校园活动策划方案方案电子商务商业谈判爱心超市.docx

校园活动策划方案方案电子商务商业谈判爱心超市.docx

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校园活动策划方案方案电子商务商业谈判爱心超市

活动背景

随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。

应对这样一个形势，在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学习更多的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。

我协会举行的此次校园营销策划大赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

活动目的

a通过电子商务大赛，为在校大学生提供一个自主创业的平台，让他们运用自己所学的专业知识为自己的网店或者公司谋求一个发展的机会。

把专业知识，就业知识，创新意识，投资意识，风险意识融入校园学生文化活动的比赛。

开拓视野，加深对所学专业知识的理解　

b、通过电子商务大赛，为在校大学生提供一个自主创业的平台，让他们运用自己所学的专业知识为自己的网店或者公司谋求一个发展的机会。

把专业知识，就业知识，创新意识，投资意识，风险意识融入校园学生文化活动的比赛。

开拓视野，加深对所学专业知识的理解。

　　c、同时也让同学们提早了解自主创业方面的知识，进一步认识社会竞争的激烈。

重新定位自己的职业生涯规划。

　　d、可以展现同学的才能和团队的协作精神，锻炼自身的能力、培养市场意识、提高实战和创新的能力。

增强学生的社会实践应用能力，让大学生在未来的社会竞争中处于优势；活动本身也极具挑战性，对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。

。

　　2、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼我们的营销能力，并积累实践经验.丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的实践能力。

b.让我们获得一个实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。

增加锻炼自己的营销能力，并积累实践经验。

c.增强同学们的交际能力，交流能力，销售能力，同时增强团队的合作精神。

d.活跃校园气氛，丰富校园“。

传播营销理念，培养大学生思维能力，与现实营销策划能力，增强学生动手能力，提高营销人的思想素质与综合素质的培养

e.为了在大学生中推广营销策划理念，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与同学的双赢。

提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整体营销造势。

f.在活动中增强对协会的宣传，使更多的人了解我们的协会,同时加深会员对协会的了解，增强会员的参与意识，增加会员对协会的信任，为以后活动的开展打下基础。

活动主题

迎创新之风尚，展学子之风采

【1】电子商务{3个环节}活动安排

1.活动宣传推广：

（校内宣传）

a、教室宣传

在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有1/3以上

   b、海报宣传

选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。

   c、条幅宣传

视觉影响大，很容易让学生联想到娃哈哈公司以及产品，能很好地提高企业形象。

   d、传单宣传

到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖！

  e、校电台宣传

校电台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在下课或放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校。

商务礼仪知识培训

1活动流程：

分三个环节。

环节一：

笔试海选

在全校范围内，以笔试形式选拨出礼仪知识丰富的的选手。

同时让选出的选手为下一环节作好准备。

试题的满分是100分，包括选择题、判断题、填空题及主观题

题目内容包括：

1.大学生的形象礼仪

2.校园的集会活动礼仪

3.校园的图书馆、阅览室礼仪

4.职场礼仪

5餐桌礼仪

取分数的前100名进入复赛

环节二:

