服务营销学服务的有形展示的个人心得文档格式.docx
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社会对于我们的认可，以及我们对社会的贡献。
这两点就是衡量我们价值的高低，就像市场上的成本、需求、竞争左右着价格如此。
之后在来看渠道，渠道对于服务营销是比较重要的一部分，注重对经销商的培养和经销网的建设尤为重要，这样不仅从中获取双方的共赢，而且有会让消费者受益，实现了三方的共赢。
对于从渠道入手会从中获得利益的最大化，即可以降低成本，也可以自己在竞争中处于不败之地。
渠道也就如我们生活中的人际关系，我们注重的是要培养与其他人的良好关系，在生活中为双方考虑，最终互相获得双赢。
就像刘加来老师所说的，让别人获得好处，自己才获得好处。
还有就是促销，对于销售者来说，我们注重的是销售行为的改变来刺激消费者购买的行为，促销对于消费者来说是可以买到低于这个物品的价格或者是获得多于这种物品的赠品印花等等。
另外对与销售者来说是增加了自身的成本，另外也可以获得更多的资金流等等，这些不管是对于消费者还是销售者来说都有好处，可以获取双方的互利双赢。
而对与我们来说，促销就像是在推销我们自己，提升我们自己，塑造我们自己，把我们自己发挥到及至。
促销就像我们的一种名片，让人人都认识你，通过这种发式提升自己的知名度，提高自己的身份。
之后就是服务营销学中新增加的3P,即人员、服务过程、有形展示。
人员，服务营销的成功与人员的挑选、培训、激励和管理联系密切，一个号的服务人员所要具备的是要有丰富的知识，正确的态度，娴熟的技巧以及良好的习惯，这些是必不可少的。
对于企业来说，办企业就是办人，如果要做大做强，对于自己的员工来说，应该把员工放在第一位，让手下的人有好处可得，这样子才能更好的保证企业产品生产的质量，才能提高企业的知名度，最后才能获得更大的利润。
就像USP亚洲联邦快递总裁说的：
我们照顾好员工，它们就会照顾好顾客，进而照顾号我们的利润。
人员就是我们人生这个个体，我们的生活中也需要具备丰富的知识，正确的态度，娴熟的技巧以及良好的习惯，我们做人要学习的很多，要学会与人沟通，能够很好的说清事情，表达自己的情感，建立好与其他人的关系，最终达到某种目的的使命，另外学会尊重别人：
尊重别人才是最大的会做人，学会有效的倾听：
全神贯注——善解人意——言简意赅——感同深受——深思熟虑，要加以利用自己的资源：
就如礼貌、笑容、吃苦、朴素等等。
另外还有塑造自己：
人生自己的价值，充满自信，树立目标和核心，最后创造能力。
这些很多都是我们人所需培养与塑造的，要当好做好自己就要像服务人员那样塑造自己，丰富自己的知识，技能等等。
就如刘加来老师说的：
塑造自己的品格，上升自己的品位，打好自己的品牌。
讲完对人员的感想之后，来讲讲服务的过程，服务的过程就像塑造自己的过程一样。
简单的说服务就是买一种劳动，之后在卖出另外一种劳动的过程，也可以说是服务提供和运作系统的过程。
服务的过程其实从生产就开始了，在产品的这条链条上，服务的过程已经在每个地方都体现着，从最开始的服务作业管理：
过程规范与控制——作业规范——装备设计——日程——库存规划与控制——质量控制——作业控制——预测及长期规划，之后在到服务过程的管理与控制：
服务业目标和产能的利用——顾客的服务过程——服务系统的组织内冲突——质量控制。
服务的过程是一个有目的，有规划，有预测的过程。
我们人生对自己的塑造过程也是如此，刘加来老是说过：
每个人的起点和终点一样，不同的是中间的转折点。
对于我们自己来说，我们需要改变的是中间的那个过程，结果也许不是太重要的，关键是我们在过程中是否为自己大打下了根基，是否把自己塑造成一个社会需要，符合主流社会的要求的，以及已经提升自己的涵养气质等等。
