电子商务中视觉营销的应用分析Word文档格式.docx
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电子商务将传统商业活动的各个环节信息化、网络化、电子化；
电子商务营销使网络的营销手法融合化、个性化；
从整体上表现为营销的普及化、大众化。
使信息的传达和产品的推介通过视觉艺术的形式，以文字、视频、图像、图片为载体，从而使产品的设计理念得到更好的体现与传达。
电子商务自20世纪90年代开始进入电子数据交换时代，成为我国电子商务的起步期，后来又经历了雏形期，发展期，稳定期，到后来的成熟期。
2.2视觉营销的概述
视觉营销作为电子商务营销的重要的一部分，是指通过使用协调的色彩，特别的文字，生动贴合的图像等方式来对企业所要宣传的产品进行独特的设计、赋予定义、使用合适的方式进行传播，从而达到刺激消费者，吸引群众的眼球，使之对产品感兴趣产生购买欲望，进而进行了解，以营销的内容与方式为基准，最直观的对产品进行对比，择其独有的特点与优势，最终达到营销的目的。
3研究方法
在这样瞬息万变的市场中，怎样才能最快地抢占先机呢，怎样才能快速的抓住消费者的眼球，带领他们来认识了解，并且为了这个品牌的产品消费是商家们最需要关心和思考的问题。
根据相关的研究显示。
就基于传播学的方向来讲的话，人们所获取的信息来源中，视觉在其中占据了很大的一部分，再就是听觉，所以做好视觉营销极为关键。
那商家们主要的营销原则与策略又有哪些呢？
3.1营销原则
3.1.1目的性原则
作为通过电子商务领域进行交易的相关产品，本身就是处在虚拟的环境之中，并不能触摸到真实的产品，给人最直观的感受，就电子商务营销而言，针对不同的产品，可以吸引客户产生购买欲望的逃脱不掉的就几个点，在这之中给人最直接的冲击，而且在整个环节中最重要的部分也就是视觉方面带来的影响了。
根据实验证明，人们浏览的顺序最先映入眼帘的信息是从图片开始的，所以图片的摆放位置就在营销中起到了重要的作用，首先我们第一点就应该将图片安排在合理的位置。
不同的图片所达到的效果也大不相同，而针对不同的产品，目标客户群的需求也不相同。
确定好图片的摆放位置后，接下来要分析不同的目标客户群的需求方向，从而根据产品的特点特色及其属性配合最恰当的图片表达出来，使客户所接触的信息更加清晰，明确产品所能带来的购物体验及其效果，继而产生购买欲望。
3.1.2时代性原则
虽然产品的种类数不胜数，但在每一种类目里竞争者也是不可小觑的，这些产品在属性、功能等方面都存在一致的特点，究竟应该运用怎样的方式才能在众多产品中脱颖而出，在各自的领域占有一定的市场份额成为了每个企业必须挑战的问题，而视觉营销作为一种途径在这其中起到了重要的作用。
存在于日新月异的时代背景下，每天都有不同的新事物出现，所以在视觉营销中不可忽视与时代相结合的原则，了解大众的口味与侧重点，结合以此紧扣时代的主题，在设计时进行有指向性的设计，设计主题的潜在寓意与当下的消费者的消费观念相符合，使得百姓们更加容易接受，贴近生活并且产生共鸣，通过不同的形式带给消费者以视觉的冲击，打破固化的语言文字，代之以具有创意和个性的设计，带给人们可以对产品产生兴趣的营销方式，从而吸引他们的注意力，产生购买欲望。
3.1.3审美性原则
讲到视觉营销，单从文字给人的第一感觉上前两个字似乎进行了很好的诠释，就是通过眼睛给客户传达的相关信息，使客户产生共情心理，产生购买欲望，发出购买行为。
为什么视觉会有这么重要的作用呢？
就单靠自身来讲，如果一个产品不注重客户的视觉感受，自己看起来都不会舒服的店面，又怎么会吸引消费者的眼球和激发购买欲望呢，所以在设计之初就应该考虑到遵循审美的原则，对店铺进行设计。
