《个人职业发展方向》文档格式.docx

《个人职业发展方向》文档格式.docx

《《个人职业发展方向》文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《个人职业发展方向》文档格式.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌开展各类营销活动，进行市场策划等等。

目前，各类企业尤其是行业内新成长企业对资深品牌经理求贤若渴。

招聘门槛。

一般要求市场营销或者经济管理类专业本科以上学历；

有3年以上快速消费品行业从业经验；

精通品牌建设及推广。

产品经理

品牌经理是对某一品牌的建设和维护负责，而产品经理则是对某一产品负责，他不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理，具体职责包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略，制定产品整套营销策略和计划等等。

简而言之，产品经理相当于产品的“父母官”。

目前，市场上对产品经理及相关产品管理人员有招聘需求的一般为规模较大的企业，以外企居多。

这些企业一般有多个产品种类，且引入了产品管理模式。

除产品经理职位之外，招聘市场常见的类似职位还有产品推广经理、产品副经理、产品经理助理等。

本科以上学历，市场营销类专业，3年以上从业经历，熟悉所在行业及业内主要竞争对手产品状况。

熟悉市场发展动态，精通渠道建设、产品策划；

分析、组织与人际沟通技巧良好。

外资公司英语口语和书写能力是必须。

城市经理

这类职位的需求主要在大公司，大公司在全国各地有销售网络，需要招募负责各个区域市场营销的管理人员。

城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，建立当地分销网络，维护当地客户。

与此相似的职位有区域经理、大区经理等。

丰富的市场营销经验，熟悉当地市场，有渠道拓展能力；

熟悉产品所在行业；

有较强的商务谈判能力和沟通能力；

大专以上学历。

渠道经理

渠道即销售通道，渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管理，具体包括渠道规划、渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。

此外还要配合区域经理等进行所在区域的市场、营销、销售活动。

专科以上学历，营销、管理及相关专业；

在相关行业内有产品渠道建设和分销工作经验；

良好的沟通能力与谈判技巧，以及良好的市场开拓能力、渠道建设能力、信息收集及分析能力等。

ka经理（重点客户经理）

在消费品行业中，重要的客户会带来大多数的收入，企业要在竞争激烈的商业中占有优势，获取利润和市场份额，往往会挑出最大的客户作为关键客户（ka）来管理和支持，ka经理就是专门对所在区域内重点客户的开发、维护负责。

大专以上学历，熟练掌握计算机，使用erp软件。

在本行业具有一定的资历和能力。

具备良好的人际沟通和团队合作精神，有强烈的工作责任心。

第三篇：

销售人员的职业发展方向销售人员的职业发展方向

市场

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。

当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。

销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。

从事其他工作的人员--无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。

由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点。

工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。

特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。

当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。

和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。

业务销售人员的出路何在。

职业发展的通路是什么。

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。

总体来看，销售人员有四种职业出路。

一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；

二是横向发展转换到管理等其他岗位；

三是独立发展自己创业；

四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。

可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。

下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向一成为高级销售经理

销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。

实现这一目标的方向有两个，首先是从“术”的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。

这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；

第二个方向就是从“术”提升到“道”，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。

要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：

上行流动。

如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动。

如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。

这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽。

优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。

从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。

从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。

只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：

如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：

市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：

市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：

运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。

企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。

许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。

一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。

同时，他

们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。

比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

第四篇：

职业方向职业方向：

市场营销方向，商务谈判方向。

市场营销方向

个人能力爱好自我剖析：

就读于中国石油大学胜利学院经法系市场营销专业全日制本科四年，在此其中积累了一定的市场营销的知识和理论，在选择大学之前，我就对经济类专业颇有爱好，所以选择了属于经管类的市场营销，从小喜欢沟通的我，也对于市场营销此专业比较满意，它让我学会了从多个方面思考的模式，或者是说锻炼了我自己的思维方向吧~市场营销的客观综合理解：

在我个人学习了两年之后的经验之谈是：

一·

初级市场营销主要是对于消费者的需求的满足，只有当你在得知消费者的需求之后，可以运用一系列的营销手法包括刺激性的广告宣传，当然里面有各式的广告。

产品推广等手法，只要就是抓住消费者的需求。

二·

但是对于市场营销的更高的层次的理解呢，就是创造需求，通过企业的规划，产品的研发，创造出市场的需求，并不是一开始市场上就需要液晶电视，也不是人生来就知道要用化妆品来美饰自己的，都是市场锻造了这些需求，所以当你创造了需求之后，市场的领先者或许就是你了~其实我一直很喜欢企业所推崇的一句话：

做不到行业前三名就主动退出，这是一句非常有道理的话，企业若想做大，做强，必须要做行业的前几名。

因此若你自己创造了需求，试问行业前三名岂不是驾轻就熟。

市场营销的专业知识测评：

商务谈判方向

其实商务谈判不是我的专业做擅长的一个方向，我之所以喜欢这个方向是因为我喜欢沟通，喜欢与人交流，也可以说公关吧，但是我希望是往商务方向的，所以我的第二选择是商务谈判方向，可以从商务谈判助理做起，相信在自我的不断学习之后与团队的带领下，我会成长的很快，现在的我对于成长和经验才是最重要的，因为大学我自认为学得到的知识有限，更期盼工作经验的积累~

