟不上，另一方面来自于农民对这一模式的不了解可能会对这一模式的快速有效地推广带来阻碍。
然而，解决这一问题的方法也是多样的，除了寄希望于当地政府能够加
大这方面的投入，加快农村的信息化建设，我们还可以委托村官作为农民的销售代理人，由村官来进行网络上的销售信息发布、买卖双方联系、以及最终的交易工作。
在征询村官们的意见时，村官们都表示，这一构想是对农民极其有益的，是有助于优化农产品收购的模式的，在工作时间允许的情况下，非常愿意帮助村民们完成有关的工作。
综合以上从村官处了解的情况，我们认为，当前在农村推行农产品流通环节电子商务化是合适的，是必要的，是有一定市场条件的。
推进
这一工作的困难主要存在于技术层面，即如何建设完善交易过程，而这一项目的目标人群和目标市场是广阔也是较容易开辟的。
实践总结：
通过对城镇居民，农村农民和村官的调研，我们对电子商务走进农村有了更深刻的认识。
一方面我们看到了农村电子商务能购带给农民和居民的双重利益，另一方面我们也看到了农村电子商务开展的重重困难和阻力。
这是一条任重道远的路途，需要我们不断完善农村的信息化建设，需要我们的农民网络素质的提高，需要各级政府的大力支持，需要对农民菜源的充分考虑和吸收，需要农产品的统一加工和包装,需要建立合理完善的农产品运输体系确保农产品运输的质量，需要完善居民小区的农产品信息系统,需要建立互信互利的平台．
第三章市场分析
一、农业电子商务的发展现状当下中国，电子商务正处在一个飞速发展的阶段，电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。
可以说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台。
那么，电子商务何以会受到如此青睐，为越来越广泛的人群所接受呢？
我们认为原因有三：
1、拓宽了买卖双方的地理空间。
通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以在互不见面的情况下进行相关的谈判及交易，大大节省了交易的成本和时间。
同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内，
而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的；
2、理清了市场基本状况。
通过将各类商品的价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示，使得买家能够对整个市场情况有比较清晰的了解，能够以较合理的价格买到自己需要的物品；
对于卖家来说，他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低；
3、缩短了中间环节。
由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价格大幅降低，达到了双赢的目标。
由于以上三点存在，参与电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同。
然而，我们又可以很容易的发现，电子商务在农业这一重要的领域还几乎是一片空白。
我国农业目前问题颇多，一个很显著的问题就是菜价颇高，而消费者和菜农却都成了这其中的牺牲品。
通过前期的调研我们发现，在农产品流通链中，流通环节过多成为了农产品价格居高不下的首要原因，使得菜农和消费者这始末两端无法得到实惠。
因此，如能精简流通环节，甚至是直接砍去中间环节，将有效解决相关问题。
由此，结合我们先前对电子商务特点的分析，若能将电子商务引入农产品交易中来将，使得菜农与商贩直接进行对话、交换产品信息、进
行交易，便可以较为圆满的解决这一问题。
并且，在当今网络快速发展的时代，越来越多的农村接通了互联网，也为实现农业电子商务化提供极其重要的基础便利条件。
农产品经营的电子商务化具有一定的科学性之外，也有相当可观的实际应用价值。
最近出现的农民贱卖手上的农产品而消费者却依旧以高价买进农产品农产品的现状，通过初步调查研究是由于中间环节繁冗造成的。
因此，有效的减少农产品从农民手中到消费者手中的环节，将改善这一现状。
由此看来，推行农产品的电子商务化交易，无疑对于解决这一问题有实际意义。
近年来，江苏省的农业电子商务化推进一直走在全国前列。
例如，去年9月在昆山举办的苏台农业合作洽谈会期间，南通和盐城台湾农民创业园揭牌。
创业园将依托全球通用商务平台，设立海峡两岸农产品电子商务交易城，对接两岸农产品电子交易市场及连锁展销网点，并在南通建成生产研发和商务交易两大合作平台。
这些事例说明在陕西省渭南市建立农业电子商务平台具有长足发展的意义。
另外，农业电子商务平台也有着不可比拟的独特之处。
传统的农业产销流通渠道都会经过多道环节，导致市场上存在产销不平衡收益难保证的现象。
而通过建立农业电子商务平台，用电子化的手段完成农产品全过程的协调控制和管理，实现从网络前端到最终客户端的所有中
间过程，有效的删减了原来通过农业商贩的多重倒手的繁冗程序。
这种以电子商务手段，优化农产品流通环节，减免冗杂的中间手续，将传统农业物流与现代的电子技术相结合的手段有其不可比拟的创新性与独特性。