但是单单进行了设计，其中还有一点也是我们不可以忽略的，那就是人们所说的审美疲劳，在不断发展的时代背景下，消费者们对购物体验的标准也越来越高，如果对于店铺仅仅进行了一次成功的设计，然后将店铺开好了之后就感觉一劳永逸了，以这样的营销观念的话，尽管在经营的前期时你的店铺产生了一定的销量，但是久而久之你的店铺最终还是会带给人们审美疲劳的感觉，没有继续进行下单行为的欲望。
所以作为商家想要长久的发展，客户的粘性也是不可忽视的，在经营过程中应当定期的更新店铺的装扮，更换新的精美的布置，就像对自己一样给店铺穿上全新的衣服，就仅仅是这样的小改变也会给客户在购物中带来好心情，每次带来一点小惊喜，提升客户的购物体验从而增加客户的粘性，以此渐渐就会形成一种产品与客户之间的良性的循环。
3.1.4实用性原则
归根到底进行电子商务的视觉营销还是给客户提供更加方便便捷的服务的一种营销方式，一些商家在进行所谓的视觉营销时，仅注意一味的追求个性与创意而忽略了其本质的实用性原则。
所以在进行视觉营销的同时，我们应注意视觉与应用的相统一，视觉与实用相结合的原则，不要仅仅注重视觉的方面，将店铺装修的颜色过于混乱，功能特点显示不明确，导致客户在进行购买的时候产生疑惑和困难，所以在设计时应注意各功能要明确，然后通过自己的巧妙地设计将文字或者与之相关的图片进行结合来阐述出产品的特点，使得店铺的各项功能容易上手易操作，熟悉起来轻松简单，便于客户了解产品的结构与相应的功能。
若在这其中存在产品线，同时应注意各个环节的结合与紧密相扣的实用性，避免存在产品处在相隔较远的位置，不能够轻易的找到，给客户的购买带来困难，在这样快节奏的今天，客户很难会愿意去浪费时间在寻找产品上，相反他们更加倾向于简单轻松的购买方式，过于复杂的购买操作也会导致你的销售额的提升困难。
所以在进行设计时要注意照顾到顾客的需求，以做到服务好每一位客户为标准，比较设计的操作性，然后进行视觉营销的相关设计。
3.1.5文化性原则
同种类目的产品功能大多相同，但是从各个产品的销售情况来看，仅仅就那几样品牌在众多产品中脱颖而出，更多的是没有竞争力的产品，通过对比分析总结出的主要的原因在于其大多数的产品不具有独特的区别于其他产品的卖点。
从日常中我们可以看出，如果人们提及一种产品，总会列举出几种知名的品牌，在这其中总能说出他的优点以及胜人之处。
可以看出，品牌作为一种商品流通和传播的媒介，是一种产品的明确标识，包含对于一种产品的属性传递和美的解读，一些特殊的产品也形成了一种对于文化传承的途径。
所以就文化层面来讲，对于产品的视觉设计，不仅要遵循大众的审美的要求和结合其实用性方面的需求，同时应当注意体现产品的核心价值以及在精神文化层面的设计与传递，在视觉设计中加入本企业产品关于精神、文化、经营理念以及产品发展目标和追求方面的相关设计，以明确的信息向消费者传达相关内容，在贴合大众口味的同时潜移默化的引领改变消费者的思想。
视觉营销的设计从文字上看是通过各种元素的结合从而达到的营销效果，但是展开来讲，这不仅仅是将文字，图片包括在色彩等进行简单组合与拼凑。
在设计时更多的应当注意紧扣产品所蕴藏的相关理念与文化精神背景，激发消费者内心中所潜藏的特殊情感，从而产生共情心理，引发对于产品进一步探索了解的兴趣，认识品牌所传递的文化，通过独特的产品特点增加其文化性，以其独特的卖点，带给消费者更加深刻的印象。
3.2营销策略
电子商务品牌视觉设计每天都在不断进步，各种问题层出不穷，作为商家每天都面临着不同的问题的出现，而在这样快节奏的今天，又怎样才能进行良好的营销，打造自己的品牌，在众多产品中占有一席之地，成为优秀的电商品牌的视觉识别系统呢？