要的是那个过程，即使是有点曲折。
对于有形展示，着就像我们外在的具体表现。
有形展示就是有效的传达服务特色及优点的有形组成部分，有形展示的类型构成要素有三：
环境、信息沟通和价格，这三个要素对影响着有形展示能否的到充分的体现。
环境要素可以分成自然环境因素（周围的环境、设计性的因素）和社会环境因素（环境中的人），另外信息沟通包括：
服务有形化的展示和信息有形化的展示，之后就是价格要素：
价格的高低直接影响着企业在消费者心目中的形象，所以要把握价格的高低。
人的外在也是如此，你的形象就是你的第一张名片，卡耐基说过：
良好的第一印象是登堂入室的门票，尤其显示出外在形象的重要性，而外在的表现在初次见面的时候，给人的印象90%产生与服装和仪表。
刘加来说过：
看什么，像什么，是什么。
所以对于我们的“有形展示”应该好好的去注意，加以的培养。
学习服务营销学这们课程能够让我们获得我们所需要的东西，能够教会我们许多的人生道理，能够教会我们许多对于自身的塑造、气质的培养、品格的提升等等。
这对于我们在社会中的历练起到重要的辅助作用。
学完了服务营销学，我很惭愧，因为我还没有做到刘老师所说的，很多的事要做却都还没有开始去做，很多的书要看，但还没看到刘老师所说的要读万卷书，都还没有去实施，希望现在还不会很晚，还可以好好的弥补所没有做得事，希望不会太晚。
另外学完服务营销学这门课程之后让我悟到了很多，学习知识要学会触类旁通，举一反三，另外在记忆知识点的时候要有技巧的去记忆，还要学会多多的总结，另外还要的就是在知识点的基础撒谎那个进行联想和想象，扩大自己的知识面。
学习服务营销学就像是在学习人生的过程，只要我们知道我们在做什么，要做什么，如何去做，而且无愧于心，无愧于社会的，我们的人生就是美好的，我们的人生不必太过于绚丽多彩，但我们的人生一定都要有所收获。
每个人的起点与终点一样，不同的是中间的转折点。
为了我们这个中间的转折点，好好奋斗一番，好好塑造和打造自己，为未来而不懈拼搏吧，爱拼才会赢。
篇二：
服务营销学学习心得体会
作者：
陶梦青在大二下学期开设的各种专业课中，刘老师上的服务营销学是我非常感兴趣的一门。
经过近一个学期的学习，对这门课，从最初只能单纯对着题目望文生义，到现在有了专业上的整体把握，这期间的进步与老师的谆谆教诲有着不可分割的联系。
下面就这一个学期来刘老师服务营销学课上的学习谈谈我的所得。
首先，我懂得了什么是服务营销。
服务营销原是市场营销的一部分。
可随着科学技术的进步和发展，社会分工和生产专门化，市场环境的变化，以及，人们消费水平的提高，促使服务业得到空前发展，独立于第一、第二产业之外。
又加之产品营销中服务活动所占比重的提升，使得服务营销从市场营销中独立出来专门研究已成为必要。
另外，服务营销相对于有形产品的营销有其自身的特点：
1、供求分散性2、营销方式单一性3、营销对象复杂多变4、服务消费者需求弹性大。
5、服务人员的技术、技能、技艺要求高。
这就催生了一项针对于服务营销进行研究的学科——服务营销学。
服务营销学从20世纪60年代兴起于西方，经历了大致三个发展阶段；
第一阶段（60年代—70年代），是服务营销学的脱胎阶段。
在这个阶段中，服务营销学刚从市场营销中脱胎而出。
主要研究服务的特征、服务与有形产品的异同等问题。
第二阶段（80年代初—中期），是服务营销学的理论探索阶段。
这一阶段主要探讨服务特征如何影响消费者购买行为，尤其集中于消费者对服务的特质、优缺点及潜在购买风险的评估。
第三阶段（80年代后期—），为服务营销学的理论突破及实践阶段。
这一阶段集中研究了在传统的4P组合不够用来推广服务的情况下，究竟要增加哪些新的组合变量的问题。
