艺术品交易推广和营销方案Word文档格式.docx
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虽然现在很多人习惯于雅昌艺术交易平台购买商品，但还是有很多人不习惯直接进雅昌艺术交易平台主页，而是使用家喻户晓的XX先搜索一下，而如果我们能够先于其他雅昌艺术交易平台商户将产品展示给客户，我们就将最先拿到订单。
所以，推荐做一个或多个自己的独立域名网站，然后通过SEO手段使其在XX排名前列。
这样进入了这两个网站的客户多半会继续查看详情，进而进入我们的淘宝商店。
通过此种手段就能更好的抢占先机!
此种网站域名、主机投入需600元，优化推广此网站需1200元，历时2个月。
共计1800元/站。
2、雅昌艺术交易平台客推广方式
这种推广方式一定要实行，可以将成功购买的佣金设置的高一点，这样将有更多的雅昌艺术交易平台为你做推广。
此方法随很简单，而且投入几乎与收入成正比。
于是，我们可以到以上类别的网站实行软文推广和图片推广，同时对流量大、浏览用户群固定、且投放有雅昌艺术交易平台客广告的网站投放贵店的广告。
哪些网站最容易软文推广和图片推广呢?
现在很多网站想发软文、发广告，除了论坛就很难了，但是如果自己的网站，就很容易了!
所以如果可以收购一到两个现在发展的不是很好的网站，进行一定的SEO、推广就可以达到很好的效果.
当然毕竟这样还是需要很漫长的时间，而且还需要投入，并不是没有适合的软文推广网站，其实他们就在我们身边，只是我们没有有效的利用它，主要的推广平台有：
校内网
QQ空间
XX空间
XX知道
腾讯问问
校内网QQ空间XX空间等推广大多是通过到处留脚印使目标客户主动回访，并通过自己空间的推广软文或者广告来达到推广效果。
在此仅列出了最常见而且女性颇为喜爱的网站，所以通过这些网站来推广，就不必担心自己的软文或者广告传达不到客户的眼中。
而在软文和广告的内容策略上也一定要慎重，其一是避免被网站管-理-员发现，其二是自然的传达给客户，而非一种强迫式的灌输。
XX知道、腾讯问问是通过回答问题来推广自己的网店，每天坚持回答五个相关话题即可达到推广的效果，有的甚至一个话题可以带来100多人的访问量。
在XX知道搜索相关问题，比如：
从来没有不适合的推广方案，只是是否正确的使用了这种方法，是否认真的去做了，是否将其发挥到了极致。
所以，只要持之以恒，做到最好，即可达到最好的推广效果。
信息发布系统
可实现网站动态、政策法规、书画资讯、书画知识、专题报道等任意分类的海量信息管理，支持无限级别分类;
支持在任意频道栏目或页面发布，简易而灵活;
无需后台登录即可添加信息，并可审核发布和定时发布。
书画论坛
论坛风格界面可以灵活更换，或与网站主体风格浑然一体;
整站通行证式用户管理，无需注册即可登录;
灵活的权限分配机制和管理模式，可实现跨用户组任意权限授予;
具备出色的安全性和优异的浏览效率。
书画咨询鉴定系统
在线进行书画、古玩、玉器、陶瓷等艺术文物的咨询与鉴定，提供专业知识咨询或艺术品价值评估服务;
咨询、鉴定过程采用流程操作，拥有图文资料上传、鉴定进度查看、咨询反馈、短信提醒等细致的功能运用;
提供多种网络支付或传统支付方式功能选择。
书画博客系统
既可运用于为每位书画家建立独立的博客，也可设置开放让众多网友申请;
具有申请博客的审批功能，防止恶意行为;
系统基于高效的程序架构，拥有优秀的访问效率;
简洁而富于人性化的界面，充分体现人文特点;
整站通行证式用户管理模式，无需注册即可登录或申请。
书画黄页系统
自由定义与扩展设置书画团体、艺术机构等名录资料所需的登记项目内容;
可以对所有各类名录资料进行申请审批、优先排名设置、批量管理等。
书画名家访谈系统
邀请书画家或知名人士作客网站，营造网站专业、互动的交流氛围;
自定义发布书画家访谈预告，自动收集整理网友提问内容;
支持发布图文、影音、动画等形式的访谈内容;
访谈资料按专题模式管理，支持以名字、日期或内容关键字检索查询历史访谈记录。
书画刊物系统
支持图文并茂和多媒体格式排版;
支持以期刊号或版面分类进行刊物管理;
提供灵活快捷的搜索查询功能。
在线投稿系统
完全可自定义的投稿内容及类别设置;
