发明专利《偏瘫病人自行护理康复训练小车》资料Word文档下载推荐.docx

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为参考依据，确定合理的产品价格。

本产品还可以通过代理、分

销、零售等中间渠道进入市场，也可以与相关配套的生产厂商直

接销售进入市场。

结合目前类似产品市场销售情况，参照其他相关产品的价格

及质量，针对目标市场，本产品市场销售策略定位在精产品、优

价格，走快速普及的道路。

财务分析

1.4.1投资规划

本项目主要以偏瘫病人自行护理康复训练小车专利开发为

主。

合作方式暂定技术合作（技术入股）。

1.4.2规划原则

充分考虑投资和设计的经济性与合理性；

统筹当前发展与长

远发展；

遵循科学性、合理性、效益性的原则；

项目建设按总体

规划、分步实施的原则。

项目行业分析

㈠使用人群

⒈据权威医师和医疗资料的查对，因脑溢血、脑血栓、高血

压等大脑、血液病引起的偏瘫病人占人类的千分之二点五，而且

这个数据还在上升趋势中，这种病在突发时住院治疗三、五个月

病症稳定后，就在家中做保健恢复治疗。

保健恢复治疗时间相当

长，轻者而且年龄在五十五以下的，基本能脱离护理者（能借助

稳定物而移动）需要两年左右的时间，重者时间更长，且不好言，

如果年龄再大些，更不好恢复了，甚至终身。

而且这些病症反复

性很高，这就是使用者的群体。

⒉类似于偏瘫的残疾人也可使用，全瘫病人及老弱者在护理

者的帮助和监护下也可使用。

⒊自中国实行计划生育以来，城市一胎化，就农村子女也不

多，随着文化素质的不断提高，以后计生就是放开的了，要子女

多的，人也不多了。

这样会有更多病人考虑使用器件，减少家庭

等各方面的压力，体现自立自强的生活能力。

⒋中国生育率的高峰期（1950-1975）到现在，正是中国进入

老龄社会（46-53岁）时期，社会的精神、经济、人力等各方面的

压力，正在逐步增大，进一步的显现出康复训练小车的使用价值

的优越性。

⒌病人的行走的康复训练，病腿脚总是拖拉着地，脱离护理

者后，自己行走也是如此，小车就可以完全解决这一难点。

⒍现在虽有轮椅产品，可是轮椅并没有生活自理和康复训练

的功能，病人想伸个腰就需要护理者搀扶，没有病人自主活动功

能，病人完全离不开护理者。

㈡接受人群与生产成本

通过改革开放几十年的发展，华人思想意识改变很大。

经济

与效益意识大大提高，病者与家属很自然会在使用器件与雇佣保

姆上做实用性能、经济价值上的核算，同时使用小车完全摆脱了

护理者及时间上的约束，病人能按自己的意愿生活、训练，顺其

心里。

从而又启发发病者自强不息的精神意识。

⒈通过市场经济调剂，中国市场人力价值不断提高，而且逐

步与发达国家接近。

雇佣保姆价值同时提高，尤其是近几年特别

明显。

另外，雇佣保姆上存在人与人之间的精神意识、道德品质、

生活习俗、工作效果等等差异，时常相互之间发生不愉快情况，

这是众人周知的好保姆难请的最重要、最主要的原因。

偏瘫病人

无论轻重的前期（1-2年）家属一个人是照顾不了的，特别是搀扶

行走的训练必须是两人，这样还是不能把病腿理顺拉直而且也非

常劳累，效果比较差。

这是小车着重解决的问题之一。

⒉该小车是给病人自行护理康复训练使用的，各方面不要求

高速高质高强的质材，只求顺稳即可，从而减少生产成本，适应

于民众。

⒊人是有一口气，特别是病人更应该气平心和，有病了，只

要条件改变了，心理素质也会随着改变。

病人时常这也不对那也

不顺，其实是不想连累他人和所受外观条件的限制。

那么使用小

车，病人就可自由移动训练，不再受他人及时间等条件约束。

从

而减少病人的心里负担和精神负担，又增强了病人的疗效，完全

解决了因病人大小便等事情有护理者陪伴，增大了病人在时间上

的灵活性。

