白酒常见消费者促销方式.docx
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白酒常见消费者促销方式
白酒企业常见消费者促销方式
促销是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。
作为营销4P中的一大要素，促销发挥着不可或缺的作用。
以持续主题性促销推广的方式来阐释品牌内涵、传播品牌影响力、提升品牌美誉度，配合阶段性促销活动刺激销量，这是各个白酒厂商惯用的手法。
目前白酒市场现状也是大促不断，小促不停，全时段、全范围、全渠道地充斥着消费者的眼球。
基于促销在目前白酒经营的重要性，特列举全国各白酒品牌以往的促销方式，供各位同仁参考。
（明确目的，选择形式，活动执行，效果评估）
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生产企业
产品名称
促销时间
促销主题
促销方式内容
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成都水井坊有限公司
水井坊
中秋国庆
盛达酒礼，尽享风雅
在指定商超购买水井坊可获赠“品味风雅酒-陈香六百年”典藏礼品
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四川剑南春股份有限公司
剑南国宝
上市促销
在市区内酒店消费产品，可获刮刮卡，有机会赢取手机
一等奖1000名，小灵通一部，含话费；二等奖1200名，袋鼠牌皮带一条；三等奖1300名，价值30元礼品；四等奖2500名，精美打火机一个
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安徽口子集团有限公司安徽口子酒业股份有限公司
口子窖
口子窖新春有礼
在指定商超购买产品2瓶,可获赠神内胡萝卜大礼盒一盒
天圆地方
天圆地方,美酒赠挚友
在指定酒店饮用产品可留下想联系但一直因为太忙而没联系的朋友的联络方式,产品形象小姐将在一周内将获赠产品送达朋友处
金版口子窖
日前
喝酒送健康
凡一次性在指定酒店或商超购买产品2瓶,即可获赠羽毛球拍一副
口子窖
口子窖真诚提醒（无锡）
在酒店消费2瓶400ML五年产品或十年1瓶送雀巢咖啡一盒
口子窖
次年.
畅饮口子窖开心迎新年（温州）
在指定酒店消费获抽奖机会,一等奖价值880元礼品一份;二等奖价值580元礼品一份,鼓励奖台式打火机一个
口子窖老口子
日前
百万健康器材大放送（山东）
凡消费或购买金版口子窖一瓶便有机会获得价值20-1250元的健康器材（特等奖骑马机,一等奖网球拍,二等奖足球）
金版口子窖
日前
百万健康器材大放送
】
四川宜宾五粮液股份有限公司
五粮醇百家宴
婚宴用酒（石家庄）
五粮醇买五赠三,买十赠六;百家宴买五赠五再送一
名扬天下
共庆中秋喜迎教师节（兰州）
指定酒店消费产品1瓶可赠月饼1盒共2000份;消费极品、精品者可获赠价值40元礼品,各大超市买二或三赠送价值30元礼品
五粮春
喝五粮春精彩互联（青海）
购买产品外盒刮奖,一等奖价值5000元品牌电脑1台,二等奖价值400元电磁炉,三等奖价值20元健康秤或装饰品
五粮春瓶瓶有礼（无锡）
在指定门店购买产品一瓶可获赠价值10元太阳伞1把,1万份
百年老店
庆十一,迎国庆
百年老店真情大奉送
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2个百年老店空瓶加瓶盖可兑换普通百年老店酒1瓶;领优惠卡六折优惠购买2件产品;婚宴用酒买一件送一件葡萄酒
五粮液
特卖（石家庄）
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折扣销售五粮液系列礼品酒
贵州茅台酒股份有限公司
茅台王子
迎宾
次年
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真情回报（河北地区）
买二赠一（买2瓶王子送1瓶迎宾,买2瓶迎宾送1王子）;兑换活动（2个王子或迎宾空瓶可兑换1瓶同样的酒）;婚宴、生日、会议用酒惠卖活动