既可在线编写稿件，也支持附件上传功能。
书画艺术网站解决方案特点
具有针对性的解决书画艺术行业建站的应用需求，实现书画网站的建设、管理和运营;
在满足书画行业的普遍需求基础上，可灵活扩充或定制系统功能需求，具备个性化运用特点;
系统基于PHP+MYSQL架构，运行安全可靠，具备优异的抗负荷能力;
系统迅速实施架设，全智能化安装，无需专业的行业知识;
系统能在多种操作系统平台架设安装并全面兼容多种浏览器访问;
系统均采用模块化架构，无需周期性的开发即可进行功能无限扩充;
所有系统功能采用统一接口，功能模块完全实现无缝衔接
一站式通行证用户管理模式，灵活多样的用户组及特殊跨组权限设置
拥有高效安全的数据备份、恢复机制和强大的后台管理功能，简化繁琐的网站后期管理维护
工作。
艺术品理财产品的营销方案
产品设计的基本思路：
目前国内大多数的高端理财产品集中于投资证券市场，随着商业银行在理财业务方面的竞争趋于激烈，一些新型的理财产品不断推出，这些新型的理财产品不仅可以改善资产配置结构，还可以有效分散投资风险。
20__年6月18日，民生银行推出了一款高端理财产品——非凡理财“艺术品投资计划”1号，标志着艺术品投资开始纳入了金融市场的视野，投资者可以借助理财产品的渠道进入艺术品投资领域，来分享艺术品升值带来的收益。
随着金融资本对艺术市场的不断介入，艺术品投资基金将会成为中国艺术市场最大的资本平台。
美国、英国和瑞士的艺术品市场相对成熟，目前发行的艺术品投资基金也主要集中在这几个国家，如英国的美术基金（FineArtFund）、铁路养老基金会（BritishRailPen-sionFund）、美国的菲门乌德艺术投资基金（FernwoodArtInvest-ments）、美国艺术基金（AmericanArtFund）、美国的艺术经纪人基金（ArtDealersFund）等。
艺术品投资基金在中国的本土化运作还面临着一定的法律风险，我们可以借鉴非凡理财“艺术品投资计划”1号产品的运作模式，由银行、信托公司、艺术品投资公司共同参与和监管项目，银行以理财产品的名义发行，信托公司负责资金的托管，再由专业的艺术品投资机构进行运作。
在产品的发行名称上，可以称为“艺术投资理财产品”或者“艺术品集合资金信托产品”。
管理团队：
与国内普通的证券投资基金和信托产品一样，艺术理财产品所涉及当事人之间的关系，也属于契约关系，他们之间的行为通过信托契约来加以规范。
艺术顾问公司主要负责对艺术市场、投资艺术品板块和艺术家价格指数进行研究，制定研究报告，为投资提供决策支持。
同时，与行业内一流的画廊、拍卖公司、保险公司、流通公司、学术机构、媒体等机构进行战略性合作。
银行根据艺术顾问公司提供的相关资料（计划投资板块、艺术品价格范围、计划购买数量、预期升值幅度）来确定产品募集资金的规模、认购门槛，投资期限、制定产品招募书，然后向特定的客户进行发售。
信托公司受银行的直接委托，作为资金的托管机构，来确保了资金的安全性。
艺术品投资是一个专业门槛很高的领域，艺术品投资团队应该由艺术评论家、策展人、资深拍卖人士和金融投资专家共同组成。
美术基金（FineArtFund）聘请了8名艺术品专家，专门鉴别画作真伪、评估升值潜力和发掘新的艺术品。
中国基金的首席投资经理人朱利安汤普生（JulianThompson）不仅曾经长期服务于苏富比拍卖公司，也曾是英国雷尔佩欣基金（RailPension）中国陶瓷及艺术品部的负责人。
菲门乌德艺术投资基金的创办人布鲁斯托博（BruceTaub）不仅是一位收藏家，也在美林（MerrillLynch）有20年的工作经验。
艺术经纪人基金总裁大卫罗斯（DavidRoss）曾历任美国惠特尼博物馆、旧金山现代博物馆、MoMA的馆长。
在投资团队的人员结构中，建议由艺术顾问公司组建一只五人的顾问团队，包括艺术总监一位，策展人一位，评论家一位，拍卖师一位、画廊或艺术馆负责人一位。
另外，还包括银行派出的金融投资专家两位。
投资团队遵照信托合同等法律规定，对资产进行投资和管理。
投资期限：
基金的存续期是指基金发行成功，并通过一段时间的封闭期后，称作基金的存续期。
艺术品投资
