天猫KPI考核表格文件下载.xls

天猫KPI考核表格文件下载.xls

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工作绩效考核得分=1-X（考核指标得分）具体考核指标如下：

序序号号指指标标指指标标分分解解指指标标定定义义1工作态度（20分）工作质量整整体体设设计计：

1、要求统一风格（颜色、图片、字体、字体大小）2、较强的逻辑顺序和清晰的表达方式3、还需设计美感有视觉冲击力。

以上三项缺一项扣3分页页面面布布局局：

符合标准化和按照规定的内页排版，页面布局混乱排版不清晰一次扣5分,3次或者以上此项得分为0,内内容容方方面面：

体现产品卖点和服务亮点,有效的配合产品营销，提升产品品质感。

内容出现描述性错误例如：

功能写错配图错误一次扣5分,3次或者以上此项得分为0工作完成在规定时间内完成，延迟一天扣3分，延迟3天或者以上此项得分为0，（首页和内页需保质保量完成，设计一般规定时间为5个工作日，具体视及时性工作量定）1.首页需要设计至少两次，平时需要修改和维护。

低于2次此项得分为02.内页设计至少两次，包括新品上新及旧品维护修改。

平时需要整理工作计划至少两个同行最优秀的版本。

低于2次此项得分为03.活动图片设计以及其他部门的协作视具体工作而定（如有临时增加完成率的额外任务导致原工作计划内的事项无法完成的，已完成的额外任务量可作为弥补）2工作态度（20分）能力完全符合工作需求，并能充分发挥自己的特长（10分）基本符合当前工作的需求，并能不断提高完善自己（8分）与当前工作的需求尚有差距，需要尽快提高自身能力（6分）完全不符合工作的需求（0分）心态总是抱有信心，并始终积极努力的做好工作（10分）能完成工作，但较少主动承担过多的职责（6分）表现消极，对产品的信心不强（0分）3团队合作（20分）配合总是愿意快速的协助相关同事进行工作（10分）可以有效的协助相关同事进行工作（8分）有时会抱怨相关同事提出的要求（6分）基本不愿意配合相关同事提出的要求（0分）沟通总是能快捷有效的明确设计意图和需求（10分）可以通过有效沟通了解设计意图（8分）需要多次沟通和说明才能了解意图（6分）经常误解设计意图并缺少主动沟通（0分）4加减分违纪在工作过程中，凡因为个人原因造成其他外部人员对公司不好的评价，导致不同程度有损公司形象和声誉的行为，属于个人违纪行为，凡本人有一般违纪行为，一次扣10分；

