夏季超市促销方案.docx

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夏季超市促销方案

夏季超市促销方案

篇一：

超市夏季促销策划方案

超市夏季促销策划方案

活动背景：

8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：

西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。

7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

活动目的：

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

活动时间：

年8月3日——年8月30日

活动地点：

活动内容：

主题促销：

冰爽底价吓一跳

活动时间：

XX年年8月4日——XX年年8月12日

主旨：

拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

促销商品品类选择：

此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

具体数量分配：

生鲜类：

10支左右。

蔬果类：

（2-3支）如：

西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。

要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

肉类：

（1-2支）如：

前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。

熟食类：

（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。

如烤鸡、卤菜等。

面包类：

（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

食品类：

5支左右。

粮油类：

（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

品类促销：

跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

主旨：

8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类

篇二：

ole精品超市夏季促销方案

ole精品超市夏季促销方案

1、活动主题

beole，besummer，bedifferent

2、活动时间

2013.05.18--2013.07.21

3、活动范围

重庆观音桥ole超市、重庆解放碑ole超市

4、活动目的

巩固消费群体对超市的现有认同；刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，在五一小长假后提高总体的销售额；提升ole超市的知名度。

5、活动内容

（1）雅安献爱心，联名捐款活动。

活动时间：

2013.05.18-2013.06.30

（2）“爱的宣言”白色情人节活动。

活动时间：

2013.05.10-2013.05.22（3）“欢乐儿童节”活动。

活动时间：

2013.05.23-0213.06.04（4）“活力四射，清凉夏季”活动。

活动时间：

2013.06.14-2013.07.21

6、活动内容准备

（1）营造卖场形象2013.5.13—2013.5.16①装饰店面

雅安地震祈福活动中，超市入口放置雅安地震祈福海报；门前放两颗许愿树，募捐箱，祈福雅安。

预计费用900元左右。

在白色情人节期间利用咖啡色、白色、红色、粉红色等彩带制作浪漫白色情

人节彩门，用气球和饰纸装饰展架，购买玫瑰花用于包装，预计费用1200元左右；

六一儿童节活动期间利用色彩艳丽的彩带，卡通图片及精美配饰装饰儿童商品区域。

预计费用700元左右

②印制ole超市不同活动期间夏季促销DM宣传单三类，为向到店顾客更多的介绍超市促销信息，提升商城人气，更好的树立ole超市的形象，突出超市进口新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费。

初步预计每类DM印制5000份。

费用6000元左右。

（2）活动前其他准备工作Ⅰ.店面布置

提前超市入口处用彩带或气球装饰大门口；在开放区或产品陈列柜上、礼品堆头上使用小POP告示；在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。

预计费用：

800元左右。

Ⅱ.会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是促使会员顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

Ⅲ.活动赠品

A.赠品摆放必须醒目，夸张。

活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售；

B.注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。

过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。

因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

Ⅳ.心系雅安，全民祈福活动

门前放两颗许愿树，募捐箱，签名祝福卡，祈福雅安。

活动期间凡在店购买商品金额的百分之一将作为ole超市为顾客向灾区捐出的善款，用于支援灾区重建工作。

Ⅴ.“爱的宣言”白色情人节活动

白色情人节期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“爱的宣言”为口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的热情，超市针对适合情侣购买的商品进行独立堆头促销活动。