茅台酒
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你办喜事我送大礼（青岛）
购4箱6箱8箱分别获赠小中大礼包1份（礼花、贵宾册、精美请柬、彩喷、喜帖、葡萄酒数量不等）
习酒六和春
7-8
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真情回馈暑期公益活动
凭本科录取通知书可领取产品2瓶，购买2件及以上赠时尚旅行包
5-8
$
喜事喝习酒（贵阳市）
瓶瓶有喜：
每瓶配4包纸巾；件件有礼。
对对有奖：
购买三件以上送1件，还可获送各类大奖（合家欢乐奖价值288苏泊尔炊具1套；相濡以沫奖价值188紫砂茶具1套，百年好合奖价值168紫砂茶具1套）；习酒礼仪婚宴小姐送平安祝福卡
-
习酒六和春六六大顺
多六多优惠：
在制定商场购买产品证件有两个6，可优惠6元，三个6及以上可优惠9元
、
抽奖
在指定酒店消费可参加抽奖，最高可免费喝产品1瓶，最低送烟1包
贵州王
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喜迎兰洽会好礼相送
前100名买1件送1件，次100名买两件送1件，再100名买3件送1件
龙王宴
前
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属于您自己的婚庆纪念酒
定10件婚宴酒获赠河北电视台《欢乐90分》节目入场券，现场赢取幸运奖；定制习酒超过10件，每超5件可赠特制珍藏酒1套（结婚照、结婚宣言、生日印制在酒瓶瓶标上）
茅台醇
<
迎中秋庆国庆（武汉）
在指定商超购买产品可获大礼
茅台镇酒
《
香飘万里
买任意1件（贵老板、世纪老窖、小福仙）送可乐4瓶
云峰酒业
小糊涂仙
美酒送关爱健康伴你行
刮卡（谢谢品尝凭盒换木瓜汁1盒，祝你健康价值58-100元健康礼包、意外保险卡或健身卡，祝你好运5个空盒参加抽奖1次，80%中奖率，海南双飞四日游）
*
金秋送爽，羊羊得意（安徽）
买2瓶酒送刮刮卡1次，一头羊价值1480电助力车，二头羊价值380元微波炉或柯达相机，三头羊赠云峰果王饮料一件
…
国庆送大礼亲情合家欢
购买小糊涂仙系列1瓶送刮刮卡1张（特等奖：
三口之家漂流两日游1200元，一等奖香格里拉大饭店一晚800元，二等奖健身卡1张300元、保龄球一局券一张15元，云峰果王饮料1瓶3元）
小福仙
中秋
@
中秋节送福又送礼（青岛）
买500ML佳品1瓶送贡品老窖禧酒1瓶；买贡品老窖1件送胡姬花花生油5升1瓶
；
十一婚宴用酒特殊待遇
凭身份证结婚证免费获赠高档礼品，限20对新人，其余买酒赠礼品
四川沱牌
沱牌
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亲情有礼贺中秋
刮卡，一等奖中秋夜团圆酒席及礼品价值800元，88名；二等奖价值50元IP电话卡，精美礼品月饼盒，666盒；三等奖纪念奖精美纪念品9999名
四川天号陈酒业有限公司
天号陈
>
礼送劳动者
在指定酒店消费产品一支，赠送酒店消费券108元
四川省大邑酒乡酿酒厂
酒乡坊
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万抽奖大行动（石家庄）
买一件三星产品送刮卡100%中奖，特等奖现金5000元，20名；一等奖现金2000元，27名；二等奖现金500元，270名，三等奖学习机1台，价值400元，2700名；四等奖色拉油5升，价值30元，26983名
洋河酒厂
洋河大区
国庆期间
：
经典美酒祝新婚（南京）
结婚新人买产品送超值礼品（长城干红解百纳、硬中华烟、皇冠高级旅行箱、阿尔卑斯喜糖、格兰仕微波炉、梦兰床上用品六件套、金南京香烟、可口可乐）
河北衡水老白干集团
十八酒坊
^
喜多礼多祝福多（石家庄）
购5件赠小康之家礼包（精美毛巾被+高级糖果1袋），购10件赠幸福伴侣礼包（精美床上四件套+汇源果汁1件+高级糖果1袋），购15件赠名门望族礼包（精美床上七件套+汇源果汁1件+高级糖果1袋）
山东天下第一酒厂
百粮春酒
}
送万元保险