以同样的方式从100人中选取前40名进入决赛

环节三：

情景表演

　　要求：

给参赛选手设定具体礼仪场景和特定人物身份，选手要合情合理、机智灵活地运用所掌握的礼仪知识，通过行为和语言表演一个具体的礼仪场景。

具体要求如下：

1）各成员根据题目要求制作反映人物身份的胸卡，在表演时，别在衣服上，以便评委评分。

　2）各成员根据具体情景要求，准备相应的服装及道具，要求真实，符合人物身份及表演要求，服装与道具计入总分。

3）各成员可根据情景题的需要，增加队员以外的表演助手，助手人数限制在1—2人。

评分规则

　　　初赛和半决赛：

笔试海选

说明：

每题答对给分，答错或不答不给分，不扣分，满分为100分。

决赛：

礼议情景剧表演，满分为100分

细则：

　1）表演内容符合道德文明规范，符合大学生日常礼仪要求。

30分

2）表演技巧形象生动，运用自如。

20分

3）语言行为符合特定礼仪场景、特定人物身份。

20分

4）服装道具真实，符合场景要求。

10分

5）有创新意识、风格独特。

10分

6）综合印象。

10分

说明：

我们会邀请辅导老师，也会有部分学生代表担当评委。

活动奖项设置：

评出礼仪之星1名，魅力礼仪5名，最佳礼仪奖5名，优秀奖10名

活动奖品设置：

礼仪之星奖价值85元的4GU盘一个和价值30元相册一个及证书一张

魅力礼仪奖奖励价值30元的相册和价值20元的铝制运动杯一个及证书一张

最佳礼仪奖奖励价值20元的铝制运动杯一个和10元笔记本证书一张

优秀奖奖励10元笔记本一个和证书一张

荣誉证书21张，壳11个，红笔20支（用于改试卷）

裁判用笔15支，裁判用水三件（价值1元）

活动之二商务谈判

一、活动内容

1报名活动

报名对象：

全体在校学生

报名时间：

报名方式：

个人报名以自由组合为主，每四人为一组。

报名地点：

负责人：

李亮

（二）、第一阶段初赛

时间：

地点：

注：

报名截止日期，当天统计名单并抽取题目。

其中每两个队题目相同。

初赛流程：

1.主持人宣布比赛开始，介绍评委嘉宾和计时组与统分组。

2.主持人介绍商务谈判模拟大赛主办单位，协办单位或者当地机构、活动赞助方、到场媒体；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在学校（单位）；主持人宣布介绍谈判议题和议题背景以及比赛规则。

3.有请参赛队员上场。

4.参赛队员介绍自己的队伍，包括口号、成员、队名，时间总计1分30秒。

5.背对背演讲（各方3分钟）：

一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。

一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。

要求：

（1）必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。

（2）哪一方先上场由赛前抽签决定。

（3）每一方演讲时间不得超过3分钟，还剩30秒时有铃声提示。

（4）演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。

（5）在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：

介绍本方代表队的名称、所在学院（单位）、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字，如管院四说客、外语学院金牌国际、某某学院秘密武器等，增加效果）；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。

6.提问组提问及陈述（共4分钟）

（1）提问组提问（每方提问及回答不超过2分钟），演讲队员必须用最简短的话回答。

这些问题不计入评分标准。

（2）提问组引导性陈述（1分钟）:

双方陈词及提问组提问结束以后，主持人做赛前的引导性陈述，强调并扩大双方的差距和分歧。

最后引出参赛队员，进入下一阶段。

（3）由提问组进行提问，以三个问题左右为宜，其中两个题目为双方公司资料的题目，另一个为谈判过程中涉及的题目。

时间4分钟。

7、进入正式谈判流程

8、有关结果评定：

由嘉宾当场决定。

评定标准为陈述论据有理有力有据，分析中肯恰当，三人衔接自然流畅。

回答问题自然有力，反映机智。

最终评出进入复赛的八个队伍。

（三）、第二阶段复赛（8进4）

1、复赛时间：

2、地点：

3、复赛前期活动

①让晋级复赛的前八强队伍以抽签的方式抽取题目和谈判对手。

抽签条如下：

A题目（甲、乙）B题目（甲、乙）

C题目（甲、乙）D题目（甲、乙）

②利用海报，公布进入复赛的团队及复赛时间

③确定评委的名单

④准备好比赛用的道具（计时牌，评分单，布置现场所需材料等）

⑤张贴海报，通知比赛时间和地点，内容必须有足够吸引力。

4、具体流程：

（1）、与初赛流程相同。

附—初赛流程：

1.主持人宣布比赛开始，介绍评委嘉宾和计时组与统分组。

2.主持人介绍商务谈判模拟大赛主办单位，协办单位或者当地机构、活动赞助方、到场媒体；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在学院（单位）；主持人宣布介绍谈判议题和议题背景以及比赛规则。

3.有请参赛队员上场。

4.参赛队员介绍自己的队伍，包括口号、成员、队名，时间总计1分30秒。

5.背对背演讲（各方3分钟）：

一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。

一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。

要求：

（1）必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。

（2）哪一方先上场由赛前抽签决定。

（3）每一方演讲时间不得超过3分钟，还剩30秒时有铃声提示。

（4）演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。

（5）在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：

介绍本方代表队的名称、所在学院（单位）、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字，如管院四说客、外语学院金牌国际、某某学院秘密武器等，增加效果）；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。

