互联网金融建材供应链业务仓储物流管理服务平台融资系统建设方案(规划书).docx
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建材交易互联网金融中心项目可行性分析
目 录
1调研回顾 1
1.1日程安排 1
1.2调研对象及日期 1
1.3调研结果 2
1.3.1石材市场 2
1.3.1.1市场现状 2
1.3.1.2商户对平台的态度 4
1.3.1.3存在的问题 6
1.3.2五金建材市场 8
1.3.2.1市场现状 8
1.3.2.2问题汇总 10
1.3.3服装市场 10
1.3.3.1融资需求 10
1.3.3.2对平台的态度 10
1.3.4金融机构 11
1.3.4.1正定农商行 11
1.3.4.2中信银行 11
1.4某互联网金融中心战略初想 12
1.4.1项目构建 12
1.4.2项目解读 12
2现状分析 14
2.1外部环境&趋势 14
2.2供应链融资PEST分析 15
2.2.1政治导向P 15
2.2.2经济基础E 16
2.2.3社会诉求S 17
2.2.4技术环境T 17
2.3供应链融资分类 17
2.3.1核心企业承担实质风险责任的供应链融资 18
2.3.2以核心客户配套企业为责任主体的供应链融资 18
2.3.3特定专业市场的供应链融资 18
2.4供应链融资市场现状 19
3案例分析 21
3.1斯迪尔 21
3.2有利网 24
3.2.1平台模式 25
3.2.2保障体系 26
3.2.3流程框架体系 27
3.3义务贷 29
3.3.1平台模式 30
3.3.2保障体系 30
3.3.3流程框架体系 31
4某互联网金融中心项目--SWOT分析 33
4.1前景及阶段规划之SWOT分析：
稳健、专注、专业构建项目 33
4.1.1内部现状 33
4.1.2外部环境 34
4.1.3竞争策略 34
5某互联网金融中心项目解决方案简述 35
5.1解决方案-总体方案解决思路 35
5.2解决方案-平台模式与系统建设思路 37
5.3解决方案-平台蓝图 38
5.4解决方案-平台整体流程及关系描述 39
5.5解决方案-网上商城系统定位与特色 41
5.6解决方案-仓储物流系统定位与特色 42
5.7解决方案-信贷融资系统定位与特色 44
5.8解决方案-资金结算系统定位与特色 45
5.9解决方案-后台综合管理系统定位与特色 47
5.9.1综合管理的功能 47
5.9.2综合管理的类型 48
5.9.3综合管理的作用 48
6未来展望及收益分析 50
6.1前景及阶段规划-远期平台设想 50
6.2分步建设思路 51
6.2.1第一步：
建立以某石材市场为主线的供应链融资平台 52
6.2.2第二步：
融合各大专业市场的供应链融资平台 52
6.2.3第三步：
富含多资金来源多专业市场的供应链融资平台 53
6.3前景及阶段规划-马上需要做的事情 53
6.4前景及阶段规划-其他建议 54
6.5前景及阶段规划-未来可以执行的关键因素之团队 56
6.6项目收益分析 58
6.6.1收益项目 58
6.6.2成本项目 58
6.6.3经济评价 59
6.6.4经济评价说明 60
1调研回顾
1.1日程安排
业务现状调研日程安排：
序号
调研工作项
开始日期
结束日期
1
跟某市场管理部沟通目前的业务情况以及商户访谈计划
5月25日
5月25日
2
对石材市场进行调研，对石材市场商户进行抽样访谈
5月25日
5月31日
3
对银行、金融等合作机构的调研，收集相关的融资产品资料
6月5日
6月14日
4
对五金、建材、服装石材进行调研，对市场商户抽样访谈
6月15日
6月19日
1.2调研对象及日期
序号
品类
调研对象
访谈地点
调研单位
调研日期
1
某市场部
某市场部
5月25日
2
某石材市场商户（万隆玉石）
万隆玉石
5月26日
3
某石材市场商户（C区8号）
商铺81号
5月27日
4
某石材市场商户（双阳石材）
双阳石材
5月27日
石材
炳坤建筑
5
某石材市场商户（炳坤建筑装饰工程公司）
装饰工程公
5月28日
司
新和盛石
6
某石材市场商户（新和盛石业）
5月28日
业
7
某石材市场商户（创新石业）
创新石业
5月28日
鼎坚建材市场商户（卫浴、阀门、五金等6