买1件四星产品，内有6张卡，1张有奖，到平安保险办理万元大奖
安徽沙河王酿酒集团
沙河王
:
新好男人
买沙河特曲送温馨电话卡与精美手册，并参与新好男人系列抽奖活动，赢取豪华轿车
四川全兴股份有限公司
全兴音乐大曲
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寻找历史数字赢取千元大奖
包装附酒卡编号，一等奖5000元，二等奖1000元
全兴大曲
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今年端午放河灯去（端午呈祥）
祈福河灯：
祈福纸鹤，随河灯一起漂流，祝福传遍四方
'
美酒敬恩师
凭全兴报喜金榜题名刊头或全兴大曲报花在酒店消费可享受精品优惠，另获赠礼品一份；商超凭准考证购买产品获优惠
次年
:
百年好合，全家兴（河南、河北）
凭结婚证每购买2瓶产品可获赠1.25升可乐或雪碧1瓶，享受婚庆特供价，另获赠精美礼品1份（家用化妆箱或餐具）
海南椰岛股份有限公司
海口大曲
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凭广告领取产品1瓶
北京市牛栏山酒厂
百年牛栏山
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心意在奉献佳人美酒相映成辉C多实惠多
凡婚庆或集团购买，每买2瓶送750ML新天葡萄酒1瓶或精品二锅头，在超市每买1瓶产品送2000ML鲜橙多1瓶
哈尔滨龙江龙有限公司
龙江龙
！
为健康干杯，真情回报
婚庆：
买三送一，限300对新人；新品上市内赠养生酒刮奖卡：
空调、电磁炉、消毒柜或微波炉、啤酒1件、现金奖
奥淳酒业有限公司
奥淳
&
10万美金瓶瓶有礼
购买产品在产品内有刮卡，奖海尔洗衣机、美金、港元并可填写刮刮卡背后表格可参加定期抽奖（21彩电微波炉西裤产品）
河北承德乾隆醉酒业有限公司
板城烧锅酒
、
百年缘祝有情人终成眷属（河北）
购买产品8件赠送高级毛毯1条可乐2件礼仪小姐献鲜花和贺卡
~
喝板城烧锅酒送太太口服液（西安）
在指定酒店消费产品就有机会获得太太口服液
（
释意对联金木水火土板城烧锅酒
一等奖现金1000元二等奖现金300元三等奖产品四等奖纪念品
健力宝宝丰酒业销售公司
宝丰
后
】
清香国酒宝丰
甲A主场发短信评最炫“宝丰之星”赢取大奖：
球星签名、2000元
天骄
【
北京就要醉了-首届北京民间品酒大赛
冠军：
北京喝酒大王称号天骄形象小姐陪同2003酒文化之旅，游千年古镇茅台镇价值3800元；亚军奖励2800元；季军奖励1800元，报名参赛及现场观众获赠纪念品
五粮液集团
国玉春
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美酒佳肴让您和您的亲友回到久违了的温馨世界（北京）
在国玉春川菜酒家进餐享受8折优惠，免费品尝产品，购买产品赠送礼品，购买1件按出厂价供应
安徽迎驾酒业
迎驾酒
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祝有情人天长地久
婚宴免费赠酒（北京）
新婚当日所定酒店婚宴用酒全部免费馈赠，100对新人
湖北稻花香
稻花香
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节日送来大惊喜（合肥）
拿2瓶指定产品包装盒及空瓶可在指定地点兑换产品1瓶
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人生丰收时刻
稻花香买一赠一酬嘉宾
在指定商超购买一瓶产品送1.25L健力宝第五季饮料
安徽双轮酒厂
（
高炉家酒
高炉酒特别提醒（安徽）
非典期间各大酒店投放价值百万元的卫生餐具
贵州赤水河酒业
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赤水河
火爆大赠送（石家庄）
在指定超市购物满50元可赠产品1瓶，购买产品1瓶赠色拉油900ML
1
你结婚我送礼（石家庄）
在指定时间领结婚证且同年同月同日出生的新人可获赠产品1件及禧礼
赤水河登陆广东新闻发布