商务谈判的客观综合理解：

商务谈判在我简易上的理解就是首先一定是一个利益的交际点，因为只有谈判双方有了利益相关之后才会有谈判的可能，其次也是谈判的是一个项目，也许是一个一项合作，但是谈判双方的共同目的就是得到各自所需求的目的，所以如果让我做一个商务谈判的人员来说一定会帮助企业努力获得更多的利润，如果能做到谈判的双赢那是最好的~其实谈判学其中还有很多需要探究的方面~包括谈判上的一些心理方面的因素都是商务谈判者该理解的，也必须做的~

商务谈判的专业知识测评：

第五篇：

个人职业规划书（hr方向）个人职业规划书

——人力资源管理

——fy093xx

2“eachhumanbeingisbornassomethingnew，somethingthatneverexistedbefore.eachisbornwiththecapacitytowinatlife.eachpersonhasauniquewayofseeing，hearing，touching，tastingandthinking.eachhashisorherownuniquepotentials—capabilitiesandlimitations.eachcanbeasignificant，thinking，aware，andcreativebeing—productiveperson，awinner”以上是一位哲学家的散文“生而为赢”。

这也是我在最近做出一次离职决定时，看到的一次激励我的话。

从而也坚定了自己的个人职业发展方向。

在前面的几年工作经历中，主要是从事行政文职类的工作，所以个人的职业发展技能目前来说，也就定格在这一大模块里。

很多人都说行政文职类还是属于比较基础和下级的工作，想往上发展，发展的道路很窄。

但在这些年的工作经验中，其实并不是所有的文职类的职业都没有发展前途的。

在很多次自我总结和兴趣方向，终于自己的个人职业兴趣爱好—人力资源hr。

并希望在下次的工作发展中，往这个方面发展。

1.1个人概况

性别：

女（这是作为hr的优先条件，似乎hr为女性居多）

院校：

即将于上海交通大学继续教育学院本科毕业

专业：

工商管理（很遗憾不是人力资源专业，但hr也在工商管理范畴内）

兴趣爱好。

喜欢的运动是羽毛球，享受在相互打球的过程中，对局面的掌握和与对手交流技术的过程。

自己的个性是偏内向型，但喜观与人交流，特别是做一个倾听者，并且在了解大致情况后，给予个人意见。

这也是我选择hr的主要原因，hr作为劳动者与企业的关系的衔接者，更多的时间是上传下达，下面不但要安抚员工的心理，了解他们的需求和技能，为他们安排最适合的岗位，上面需要站在企业的角度，一切以企业的利益为主，如何权衡这两者之间的关系是一个挑战，也是需要一个有冷静头脑和分析能力较强的人来做的。

2.1工作经验概况（与hr相关的）

xx.7-xx.3上海xx通讯技术有限公司担任行政人事助理

主要工作内容是：

1）根据各部门的人员需求制定招聘需求，制定招聘内容（即工作描述），确定招聘渠道（如报纸，网络还是招聘会），发布招聘信息；

2）安排招聘日程，登记应聘人员和应聘人员接待，收集应聘人员信息；

3）发出受聘通知，安排入职；

4）处理新员工的入职手续，其他员工的离职手续；

5）替员工办理社保及住房公积金，外来员工办理引进人才居住证

6）员工考勤记录

2.2工作经验不足

以上的hr工作经验中，仍旧是基础的工作，可能触及到的hr模块里的招聘和薪酬管

理里的社保部分，所以接触面还是非常窄。

因为在想在hr中发展下去，需要深入学习hr的六大模块的理论知识，再在工作中实践。

3.1人力资源管理的基础理论

人力资源划分为六大模板，各大模块的工作有各自的侧重点，具体是：

人力资源规划、人力资源规划、培训与开发、薪酬与福利、绩效管理（考核与评价）、员工关系（劳动关系）。

3.2人力资源规划

1年～3年：

再次进入人力资源领域，在一年内考出人力资源相关专业证书，如：

人力资源管理等级证书，在此过程中掌握人力资源的基础理论常识与国内的各大人力相关法律法规。

之后并在各大模块内进行实践工作。

主要职位是：

人力资源专员，人力资源助理，人力资源经理助理。

3年～5年：

人力资源进入熟悉阶段，最好是转入一个大型企业内从事人力资源的专业操作，了解大型企业的人力资源的流程。

人力资源专员，人力总监助理，人力资源主任。

5年以上。

在大型企业工作超过2年以上的，通过各方面的学习与培训，晋升入人力资源经理或人力资源某小组的组长。

4.1备选方案（计划赶不上变化）

在一切未知因素干扰下，如未能按目标进入人力资源范畴，则会向人力资源的某个模块进军，如薪酬管理师，培训师，都有相关的专业证书可考，再进入相关的职业。

反正大的方向就是人力资源。

——fy093xx2

内容仅供参考