6.提问组提问及陈述（共4分钟）

（1）提问组提问（每方提问及回答不超过2分钟），演讲队员必须用最简短的话回答。

这些问题不计入评分标准。

（2）提问组引导性陈述（1分钟）:

双方陈词及提问组提问结束以后，主持人做赛前的引导性陈述，强调并扩大双方的差距和分歧。

最后引出参赛队员，进入下一阶段。

（3）由提问组进行提问，以三个问题左右为宜，其中两个题目为双方公司资料的题目，另一个为谈判过程中涉及的题目。

时间4分钟。

7、进入正式谈判流程

8、有关结果评定：

由嘉宾当场决定。

评定标准为陈述论据有理有力有据，分析中肯恰当，三人衔接自然流畅。

回答问题自然有力，反映机智。

最终评出进入复赛的八个队伍。

（2）、选拔结果：

8进4。

（3）、复赛形式：

采取淘汰制。

（4）、及时张贴海报，公布半决赛名单及半决赛时间

注：

第五~八名的队将被评为优秀奖。

（四）、第三阶段半决赛（4进2）

1、半决赛时间：

2、地点：

3、半决赛前期活动

①让晋级复赛的前四强队伍以抽签的方式抽取题目和谈判对手。

抽签条如下：

A题目（甲、乙）B题目（甲、乙）

②利用海报，公布进入复赛的团队及复赛时间

③确定评委的名单

④准备好比赛用的道具（计时牌，评分单，布置现场所需材料等）

⑤张贴海报，通知比赛时间和地点，内容必须有足够吸引力。

4、具体流程：

（1）、与初赛流程相同。

附—初赛流程：

1.主持人宣布比赛开始，介绍评委嘉宾和计时组与统分组。

2.主持人介绍商务谈判模拟大赛主办单位，协办单位或者当地机构、活动赞助方、到场媒体；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在学校（单位）；主持人宣布介绍谈判议题和议题背景以及比赛规则。

3.有请参赛队员上场。

4.参赛队员介绍自己的队伍，包括口号、成员、队名，时间总计1分30秒。

5.背对背演讲（各方3分钟）：

一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。

一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。

要求：

（1）必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。

（2）哪一方先上场由赛前抽签决定。

（3）每一方演讲时间不得超过3分钟，还剩30秒时有铃声提示。

（4）演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。

（5）在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：

介绍本方代表队的名称、所在学院（单位）、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字，如管院四说客、外语学院金牌国际、某某学院秘密武器等，增加效果）；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。

6.提问组提问及陈述（共4分钟）

（1）提问组提问（每方提问及回答不超过2分钟），演讲队员必须用最简短的话回答。

这些问题不计入评分标准。

（2）提问组引导性陈述（1分钟）:

双方陈词及提问组提问结束以后，主持人做赛前的引导性陈述，强调并扩大双方的差距和分歧。

最后引出参赛队员，进入下一阶段。

（3）由提问组进行提问，以三个问题左右为宜，其中两个题目为双方公司资料的题目，另一个为谈判过程中涉及的题目。

时间4分钟。

7、进入正式谈判流程

8、有关结果评定：

由嘉宾当场决定。

评定标准为陈述论据有理有力有据，分析中肯恰当，三人衔接自然流畅。

回答问题自然有力，反映机智。

最终评出进入复赛的八个队伍。

（2）、选拔结果：

4进2。

（3）、半决赛形式：

采取淘汰制。

（4）、及时张贴海报，公布决赛名单及决赛时间

注：

第三、四名即为季军。

（五）、第四阶段决赛

决赛时间：

地点：

决赛前期准备活动

1、半决赛结果以后就公布决赛试题。

2、利用海报，公布进入决赛的团队及决赛时间；确定评委名单各部门配合工作；与决赛选手做好沟通；宣传部做好宣传，通知决赛时间和地点

3、办公室相关人员提前半小时进入会场

4、选手提前5分钟进入会场

决赛流程：

（1）、与初赛流程相同。

附—初赛流程：

1.主持人宣布比赛开始，介绍评委嘉宾和计时组与统分组。

2.主持人介绍商务谈判模拟大赛主办单位，协办单位或者当地机构、活动赞助方、到场媒体；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在学校（单位）；主持人宣布介绍谈判议题和议题背景以及比赛规则。