10万征集广告代言人+千里马小车
祈福北京市民好运
上市招聘，招聘下岗工人100名，免费送单车
甘肃兰州飞天酒业有限公司
（
飞天玉液
优惠千万家大拜年买2送1
春风送爽酒店：
在酒店举行抽奖活动100%中奖，获得赠酒或礼品；夏季热辣登场：
在商超买二赠一；秋：
集团购买或福利用酒买二赠一；冬季：
所有经销商有意外大礼
飞天、好尔联手为孩子赠奶
在指定售点购买产品2瓶送牛奶1件
安徽古井贡酒股份有限公司
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古井酒
元旦春节
为健康少喝酒，喝淡雅型
合肥市2000家商场超市便利店春节期间买产品1瓶送1.25L可乐1瓶
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古井贡酒
9
真金见真情，美酒赠英雄
英雄所饮略同，在酒店消费产品有机会获真金礼品
贵州满堂香酒业
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满堂香
合家欢亲情摄影比赛
向广大市民征集一切表现合家欢精彩感人场景的照片，新旧均可参加
贵州珍酒
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珍酒
喜上喜婚宴送大礼
婚宴买产品1瓶送啤酒2瓶烟1包纸巾4包鲜花1束；买三件送一件
贵州金沙窖酒厂
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双回沙酒
8
状元酒恭贺新科状元
凭录取通知书购买产品送高级旅行箱、书包、腰包、洗漱用品
泸州老窖股份有限公司
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国窖1573
好酒与好友分享，您的祝福送到了吗
在指定酒店消费产品1瓶并填写知己卡，指定的朋友将获赠浓情礼包（珍藏产品2瓶、怀表1块）
承德避暑山庄酒业公司
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山庄老酒
首届打火机收藏大奖赛（唐山）
收集放于产品酒盒内的打火机品种最多、数量最多的消费者带上标有产品字样的打火机在人流密集的公共场合举行现场评选，1、2、3等奖分别奖励5000、3000、2000元
掀起红盖头畅饮红顶子“为爱情作证”
婚宴用酒：
买两件送一件，累计购买十件送露露一件
天津津酒股份有限公司
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津酒
次年
集团新广告语征集活动
向市民征集广告语金奖4999元现金，银奖、铜奖各奖产品一套
承德龙禧酒业有限公司
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龙禧酒
年初
“寻宝的故事”即将公映
利用承德与皇帝的渊源说事，在酒盒内放入有收藏价值的“圣贤宝盒”“君子烟斗”，另有称之为“神秘之光”的神棒，集齐宝盒可获精美麻将一副
河北沧州市酿酒厂
<
御河老酒
1
美酒配名瓷，御河老酒送大礼（石家庄）
买产品一件送32头景德镇高档餐具1套，买2瓶送景德镇瓷质餐具1套，买1瓶送瓷质老板杯2支
河南仰韶酒厂
[
仰韶真中酒
好喝不贵门当户对
婚宴买3件送1件1.25L可乐,买10件送自行车1辆
长沙天地春酒业有限公司
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天地春
1
婚宴畅饮天地春
钻戒相赠情永恒
婚宴购产品2180元以上送天地春世纪情钻戒一枚,共100枚
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湖北枝江大曲酒厂
枝江大曲
金榜题名,枝江壮行—百万亲情大奉送
在酒店举办庆祝宴的大学新生凭录取通知书到经销商处报名可获赠产品2瓶（县级市50*2件,地级市80名*2件,省级市150名*2件）
枝江禧酒
十月婚典,枝江飘香—特别的酒送给特别的你
