微电影营销策划方案文档格式.docx

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　　九、微营销战略

　　十、人员组建

　　十一、实践中注意的事项

　　一、前言

　　在当今市场信息科技爆炸的时代，信息的传播由原来的电视广告，派发传单，报刊杂志广告专栏，电视广播等等传统营销模式转变为手机，电脑普及的网络营销时代。

也使得营销出现了新的模式：

B2B营销模式，B2C营销模式，搜索引擎广告模式，EMALL邮件模式，博客模式，微博模式，以及当今最为火热的微信模式。

最主要的是网络营销没有国界，没有种族，没有地域，他能更好地跨越道道阻隔进入世界每个角角落落。

作为信息时代的企业，要想长远的发展下去，务必适应这个信息时代，借助信息交流工具使自身长青永驻。

既然网络模式营销的重要，我们选择出了微博，微信营销模式与电商模式辅助结合的营销理念。

　　二、微营销释义微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。

中国互联网协会网络营销工作委员会专家委员杜红超先生提出，从操作理念上，微营销更强调“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。

微营销的核心手段是客户关系管理，通过客户关系管理，实现路人变客户、客户变伙伴的过程。

微营销的基本模式是拉新（发展新客户）、顾旧（转化老客户）和结盟（建立客户联盟），微营销=微博+微视（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。

微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下（实体店面）浏览。

　　微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。

与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。

　　简单来说微营销就是：

　　·

点对面，一对多，全封闭无干扰

许可营销，精准推送，实时互动

口碑营销，情感营销

O2O营销

客户服务与品牌营销

　　三、微营销的优势

　　1、微营销实现了真正的对话，一对一，一对多，文字、图片、视频等等都在“手指尖”。

所以微信是一个非常方便的沟通工具。

而营销是需要用户和便捷的沟通的，这就为微营销打下坚实的基础条件

　　2、微营销的曝光率几乎是100%，不认识的人也一样。

微信的传播率是非常高的，和发送短信一样，直接到达客户手机上，几乎百分百可以看到信息。

所以有人比喻：

一千微信粉丝相当于10万微博粉丝。

也是有它的道理的，因为根据传播来说，微博上面粉丝来的非常容易，而且很多人关注的账号非常多，比如关注100多人，那你发的信息只有1%可能被看见。

而微信，只要一关注，百分百可以看见。

但然微博的应用便于拉倒更多的客户参与微信平台活动中来。

　　3、便捷、亲和的展示方式，让人无距离感。

微信上面的沟通就和平时的短信，电话沟通一样，甚至可以视频交流。

所以沟通起来，非常有亲和力，微博上的宣传更有利于微信的开展。

　　4、微营销是一个非常好的客户管理CRM工具，而且非常完美。

微信公众平台的推出，就说明微信公众平台是为企业服务的。

通过它可以很好的进行客户管理。

比如：

我们每天都会遇到垃圾短信，这产生的原因就是没有很好的对客户进行管理，没有分好老客户，新客户等，然后把发给新客户的信息一箩筐发布给客户。

这样就给老客户造成了很多垃圾信息，时间就了，是人都会反感。

而微信可以对客户很好的进行归类，然后想某一类人群定时发送他们需要的信息。

还可以和客户互动，设置查询，搜索等功能。

所以微信是一个非常好的客户管理工具。

　　四、策划动机与目的

　　1、策划动机在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。

因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化。

　　在这种大环境中，“微营销”的概念应运而生。

市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节，被众多企业经营者当做制胜的法宝，然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求，企业投资回报率也在不断下降，因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。

　　2、策划目的

　　随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮

　　大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。

　　这种新型营销模式的诞生也正好合适我们公司未来新品的上市，让她通过网络营销的平台快速地传播与品牌宣传，让更多的消费者足不出户就可以了解我们的产品，购买我们的产品，使营销变得更加方便，快捷。

更有利于公司规模的扩大和效益提升。

　　五、微营销定位

　　天元纤维股份股份公司主要经营蛋白纤维,双蛋白纤维纱,面料及制品,毛毯,四件套,服装等系类产品，正好迎合了微营销的潜移默化，细致入微，精妙设计的特性，借助微营销平台（微信，微博，其他多种网络营销相结合）让更多的消费者了解，关注我们的产品，成为我们战略合作伙伴及终端客户。

　　公众账号采用媒体和电子商务相结合的营运模式，在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者的认知度，以口碑带动微营销及电商新的扩展，既要卖的了产品，也要形成牢固的消费群体。

　　六、微营平台的具体实施

　　1、账号的开通（未开通）

微信公众账号的开通

提前抢注“天元蛋白纤维”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。

设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。

粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。

添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。

素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于天元蛋白纤维官方网站或者通过其它方式采编。

（素材选择来自官网，虚拟与现实的结合，加上后期实体店的开店，能大大吸引消费者和战略伙伴，所以网站的维护很重要，更新，创新更为突出）。

群发消息，每天群发三条图文信息，根据产品健康环保，时尚，生活居家三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。

可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。

此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。

　　篇二：

微电影策划书提案.