3.有请参赛队员上场。

4.参赛队员介绍自己的队伍，包括口号、成员、队名，时间总计1分30秒。

5.背对背演讲（各方3分钟）：

一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。

一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。

要求：

（1）必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。

（2）哪一方先上场由赛前抽签决定。

（3）每一方演讲时间不得超过3分钟，还剩30秒时有铃声提示。

（4）演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。

（5）在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：

介绍本方代表队的名称、所在学院（单位）、队伍构成和队员的分工（每个队取一个有特色的名字，如管院四说客、外语学院金牌国际、某某学院秘密武器等，增加效果）；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。

6.提问组提问及陈述（共4分钟）

（1）提问组提问（每方提问及回答不超过2分钟），演讲队员必须用最简短的话回答。

这些问题不计入评分标准。

（2）提问组引导性陈述（1分钟）:

双方陈词及提问组提问结束以后，主持人做赛前的引导性陈述，强调并扩大双方的差距和分歧。

最后引出参赛队员，进入下一阶段。

（3）由提问组进行提问，以三个问题左右为宜，其中两个题目为双方公司资料的题目，另一个为谈判过程中涉及的题目。

时间4分钟。

7、进入正式谈判流程

8、有关结果评定：

由嘉宾当场决定。

评定标准为陈述论据有理有力有据，分析中肯恰当，三人衔接自然流畅。

回答问题自然有力，反映机智。

最终评出进入复赛的八个队伍。

（2）、最后一项进行嘉宾评委颁奖

（3）、比赛结束各部门留下一部分人整理会场

（六）、正式谈判流程

1、开局阶段（10分钟）

此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。

开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有铃声提示。

发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。

开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：

（1）入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。

相互介绍己方成员。

（2）有策略地向对方介绍己方的谈判条件。

（3）试探对方的谈判条件和目标。

（4）对谈判内容进行初步交锋。

（5）不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。

（6）在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。

（7）可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。

（8）适当运用谈判前期的策略和技巧。

2、谈判中期阶段（30分钟）

此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。

一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。

既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。

此阶段双方累计时间共30分钟，不分开计，剩1分钟时有铃声提示。

此阶段双方应完成：

（1）对谈判的关键问题进行深入谈判。

（2）使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。

（3）寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。

（4）为达成交易，寻找共识。

（5）获得己方的利益最大化。

（6）解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。

（7）出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。

（8）双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。

（9）注意运用谈判中期的各种策略和技巧。

3、休局、局中点评（10分钟）

（1）此阶段为谈判过程中暂停，共6分钟，剩1分钟时有工作人员提示。

在休局中，双方应当：

总结前面的谈判成果；与队友分析对方开出的条件和可能的讨价还价空间；与队友讨论收局阶段的策略，如有必要，对原本设定的目标进行修改。

（2）在选手退场期间由一位评委上台点评（4分钟）

