阀门公司销售业务人员业绩激励管理办法(研讨)文档格式.doc

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综合素质评分（满分40分）

1级

4300

90以上

大于3000万：

60分

2000—3000万：

55分

1000—2000万：

50分

500—1000万：

45分

200—500万：

40分

小于200万：

30分

岗位专业知识测评：

20分+领导定性评价：

20分

2级

3500

80—90

3级

3000

70—80

4级

2500

60—70

5级

2000

小于60

注：

新进人员以综合素质评分来评定岗位工资。

第二年以综合得分来核定岗位工资。

注1：

以去年回款额为准。

注2：

回款期为60天及以上的按照实际回款额的50%计算年度回款额。

回款期在60天以内的按照实际回款额计算

次年春节上班后一个月内完成评定

A、其中基本工资作为业务人员的基本保障工资，保密费用为公司与员工之间约定的保密义务所支付的费用，保密费用为300元/月（包含在基本工资中）。

业务员必须与公司签订保密协议，若不签订，停发当月工资。

B、其中绩效工资根据工作职责及营销业务管理手册的要求进行绩效考核，通过绩效得分予以核发绩效工资。

岗位工资*70%=基本工资

岗位工资*30%=绩效工资

w业务提成按照公司业绩提成要求实施；

2、绩效考核内容：

（月度绩效考核总得分为W）

绩效奖金=绩效奖金基数*W%

绩效考核内容详见《销售业务人员绩效考核表》

四、业务提成奖励

1、业务分组及目标分解

团队成员

提成内容

提成部分

新增客户奖励和新增业务奖励

超额（未达）目标奖励（处罚）部分

主管

客户业务回款额*0.4%*P*M

每增加一个新客户（年交易额达到200万美元）奖励5000元。

超额（未达）目标金额×

提成比例×

60%

组员

1.每增加一个新客户（年交易额达到100万美元）奖励5000元。

2.增加一个客户，首年：

40%的业务提成归主管；

次年：

20%的业务提成归主管。

3.业务员年回款额超目标额30%，奖励主管1000元；

年回款额超目标额50%，奖励主管3000元。

40%

说明：

对于A类或指定客户，公司规定必须设定指定的跟单员以更好的服务客户。

主责业务员计提80%的提成额度，指定跟单员计提20%的提成额度。

公司鼓励团队作战，采取团队集体业务提成的激励办法，每一年度公司需与销售团队签订《销售任务目标责任状》。

公司外贸业务按照全球业务形势划分多个业务小组，每个业务小组设立区域主管一名，销售业务员1-2名。

区域主管主要负责市场公关、新客户的拓展。

区域业务员主要负责订单洽谈、订单执行、客户维护。

业务员以往已经合作的客户还属于本业务员所属团队业绩，再接新单，若不属于本区域的，应转交所属区域主管。

若发现业务员违规操作或不积极配合相关区域业务拓展，将在绩效考核中扣罚。

2、团队提成组成内容

5、提成内容说明

w业务回款额以对账单上数额为准（不含客户佣金、运输费、办理产地证、报关保险等费用，外汇按当月财务核定汇率折换成人民币计算）；

w提成比例统一设定为0.4%；

wP为产品型号系列提成系数；

wM为客户类型提成系数；

（1）、产品类型提成系数（P）要求：

产品系列类型

提成系数（P）

备注

自主品牌、温控阀门

1.3

青铜阀门、高端球阀、无铅产品

1.1

PEX管件、1/4转角阀等普通产品

1

（2）、客户类型提成系数（M）要求：

客户类型

提成系数（N）

老客户业务额提高比例30%

老客户业务额提高比例0—30%

1.0

老客户业务额比去年同期下降的

0.8

注:

老客户、大客户等客户类型说明如下：

大客户：

年度业务额150万美元的客户；

老客户：

一年以上业务客户

五、销售业务管理说明

1、销售业务提成实行年度考核结算，时间为每年春节前。

2、收款期尚未到期的销售业务列入下一年度考核结算，款已收齐的，可列入当年考核结算。

3、销售业务人员中途变动时，销售业务提成待年度考核结算。

若销售业务人员离职前公司已收齐订单货款的，该订单销售额列入该销售业务人员所属团队当年年度考核结算。

4、应收账款：

A、若因为产品质量问题导致的不能按期回款，业务员必须在与客户合同履行后的一个月内，及时以书面形式报告公司高层，经过认定，确定责任人。

若确属质量问题，而非业务问题，公司可适当放宽收款期限。

B、超过90天的货款，若能够在120天内收回，还可以按相应比例核算提成；

若确属坏账，由此产生的诉讼费用、成本损失等，业务员承担相关损失，损失额在提成中扣除，直至扣完为止。

5、销售业务提成发放时间：

在下年度春节前发放50%，下年度7月份发放剩余50%。

六、附则

1、本办法由公司制定，自颁布之日起实施。

2、本办法的最终解释权属公司。

附件：

1、《销售任务目标责任状》；

2、《业务团队组成名单》；

3、《销售业务人员绩效考核表》

审核：

审批：

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