采购供应管理(一)模拟题.doc
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《采购与供应管理》
（一）模拟试题
一、单项选择题（每小题1分，共计25分）
1．以下不属于实施全球化采购原因的是（D）
A．价格低B．质量好C．竞争考虑D．风险小
2．以下不属于电子采购模式的是（C）
A．买方系统B．卖方系统C．信息技术的参与D．门户
3．采购流程的第一步是（C）
A．供应源搜寻B．供应源分析C．需求确定与采购计划的制定D．拟定并发出订单
4．下列不属于JIT采购基本思想的是（D）
A．只要需要的时候、按需要的量、生产所需要的产品
B．最好地满足用户的需要
C．彻底杜绝浪费
D．追求零库存生产方式
5．供应商A的总体定单容量为6万个，已经承接定单容量为3万个；供应商B的总体定单容量为10万个，已经承接定单容量为7万个，则剩余定单容量为（B）
A．16万别B．6万C．8万D．10万
6．下列说法不正确的是（B）
A．对物料的需求可以分为独立需求和相关需求
B．汽车是独立需求，而汽车轮胎是相关需求
C．相关需求的物料的需求量可通过相关关系被确定
D．独立需求是由市场所决定的需求
7．相关需求物料的采购需求确定可采用（D）
A．定量定货模型B．定期定货模型C．ABC模型D．物料需求计划
8．在定量定货模型中，确定的是（A）
A．定购批量和定货点B．定购批量和定购周期C．定货周期和定货时间D．定货批量
9．MRP是（C）
A．企业资源计划B．分销需求计划C．物料需求计划D．配送资源计划
10．制定定单计划的内容不包括（A）
A．计算总体定单容量B．对比采购需求和供应容量C．供需综合平衡D．确定余量认证计划
11．预算期随着时间的推移而自行延伸，始终保持一定期限的预算编制方法是（D）
A．弹性预算B．概率预算C．零基预算D．滚动预算
12．供应商产品定价方法中的市场导向定价法是指（C）
A．以产品成本为基础确定供应价格
B．以市场价格作为自己产品的销售价格
C．是结合市场因素及成本因素来确定产品的价格
D．以上都不是
13．某公司要购买3台计算机，共有甲、乙、丙、丁4个厂家报了价，分别为120万元、100万元、130万元和150万元。
它们每年所消耗的维修和保养费分别为10万元、20万元、8万元和5万元。
假设计算机的生命周期为6年，请问该公司应购买（C）产品。
A．甲B．乙C．丙D．丁
14．以下关于供应商质量管理内涵的描述不正确的是（B）
A．一贯符合或超出标准绩效的能力
B．指产品实体的质量
C．应满足现在或未来客户的期望或标准
D．应能满足用户多方面的期望
15．如果供应商认为本企业的采购业务对他们来说非常重要，但该项业务对于本企业却不很重要，这样的供应商是本企业的________。
（D）
A．商业型供应商B．重点商业型供应商C．伙伴型供应商D．优先型供应商
16．对于长期合作需求而言，合作伙伴应选择（C）
A．有影响力的合作伙伴B．技术性的合作伙伴
C．战略性合作伙伴D．普通合作伙伴
17．某公司的产品预计以3000元的价格出售，其目标利润率为20%，采购成本为总成本的60%，则该公司对原材料的目标采购为（D）
A．360元B．600元C．1800元D．1440元
18．采购合同有效成立后履行完毕前，在一定条件下，因当事人一方的意思或双方的协议，使基于合同存在的权利义务关系予以终止的行为来结束合同的办法称为（B）
A．采购合同清偿B．合同解除C．合同的抵消D．合同的提存
19．以下不属于采购手册基本内容的是（B）
A．采购政策B．采购法规C．组织机构的结构图
D．采购部门各职位的职责E．采购步骤
20．________可以用来表示质量特性波动与其潜在原因之间的关系。
（A）
A．因果图B．直方图C．缺陷位置调查表D．不合格品调查表
二、多项选择题（每小题2分，共计10分）
21．下列采购类别中，属于按采购制度分类的类别是（CDE）
A．个人采购B．政府采购C．集中采购D．分散采购E．混合采购
22．定价是采购的重要环节，以下不适合采用竞争性报价的是（ABE）
A．当采购要求诸多因素如价格、质量、交货、产品支持等方面必须达成一致时
B．当买方要求供应商的早期参与时
C．买方没有优先考虑的供应商时
D．当供应商有能力估计生产所需成本时
E．当供应商不能确定风险和成本时
23．采购质量管理的基本原则有（ACDE）
A．适当的质量B．适当的产品C．适当的供应商D．适当的时间E．适当的地点
24．资源市场分析的内容包括（BCE）
A．确定资源市场的规模
B．确定资源市场是紧缺型市场还是富余型市场
C．确定资源市场是成长型市场还是没落型市场
D．确定资源市场中各供应商的情况
E．确定资源市场总的水平
25．供应商选择指标有（ABCDE）
A．价格B．质量C．服务D．位置E．柔性
三、简答题（每小题5分，共计20分）
26．简述采购与供应管理对企业的作用。