鼎坚建材
8
五金建材
6月15日
家商户）
市场
润德五金建材市场商户（卫浴、消防器材
润德五金
9
五金建材
6月16日
等3家商户）
建材市场
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金指数服
10
服装
金指数服装批发市场商户（服装6家商户）
6月18日
装批发市场
1.3调研结果
1.3.1石材市场
1.3.1.1市场现状
目前石材市场受大环境影响，以及商户的思维还是处于传统的经营方式，导致石材市场经营状况不理想：
1.近两年市场不景气，订单数额所有下降，订单也是时多时少，为了保证业务繁忙时能按时出货，在业务下降的情况下，又不能大量裁减工人，间接提高人员成本；
2.经营条件较三五年前相比，毛利下降30%，租金增加1倍，人工工资成本增加2-3倍；
3.市场竞争比以前激烈很多，以前是在家坐等生意上门，买家找卖家，现在是卖家求买家；
商户对资金的渴求，因为石材荒料付款以及成品销售的回款周期影响，大部分商户都出现资金紧缺的问题，非常期望能有好的办法来解决资金问题，从而使市场能重新活跃起来。
1.3.1.1.1交易模式
目前市场商户的交易方式一般有以下三种：
1.最终买家向商户采购，商户向产地采购，由产地加工、发货给最终买家
——石材不进入市场；
2.最终买家向商户采购，商户向产地采购，由商户仓储、加工、发货给最终买家——商户垫资采购，石材以毛料进入市场，以成品离开市场；
3.最终买家向产地采购，由商户负责加工——商户不介入采购，石材以毛
料进入市场，以成品离开市场。
1.3.1.1.2付款方式
商户垫资采购、加工的资金流向和付款方式：
1.商户向产地采购，目前多为当面付全款，后收货的方式；
2.最终买家向商户采购，目前多为预付20-30%订金，再按合同约定分期付款。
1.3.1.1.3商业模式
1.购买石材原料
商户通常在有订单和没有订单都可能去购买石材原料：
l一种是有订单，根据订单去购买石材；
l另一种是没有订单，根据市场以往的经验或者是看到价格比较合适的石材、市面出现的一些新产品，也会购买石材；
2.商户与石材原产地的交易情况
目前商户向石材原产地购买石材原料情况如下：
l商户从买家购买完石材采用的是一手交钱一手交货；
l购买完成后，商户自己负责找物流托运；
l运输都有加保险，保险由物流负责；
l一般有分海运和陆运，周期一般控制在10-15天内；
l如果不是很着急用石材会采用海运的方式，如果是比较着急用石材会采用陆运的方式。
1.3.1.1.4销售对象
石材主要面向的客户有两种：
l承包大工程项目的客户。
这种订单额较大，但由于客户有专门的市场调查与预算，因此利润较低，同时由于工期问题，款项根据工期来进行分
歧付款，并多存在欠款；
l承包家装的客户，这种订单额较小，相对零散，但贵在不拖欠款项，均为一次性付款，回款及时，并且利润也会相对高一些，但是量相对小，而且比较零散。
1.3.1.1.5仓储物流
目前商户使用物流的情况：
l通过物流公司运输；
l市场周边零散的运输货车；
对于通过融资来交易的订单，为了对石材的全过程进行管控，可能会需要由平台来统一指定物流来运输石材，商户对于统一物流的方式有几方面的考虑：
l物流价格问题，如果是价格相对以前没有提高，这是可以接受的；
l物流响应的时间是否能及时；
l基于市场的现状，市场周边有本地个体运输车队群体在接活，采用统一物流运输石材可能会让周边这些运输车队利益受影响。
1.3.1.2商户对平台的态度
对于某互联网金融中心平台，石材市场商户普遍比较关注的是融资功能和使用平台后的成本问题：
1.对于平台提供融资模块非常认可，能为商户资金来源提供很大帮助；
2.商户普遍对费用敏感，关注加入平台后是否会增加成本；
3.担心引入新的系统和业务管理流程，将使工作效率下降，增加商户运营的负担；
4.加入平台，后获得到的利益与加入平台后增加的额外工作是否能成正比；
5.加入平台，使用商城及信贷系统，将使商户绝大部分业务数据对平台透明化，包括价格、产品、库存量、销售额等等，商户对这些信息的保密性有顾虑；
6.平台提供的信贷融资的周期多长，还款的周期多久，贷款的大概利息等
问题；
7.对于采用统一物流，物流的收费与现有的收费是否差异，差异大概是多少。
1.3.1.2.1对于平台提供融资功能的看法