根据相关报道的整理分析，总结出了如下重要的几点:
3.2.1风格定位
进入一个店铺之后，店铺的首页是给人的第一印象，所以一个店铺的整体形象的设计代表着一个店铺的最基本的品牌风格，也是作为一种最直接的途径向顾客传播自己品牌的相关信息以及企业文化，也是通过独特的设计更直接地增强消费者对于企业品牌的印象。
单单是这短短的几分钟的时间，就在本企业的销售中起到了重要的作用，一个好的店铺风格，会有好的给消费者传递信息的效率，企业对于这个效率的把控程度的高低同时也决定着其相关转换率的高低，而作为重要的转换率的高低直接地影响着企业产品的销售成绩。
要想成为优秀的品牌与企业，首当其冲要做的就是对自己的经营的品牌进行分析，确定品牌的风格，对品牌进行正确的定位。
而如何对于品牌进行定位呢？
从最根本上来讲，作为一样产品最终的目的便是销售给消费者，所以如果想要打造好的品牌风格的定位我认为企业应当遵循如下的原则：
首先认清自己的所经营的产品是什么样的产品，针对自己的产品去分析其所对应的相应客户群体，针对客户群体再准确地对准本企业的品牌的消费人群以及相应的消费层次，良好的借助固有的产品优势，提高产品的销售成绩。
通过对于电子商务的学习，在产品风格的定位上还存在着很多细分方面的注意事项，同样也影响着产品的风格的定位，比如通过XX指数这样的工具，对于消费群体的地域，环境，年龄，性别，功能等方面进行排查。
拥有好的电商产品再进行好的准确定位，会得到良好的效果回报，通过这种方式，产品会吸引更多的客户对产品进行了解，增加客户对产品的好感，再浏览的同时无形的宣传了镶嵌在产品中的本企业的品牌与内涵文化，从而进一步得到消费者的认可，树立更加牢固的品牌形象。
3.2.2视觉设计遵循统一原则
通过上述的对于电子商务品牌进行的准确定位，下一步就是要进行对于视觉方面的设计了，通过对比分析关于电子商务网站的视觉设计主要遵循相统一的原则。
而对于统一这个词是针对于许多方面的集合，比如在设计的相关文字，背景与产品信息图片，各个元素的排列布局，显示企业的特殊标识还有整体搭配的产色等等，为了更好的宣传产品，进行产品信息的传播，在这几个方面上都要注意做到相互统一，尽力完善各个部分，构建一整套良好的系统的电子商务品牌的VI系统。
VI系统的运用使得电子商务品牌更加有凝聚力，品牌力量也得到大大提升。
除了对于上述的相关提及的元素外，还要注意在这个产品的营销上你想要达到的效果，以及你想要达到的目的，让营销和设计进行良好的结合，实现设计的统一化，带给消费者关于产品的更加具体详细且简明的信息传递，吸引消费者对产品进行关注，激发发起购买行为的动力。
3.2.3网店设计规整
作为电子商务的视觉营销，从展现的方式上来讲，虽然跟普通的媒体和硬广等有相似之处，但是在其表现方式上还是有一定的不同的地方的。
网店设计的排版占非常重要的一部分，大多数网点更青睐栏式结构来对网站进行排版，将页面的信息以竖分方式进行相应的分隔。
将产品的需要明确展现的有效信息与网店的页面设计结合起来。
同时对于网店设计来讲，站点导航和站点地图是更能够给客户提供方便的途径，可以更加明确的引领客户更加快捷的访问到想要了解的内容。
其实各个网店之间的设计大同小异，通常网店的设计可以通过去相关的网站借鉴，直接套用传统的格式与布局进行设计，但是要想在众多的网店中脱颖而出，就需要我们有更加丰富的创意与巧妙的设计，改变传统的固化布局，对网店的排版进行大胆的创新。
运用异于传统的网店布局，比如在其风格，质感，肌理和布局方面做出不一样的展现方式。
带给消费者全新的视觉感受，避免前面所提及的视觉疲劳，给客户以眼前一心的感觉，通过每次更新带来的小惊喜增加客户对产品不断升级的信赖，增加客户粘性。