　　微电影策划书

　　一、可行性分析：

　　1.市场背景

　　在XX年电影市场前半段，《李米的猜想》、《十全九美》等内地小成本电影，出人意料地完成了“以小搏大”的漂亮突围。

XX年9月18日上映的低成本电影《李米的猜想》，只用了4天时间就获得800万元的票房，并在国庆黄金周的推动下达到总票房1400万元。

而实际投资仅数百万元的电影《十全九美》，在《赤壁》偃旗息鼓的档期乘虚而入，竟摧枯拉朽、所向披靡地狂捞了超过5000万元的票房，比起XX年同档期上映的《疯狂的石头》，足足多赚了3000万元。

　　而今年的电影春节档中，除去《大侦探福尔摩斯2》、《逆战》、《喜羊羊与灰太狼》等一干收获了大票房数字的影片外，一部小成本电影《七个隆咚锵咚锵》也引起了关注。

因主演《杨光的快乐生活》系列而被观众熟知的“条子”韩兆担任导演兼主演，他在影片中使用石家庄方言演绎了一个小人物的励志情感故事。

而这部被认为将成为“炮灰”的影片却凭借地道的石家庄方言在河北地区打开了局面，在这一地区的票房几乎占到了总票房的四分之三。

　　不少业内人士指出，《疯狂的石头》、《李米的猜想》、《十全九美》等小成本电影的“票房突围”，也有很多积极的启示。

其中最重要的一点就是，导演眼里开始有观众了。

在以往的小成本电影，特别是艺术电影中，更多青年导演是在宣泄自己的情绪，他们根本不知道如何为别人表达。

但在这些小成本电影里面，我们的年轻导演眼里开始有观众了，而且知道怎样拍出观众爱看的作品。

　　日前北京电影市场的一份调查表明，青年人是电影市场的消费主角，18岁至35岁年龄段的青年男女占观众总人数的比例高达90%，低龄化已经是影院观众的趋势。

而小成本影片恰恰迎合了这部分观众的口味，《疯狂的石头》、《十全九美》演绎黑色幽默，《李米的猜想》为爱死磕到底，这些无疑都是青年观众所喜爱的题材，它们的市场成功，也证明了电影观众年轻化所推动的市场趋势。

　　《七个隆咚锵咚锵》所取得的成绩也不是孤立存在的，目前众多中小成本影片不约而同放弃了全国院线统一上映的目标，改为在局部地区“精耕细作”，进行区域内深度放映合作。

业内不少人士认为，中小成本电影在一个地区深度放映，将会是今后放映业的一大趋势。

　　首先，我们此次微电影要在泰安市各大院线公映，在泰安电视台、齐鲁电视台、山东电视台各电影频道黄金时间播出一次，就有将近1000万的观众。

　　而且现在人们越来越习惯于在家里看电影，去电影院的习惯已经在很大程度上不可逆转地淡化了。

如果我们把眼界放开，把电视台看成一个电影市场的话，这个市场要远远大于影院市场。

”其次，中央电视台电影频道达3个多亿的年广告收入（1999年）在所有电视频道排名第5，但片源非常有限，而电视电影可以在电影频道头一轮播出，容易吸纳广告。

因此，在国内电视电影产品的市场会非常有前途，在山东省内亦是如此。

　　目前国内电影频道需要非常大的电视电影的供应量。

再次，国家为了鼓励优秀作品的创作，电影频道对优秀的高清电视电影作品在收购价格上给予了一定的倾斜。

国内电影频道电视电影部对一些优秀的高清电视电影作品的收购价接近200万元，而对于一些在前期拍摄时投入较大、制作精良的电视电影作品，除收

　　购价之外还给予成本10%-20%的额外奖励。

在XX年在收购上给予奖励的电视电影数量就达到了25部。

”

　　我市最新五年规划出炉——文化产业持续发展，增加值占生产总值的比重明显提高；

公共文化服务体系基本完善，群众精神文化生活丰富多彩；

社会主义核心价值体系深入人心，文明程度大幅提升；

历史文化名城风采得到充分彰显，争创全国文明城市。

　　2.风险预估：

　　高投入、高风险正是小成本电影的特点。

　　国产中小成本电影的确正在面临不小的市场尴尬，XX年全国一共生产了电影402部电影，但能进入院线放映的也就100多部，其余的近300部电影就此消失了，而这300部基本都是小成本电影。