调研过程中可以发现，商户对于平台提供融资业务均表示非常赞同，可以解决大多商户资金上的问题。
对于这种融资签的单，平台采用全程监管也非常认可，就目前商户可行的借贷方式来说，商户都处于弱势和无奈的境地，目前商户借款的方式有三种：
1.直接向银行贷款，就目前情况而言，已经很难向银行贷款；
2.通过中介向银行贷款，中介会从中提高利息；
3.通过民间借贷，高利贷，利息非常高。
基于现状，商户也希望能有一个好的途径来解决融资困扰。
1.3.1.2.2对于平台提供商城的看法
对于平台能提供网上商城，大部分商户都比较认同，并且关注以下几点：
1.认可通过互联网为企业、品牌进行宣传的方式，同时表示该方式将会是未来的发展趋势。
关键在于如何去落地，石材有它的特殊性，例如没有标准的统一规范、买卖价格的灵活性等等；
2.商户均比较关注使用该平台需要投入的资金、人力，以及对应的产出；
3.商户对于一些自家独有的新产品一般不愿意在平台上发布；
4.石材产品不建议在线上标价（如有也是务虚的报价），商城负责产品展示，邀约现场考察、议价；
5.商户期望平台能通过严格的审核，引人上游石材产地和下游的买家，贸易的上下游涉及最终买家和产地供应商，如无法使得关联方都成为商城用户，则业务无法在商城形成交易闭环。
1.3.1.2.3对于平台提供办公自动化的看法
目前商户对于办公自动化的看法分两种：
1.赞成实现办公自动化，这部分商户一般是本身业务较大，思想较先进。
这部分商户认为不管是市场还是商户想规范化管理、业务持续稳定发展，就需要使用电脑自动化来代替手动管理；
2.对于这种自动化办公比较抵触，据了解这也是目前市场里面大部分商户的观点。
对这种信息化的产品的使用会比较难接受，还只是停留在原有的手动记录模式，对于信息化产品内心有畏惧和不信任感，第一反应是软件不会用，在使用过程中会有哪些风险心理没底。
1.3.1.3存在的问题
1.3.1.3.1放款周期
就目前了解到的情况，银行贷款必须有一个审批周期，一般的时间还不短，对于一些急需在短期内就能获得贷款的订单，举例有一些急单，从合同落地到最终石材加工并交付，需要在20天以内完成，假设是以石材进入石材为放款节点，
从提交贷款申请到审批结束需要在10天内的时间完成。
问题
某与银行谈判的时候，能否把每个融资产品放款的一些审批流程简化，做到快速放款。
1.3.1.3.2原料商引进
某石材交易完整过程可以简单的分为三个环节，石材原料提供商、某市场商户、最终石材成品买家。
问题
1.上游石材原料卖家是否引入平台中，对于商户来说；
2.如果引入平台，是在哪个阶段引入；
因此引入石材原料商是需要平台考虑的问题。
1.3.1.3.3仓储管控
目前多方的讨论后建议是以各市场园区作为虚拟仓库，数据由仓储系统统一管理，以园区大门作为进出货监管屏障，管理人员必须主动对进出的石材进行监管核实。
这种模式的优点：
1.无实体仓库建设的投入
2.相比目前，能有效监管园区的货物进出数据
3.商户的入库、出库实现无纸化管理
采用这种虚拟仓库管控的方式存在的问题：
1.需要所有商户主动使用仓储系统（未来整合到商户的商城管理功能中），平台在推广的过程中需要考虑方式方法；
2.需要在系统上线时对所有园区的商户库存进行清点；
3.需要对园区所有进出口的管理工作进行较大调整；
4.对于石材半成品进入市场，到最后石材成品出市场，通过平台该如何去核对匹配数量。
以上几点涉及到的人力物力的投入都需要考虑。
1.3.1.3.4物流运输
目前市场运输石材的方式大体有两种：
1.通过物流公司运输；
2.市场周边零散的运输货车；
为解决物流运输问题，考虑到如果建立自己的物流团队，在组建这个的过程当中，无论是设备、人员、资金各方面都不是一个短期可以实现的过程。
因而建议先洽谈拥有此类功能的物流公司进行合作，后期可以视平台的推广以及市场需求再来考虑是否组建建立起属于自己的专业物流团队。
其中物流公司的选择需要有一定的问题。
物流公司选择的问题：
l物流公司是否拥有自己的GPS,代收货款以及运输系统；
l是否有专业的车队运输石材特殊行业（重货），建材五金等等。
1.3.2五金建材市场
1.3.2.1市场现状
1.3.2.1.1融资需求
目前五金建材市场商户对融资的需求不大，资金短缺一般是短期、小额的需求，主要是在一年中的生意旺季会（4个月左右的时间）有这种情况出现，但是资金周转问题不大。