不同的网店风格的设计，增强了在视觉营销方面想要达到的营销效果。
做网店的设计最根本的目的就是将信息传播给消费者，这就要考虑视觉营销的有效性，规整合理的网站设计版面，可以更加有效的表达想要传播的视觉设计效果，使得网页讯息效果增强。
3.2.4电子商务中的交互性
就像学生们更加喜欢跟老师互动多的课堂，通过对消费者的心理和行为进行分析，相对于传统的死板的静态的网店的页面设计，消费者们更加青睐交互式的网页，是自己有参与感的网页。
所以从这一点可以看出一个网店的网页的个性化，互动式以及娱乐性、趣味性也显得尤为重要。
在网店的页面的视觉营销方面的布局设计时，选择一个符合本产品的排版、根据产品的特点搭配适当的文字字体、当然在一个页面中最少不了的就是配色了、失败的配色会给消费者第一印象的扣分，相反让人眼前一亮的配色会在营销中起到积极的作用，当然现在很多店铺也会去搭配相关动画和影像元素，比如有关产品使用的呈现效果以动画和影像的方式给出，还有就是相关产品的制作过程，制作环境同样以动画影响的方式给出，这样给消费者更加真实的感受，增加产品的信赖程度。
以上述提及的几种方式，在视觉营销方面可以给产品大大加分，从而能够达到更好的营销反馈。
4应用分析
通过准确良好的视觉营销可以使得企业所销售的产品的展示方面更加有意义，视觉营销通过独特创新的设计给以消费者视觉的冲击，从而吸引消费者的注意，对产品产生想要了解的兴趣，然后对照自己的真正需求，激发购买产品的欲望，继而发出购买行为。
从这一系列的行为可以看出一个优秀的视觉营销是行为发出的前提，那视觉营销具体是怎样应用的呢？
4.1对于网站视觉营销颜色方面的分析
处于目前空前激烈的市场竞争环境中，企业首先要做到的是了解客户的需求，然后通过各种有效方式来满足客户的需求，激起客户的购买行为。
现在都在推崇理性购物，而在客户们真正的进行购物行为时，又不是完完全全的理性思维在起作用，在进行这一行为时，感性在这其中也存在着很大的影响。
消费者仅仅是在判断一个产品的具体用途及其性能的时候人的理性思维在起作用，而又是什么在影响着感性的思维呢？
根据研究证明，消费者在判断一个产品的有关色彩的搭配和它的款式的特点是否符合自己的审美的时候就主要是感性思维在起作用了。
良好的色彩搭配可以更好的给顾客展现出其自身的使用价值和独特之处，使得消费者在寻找产品的时候在情感上产生共情心理，在视觉上产生舒适感满足心理上的满足感，通过这些途径来抓住消费者的眼球，在购物的同时体验乐趣，提高用户体验，让消费者在享受和轻松愉悦的同时购买到自己心仪的产品。
就百科科普来看，色彩是人类通过大脑和眼的结合将我们在不断成长中的生活经验相结合，而后产生的对光的一种视觉效应，这中效应不仅仅是来自于光的本身的物理性质而决定的，比如有的皮肤有些黑的人穿一些亮色的衣服会达到提亮肤色的效果，往往人们在对于色彩的感受上也有一部分的原因来自于周围的相关颜色的映衬的影响。
就像前面所说的肤色那样的例子，对于不同颜色之间产生的对比，从对人们产生的视觉美感上来讲，不同的颜色之间进行搭配，相互调和进而产生的彼此之间的不同的对比效果是衡量一个设计是否成功的重要的标准。
在颜色之间的相互搭配上应注意主次关系，根据具体想要展现的相关风格来确定一个设计的主体主要由什么颜色来展现。
切忌只为一心追求画面的丰富感而运用过多的颜色，如果一个界面里面导入的色彩元素过多，看起来每一个方面都想要成为一个画面里的重点，而导致画面里面的重点过于繁琐，加重视觉压力，使消费者不容易分不清画面里的主次轻重，不只界面里面的信息量过于繁杂，也会导致页面的设计难看，在这样本来就快节奏的今天，消费者根本就不会耐下心来再去寻找真正的重点，就会产生对于企业店铺的抵触心理，从而造成客户的流失。
