建材销售方案.doc

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市场营销方案

一、构想：

为更好的利用公司的矿山资源，扩大公司在海南砂石骨料建材领域的影响力，打开销售市场，尽快汇报股东，经公司董事会决策，成立营销中心。

二、目的：

1、整合公司现有资源，组建营销队伍规范公司业务流程，摸清周边市场，拜访客户。

2、了解砂石骨料的市场价格，（小于5MM、5----10MM、10---20MM、10----30MM、20----40mm），建立起企业自己的产品价格体系。

3、制定一份正规的销售合同，初步建立起市场竞争战略，逐步树立公司的品牌和形象，提升公司在砂石骨料行业的竞争力。

4、按照每条线每小时生产800吨，每月30万吨产量，如果年底前能生产4个月，产量达到120万吨，全部销售完，销售额达到6000多万左右。

三、周边石场、商砼站状况分析：

1、在陵水周边有影响的石场是：

华艺石场、三才石场、石子岭石场、保亭石场、嘉德兴盛。

2、周边商混站有;源丰商砼，恒宝商砼，海南省陵水三合利混凝土有限公司,三亚达华混凝土配送有限公司.

3、周边石场规模小，每个石场满负荷日产1000----2000吨左右，砂石质量较好，销售附近县城及周边市场。

一个商砼站每月混凝土产量大约在3—4万方左右，骨料使用量每月大约2万吨左右。

4、商砼站结款方式是：

与石场签订1000万材料款结算一次或50万元材料款结算一次，供求双方可以商谈达成协议。

四、价格调查：

1、片石出厂价：

38---40元/吨

2、骨料出厂价:

45元/吨（不同规格骨料价格差别不大，可以根据用量大小进行商谈）

五、营销人员组织架构及职责：

营销总监

（1人）

营销主管

（1人）

销售员

（1人）

销售员

（1人）

网络内勤员

（1人）

1、营销总监：

1名

（1）、制定公司营销战略，竞争策略，销售指标，市场价格体系。

（2）、对公司下达的销售任务指标以及营销部门管理制度全面执行实施。

（3）、对公司营销工作进行计划分配与安排。

（4）、开发陵水周边的砂石骨料市场，负责与客户之间保持良好的沟通关系。

（5）、负责销售人员的业务指导与培训工作，负责销售回款。

2、业务员：

3名

（1）、负责砂石骨料市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

（2）、根据公司市场营销战略，控制销售成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大砂石骨料产品市场占有率。

　（3）、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。

为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

　　（4）、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

　　（5）、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　（6）、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

　　（7）、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。