五金建材市场资金情况：
l五金、卫浴这些商户面向的客户更多的是个人，对他们来说这种一次性投入的成本不会很高，资金成本相对比较小；
l市场里面很多商户都是家族性的一体化经营，商户自己销售的产品就是
自己家工厂生产的品牌，或者是亲戚朋友之类的。
由于资金的缺口不大，并且是短期情况，因此五金建材市场目前商户解决短期资金缺口问题通常有两种方式解决：
l通过刷信用卡。
根据市场调研的情况看，商户基本都会有几十万的额度
的信用卡，甚至多的有上百万的信用额度，基本能解决短期资金短缺的问题；
l通过身边的亲戚朋友短期的周转来解决资金问题。
1.3.2.1.2仓储物流
目前由于市场里面的仓库比较有限，因此有些仓库是在市场里面，很多商户在其它地方有自己的仓库。
因为建材市场进货出货的频率比较高，所以商户对仓储和物流非常的看重，大部分市场里面的商户都是采用正规的物流来运输，商户有提到几个市场常见的物流中心：
润德物流、7420货运中心。
商户就目前的物流的服务水平并不是很认可：
l目前市场里面的商户使用的物流比较杂，服务水平也好坏不等。
l目前物流比较多的是采用货物运到货运中心，然后商户需要到货运中心提取；往外地送货，需要商户把货物送到货运中心。
l商户对物流提供的代收账款的时效性比较高，最好是能24小时内能回
款，最多不希望超过3天。
l能实时跟踪到托运的货物，目前一般的物流只能通过电话询问，无法做到实时定位。
因此在物流方面若能完善以上几点，成本基本不变的前提下，统一物流对商户来说是非常乐意接受的。
1.3.2.1.3对互联网的认识
通过调研，建材市场的商户，目前有不少商户已经在通过学习并使用互联网工具的方式来实现销售额的增长：
1.通过淘宝销售的；
2.通过微信销售的；
3.通过QQ群、微信群来销售。
因此我们可以看出商户对互联网销售已经开始慢慢接受和认可，关键在推广过程中看如何吸引商户来使用我们的平台。
1.3.2.2问题汇总
1.融资需求不是很多，融资的额度相对也不会很高，平台需要在其它方面吸引商户；
2.相对于融资他们更关心的是平台能否给他们提供新的商机，是否能节约成本；
3.商户比较关心物流，采用统一物流来降低物流成本，提供更好的物流服务，是否能在物流方面提供服务；
4.目前市场上大部分商户面向的客户还是一些散户或者是零售商，很难接到那种大工程的项目，通常这种大工程的项目都是由市面上少数的一些商户把持。
平台如果能提供这方面的机会，能吸引商户使用平台
1.3.3服装市场
服装市场总体情况商户对于融资与物流需求比较少，如果平台能为商户提供更多的商机，对他们才有吸引力。
1.3.3.1融资需求
目前做服装的商户对于资金的需求比较少，如果缺钱也可以透过别的途径解决问题，诸如朋友之间的借款，刷信用卡等等，与五金建材市场类似。
1.3.3.2对平台的态度
1.对于融资、物流需求不关注，商户基本自己都能解决；
2.对于商城的抱观望态度，如果能为商户提供更多的商机，才能有更多的吸引力；
3.服装批发对于物流需求较少。
1.3.4金融机构
1.3.4.1正定农商行
1.3.4.1.1融资产品
1.正定农商行目前已经有这种基于物流园的“货权质押”方面的信贷产品；
2.基于该信贷产品，银行需要仓储物流园（某平台）、物流供应商能提供连带责任担保；
3.正定农商行原则上要求所有参与资金流转的主体都在农商行开户，包括供应商、商户、消费者。
1.3.4.1.2存在的问题
1.某作为交易全程的监管方，是否为通过平台融资的交易提供担保；
2.平台是否强制要求交易的资金全程通过平台流动，包括商户购买市场原料的资金和消费者购买石材成品的资金；
3.对物流的管控包括对物流供应商的筛选、与物流供应商协定担保机制；
4.对仓储的管控问题需要解决。
1.3.4.2中信银行
1.3.4.2.1融资产品
1.中信银行有供应链融资的相关的产品，主要产品有仓单质押、应收账款质押、订单融资、保理；
2.对于仓单质押产品，中信银行有做过很多案例，也存在很多问题，问题的指向都是缺乏监管，从物流监管的角度看我们平台的构想，银行还是非常认可；
3.银行认可某的管理思想，与平台建设的目的；
1.3.4.2.2存在的问题
1.中信银行希望某可以作为平台融资业务的监管，并在特殊的情况还需要某做担保；