上面提了这么多关于色彩的主次轻重，那怎样才做到设计的合适美观呢？
首先，一个店铺要做到在配色方面的统一，作为企业不能在捕捉到了要做到独特这个词之后就一心的追求独特，想要什么色彩元素都往一个界面里面放，应该更多的在有关色彩的各个属性之间进行斟酌，应该怎样的相互搭配才能更好的展现产品呢？
这就不得不提到有关色彩方面的心理学了：
心理因素影响着我们在生活中对不同的颜色而做出的反应，这就形成了心理上对于颜色的视觉感，根据色度学的相关理论认为，有关颜色的命名是明度，色相，波长，纯度以及三刺激值等。
由于人们相互之间的不同的年龄，不同的领域，所处的不同的环境，使得人们会产生相应的不相同的对于颜色的喜好，但是从大的角度来看，由于生理机制相同，受到的外界的刺激也存在着类似的起源，不同的颜色在色彩心理学方面还是存在着大同小异的效果。
再回到店铺的设计上来讲，在进行店铺的装修与设计的时候，应该多多顾及考虑到关于色彩心理学方面的理论，在色彩的明度，色相，波长，纯度上下功夫，依据相关理论知识与具体情况相结合，来进行有针对性的视觉营销。
每一个店铺销售着不同的产品，每一种产品有着不同的属性，在进行店铺的设计的时候，不能随随便便的就选择一种颜色作为店铺的主色调了，单是自己觉得色彩搭配好看并不能绝对的起到良好的视觉营销的效果。
我们应当借助像XX指数这样的相关的工具对于数据进行系统的整理与分析，从而准确地描绘出消费者的相应群体和具体的心理特征，对照这样的群体的消费者更青睐哪一种色彩的搭配，对于风格有怎样的审美偏好，最后再应用到店铺的相关设计上去，以为店铺带来更好的营销效果。
4.2对于网站视觉营销文字方面的分析
一个网店里面的色彩和文字是组成元素的重要元素之二，对于色彩做了大概的分析之后，那么文字在视觉营销上又有那些应用和注意事项呢？
文字在office应用里作为单独的一个工具栏想必就已经显示了他的重要性。
具体到不同的产品，又应该怎样的应用文字呢？
怎样才能更好的展示自己的产品扩大品牌的知名度呢？
4.2.1字体的相关设计与选择
在各种各样的字体的类型中，每一种字体都给人以不同的感觉，在视觉营销的产品设计的内涵传达上，字体也作为一个优秀的网店形成的关键的一步，但是在系统数据库中，中西文字体的种类形形色色，种类众多，针对一个网站应该选择怎样的一种字体作为展示自己的店铺的有效的展现形式呢，这就需要设计者在设计之初就结合产品本身的具体的属性进行良好的筛选。
每一种字体就像是一种种不同性格的人，虽然都是作为一个种类，但是却有着不同的面貌特征，不同的字体类型也有着自己的文化沉淀的特殊的气质。
在中华上下五千年的文化沉淀下，字体也是文化和时代不断变迁下的象征性产物，不同的时代形成了不同种类的字体，在不同的时代背景下，不同的文化和信仰以及时代特点使得形成了各种各样的字体。
在设计之初，应当对于不同的字体的独特之处进行了解，掌握它的风格特点，才能对于自己的产品进行更好的诠释。
4.2.2字体的类型与衬线体
一个网站中少不了中文和英文两大类，字体的设计中有对于中文字体以及西文字体的设计，不只是中文有很多种字体的种类，在西文中同样也有手写体和装饰体，同时还有无衬线体和衬线体。
中文中有笔画中的提笔和顿笔之说，同样的在西文中在英文字母的起笔和落笔之处会有装饰线的设计，称为衬线体，有衬线体的文字会给人一种端庄、优雅、古典的感觉，柔化了死板的英文字母的线条，同时独特伸展的衬线体线条对于阅览者的视线的阅览也起到了阅览的作用，使所处段落的文字的可读性更强。
4.2.3存在装饰体的字体