在活动期间登记结婚的新人凭结婚证到经销商处登记可获赠产品（县级市50*2件,地级市80名*2件,省级市150名*2件）,另婚宴的产品可提供优惠并送货上门
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北京金六福营销公司
金六福
福满金秋礼送新人
真情真福免费派发
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凭结婚证男方证明、身份证、酒店定席单可免费获赠喜之酿产品3件，医务人员、公安干警、人民教师凭工作证可多增1件366对（石家庄）
洞房花烛
}
干杯祝福（天津）
购买产品1件送1.25L可乐3瓶，以此类推；购产品3件送可乐9瓶和精美情侣表1对
"
精彩纷呈，福满金秋（石家庄）
在商超购物满48元可参加抽奖，礼品有手机、产品、手表等
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为山东干杯系列上市促销“齐鲁圣地”“齐鲁先师”
巨奖5000累计齐水浒108将图像刮刮券；大奖累计齐水浒天罡36人物或地煞72人物图像刮卡，任意36天罡人物图像奖9元，任意72地煞人物图像奖6元
甘肃金土地酒业有限公司
金土地
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喜结连理永结同心我们的爱相伴一生
凭证购买婚宴用酒享受买三送一优惠，另前66名甜蜜一生送品牌高档相机1部，次66名温馨一生送都彭礼盒皮具1套，再66名浓情一生送都彭皮带1条
神舟金土地庆国庆买赠积分连环抽奖游戏活动
在商超买任意产品除可获赠品及不同积分，累计100分即可参加抽奖一次，连环买赠，又赠又奖，一等奖方正电脑1台，二等奖品牌高档照相机三等奖真皮手提包四等奖高档坐式护眼灯
桃李满园谢师恩，中秋月圆庆佳节
在超市购买产品参加买赠，另教师可凭身份证明领取精美礼品
安徽金种子集团
金种子
次年
（
婚庆买赠与旅游
金种子风光伴你游（湖南）
凭结婚证可享受买二赠一优惠，限4-10件，凭购货发票还可参加抽奖，中奖率10%，一等奖港澳游，二等奖北京5日游
十年老窖
银满楼
￥
花好月圆银满楼（河南）
在制定超市进行特价促销活动（降价）
八年纯酿
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国庆
洞房花烛夜新婚种子金
指定产品8折优惠
新疆伊力特酒业公司
伊力特曲
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锁住伊力特
喝出300万大奖（浙江）
奖联想台式电脑、数码相机
陕西大明宫酒业有限公司
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大明宫
红桦酿的酒—圣诞大礼送给最爱的人
持刊登有广告的报纸加58元可购买三两装全不锈钢便携酒盒
甘肃陵南春酒业公司
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康庆坊
天天有惊喜周周有大奖畅游东南亚
百家酒店、各大超市购买产品获抽奖券3张，参加连环抽奖，婚宴用酒买二送一，参加连环抽大奖，幸运大奖新马泰港澳游，一等奖价值500元礼品，二等奖价值160元礼品，三等奖100元精美礼品
真情回报婚宴送礼100家（甘肃）
报名登记活动，可以大婚贺礼价值1066元礼品（产品五件、礼品及鲜花）；浓情彩礼享受特优销售；幸运新人每满100对即抽奖，共10次，一等奖价值5000元TCL电脑，二等奖价值1500元小冰柜，三等奖价值250元微波炉，幸运奖价值60元精美礼品
真情回报婚宴送礼600家（西宁）
首200名价值800元礼品，次200名价值500元贺礼，再200名价值300元贺礼，同时享受买5赠1优惠
甘肃天脉酒业有限公司
天脉
天脉喜宴
参加活动前99对买2赠1，以后99对买4赠1，并参加抽奖，一等奖价值4999元礼品，二等奖价值1999元礼品，三等奖精美礼品1份
前
集报有奖
收集有奖系列平面广告在指定地点领取价值46元礼品
幸运抽奖
参与收集报纸与问答的消费者均有机会参加抽奖赢取价值288元精美礼品1份，共20名