2.银行提供的订单融资及应收账款融资重点在于审核交易对手，交易的真实性，交易数据，这点需要我们平台提供保障。
1.4某互联网金融中心战略初想
1.4.1项目构建
1.4.2项目解读
某互联网金融中心是一个以供应链为基础的平台，平台是以商户、供应商、消费者、金融机构为核心用户。
这些用户通过业务管理平台和仓储物流管理平台实现一条完成的融资交易闭环：
1.金融中心以消费者和商户交易为发起点，商户向供应商采购原料；
2.商户以这个真实的交易为抵押，通过业务平台提交融资申请；
3.银行审批通过后放款，供应商收款后发货给商户；
4.某通过仓储物流管理平台对采购的原料进行管控；
5.消费者通过平台支付货款；
6.平台结算模块处理货款；
7.通过仓储物流管理平台发货；
8.一个完整的闭环交易完成。
2现状分析
2.1外部环境&趋势
对供应链提供贸易融资是近年来在国际银行界日益兴起的一项业务，它为很多公司带来了实实在在的价值。
随着大企业在全球范围内不断寻找低成本的经营区位，不同公司，不同国家甚至一国之内的不同地区之间的比较优势被不断地挖掘和强化。
无论对于供应商或者买方而言，及时生产和供货的重要性日益凸现。
而在此过程中，对贸易和生产过程的融资非常关键。
实践证明，由于能够加快存货、应收账款的流转速度而改善现金流，使企业在合理控制财务成本的前提下更快地发展业务，为供应链成员提供结构化的融资已经成为企业经营中非常有价值甚至不可或缺的部分。
对提供融资的银行而言，在供应链金融的业务操作中，也能够更好地获取一手信息，进而密切跟踪企业的生产经营状况，从而降低信贷风险。
过去的几年中，供应链金融在全球化市场中日益受到关注的原因主要有两个：
首先，企业降低成本的压力与全球原材料、能源和人力资源成本不断提高的矛盾，核心企业仅仅关注外包和外采的区域选择，已不足以应对竞争的挑战。
其次，降低成本的需求引发了核心企业对上游企业延长账期、对下游企业压货的冲动，这些动作的有效实施必须以不提高上下游成本为基础，因此有计划的供应链金融策略成为一种选择。
数据表明，过去的两年中，供应链金融与定制化的授信额度已经成为国际性银行流动资金贷款领域最重要的两个业务增长点。
《欧洲货币》杂志也将供应链金融定义为过去几年中“银行交易性业务中最热门的话题”，并断言该项业务的需求在未来几年将持续增长。
而信贷的紧缩也更加凸显了供应链金融业务的价值，因为不论对于银行还是企业，供应链金融正在成为传统流动资金贷款业务的替代方式。
供应链金融业务为中小企业融资的理念和技术瓶颈提供了解决方案，中小企业信贷市场不再可望而不可及。
同时它提供了一个切入和稳定高端客户的新渠道。
同样重要的是，供应链金融的经济效益和社会效益非常突出，借助“团购”式的
开发模式和风险控制手段的创新，中小企业融资的“收益-成本比”得以改善，并表现出明显的规模经济。
在国内，深圳银行在2005年便签署的“总对总”战略合作协议，正式拉开我国供应链融资活动的序幕；2006年，深圳发展银行在业内率先推出“供应链金融”品牌，系统地对供应链中应收、预付和存货提出了结构性的解决方案。
招商银行也提出发展“贸易金融”，建立起以供应链商务模式为依托，以供应链上下游企业的金融服务需求为中心，内外贸融资产品一体化的经营体制。
同样，工商银行近期也推出了“沃尔玛供应商融资解决方案”，依托沃尔玛公司的优良信用，对相关物流、现金流实行封闭管理，为沃尔玛供货商提供从采购、生产到销售的全流程融资支持，破解了沃尔玛供货商的融资困局。
由此我们可以看出，供应链融资市场已经进入了全面发展的时期。
2.2供应链融资PEST分析
2.2.1政治导向P
完善的法律框架和积极的政策推动对于信贷市场的发展意义重大，目前我国政策环境对供应链融资发展十分有利，在为中小企业的发展注入新动力的同同时，也为银行开拓中小企业市场打开了方便之门。
自2007年的《物权法》开始施行后，由于分散的司法解读对供应链融资发展所造成的障碍逐渐消除。
《物权法》在供应链融资的核心——动产担保制度方面实现了一系列重大革新，有效保障了供应链金融业务的顺利发展。
这一系列革新包括：
由此可见，《物权法》的实施拓宽了担保物的范围，同样也拓宽了开展供
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