传统的4P发展到了7P，服务营销学也得到了跨地域、跨国界的传播。
其次，我了解到做服务营销的意义。
21世纪是知识经济的时代。
而知识经济又是以服务业为主导的经济。
知识经济时代推动了信息产业、咨询服务业、调研策划业、旅游服务业、科技教育保健业和环保服务业的大发展；
是服务业大发展并上升成为国民经济主导产业的时代。
服务业的发展促使服务营销学成为在更广泛的领域和行业发挥巨大功能作用的新型科学。
同时，我们还面临着经济全球化的考验。
在这样的大背景下，服务营销的理论和实践必然突破疆域国界的限制，成为具有跨国性、普遍性、通用性的科学。
服务营销既是经济全球化中的行为，又是推动经济全球化的因素。
经济全球化促使制造业的国际营销网络的形成，而国际营销网络的完善需要服务营销。
经济全球化推动了服务营销在更大范围、更多领域的发展；
反过来，服务营销的兴盛与发展也有利于促进经济全球化的实现。
总之，服务营销学以它的科学的、系统的、完备的营销管理理论指导服务业的营销活动的实践，从而推动服务业由传统向现代化、由国内向国际、由自发向自觉地发展，并为服务业企业的成长和国际化进程、为服务业的营销活动和商品营销中的服务提供充分的、明确的理论依据。
服务营销学还能推动全球资源的优化配置和国际协调型开发。
并以其鲜明的营销管理文化特色推动服务企业的管理文化建设。
最后，也是这学期学习的重头戏，我懂得了服务营销该如何做。
营销的基础是传统的4P,要学会营销，首先也要从4P入手。
当然服务营销也不例外。
产品（product）：
服务营销学中主要研究的是服务产品。
服务产品往往依附于有形的物品，而有形的产品里也包含有服务的成分①。
在服务中主要把握4C（客户、成本、方便、沟通）的原则。
要注意做到服务细节人性化、态度优质化、技能专业化、方式灵活化和服务的效率化。
价格（Price）：
要做好服务营销，对服务产品的定价是非常重要的。
因此要把握好服务产品定价的三个因素：
成本、需求和竞争。
成本是服务产品价值的基础部分，决定着产品价格的最低限；
而需求决定着产品价格的上限。
市场竞争状况调节着价格的波动。
渠道（Place）：
根据服务产品的特性选择适合的服务渠道是成功做到服务营销的必要条件。
服务产品的分销渠道主要有两个形式，分别是直销和通过中介机构。
其中，直销是最适合服务产品的配送形式，它的渠道最短，便于控制，并能够产生有特色服务产品的差异化。
促销（Promotion）：
在服务促销中明确促销目标是首要的，其次就是选择促销的手段，广告、人员推销、销售折扣、现金折扣等都是重要的促销手段。
配合使用不同的促销手段完成目标的程度也不尽相同。
随着经济的发展，在4P理论的基础上服务营销还添加了“人”、“服务过程”和“有形展示”三个变量，从而形成了7P组合。
人（People）：
是7P营销组合很重要的一个观点，它既包含顾客，也包含企业员工。
服务人员的表现对于所提供服务的质量有着重要的影响。
不夸张的说，推销产品的前提就是推销自己。
顾客只有接受了销售人员，才能进一步接受所推销的产品。
顾客导向是营销中的核心理论，因此在营销的过程中我们要关注顾客，及时发觉并满足顾客的需求。
服务过程（Process）：
服务作业的程序包括规划、组织和控制。
在服务的过程中产能的利用和顾客的互动是非常重要的两个方面。
实现服务供需的均衡是服务作业管理中要进行的最基本决策。
服务过程中消费者的参与和互动是提高服务效率的重要依据。
有形展示（PhysicalEvidence）：
它强调将服务产品尽可能的实体化，让顾客感知并获得一个初步的印象，从而对顾客施加影响。
我们将有形展示分为边缘展示和核心展示。