Ⅵ.核实库存，充足备货

对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。

一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰。

Ⅵ.短信平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发。

预计费用：

2000元左右Ⅶ.人员安排

A.超市人员活动内容培训；B.产品知识熟悉；

C.销售技巧及销售礼仪培训；

D.活动期间工作人员排班安排Ⅷ.预算费用汇总

（3）现场具体活动方案促销提案一

①方案细则

主题：

“爱的宣言”白色情人节活动。

时间：

2013.05.18-2013.05.22。

区域：

重庆观音桥ole超市星光店、重庆解放碑ole超市美美百货店对象：

目标消费者

活动方式：

商品展示推荐、免费包装、商品组合礼品装②活动详细说明

A.针对适合情侣购买的商品进行独立堆头促销活动。

如红酒、巧克力、糖果、坚果类食品、护肤化妆品等。

活动商品通过厂家支持取得。

B.堆头设立方式为商品组合摆放的方式。

堆头要有调理性，有层次性。

商品之间相互搭配摆放。

（具体效果如下图所示）

将适合情侣购买的商品通过礼品堆头的形式展示出来，一是区别于其他大卖场的普通堆头，突显出ole超市更开放，更自由的购物体验；另外一方面是通过产品组合的方式来优化商场展台。

通过别出心裁的礼栏堆头设计，可以更方便顾客作出礼品对比，更方便的选择最需要的商品。

C.针对活动期间情侣购买的商品，可在前台进行免费精美包装及赠送精美情人节祝福卡片一份。

活动期间购买指定品类情人节礼物单票满400元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠UME电影院情侣套票一份。

促销提案二

①方案细则

主题：

雅安献爱心，联名捐款活动。

时间：

2013.05.18-2013.06.30。

区域：

重庆观音桥ole超市星光店、重庆解放碑ole超市美美百货店对象：

目标消费者活动方式：

公益捐款②活动详细说明

活动期间凡在店购买商品金额的百分之一将作为ole超市为顾客向灾区捐出

篇三：

超市促销方案范文

超市促销方案

第一部分活动目的

?

巩固消费群体对超市的现有认同；?

让消费群体对超市有新的认识；?

确立区域龙头型超市的地位；?

让本超市品牌延续，既叫好又叫座。

第二部分营销策略

一、方案营销策略:

超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，

因此超市的推广要具有多样性。

按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市

的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日常规活动部分:

在各个节假日进行相应的超市促销活动。

特卖场部分:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。

每个超市可能都会有特

价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，

设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模

的集中消费。

优惠主题日部分：

每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。

也可适当变换主题日内容，如每周特别设

置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费

较为弱势的一天。

改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一

天成为消费者的黄金购买日。

第三部分活动实施

一、四季主题计划

1、第一季度计划

主题：

春意融融

超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。

从超市整体色彩、挂旗、海报、喷

绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。

2、第二季度计划

主题：

热情仲夏

初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。

除此之外超市

大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

3、第三季度计划

主题：

秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方

位表现秋日卖场的特色。

提前制造出为即将的初冬做准备程序。

超市整体色彩、感觉可找到

鲜橙的温暖色调。

4、第四季度计划

主题：

冬日阳光

冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。

这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可

偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。

二、节日主题活动

1月：

春节

活动时间：

春节期间

活动主题：

春节年货特卖会疯狂时段天天有活动内容：

?

春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食

品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。

?

设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。

?

购物参与

抽奖，多种新年礼物随你挑。

设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。

?

迎新年，辞旧

岁，砸出多多好运气

购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸

向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。

（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅

或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。

）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者

参与到其中。

2月：

情人节

活动时间：

情人节前一周开始活动主题：

浓情蜜意——情人节爱的表白活动内容：

?

活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均

可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。

?

并推

出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。

凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫

瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。

3月：

妇女节

活动时间：

3月1日－3月15日活动主题：

真情实意送女人，健康礼品更贴心活动内容：

一）商品选择

选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：

饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：

服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；

3、女士专用商品类。

二）商品特卖

1、让女人更美丽：

服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；

2、让女人更健康：

饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让女人更快乐：

一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品

送一小盒西洋参等；

5月：

五一长假

活动时间：

5月1日——5月7日活动主题：

全家总动员，五一快乐多活动内容：

1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲

食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、超级寻宝大作战

五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘

性。

凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，

每人限选一件。

（宝藏可选小型的低价产品）

3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄

金周期间购物，均可享受9折优惠。

（该卡仅限五一期间使用）

4、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。

（礼

券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

5、购物送礼，买的越多，送的越多。

购物满50元以上，可获赠×××购物满100元以上，可获赠×××购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定）备注：

以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

母亲节

活动时间：

母亲节前一周开始活动主题：

爱妈妈，永远永远活动内容：

?