答：
采购与供应管理对企业的作用主要体现在以下方面：
（1）利润杠杆作用
（2）资产收益率作用
（3）信息源作用
（4）营运效率作用
（5）对企业竞争优势的作用
27．简述采购预测的基本步骤。
答：
采购预测主要包括以下7个基本步骤：
（1）确定预测的目标
（2）拟定预测计划
（3）收集并分析历史与现实数据资料
（4）选定预测方法和模型
（5）计算并核实初步预测结果
（6）提出预测报告
（7）进行追踪检验
28．什么是独立需求和相关需求？
请举例说明。
答：
对物料的需求可以分为独立需求和相关需求两种类型。
独立需求是指某种物料的需求量是由外部市场决定的，与其他物料不存在直接的对应关系。
如对冰箱、洗衣机的需求。
相关需求是指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求量确定后，就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。
如生产汽车所用的轮胎就是相关需求，知道了汽车的需求量，轮胎的需求量也就确定了。
29．简述全面质量管理的概念及PDCA循环的过程。
答：
全面质量管理是指通过组织机构内所有层次和所有职能部门的积极参与，组织机构所提供的产品和服务的质量能得到持续不断的改进和提高的综合管理理念。
PDCA循环包括计划、执行、检查、处理四个阶段，强调自主管理、主动管理。
四、计算题（本题共10分）
30．某公司的销售收入为1000万元，假设税前利润率为5%，采购成本为销售收入的60%，存货为150万元,占公司总资产的30%。
现欲使利润率达到12%，在其他条件不变的情况下，采购成本应降低多少（用百分率表示）？
此时的资产收益率是多少？
解：
在利润率为5%时，企业的利润和采购成本分别为：
利润：
万元
采购成本：
万元
现欲使利润率达到12%，即实现利润万元，在其他条件不变的情况下，采购成本应降低万元，即。
采购成本的降低同时使存货成本也降低11.7%，即万元，公司总资产为万元，资产收益率为
五、论述题（每小题10分，共计20分）
31．结合实际，说明在建立供应商伙伴关系时应注意的环节。
答：
对合作伙伴关系的研究和经验表明，一系列关键因素将影响合作伙伴关系的成功。
缺少任何一个因素都可能阻碍合作伙伴关系的发展甚至导致其失败。
这些因素包括：
（1）高层管理的承诺。
这是建立合作伙伴关系最核心的问题，没有资源的支持，成功建立合作伙伴关系的机会将会大大降低。
（2）严格的供应商选择过程。
建立和管理合作伙伴关系的工作量非常大，供应商转换成本也特别高，因此选择一个合适的合作伙伴是采购方最重要的决策。
（3）持续努力地改进
（4）目标一致
（5）合作伙伴关系支持体系和文件
（6）不断关注双赢机会
（7）广泛沟通和分享信息
（8）建立信任
（9）资源让步
（10）关于联盟与合作伙伴关系目标和期望利益的内部教育
（11）人员发生变动时，保持联盟与合作伙伴关系的能力
32．什么是JIT采购？
结合实际，分析JIT采购对企业的作用。
答：
JIT采购，又叫准时采购，是由准时化生产的管理思想演变而来的。
其基本思想是：
把合适数量和质量的物品，在合适的时间供应到合适的地点，最好地满足用户的需要。
企业实施JIT采购有重要意义。
JIT采购不仅能最好地满足用户的需要，而且可以最大限度地消除浪费、降低库存、实现零库存。
其作用主要体现在以下几个方面：
（1）大幅度减少原材料和外购件的库存
（2）提高采购物资的质量
（3）降低原材料和外购件的采购价格
（4）缩短了交货时间，节约了采购过程的资源，提高了企业的劳动生产率，增强了企业的适应能力
比如海尔，通过实施JIT采购使呆滞物资降低了73.8%，仓库面积减少50%，库存资金减少67%。
六、案例分析题（每小题10分，共20分）
33．耐克公司的“生产伙伴”的三层策略。
A．发达伙伴
这些公司生产的产品数量较少，主要是耐克公司最新和最昂贵的“代表产品”。
他们通常与耐克公司一起共同开发产品，在新技术方面共同投资，并能够承担较高的生产成本。
B．大规模的生产商
他们的生产规模很大，一般生产特定类型的鞋（如篮球鞋），并且是纵向联合的。
耐克公司不与他们开发产品，因为这些公司可能要为7~8家别的买主进行生产，以便保住他们的规模。
C．发展中的伙伴
这是最具吸引力的，因为他们的劳动力成本低廉，装配地点分布广泛。
这些公司都是专门为耐克生产的，耐克公司有一个强大的“指导”计划，把他们发展成为更高水平的供应商。
为了帮助发展中的伙伴和发达的伙伴，耐克公司努力把双方连接起来。
发达的伙伴，通过提供培训、帮助一些业务活动融资，以及把他们自己的一些劳动力的活动转给这些单位，来帮助发展中的伙伴。
除了装配单位这种第一层的策略之外，耐克公司还为材料、组件和部件的装配提供一个复杂的第二层供应商网络。