在展示中，对服务产品进行准确的定位，并用有吸引力、能被感知的方式展示是有形展示的核心。
学了这么多，我深刻了解到，营销是功力的，但更是共利的；
营销是物质的，但更是精神的。
做一个优秀的营销者不仅仅要具备耐性还要具备灵性和悟性。
篇三：
学习《服务营销学》心得体会
“工欲善其事，必先利其器”，要做一件大事，就要有充足的准备，优秀的将军不打无准备的仗，做为学习市场营销专业的我们来说，要想在激烈的社会中立足并取得不凡的成绩，前期修炼非常必要。
正好我们本学期学习《服务营销学》这门课程，更加幸运的是我们的任课教师是龙岩学院最著名的教授刘加来老师，这可是非常难得的。
刘老师学识渊博，观点明晰，是我非常敬佩的老师，刘老师是中国职业经理人资格认证中心特聘教师、福建天行健企业管理顾问机构的特聘教师。
从教三十五年，先后被邀请到省内为各企事业单位和中国职业经理人资格认证中心教学组，为企业家、经理、中高层管理人员、员工等不同层次人员作报告、讲座、培训上千场，深受政界和工商界人士欢迎和推举、影响的学院超过数万人次。
有这么一位大师作指导，何愁我们学业不成。
在学习即将结束的时候我将这学期学习的心得体会在这里分享一下，希望对大家有所帮助，语言浅显，如有不足，请批评指正。
《服务营销学》这本书一共十八章，从服务营销与服务营销学、服务市场、服务消费行为、服务营销理念、规划，服务市场定位、服务产品及品牌策略、服务质量、服务定价策略、服务渠道策略、服务促销策略以及服务人员、过程、有形展示、文化、效绩评估、网上服务、服务营销发展的前景等全面系统的展示了这门课的内容，这本书称得上是一盏商品经济大海中的指路明灯，老师则是掌灯人，指引我们在商品大潮中破浪前进。
刘老师曾经说过：
“老师能够原谅你的事，老板不能原谅。
”是的，在学校中学习，我们大学生还不知道社会中的艰辛，往往沉浸在自己的象牙塔中，对于自己所犯的错误，总是想得理所当然，认为没什么大不了的，这就是我们大学生犯得普遍错误，刘老师谆谆告诫了我们社会中的不易，很多机会都掌握在老板手中，可能你的一言一行在不知不觉中就成了阻碍你以后发展的障碍。
所以，我们这些做营销的一定要注意自己的一切行为，每次都在老板心中留下百分之百的好印象，我们要塑造一个最完美的自己，把自己的优势尽可能的`展示出来。
刘老师给我们提出了十个要求：
1、给人生确立一个伟大的志向，2、让人保持一种平和的心态，3、教人养成一种终身学习的好习惯，4、用心做好每一件平凡的工作，5、做好一个吃苦耐劳的思想准备，6培养一种严谨的工作生活作风，7、树立一个良好的形象，8、要经受人生的每一次考验，9、养成一种不断修正错误的功夫，10、设计一条符合自己的发展道路。
并且让我们要记住一句话，“推销商品就是在推销自己。
”
营销理论中的4P，（产品、价格、渠道、促销）这是营销学中的根本，但随着社会的飞速发展，人们观念的不断更新，4P已经不能再取得大量的客户利润时，营销大师菲利普科特勒提出了10P理论，在以上基础上再加上：
商场调研、市场细分、目标市场、市场定位、政治、和共公关系。
只要我们好好把握这影响市场的10P因素，灵活运用，一定能在市场中如鱼得水。
在营销中我们开始的路一定是不平凡的，充满荆棘的，但是我们不能低头退缩，要勇敢面对，要知道没有人一开始就做得好的，松下、福特、美孚等大公司也不是一夜就形成的，它们都走过了很多艰辛的弯路。
李嘉诚以前也是从茶馆小伙计开始干起的，他之所以成功，是因为他比别人吃了更多的苦，留了更多的汗，他向老板展示了他的优点：
踏实、勤恳。
所以我们要准备走千家万户，说千言万语，吃千辛万苦，保持一颗永不放弃的心，相信努力了不一定成功，但是不努力一定不能成功。
要知道一个准备越充分的人，幸运的事情发生在他身上的机会就越大。