的运作周期较长，类似封闭式基金的运作，需要确定投资期限和确定资金规模，从而使得投资团队能制定较为长远的投资规划，获取长期的投资收益，同时还能进行一些比较激进的投资操作，如杠杆投资等。
艺术品投资的回报是由a（认可度）和t（时间）两大因素决定的，可以将艺术品投资分为“a”、“t”粘连投资，“a”投资和“t”投资三种类型。
其中可以使艺术品价格倍增的因素“t”之作用的呈现需要三五年甚至更长的时间。
影响艺术品价格的增长的因素“t”经常处于隐蔽状态，比如100年前的荷兰画家梵高，生前一直没有得到社会的认可，然而梵高1890年创作的《加歇医生的肖像》竟然在1990年卖出了8250万美元的天价，我们称这种现象为“t隐”现象。
艺术品理财产品的投资期限与“t”的延展度密切相关，只有“t”的价值密度越高，投资才可获得丰厚的价值收益。
但是“t”需要量变积累，数年甚至数十年的时间才能够凸显“t”的价值。
由“t”决定的增值性在短期内几乎不受通货膨胀、经济危机和战争动-乱的影响。
因此艺术品投资者需要时间耐性，如果投资者不具备让“t”获得足够的延展度以及价值密度，预期回报就会发生重大变化。
英国铁路养老基金会1974年在苏富比的建议下，该基金用占总额2.9%的资产买下了当时价值约1亿美元的印象派名画、中国瓷器和中世纪古董等艺术品，至1999年将全部藏品出售完毕，运作周期为20年左右。
目前国际性的艺术基金,如美国艺术基金（AmericanArtFund）、中国投资基金（ChinaInvestmentFund）等大多以10年为购买单位,自第3年起开始回收获利。
民生银行推出的.非凡理财“艺术品投资计划”1号运作周期为两年，该基金的投资领域为中国当代艺术品，考虑到中国当代艺术品的泡沫因素，缩短运作周期是一种规避风险的策略。
预期收益及分配方式：
全球几大艺术投资基金的预期收益率普遍设定在10%至20%的区间之内，格雷厄姆基金（GrahamArader）收益预期是10年有400%的利润。
民生银行的“艺术品投资计划”1号产品在发行时预期客户年纯收益在18%左右，根据到期后的公告显示，该产品在两年期限内的收益为24%，平均每年收益12%。
参考国内外艺术投资理财产品的预期收益率，建议将本产品的预期年收益率设定在8%—15%之间。
普通基金的收益分配方式为，当年净收益应先弥补上一年亏损后，才可进行当年收益分配；
基金投资当年净亏损，则不应进行收益分配。
特别需要指出的是，艺术品投资基金的运作周期较长，有的投资期限为5-10年，一般从第3年才开始获利。
因此，艺术理财产品的收益分配方式应该在到期前将所有藏品出售，将变现后的收益再返还给投资者。
如果实际收益高于预期收益时，基金公司还会从超出的利润中分走一部分。
比如英国美术基金的做法是如果当年投资回报率超过6%，则基金从超出的利润中收取20%的分红。
中国三达艺术品投资公司承诺的保底收益是8%，假如投资者认为预期收益会低于8%，艺术品投资公司可以以108%的价格回购；
假如实际收益高于20%，超出的利润归艺术品投资公司所有，还有一种选择是投资者认为收益已超过20%，也可以将艺术品拿回去个人收藏。
投资策略：
艺术市场分为不同的板块，以中国书画、中国瓷杂古玩、中国油画及当代艺术为核心的三大艺术品分类构成了中国艺术品市场。
西方艺术市场可以分为印象派、大师级作品、现代艺术以及当代
艺术四大领域。
每一板块都有相应的投资机遇和收益空间，投资领域的不同，资本规模的大小不一使得投资决策也截然不同。
基金经理人可以根据资本规模的大小来选择不同的艺术品形成投资组合，规避风险。
除了以艺术品为投资重点的决策以外，还有一种投资决策是以艺术家为重点。
以艺术品为重点，例如英国的美术基金（TheFineArtFund）,美国的菲门乌德艺术投资基金（FernwoodArtInvesment），瑞士的Artvest基金等等。
而后者除了获取收益之外，还兼有培养新锐艺术家的功能。
艺术机构向艺术家提供资助，这部分资金用于购买他未来若干年的指定数量的作品，再通过出售这些作品而获取收益。
美国的艺术家养老金信托（ArtistPensionTrust）和艺术经纪人基金（ArtDealerFund）均属此列。