爱意满满的母亲树活动母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书

写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。

?

告诉

妈妈，我爱她

母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。

消费者凭购物小票到只指定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲

就可接受到工作人员拨打的电话祝福。

端午节

活动时间：

端午节前一周

活动主题：

轻松过端午，购物欢乐多活动内容：

卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责

礼品的促销。

一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张；凭

礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。

（礼券仅限活动期间使用）6月：

父亲节

活动时间：

父亲节前一周开始活动主题：

加油，老爸活动内容：

1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。

（扇子或剃须刀片）

2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。

3、送给父亲的祝福（顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。

）

4、父亲节喝啤酒比赛

父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。

凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

每场次分两组，每组5人。

由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。

获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖

品。

篇二：

2011五一商场超市卖场促销方案范文模板2011五一商场超市卖场促销方案范文模板时间：

2011年5月

主题：

浪漫的五一温馨的金帝内容：

一、活动主题：

浪漫的五一?

温馨的金帝

二、活动时间：

4月20日-5月20日

三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。

在此期间，五一长假，客流增加，

需求旺盛。

旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓

住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，

提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1．有奖购物促销。

凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码

和手机短信参加抽奖。

每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等；每月复式开奖一次，

奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。

开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺

激购买。

话费收入与电信、移动四六分成，每月约xx元左右，可用于奖品支出费用。

详案见

合作协议书。

（1）购机抽奖，互赠空调。

用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠

政策，即在您购买

柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。

此项活动只

限部分品牌机型。

（2）销售排行榜。

金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日-5月20日

之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

（3）主题为“空调与我?

现代生活”的系列征文。

顾客可以通过文章表达自己对空调的

相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。

征文

与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。

（4）免费保养、维护，大规模的进行电话回访。

在空调节前十天，每天向新老用户赠送

室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“金帝倾情奉献”字样。

进行社区服务，真情奉献，树立

形象，宣传带动。

（5）大范围的赠礼、特价销售活动。

此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，

卖场拍卖。

（6）“空调节亲情电话”--购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次（晚

上7：

45）。

老用户可享受两个周的气象信息。

此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，

定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指

数、上下班天气预报等信息。

（7）每天早8：

00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人

惊喜，感受刺激。

（8）盛大的开幕仪式和展销活动。

3．会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开

始，累计会员购物金额，凡购物满xx元者，赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者，

赠价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。

把活动方案与商品

信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。

5．“休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表

演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。

6．“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出

金帝“食品周”和金帝“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。

利用特价或半价拉动购买。

7．建立金帝购物广场网站。

全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。

五、广告宣传

1．经济台《金帝信息港》栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。

2．广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

4．营业现场广播滚动播出活动内容。

5．金帝网站全程报道五一节系列活动。

6．与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

7．利用上述媒体新闻报道。

六、营造卖场形象：

1．装饰店面。

利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

2．天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。

费用1000元左右。

3．彩色气球装饰约xx元。

4．绿色仿真植物装点1000元左右。

七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。

2011年五一服装业促销方案方法分析五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫

目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。

传统的招

数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。

这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢?

一、优惠券：

商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”2010年五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。

流行服饰满300元送

50元购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满200折30、40的活动；巴黎春天则是

鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。

送优惠券、折让、开奖，这些诱人

的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零为整．不找零

等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实

惠并不容易。

因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以几乎

所有的优惠券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在

“享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。

除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。

在购买或使用优惠

券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：

许多打折商品是不送券也不能使用优惠券

来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。

有很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在

规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。

二、送礼品：

商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品

而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。

如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是2010年有些商家

独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心，kicat买满300

元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。

其实商家推出送

旅游”的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够

借此带动一些消费。