我们服务营销学中的服务非常重要，在现在的买方社会，我们不可能像以前那样“想卖啥，就卖啥”，现在是“顾客想买啥，我们就卖啥”。
老师常说，没有笑容不开店，我们的服务一定要做到“嘴上有蜜，脸上有花”。
顾客想到的，我们一定要做到，顾客没有想到的，我们一定要提前想到，可以说是要想顾客之所想，急顾客之所急，乐顾客之所乐，比如海尔的广告：
“真情到永远”，就是要让顾客感受到他们是上帝，商家永远是为上帝服务的仆人。
有一家公司的员工手册上第一条写着：
顾客永远都是对的。
最后一条上写着：
如果发现顾客错了，请遵循第一条。
现在不少公司都对客户进行了分类，这也不是对客户进行三六九等之分，而是把公司最大的资源投在最能给公司带来大回报的客户身上。
刘老师曾经讲了一个很生动的例子。
一位VIP级的客户病了，客户经理要像是自己的父母病了一样，每天守在病床前，为客户端汤送药，排忧解烦，或是在他昏倒后总在他的身边，使他醒来时第一眼总是看到你，能做到这样，你就深深抓住了这位客户的心，让他对你建立了忠诚，以后他会和你长期合作的。
对于中等客户，你只要在他醒时，送束花看望看望他，小客户只要发条短信或打个电话就行了。
只要把有限的精力放在最有回报潜力的顾客身上，你就是在做正确的营销。
我们一定要做到服务人性化、态度优质化、技能专业化、方式灵活化、效率高效化。
我们要端正服务营销理念，不要被一些不明事理的人所干扰，以前在一次和旁人的闲聊中，他问我是学什么的，我回答市场营销，他马上告诉我千万不能上传销啊，你们这行很容易走错路，我感到很郁闷，营销和传销能是一样的吗？
不能因为有50%的一样的“销”字就说是一样的。
我们老师给了营销一个最直接和通俗易懂的概念：
营销就是在不违反法律的前提下，在合适的时间、地点给合适的人提供合适的产品。
在社会中，养活自己是第一位的，可以这样说，在法律允许的条件下，只要不出卖自己的灵魂和尊严，什么都可以干。
只要有这样的心态，你会发现，其实社会上的机会还是很多的，有不少有资本的却不懂的运用的，有各种政策变化后带来的缓冲区等等。
当今社会，已经进入了后工业化时代，休闲、生命科学、超级材料、新原子、航天科技作为这个时代的五大浪潮，必然会产生很多新的行业以及机会，在这瞬息万变的现代社会，唯一不变的就是变化，只要我们能端正心态，保持敏锐的嗅觉，总会找到自己的发挥天地。
作为一个企业的老总，要想使自己的事业蒸蒸日上，保持稳定，那么一定要重视员工的利益。
2003年度“亚洲最佳雇主”UPS亚洲区总裁曾经说：
“我们照顾好员工，员工就会照顾好我们的顾客，甚至照顾好我们的利益。
”一个高素质的员工能够弥补物质条件的不足使消费者产生的缺陷感，而素质较差的员工不仅不能充分发挥企业所拥有的物质上的优势，还可能成为顾客拒绝再消费企业服务的主要缘由。
所以为了我们更好的未来以及企业的发展，我们服务营销人员一定要有丰富的知识、正确的态度、娴熟的技巧、良好的习惯，在和客户沟通时我们一定要做到全神贯注、善解人意、言简意赅、感同身受、深思熟虑。
可以这样说，对自己，要充满自信，志在必得；
对客户，一心一意，设身处地；
对推销，热爱推销，坚持不懈；
对公司，忠心耿耿，始终如一。
以上就是我对《服务营销学》这门课程的心得体会，短短的一学期马上就要完了，这门课程也要结束了。
我对这门博大精深的课程的学习也只是学到皮毛而已，还有很多没有学到和掌握，但我一定会在我们任课教师刘教授的指引下继续细读和领会这门课程，并在以后进入社会后活学活用，用于指导自己的工作。
最后，再次感谢刘老师对我们的讲解与启迪，这使我学习到了一生中最宝贵的无形财富，使我一生受用无穷。
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