99一家人
中国白酒第一脉
祝福自成一派
首99对享受4赠1，并可参加天脉鉴证金钻抽奖活动，一等奖价值4999金钻，二等奖价值1999金钻
甘肃皇台酒业股份有限公司
本色
千里姻缘相约本色爱情
凭结婚证前100名赠产品5件价值1200元，次100名赠产品4件价值1000元，再100名赠产品3件价值700元，并享受买5送1
迎新年本色贺岁送喜大行动
在酒店举办迎新年本色贺岁送喜大行动赠送价值300-1000价值不等的大礼包，80万豪礼闹新春
三阳开泰团圆本色亲情
收集产品报纸广告前1000名获赠价值100元礼品，后1000名获赠价值50元新春贺礼，现场享受优惠购酒
相爱本色金秋送礼
婚宴优惠抽奖送喜，前300对买2赠1，后300对买3赠1，抽奖奖品一等奖1名价值4999元，二等奖2名价值2000元，三等奖6名价值500元，四等奖60名价值100元
沈阳老龙口酿造有限公司
华之粹
举杯邀明月，共饮华之粹
携千家小零售店开展买2送1活动
喜结良缘宴，共饮华之粹
参加“华之粹婚宴活动者可参加买赠活动”
甘肃滨河食品工业集团
轿子
夏日送实惠
各大超市举行
携百家酒店酬四海宾朋大型抽奖活动
一等奖100名价值800元，二等奖300名价值200元，三等奖900名价值50元，四等奖9000名价值10元，纪念奖若干名价值5元
甘肃丝路春酒厂
丝路春
品新酒送老酒
迎春送宴，买一赠一
喝美酒，畅游锦绣河山
购买产品满200元，送兴隆山一日游，购买产品满500元，送松鸣言一日游，购买产品1000元享受黄河市林2日游，购买产品2000元享受银川沙湖3日游，购买产品3000元享受西安、华山、兵马俑5日游，购买产品4000元享受黄龙九寨沟6日游，购买产品5000元享受北京或成都、峨眉山、乐山、都江堰7日游
总结如下：
促销时间：
以年为单位，以节假日为点，多集中在元旦、春节---五一---中秋、国庆以增量为目的，在媒体投放配合上大多会有1个月的提前量进行宣传。
促销形式：
■酒店
＊主力促销产品：
以中高档价位产品为主，有较高的利润空间进行操作，同时多以刚上市不就的新品以及进入市场时间不长的品牌为主。
＊主要促销目的：
通过促销拦截，引导消费，培养消费习惯，传递口碑，与竞争对手抗衡，提升销量。
＊主要促销方式：
由现场促销人员现场介绍产品特点及促销活动内容，具体促销内容大多为：
消费者在指定酒店消费产品可
1、获赠礼品（免费喝产品、酒店消费券、打火机等精美礼品，或应景的消费者感兴趣的礼品、如中秋送月饼、SARS期间送健康器材等）
2、获赠刮卡：
刮开涂层，赢取幸运大奖（礼品比较丰富，从5000元现金到电脑、手机、家用电器等，价值比较高）。
3、现场抽奖或填写表格参加公开抽奖，赢取幸运大奖（礼品比较丰富，从5000元现金到电脑、手机、家用电器等，价值比较高）
4、享受由厂家提供的个性服务，例如传递友情（提供专人免费把产品及消费者的心意、祝福送到指定的朋友处）、送歌或乐曲等。
■商超
＊主力促销产品：
以中低端产品为主，同时配合年节会有部分礼盒装产品
＊主要促销目的：
通过促销刺激消费，爆量，占据市场份额，展示产品形象，显示品牌实力
＊主要促销方式：
由卖场促销人员直接介绍促销活动或通过商超海报、POP、DM等形式宣传促销活动内容，具体如下：
1、买赠活动：
即消费者在购买一定量产品获赠礼品，包括买几赠几，或者赠送家庭日常生活用品（洗涤、化妆用品）、副食（粮油等）、饮料（果汁、可乐等），运动器材，或者有收藏价值、纪念意义的工艺礼品。
2、兑换活动：
即消费者可收集先前够爱的产品空包装盒及空瓶一定数量可兑换产品
3、抽奖活动：
通常有两种形式，仪式消费者直接刮开所购买产品的包装盒刮奖赢取奖品，而是获赠刮刮卡，刮卡获奖，礼品价值比较高，形式也很丰富，有适合家庭的旅游、适合年轻人的电脑、主妇喜欢的小家电、男人喜欢的手表、手机等
4、优惠活动：
降价、折扣销售
■常见促销主题：
瓶瓶有礼、真情回报、好礼相送、金秋送爽、200万抽奖大行动、节日送来大惊喜、火爆大赠送、天天有惊喜、周周有大奖、夏日送实惠等
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