⒋中国医疗制度的改革，医保的普及，又进一步的促进小车

的使用和销售。

⒌小车作为病人的辅助工具，即减少了病人家庭的精神压力，

又增强了病人自立自强的生活能力。

该项目的建设有广阔的应用前景，给社会带来了巨大的经济效益

和社会效益。

市场需求分析

根据市场调查我国对“偏瘫病人自行护理康复训练小车”的

市场需求，存在着需求量大，供应量不足，该专利产品其市场需

求极大，存在着广阔的市场空间，分析其原因主要有以下几个：

1、我国对“偏瘫病人自行护理康复训练小车”的研发设计起

步晚，现有产品结构不合理，应用面比较宽，较易推广。

2、部分产品性能达不到消费者的要求，用户不得不放弃更新

计划，相关企业也就丢失了这个商机。

3、价格问题。

国外产品的价格远远高于国内产品，很大一部

分具有发展潜力的项目，因为资金问题而无法实施。

目标市场分析

据权威医师和医疗资料的查对，因脑溢血、脑血栓、高血压

等大脑、血液病引起的偏瘫病人占人类的千分之二点五，而且这

个数据还在上升趋势中，这种病在突发时住院治疗三、五个月病

症稳定后，就在家中做保健恢复治疗。

保健恢复治疗时间相当长，

轻者、年龄在五十五以下，基本能脱离护理者（能借助稳定物而

移动）需要两年左右的时间，重者时间更长，且不好言，年龄再

大些，更不好恢复了，甚至终身。

综合以上分析不难看出：

→“偏瘫病人自行护理康复训练小车”专利的研发对于目前市场

需求来说是必须的；

→“偏瘫病人自行护理康复训练小车”的市场很大，对投资人而

言，收益的大小取决于投资人的生产能力和市场拓展能力；

→“偏瘫病人自行护理康复训练小车”拥有广阔的市场前景和发

展空间，值得去做。

从营销学角度来讲，作为一种新产品在刚上市期间，不宜将

市场拓展过大，因为这对于一个新建企业来说资金、技术等各方

面的压力较大，极有可能带来负面影响。

因而，应抓住重点市场

进行开拓，即集中营销。

结合技术特点及专利人的意见，本报告

认为在初期，建议该技术产品在市场拓展上、加设销售渠道上采

取有针对性的宣传，充分挖掘产品内在潜力，使得企业利润充分

实现最大化，逐渐打入国内外市场。

。

项目市场周期

市场生命周期反映了一个市场的活力和发展趋势。

一般而言，

一个市场从开始到消亡过程需要四个阶段：

引入期、成长期、成

熟期和衰退期。

把握介入偏瘫病人自行护理康复训练小车市场的机遇，开发

生产偏瘫病人自行护理康复训练小车产品，是取得最大经济效益

的重要条件。

目前偏瘫病人自行护理康复训练小车已逐步由前期

投入期进入产品成长期。

因此，将专利产业化，尽快形成生产能

力，是争取市场，取得主动权的良好时机。

首先，由于目前已有较成熟专利技术，因此，可以节省大量

的前期研制开发费。

其次，产品技术和工艺已经成熟，无论国产还是进口设备都

已有一定经验可循，机器设备厂家根据实际生产要求，设计了成

套可靠的专用设备，可满足偏瘫病人自行护理康复训练小车生产

的技术性能要求。

从而可避免基建与设备重复投资。

第三，国内市场即将结束投入期，正在步入成长期，经过医

疗器械厂家前期推销，消费者已对偏瘫病人自行护理康复训练小

车产品的性能有了一定了解，并形成了一定的消费群体。

此时介

入市场，可节省大量的销售费用。

第四，根据市场学产品生命周期的观点，企业的产品处于成

长期和成熟期时，会给企业带来丰厚的利润，把握机遇，适时介

入，赶上产品高额利润的成长期，将给企业创造丰厚利润，从而

取得巨大的经济效益。

竞争分析

真实可靠的调研，为本专利技术产品的开发提供了科学、有

力的决策支持和开发信心。

最终的胜利者，将是那些最了解市场、

最了解客户需求的产品。

本专利发明人在开发此项目之前，已做

了大量全面的市场调研，做到了知己知彼。

行业性竞争是不可避免的，本产品进入市场后将有生产厂家