凡本人有较严重违纪行为，一次扣20分；

凡本人有严重违纪行为，当月绩效得分为0。

出勤率不迟到、早退，从不请假或调休，自觉自愿延长工作时间配合完成设计任务，加5分；

偶尔迟到、早退，需领导协调有条件延长工作时间配合完成设计任务，不加分；

经常迟到、早退、有事不先请假，且当月有超时数休假，扣5分。

表扬1、月度内若员工在工作中有突出表现或进行了额外的工作，可由部门负责人根据实际情况酌情给予一定的加分，此项加分不高于2分。

2、针对公司管理及其他提出合理性工作建议和解决方案，被公司采纳并推广实行的予以加分，此项加分不高于2分。

3、其他：

员工在其他方面有突出表现，为公司赢得一定社会声誉的行为，获得总经理嘉奖的。

根据贡献的大小，酌情给予一定的奖励，此项加分上限为10分。

最后得分：

工作态度：

团队合作：

加减分：

等级评定：

A：

90分（含）以上优秀B：

75分（含）90分（不含）良好C：

60分（含）-75分（不含）及格D：

60分以下不及格4加减分出勤率总总分分主主管管评评分分同同级级评评分分（10%）（10%）自自我我评评分分10%10%最最后后得得分分总总分分总分：

30分总分：

15分总分：

10分总分：

10分天天猫猫美美工工KPIKPI特殊说明：

绩效工资的核算：

当月绩效考核成绩为A的，可获得全额绩效工资；

当月绩效考核成绩为BCD的，根据实际绩效考核的得分核算绩效工资，计算公式为：

实际效绩工资=效绩工资*所得得分/100最后得分：

天天猫猫运运营营KPIKPI姓姓名名：

电电子子商商务务部部考考核核时时间间：

序序号号考考核核人人考考核核方方面面考考核核指指标标1活动专员能力（50分）报名参加的活动制定相关计划（5分）报名活动商品均符合报名要求（15分）活动通过率（15分）每周攥写一个宣传稿件（5分）每周将稿件在三个以上的平台发放（10分）态度（20分）出勤率（5分）执行力，是否能准确汇报工作情况（5分）是否能主动承担责任（5分）是否有团队协作，态度积极（5分）业绩（30分）优质完成工作（10分）成功指导同事并完成活动（10分）站外流量增加（10分）2化化专员能力（50分）宝贝标题优化（15分）宝贝属性优化（10分）促销宝贝选款（10）创建活动主题及活动内容（10分）打折工具调整（5分）态度（20分）出勤率（5分）执行力，是否能准确汇报工作情况（5分）是否能主动承担责任（5分）是否有团队协作，态度积极（5分）业绩（30分）优质完成工作（10分）成功指导同事并完成活动（10分）站外流量增加（10分）3推广专员能力（50分）直通车关键词调整（10分）直通车出价调整（5分）直通车热卖宝贝活动报名（10分）钻展报名及转化率监控（15分）淘宝客佣金调整及淘宝客招募（10分）态度（20分）出勤率（5分）执行力，是否能准确汇报工作情况（5分）是否能主动承担责任（5分）是否有团队协作，态度积极（5分）业绩（30分）直通车成交转化率4%（10分）钻展成交转化率3%（10分）直通车活动通过率（5分）淘宝客数量每周增加5个（5分）4加减分违纪在工作过程中，凡因为个人原因造成其他外部人员对公司不好的评价，导致不同程度有损公司形象和声誉的行为，属于个人违纪行为，凡本人有一般违纪行为，一次扣10分；

注意事项：

1.考核分数：

满分100分；

2.以每个推广人员的工作内容进行月度考核，若一个人同时实行双店铺推广，取二个店铺的平均成绩为本月的考核分数；

3.实习期的推广人员，根据学习情况酌情添加或去除相应分数。

60分以下不及格总总分分主主管管评评分分同同级级评评分分（10%）（10%）自自我我评评分分10%10%最最后后得得分分总总分分总分：

100分总分：

100分天天猫猫运运营营KPIKPI姓姓名名：

实际效绩工资=效绩工资*所得得分/100注意事项：

天天猫猫客客服服KPIKPI姓姓名名：

考考核核部部门门：

电电子子商商务务部部时时间间日日期期：

序序号号指指标标指指标标分分解解1工作能力成交额（实际销售额/计划销售额）转化率（最终付款人数/咨询人数）响应时间客服技巧2工作态度（20分）心态执行力4加减分违纪出勤率表扬最后得分：

工作能力：

出勤率指指标标定定义义任务完成率100%30分任务完成率90%25分任务完成率80%20分任务完成率70%15分任务完成率70%按情况酌情处理转化率55%30分转化率50%25分转化率45%20分转化率45%按情况酌情处理相应时间20s10分相应时间25s7分相应时间30s4分相应时间30s按情况酌情处理客服沟通过程中表现服务态度热情、销售技巧用的好。

10分客服沟通过程中服务态度热情、能够使用好一般的销售技巧。

7分客服沟通过程中服务态度一般、很少使用销售技巧。

4分客服沟通中服务态度差、不使用销售技巧。

按情况酌情处理积极主动工作，与其他同事关系融洽，能及时完成上级分配任务。

10分能够做好本职工作，与同事关系融洽，能完成上级分配任务。

7分不能按时完成上级分配的任务，或与同事关系不融洽。

4分缺乏协作意识，持消极工作倾向，与同事关系不融洽。

按情况酌情处理积极执行和遵守各项规章制度。

积极配合上级安排。

10分忠于职守，遵纪守法，服从上级安排。

7分漠视规章、制度的约束，有时会不遵守规章制度,对领导指示表示出拒绝性倾向。

4分经常不遵守规章、制度，不服从领导。

按情况酌情处理在工作过程中，违反公司规章制度，不服从上级安排，和出现有损公司及店铺形象，属于严重违纪行为，一次扣10分；

1、凡是不利用客服销售技巧，遇到讲价砍价的客户就上报领导为客户申请优惠者，发现一次扣3分。

2、凡是主管发布过的通知或者消息（OA），在知晓的情况下还犯错或者不知通知内容者，发现一次扣3分。

3、主管安排的工作，不能按时完成者或者敷衍完成者，一次扣2分。

4、客服销售过程中，由于个人服务态度引起的客户投诉或者客户的差评一次扣2分.5、由于对淘宝规则不熟悉，和推广内容不熟悉，客服聊天中发生错误的，违反了淘宝规则和介绍时超出了店铺促销活动内容，对店铺造成扣分或者对店铺产生经济损失者，按实际情况承担相应费用，并扣5分。