在XX年，中国电影产量就超过500部，然而只有相当比例的商业大片能有机会进入国内院线，很多中小成本影片因为宣传、题材原因而被市场拒之门外。

　　市场竞争力依旧太弱。

其盈利本身带有很大的偶然性。

“目前的小成本电影为中国电影的发展保证了一定的数量，但远远没有四两拨千斤的力量，要想让它们集体在市场上大放异彩就更困难。

”这是相当一部分专家的观点。

　　只采取方言攻势也不能长久

　　方言可能是区域发行的一把钥匙，但语言并不是唯一的要素，更重要的，还需瞄准目标地域观众的生活，很多观众期待身边发生的故事“落地”到银幕上。

换句话说，全片方言并不保证这个地区的观众就一定会买单。

选择“区域发行”

　　篇三：

论当代中国微电影营销策略

　　毕业论文

　　题目：

论当代中国微电影营销策略

　　姓名：

　　学号：

　　学院：

　　专业：

　　指导教师：

　　协助指导教师：

　　年月日

　　摘要

　　随着社会的高速发展，生活节奏不断加快，现代社会人们的生活已经变得越来越多元化。

这些变化导致了现代人越来越倾向于在零碎的时间里关注到更多的信息而不是利用较长时间段持续锁定某类信息。

与此同时在这样一种状况下，微电影应运而生。

微电影以它短小简洁，便于观看等诸多优点赢得了受众的喜爱。

特别是它既能够满足企业宣传的需求，又能满足受众的娱乐需要的双重特点，使它在新技术时代脱颖而出。

微电影营销策略也凭借它优于传统广告营销策略的诸多特点而壮大发展。

这种策略的运用，紧紧贴近时下年轻人的生活节奏和接受信信息的方式，同时将广告“隐于”电影，却又很好地拉紧了品牌与受众间的距离。

微电影营销策略需要多方的合作，多方合作多方受益，加之便于传播的特点均促进了微电影的蓬勃发展。

而这种新兴的营销策略也伴随了诸多问题，拥有广阔前景与巨大潜力的同时也受到了网络设施、受众群体的限制，多方合作的同时也带来了多种限制。

微电影的未来还需要网站、团队、企业等多方进一步的努力与沟通，微电影营销策略的施展与良好运作，也需要更多经营活动进步与相关部门团队的统筹、创新。

　　关键词：

信息碎片化微电影微电影营销策略

　　Abstract

　　Withtherapiddevelopmentofsociety,acceleratingthepaceoflife,people'

slifeinmodernsocietyhasbecomemoreandmorediversified.Thesechangesledtothemodernpeopleincreasinglytendtofocusonmoreinformationinthefragmentedtimeratherthantheuseofalongerperiodoftimecontinuetolockcertaintypesofinformation.Atthesametimeinsuchasituation,microfilmemergeasthetimesrequire.Microfilmwithitsshortandconcise,convenientadvantagestowintheaudiencewatch.Especially,itcanmeetthedemandofenterprisepublicity,butalsocanmeetthedualcharacteristicsoftheentertainmentneedsoftheaudience,makingittalentshowingitselfinthenewera.Microfilmmarketingstrategyalsowithmanyfeaturesitisbetterthantraditionaladvertisingmarketingstrategyanddevelopment.Usingthisstrategy,tightlyclosetotheyoungpeople'

srhythmoflifeandreceiveinformation,atthesametime,advertising"

hiddeninthe"

film,butverygoodtensionandthedistancebetweenthebrandandaudience.Microfilmmarketingstrategiesneedtomulti-partycooperation,multilateralcooperationtobenefitall,featuresandfacilitatethespreadofallpromotedtherapiddevelopmentofmicrofilm.Thisnewmarketingstrategyisalsoaccompaniedbymanyproblems,hasbroadprospectsandgreatpotentialbutalsobythenetworkinfrastructure,audiencerestrictions,multi-partycooperationhasalsobroughtmanyrestrictions.Micromovieinthefuturealsoneedwebsite,enterpriseteam,suchasfurthereffortsandcommunication,microfilmmarketingstrategyuseandgoodoperation,coordination,innovationalsoneedmorebusinessactivitiesprogressandrelateddepartmentteam.

　　KeyWords：

InformationfragmentationMicrofilmMicrofilmmarketingstrategy

　　目录

　　摘要....................................................................................................错误！

未定义书签。

Abstract.....................................................................................................错误！

引言....................................................................................................错误！

1当代中国的微电影...........................................................................................................-2-

　　产生背景及定义............................................................................................................-2-

　　微电影分类及特点.............................................................................................................3

　　发展历程..............................................................................................................................4

　　2微电影营销策略及其特点....................................................................................................5

　　微电影营销策略.................................................................................................................5

　　微电影营销策略的特点......................................................................................................5

　　3当代中国微电影营销策略存在的问题.................................................................................9

　　传播效果受到地区网络普及率的限制.............................................................................9

　　传播效果对老少群体不佳................................................................................................10

　　营销策略上多方受限........................................................................................................11

　　4未来发展建议......................................................................................................................12

　　精确化发展........................................................................................................................12

　　增加互动剧情....................................................................................................................13

　　整合传播............................................................................................................................14

　　结论....................................................................................................................................15

　　附件....................................................................................................................................16

　　注释....................