进行模仿，但由于本项目不仅申请了专利，受到国家相应法律政

策的保护，市场切入点选择的好，只要投资本专利技术产品开发

的企业坚持不懈的以适当的价格、优质的产品、良好的产品宣传、

周全的售后服务为顾客提供良好的产品和服务，就会迅速占领市

场，赢得高额的回报。

一.本项目竞争机制优势分析

与其它类似产品和技术相比，本专利的优势主要体现在：

1、技术优势

本专利产品设计独特，完全满足偏瘫病人的需要，弥补了现

有的医疗器材不能使病人自行护理、自行训练的缺陷。

本专利产

品成本低，实用性强，既增强了病人生活的勇气和信心，而且也

减轻了家属在生活、工作、经济和精神方面的压力，实属医疗器

械领域中开发新产品十分难得的理想项目。

2、专利优势

本项目拥有专利技术，属于受保护的专利技术和产品，在一

定程度上可以防止其它厂家一哄而上、重复建厂、打价格战，减

少竞争的风险。

3、社会效益优势

本专利技术和产品是拥有自主知识产权的技术和产品，是企

业自身经济实力与技术实力的体现，可以使企业在竞争激烈的市

场中立于主动的地位。

同时，由于国家积极鼓励和扶持创新技术

的开发，因此国家也会对生产企业在政策上给予扶持和保护。

二.项目竞争劣势分析

本专利产品作为一种新的产品推向市场，不可避免的会遇到

不具备品牌效应、市场认知度低等问题。

本产品的劣势在于：

1、还没有投入产业化生产，尚未具备产业效应；

2、尚未成为强势品牌，不能有效利用品牌效应；

3、需要时间去开拓市场，建设完善的销售渠道和分销网络；

4、不能有效利用规模化生产所带来的规模经济效应。

但是只要在产品推广、营销等领域做好工作，预计本产品会

有较为广阔的市场前景，并在有关市场占有一席之地。

三.项目发展机会分析

本专利所处行业近几年的发展状况良好，国家和地方政府为

了促进相关产业的发展制定了一系列的优惠政策，这给本专利技

术和产品的推广带来了机遇。

另外，由于本专利的设计目前在市

场上是独一无二的，因此具有强大的竞争优势，容易被用户所接

受，再加上处于一个良好的经济环境中，对本专利的投资生产将

非常有利，将给本技术和产品带来巨大的商机和潜力。

四.本项目发展威胁方面

本专利推广后，容易被一些不正规的生产厂家仿冒生产或盗

用，因此项目生产企业必须注意专利技术的保护和市场销售渠道

的拓宽。

后续（本人自己）

其实项目本身来说，技术含量可能不高，可这个发明专利正

是这方面医疗器械的雏形，有了更好的后期研发，技术含量会逐

步提升。

《偏瘫病人自行护理康复训练小车》就是把好几种技术含

量不高的技术融合在了一起，起到新的功能，更能完善的为行为

不便人士服务。

就像油盐酱醋，萝卜白菜，技术含量都不高，合

理巧妙的搭配在一起，就能做出一份市场很好的美味佳肴。

我这个项目正是由于科技含量不高，所以成本也不高，能更

及时的投入产业化，后期研发空间也相当广阔，利润空间更是不

可限量。

如我在一份科技材料上看到，海尔研发出可以靠脑电波

来控制的遥控器，如果和这个《偏瘫病人自行护理康复训练小车》

结合在一起，就意味着只要头脑清醒的行为不便人士都可以完全

脱离护理人员来进行自理的生活。

本专利起点不高，成本也就不高。

一种产品的市场前景的好

坏，不仅仅是技术领先于社会，更重要的是社会大众化的实用性

和社会大众能否接受的问题！

高起点的同类产品，比如说丰田的

护理机器人，试问投资者，国内乃至全球，有多少老百姓能买得

起，用得起。

我这个专利针对的就是老百姓市场，如果是让我选

择是垄断全国的馒头市场还是高级甜点市场，我会选择馒头市场，

起点低，成本低，售价当然能让老百姓接受，销量更不是问题。

当然也可以把产品划分档次，高端人士自然可以享受到更高品质

的服务，甚至是量身定做。

根据这个老年化社会的即将到来，我对我的专利有信心，让这个专利成为家用电器一样进入千万家。