局中点评要求：

a、对谈判双方的前期表现进行局中点评，但不做最后的总结性陈述。

b、向观众提示下一步双方应该采取的策略，预测可能的谈判结果。

c、提出让观众思考的1—2个问题，为后面的收尾阶段留出悬念。

d、局中点评评委与终场点评评委不能是同一个人。

4、最后谈判（冲刺）阶段（10分钟）

此阶段为谈判最后阶段，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。

本阶段双方应完成：

（1）对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。

（2）在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。

（3）谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。

（4）进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。

（5）如果这一阶段双方因各种原因没有达成协议，则加时赛6分钟，但双方均要为拖延比赛而被扣分。

5、加时赛（6分钟）

规则与最后冲刺阶段相同，加时赛阶段双方无论如何必须达成协议。

否则判定故意拖延方负，没有资格参加下一轮比赛。

6、理论部分暨知识竞赛——评委提问（10分钟，每队5分钟）

要求：

（1）针对谈判议题本身、谈判过程的表现、选手知识底蕴和商务谈判常识进行刁难性问题提问。

（2）进一步考察选手的知识储备、理解、应变、语言组织能力。

（3）评委依次向每个参赛队提1—3个问题。

（4）问题不一定有标准答案，但要具有挑战性和现场性，主要是考选手的应变能力。

（5）每个问题的提问时间不超过1分钟，每个问题的回答时间不超过1分钟。

（6）问题设计要尽可能贴近现实、具有启发性、解决实际问题。

五、评分细则

比赛满分120分。

第一部分：

背对背演讲（10分，得分直接计入团体总分，不乘以百分比）

评分标准：

（共5个单项，每1单项2分）

表述的感染力和气氛调动能力；把握谈判议题的准确程度；所阐述观点的合理性及实用性；谈判者着装礼仪，商务风范；讲述词。

第二部分：

谈判阶段（110分。

其中团体分90分，个人分20分。

）

1、团体评分项目：

（最后得分乘以80%计入集体总分）

商务礼仪（共5个单项，每1单项2分）：

着装恰当；手势合理；表情恰当；语言流畅；总体风貌。

谈判准备（共5个单项，每1单项2分）：

信息收集程度；对谈判议题的理解和把握；谈判目标设定的准确性；谈判方案设计的实用性；团队选手的准备程度。

谈判过程（共10个单项，每1单项4分）：

谈判策略的设计；谈判技巧的运用；团队配合；知识丰富底蕴及合理运用；谈判氛围的掌握；逻辑清晰、思维严密；语言准确、口齿清楚；反应迅速、随机应变；表情从容、适度紧张；谈判进程的控制把握。

谈判效果（共5个单项，每1单项6分）：

己方谈判目标的实验程度；双方共同利益的实现程度；谈判结果的长期影响；对方的接受程度；团队的整体谈判实力。

2、个人评分项目：

（20分）

商务礼仪（共6个单项，每1单项1分）：

着装恰当；手势合理；表情恰当；语言流畅；姿势到位；总体风貌。

谈判准备（共2个单项，每1单项2分）：

对谈判议题的理解和把握；知识和心理的准备程度。

谈判过程（共10个单项，每1单项1分）：

谈判策略与技巧；团队配合；知识丰富、合理运用；逻辑清晰、思维严密；语言准确、口齿清晰；反应迅速、随机应变；表现从容；幽默生动；调动气氛；把握对方心理。

附1评分表

附2：

商务模拟谈判中各职位作用

总经理：

商务谈判中的主谈判手，负责整个探案过程中气氛的把握，对整个谈判的上下尺度做好估量并把握好，负责整个谈判中的接洽问题。

销售总监：

负责有关销售，业绩方面的问题，对整个商务谈判中，双方的经济实力也要有相关的了解，同时肩负销售和有关财务方面的问题。

技术顾问：

是整个谈判过程中的技术基础，负责所有技术有关的问题。

并且肩负有关法律方面的问题。

六、其他事项

1、若在比赛当天，有队伍成员缺席20分钟以上者，则视为自动弃权，另一方赢得该场比赛的胜利，比赛继续进行。

若某队伍有成员迟到10分钟以上，则由主持人宣布本场比赛推迟，下场比赛提前进行，待迟到的参赛者到来后再进行比赛，若比赛中参赛者20分钟后仍未到达现场，则由主持人宣布此队弃权。

2、若在比赛中场面失控，例如一方参赛者语言不得体、情绪过于激动，出现谩骂现象者，主持人应立即出面调解，礼仪组协助协调参赛双方冷静下来。

再如出现冷场等情况时，主持人须把握好尺度，及时缓和气氛。

3、若比赛当天会场喧哗，则由民族营销协会成员一起协调并维护好当天场地的氛围并负责赛后的后勤工作。

七、奖项设置：

团体奖：

一等奖：

一名。

（奖金200元）

二等奖：

一名。

（奖金150）

三等奖：

两名。

（奖金100）

优秀奖：

四名。

（奖金100）

单项奖：

最佳主谈一名、最佳副谈各两名。

（价值50元的礼品一份）

活动之三电子商务大赛

　一、参赛及报名方式

　　团体（2-3人）或是个人均可，可以在各班的学习委员处报名