自1994年中国农业信息网和中国农业科技信息网相继开通以来，信息技术在农业领域的应用进入发展阶段。
目前，信息技术在农业的应用研究与推广取得了显著成效。
如建立了部分农业综合数据库，并研制开发了各类应用系统，其中以粮棉油为主的信息技术成果约占三分之一。
农业部还利用网络协议、信息通讯、数据库及查询等技术，建成了专业面涵盖较宽、信息存储及处理和发布能力较强、信息资源丰富及更新量较大的中国农业信息网，现联网用户已超过
3000家。
我国大陆涉农网站已有6千多家，超过了法国、加拿大等发达国家，如果加上台湾和香港的农业网站，中国农业网站数量可排在世界前十名以内。
但从总体上看，我国农业信息化还处于人才缺乏、体系不健
全的状况。
虽然一般县级以上的各级政府都有网站，但网站提供信息的时效性差，针对性不强，发布的内容以生产信息、实用科技信息居多，市场信息、供求信息和农村经济信息偏少，缺乏对主要农产品的生产、销售、贮存、加工的动态分析、监测和预警预报等。
二、目标市场分析
当前，国内通胀维持高位盘旋，CPI成为纠结全国人民的主
要话题。
一方面物价持续增长，而初级产品价格增长拉动全社会物价上涨牵动了上至总理下到地方政府负责人的心。
如何解决通胀，成为当前的重中之重。
然而，一个事实明确告诉我们，广大农村的农产品生产者却陷入了严重的亏损状态。
在广大城市农业市场，农产品等生活必需品的价格持续上涨，居民支出增加，成为物价上涨的源头之一；
另一方面，农产品收购价低廉，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”的双输局面。
那么为什么会造成这种局面呢？
初步调查显示，造成农民贱
卖手上的农产品而消费者高价买进农产品农产品的现状是因为中间环节过于繁冗，而农产品流通商控制了渠道，一方面拼命压
低收购价，两方面抬高终端批发价。
因此，探讨解决农产品流通环节弊端、实现农产品生产者与
消费者双赢的途径是非常迫切的。
全球经济下我国农产品市场遇到前所未有的机遇和挑战,如
果农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称成为主导，在农产品交易过程中，农民极度缺乏市场信息，增加了农民在农产品交易过程中的风险和不确定性。
因此，农民对农产品信息的了解、交流提出了更高的要求。
三、市场趋势和机会
目前在我国，农产品的中间流通环节还十分繁冗，农产品从
农田到消费者手中往往要经过好几道中间商，而每一个中间商都要从中赚取一定的利润。
他们在农民和消费者之间形成了一种相对的垄断，这就是为什么农民只能低价贱卖农产品，而消费者却是高价买入农产品等农产品。
有效降低交易成本。
农业电子商务可以减少第三方或中介组
织的参与，农民与消费者通过因特网可以直接进行交易，减少中间交易成本。
据统计，在传统商务模式下，商品从订货到售出过程中费用约占企业成本的18%-20%，部分企业利用电子商务优化供应链后，将该费用比例降低到10%-12%。
据专家们展望，电子商务在中国农业领域的发展已是必然之
势。
今后，在电子支付安全级别、电子商务诚信体系建设、电子商务法律体系建设等相关方面，农业电子商务的支撑环境将逐步规范和完善，新一代的农产品电子商务平台将浮出水面。
农产品标准化工作将进
一步得到加强，使农产品更适合于电子商务的交易模式。
此外，随着智能手机用户的增长，未来农产品移动电子商务交易将从预热期转向发展繁荣期。
第四章竞争分析
一、中国农业网站分类
图4-1中国农业网站分类
表4-1网站分类定义表
小结：
我们在创业初期建立细分型网站，以地区型和服务型网站为
主。
凭借低成本高服务的优势，优化服务质量，扩大服务区域和服务内容范围，逐步建立并完善成为综合性网站，最终实现企业的盈利目的
二、五力分析
图4-3同行竞争五力分析
五力分析总结：
为了保证的认识到现在的形式，我们才能更好的发展网站。
某某农业网的顺利开展，我们必须先充分了解电子商务网站之间的竞争。
我们必须考虑到来自供应商、消费者、其他同类网页以及潜在的竞争。
三、SWOT分析
（一）SWOT分析详解
图4-4SWOT分析
优势（S）
1.服务三农网站有政府信息化建设政策的支持。
2.利用电子商务平台能够大力促进农业的发展，最大程度让利农民，促进实现社会主义新农村。
3.农村大学生村官的存在和居委会的帮助给我们项目的实
施提供了人力资源。
4.削减代理商结构，可以获得最大力度的利润结构。
5.本公司专注电子商务行业，专注性强。
6.本公司有着优秀的管理团队，团队合作实践能力强。
7.本公司盈利模式多样化。
W（劣势
1.全国上网用户比例很低，农民上网更少
2.农业网站不多，网站分布不均衡，且利用程度低。
3.基础工作水平低，缺乏大型实用数据库。
4.中国农村电子商务网站较多，但缺乏专业性和实用性。
5.网上信息不够开放，有价值的信息不能实现资源共享。
6.农村基础设施及农民文化教育水平
7.农业及涉农企业信息化普及程度
8.电子商务费用的支付形式
9.农业及涉农产品配送方式
10.加强农业电子商务的宣传教育
O（机会）
1.在中国广阔的农村，电子商务目前的应用程度较低，未来有巨大的发展空间。
2.目前在中国还没有形成农
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