其第三层策略是，一些更为专门的、更为技术性的组件，例如像耐克气垫鞋，这类具有专利特征的产品，都是在耐克公司完全控制的供应商那里生产的。
阅读材料，回答下列问题：
（1）结合案例，请用矩阵分类法对供应商关系进行分类。
（2）供应商合作伙伴关系与传统关系有何区别，建立伙伴关系对企业有何裨益？
答：
（1）矩阵分类法依据供应商对本单位的重要性和本单位对供应商的重要性将供应商分为商业型供应商、重点型供应商、优先型供应商和伙伴型供应商四种，如下表所示。
（2）供应商伙伴关系与传统关系的区别如下表所示。
传统模式
合作伙伴关系
最低价格
产品规格导向
短期，市场反应
避免麻烦
采购方责任
战术
双方信息基本不沟通
采购总成本
最终用户导向
长期
机会最大化
职能交叉小组，高层管理者参与
战略
采购方与供应方互通长短期计划
共担风险与机遇
标准化
合营
共享数据
建立伙伴关系对企业有重要意义。
通过建立伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性；可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，提高原材料、零部件的质量；可以加强与供应商的沟通，改善定单处理过程，提高物料需求准确度；通过共享供应商的技术与成果，可以加快产品开发速度，缩短产品开发周期；通过与供应商共享管理经验，可以提高企业整体管理水平。
34．联想电脑公司从1998年开始有计划、有步骤地推进电子商务的实施。
它采用的是BtoB模式，即与其签约代理商之间，进行电子商务实施。
在此之前，联想电脑公司使用的是传统沟通方式，即电话加传真。
这种方式的缺点，是显而易见的，那就是环节太多，层层沟通。
仅以报价单为例，通知到代理商就是一项繁琐的工作：
首先是政策制定部门把通知发给北京各部，然后通知各大区，各大区通知业务代表，业务代表再一家家地通知代理商。
结果有些代理商早知道消息，有些要等客户问了才知道，回头再到联想询问，弄得很被动。
为了解决这些问题，经过前期的大量调研和准备工作，公司于1998年9月底启动了第一代电子商务——网上静态信息发布系统。
代理商可上网查询联想的产品动态、市场政策、商务规定、供货信息等，但只能被动浏览，缺乏互动性的交流。
1999年6月底，联想开通第二代电子商务，实现网上交易、动态发布和双向信息。
双向信息是指代理商不仅从网站获取信息，也可通过网站向联想提供信息，最主要的变化是代理商可从网上下单，不受时间限制。
订单自动进入联想内部的订单分配程序，并自动确定供货时间；动态发布指网站与联想内部处理系统相连，代理商可通过网站查询到实时刷新的各种信息，对订单进行跟踪。
如代理商可看到某订单的供货时间、发货仓库、货物在途情况等。
随后，联想加紧构筑了第三代电子商务，其核心特点就是不仅自己的运作纳入电子商务，而且要把代理商（甚至供应商）的内部运作（部分）纳入电子商务范畴（即“大联想”范畴，就是实现联想与代理商的运作信息系统通过因特网对接）。
通过在“大联想”范围内的信息和资源共享，必然使有限的资源得到更加合理的调配，进一步提高“大联想”对客户需求的满足能力。
阅读材料，回答下列问题：
（1）联想和供应商的这套系统是属于电子采购中的哪种模式？
除了这种模式外，电子采购还有哪几种？
各有何特点？
（2）联想为什么要建立这样一套系统？
和传统采购相比电子采购有何优势？
答：
（1）联想和供应商的这套系统属于电子采购的卖方系统，即供应商（联想）为增加市场份额以计算机网络为销售渠道而实施的电子商务系统。
除了这种模式外，目前电子采购还有两种运营模式：
买方系统和第三方系统。
（特点略，见教材P81）
（2）通过建立卖方系统，实现了网上交易、信息的动态发布和双向信息，加强了供采双方信息的交流，使信息的传递更准确、及时，同时也加快了订单传递、处理的时间和成本。
传统采购流程存在一系列不足，如：
一系列没有增值作用的文书工作；过多的单证操作；处理内部和外部订单消耗大量时间；纯文本工作消耗大量成本。
而电子采购通过网上下单、订单自动处理，不仅时间不受限制，而且实现了无纸化操作，大大减少了文书工作和单证处理时间。
同时，通过信息的及时传递、处理，使代理商可以方便地进行订单跟踪，随时了解订单所处状态，了解供货时间、货物在途情况等信息。
对联想而言，也可以进一步掌握到更详细、更及时的销售信息，为公司的生产计划提供支持，使公司的资源得到更加合理的配置。
采购与供应管理
（一）模拟题答案
一、单项选择题（每小题1分，共计25分）
1．D2．C3．C4．D5．B6．B7．D8．A9．C10．A
11．D12．C13．C14．B15．D16．C17．D18．B19．B20．A
二、多项选择题（每小题2分，共计10分）
21．C、D、E22．A、B、E23．A、C、D、E24．B、C、E25．A、B、C、D、E
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