以艺术家为投资重点，也可以在经典大师、知名艺术家、青年艺术家之间设定投资组合，谋求最大化收益。
在媒体对英国铁路养老基金（BritishRailPensionFund）投资艺术品获得丰厚收益的宣传之下，20__年之后新型艺术品投资基金纷纷试水运行。
在欧洲和北美大约有超过23只基金宣布将专门投资于艺术品市场。
英国美术基金（FineArtFund）是目前市场上最活跃的基金。
20__年初该基金的第一期募集额度就已经成功募集，20__年秋季进行了第二期的基金募集。
目前按3:
3:
2:
2的比例投资于印象派、大师级作品（1300年-1860年），现代艺术（1940年-1970年）以及当代艺术（1970年-1985年），充分实现了多样化投资。
朱利安汤普生（JulianThompson）主持下的中国基金，以传世珍品为主要投资对象，不涉及出土文物的部分，同时艺术品几乎全都隶属于装饰性艺术品，而非绘画作品。
由美国曼哈顿出版业大亨格雷厄姆阿奈德（GrahamArader）创建的格雷厄姆基金（GrahamArader）主要投资方向是美国绘画。
民生银行的非凡理财“艺术品投资计划”1号和国投信托推出的“国投信托盛世宝藏”1号，这两种产品的投资重点为购买知名艺术家的作品。
但目前国内一线艺术家的价格存在严重的“t”（时间）透支现象，对于艺术投资者而言，在投资过程中出现透支“t”的现象，将不可避免的地增大投资风险，同时获利空间也非常有限。
在投资的分析工具和指标运用上，主要参考ARTPAICE、AMI中艺指数、雅昌拍卖指数和“Mei/Moses指数”中的理论和数据作为投资依据。
AMI中艺指数、雅昌拍卖指数和“Mei/Moses指数”是一种由数据化和图表化构成的市场行情指数，能够直观描述艺术市场在过去的交易情况。
但是这三大指数都存在一定的局限性，第一，不能真实反映决定性变量“a”和“t”的实际状态，我们在这三大指数中看到的仅仅是一个市场交易的表面结果，无法了解到使价格上升或下跌的原因是什么，那么这就容易误导投资者作出错误的投资决策；
第二，不具有个体艺术家的预测性，艺术品价格指数是关于当下艺术品交易的行情指数，但是这一指数经数据处理之后却变成了价格平均化的艺术家行情指数，因此忽略了艺术家作品的差异性，使得对艺术家具体作品的未来价格预测没有实际的指导性；
第三，不能促使投资者培育年轻艺术家，目前的艺术品价格指数中列入统计名单的艺术家只占到了艺术家总群体的一部分，实际上是一种抽样的市场行情数据，那么就使得投资者忽略掉那些没有进入统计名单的年轻艺术家。
__X网站研发的中国年轻艺术家数据库”，在引入统计艺术家价格指数的系统之外，还将趋于完善目前三大艺术价格指数中的缺陷。
该数据库由两类指标组成，第一类是与“a”值变化相关的5个指标，第二类是与“t”值变化相关的5个指标。
与a”值变化相关的5个指标为：
签约画廊实力、学术认可度、展览履历、媒体曝光度、个人影响力；
与“t”值变化相关的5个指标为：
价格指数、“t”的延展度、年作品创作数量、个体经济状况、艺术市场环境。
艺术品投资团队在进行投资决策时，前期必须对艺术市场做大量的研究和论证工作，一般有几个步骤：
在艺术品买入之后，艺术品投资团队还需要做大量的宣传推广工作，来提高艺术家和艺术作品的知名度。
以美国的菲门乌德艺术投资基金（FernwoodArtInvest-ments）为例，该基金在20__年推出了两个投资产品，资本金各以1亿美元为限,其中一个基金将以每两年为一个周期,接受投资者委托来买卖艺术品,获取利润；
另一个基金则以50%的资本购买艺术品,而将其余的50%资本用以提升这些作品的美誉度,如通过展览乃至国际型巡展使之成为社会公众性的图像,由此提高艺术品的身价。
此外，艺术投资顾问团队还可以向银行的高端客户提供艺术品咨询服务项目。
这些服务包括：
根据对艺术品市场的研究分析，为客户提供量身定制艺术品的投资策略；
并提供艺术品买卖、保存和估价等方面广泛的最新信息；
提供收藏与出售策略建议；
艺术品投资组合的管理；
艺术收藏品财产规划等。
苏灿
20__.9
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