6、工作过程中，频繁处理个人事情，影响工作者，一次扣2分。

7、夜班值班客服遇到的售后问题，下班之前没有给发OA者（oa出现问题通过其他方式），一次扣2分。

8、每日必须写工作日志，当日忘记写可以第二天补写，少写一次扣2分。

9、工作时间不允许浏览与工作无关的网页，发现一次扣2分。

10、qq作为内部交流工具，工作时间不允许和非公司内部人员联系，发现一次扣2分。

不迟到、早退，从不请假或调休，自觉自愿延长工作时间配合完成销售，加5分；

偶尔迟到、早退，需领导协调有条件延长工作时间配合完成销售，不加减分；

1、超额完成任务或超过平均客服销售额50%以上，加510分。

2、工作积极性比较高，经常及时超额完成任务，加5分。

3、对店铺提出比较好的意见，能对店铺确实产生较大影响的，加5分。

4、对于经常积极学习专业知识、销售技巧等知识增强自己能力的表现，表现优秀者加5分。

总总分分主主管管评评分分总分：

10分天天猫猫会会计计KPIKPI姓姓名名：

序序号号指指标标指指标标分分解解指指标标定定义义1工作态度（60分）工作质量整整体体工工作作：

1、要求库存每天修改及时更新2、能准确的统计出每天的销量，做好报表。

3、要求报表做的简单明朗，仔细。

以上三项缺一项扣3分报报表表布布局局：

符合标准化和按照规定的报表排版，页面布局混乱不清晰一次扣5分,3次或者以上此项得分为0,内内容容方方面面：

准确、及时的修改库存，不要出现货物已卖出，没库存的情况。

库存统计和销售报表错误一次扣5分,3次或者以上此项得分为0工作完成在规定时间内完成，延迟一天扣3分，延迟3天或者以上此项得分为0，（库存根据ERP系统的更新，随时增减库存量，销售报表根据每天的销量及及时性时统计）工作计划1.库存更新要仔细检查，出现缺货情况及时下架2.及时统计销售报表，不要出现漏报或者错误情况。

完成率3.出现错误一次扣2分，高于3次此项得分为02工作态度（20分）能力完全符合工作需求，并能充分发挥自己的特长（10分）基本符合当前工作的需求，并能不断提高完善自己（8分）与当前工作的需求尚有差距，需要尽快提高自身能力（6分）完全不符合工作的需求（0分）心态总是抱有信心，并始终积极努力的做好工作（10分）能完成工作，但较少主动承担过多的职责（6分）表现消极，对产品的信心不强（0分）3团队合作（20分）配合总是愿意快速的协助相关同事进行工作（10分）可以有效的协助相关同事进行工作（8分）有时会抱怨相关同事提出的要求（6分）基本不愿意配合相关同事提出的要求（0分）沟通总是能快捷有效的统计销售报表和及时更新库存（10分）可以通过有效沟通统计销售报表和及时更新库存（8分）需要多次沟通和说明才能统计销售报表（6分）经常误解意图并缺少主动沟通，工作怠慢！

（0分）4加减分违纪在工作过程中，凡因为个人原因造成其他外部人员对公司不好的评价，导致不同程度有损公司形象和声誉的行为，属于个人违纪行为，凡本人有一般违纪行为，一次扣10分；

60分以下不及格表扬总总分分主主管管评评分分同同级级评评分分（10%）（10%）自自我我评评分分10%10%最最后后得得分分总总分分总分：

10分天天猫猫会会计计KPIKPI特殊说明：

的情况。

库存统计和销售报表错误一次扣5分,经常误解意图并缺少主动沟通，工作怠慢！

（0分）绩效工资的核算：

岗岗位位提提成成方方案案岗岗位位基基本本工工资资绩绩效效系系数数总总销销售售额额提提成成比比例例%天猫运营6000KPI考核表天猫美工5000KPI考核表天猫客服2500KPI考核表天猫仓管3000KPI考核表团团队队奖奖励励个人提成分配完毕以后，余下的提成用于部门基金优秀个人奖，团队建设奖。

1、业绩突破奖

（1）当月超额完成设定指标，超过设定指标20%以上，一次性奖励部门500元；

（2）当月超额完成设定指标，超过设定指标20%以上，一次性奖励部门1000元；

（3）当月超额完成设定指标，超过设定指标20%以上，一次性奖励部门1500元2、优秀个人奖

（1）季度销售冠军，奖励500元；

（2）最佳推广奖，推广中取得实际效果，对营销有极大推动作用，奖励个人500元月工资=5000（底薪）*绩效系数+销售提成1%+奖惩。

备备注注月工资=（底薪）*绩效系数+销售提成+奖惩。

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