很多的店铺对自己的店铺的名字和一些活动标题的相关文字进行了特殊的设计，为之添加了精美的装饰，为古板的文字增添了戏剧效果，降低了文字的可读性，使文字更加具有个性，更加突出店铺的流行元素，尽管是这样，在设计时也应当注意适度使用。
4.2.4在字体的布局与搭配方面的应用
在整体的设计时，要注意文字的大小以及所处位置的高度与宽度，不同的内容的文字要放置在恰当的位置，当然也少不了不同字体之间的搭配使用，在进行使用时，设计者要注意不同风格的字体之间的协调性，对于所使用的字体进行耐心的筛选，使的最后筛选的字体的组合帮助网站内容可读性更高的同时又有更好的视觉体验。
4.3对于视觉营销网站架构布局方面的分析
在视觉营销的网站架构布局方面，由于一个电子商务网站就只有有限的那一块空间，作为一个商家要考虑到如何才能最有效最优化的利用这些空间对于自己的产品进行最好的展示，所以在有限的空间内进行页面的合理布局就显得尤为重要。
前面提到网站由文字和图片等主要要素构成，不同的文字和图片等要素拥有不同的目的。
对于商品的陈列网站的排版与配置商家可以根据科学美工，使用对比对齐的有效方法来进行元素的排列，进而实现有目的的营销。
上述是普遍产品网站都可以通用的相关方法，但是对于一个相对于有一定的知名度，存在一定的粉丝和拥护者的产品来说，其产品和品牌已经具备了相应的知名度，占据了一定的市场地位的时候，侧重点就会有一些不同的地方了。
这一类的产品在进行其电子商务网站的架构布局设计时，更应该充分考虑的时如何突显出自己的品牌的形象，在相关产品的LOGO的设计上，如何才能展现自己独特之处，吸引消费者的眼球，并且这其中还包含如何更加准确的凸显自己的产品优势，在顾客的购物体验上有什么样的胜人之处，怎样才能通过这样有限的网站空间内有效的展现对比和其他同类产品的不同品牌的存在优势的方面，准确的传达给顾客群体自己品牌的内涵文化。
而对于绝大多数的并没有很大名气的小店，没有有力的品牌优势作为支撑，要做的就是在电子商务网站的架构布局设计方面多多设计斟酌，通过对比分析结合自己的产品和消费者的需求，以主打产品作为最突出的展示产品，让消费者先从主动去了解品牌的产品，产生了兴趣之后继而深入了解，吸引更多客户从而获得更多的客户，从主打产品开始增加对品牌产品的信任感。
5关于用户体验
用户体验就是UE，意思就是作为用户在使用一种产品时产生的一种纯主观的感受，在计算机技术和互联网的时代发展背景下，技术的更新与创新形态的发展方向与中心正在发生着改变，以用户为中心逐步成为每个企业的追求，并且受到越来越多的重视。
5.1为什么要开展视觉营销
当消费者进入一个电子商务网站的时候，最初开始接触一个品牌的产品，之后就会留下第一印象，这个印象也很大程度的决定了消费者对于所浏览商品的评价。
电子商务网站给消费者带来的第一印象的评价也就是我们现在段落中所说的用户体验。
对于这个第一印象的用户体验的评价越高，产品从消费者那里取得的信任和认可度也就越高，对于日后再次对于该品牌的电子商务营销网站的访问的机率也就越高，这也就影响着消费者对于网站的产品的粘性。
对于视觉营销的设计，就是能够准确无误快速清晰的传达企业内产品所想展示的信息，通过有效的设计增加产品的吸引力，所以在进行电子商务视觉营销时，要以用户体验为重心，是客户太购物时有舒适良好的购物体验，促进订单的形成，增加店铺的转化率。
5.2针对视觉营销该怎样做
针对视觉营销提高用户的体验度面临的困难存在于各个层面，但是从最根本出发还是有遵循的几个规律。
将自己置身于一个消费者的角度来看你想要有怎样的购物体验？
5.2.1寻找定位目标用户群体
作为一个商家，首先应当做的便是寻找到自己产品的主要消费群体，对
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