化肥销售实习报告文档格式.docx
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2、个人实力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、漫长操作;
3、业内口碑好，讲信誉，注意长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;
4、市场爱护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;
5、有必须的网络根底，能够快速将货物投放到基层零售商或者农夫手中;
6、听从公司的指导价格和相关政策，协作各方面工作。
以上六点都能满意的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和沟通，使其不断地向这六点靠近，从而协助其由小做大，由弱到强。
三、复合肥的市场管控
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。
当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访找寻窜货源头，遵照合同约定进展处罚和补偿;
当无法查出窜货源头时，应当与所窜货物的持有者进展沟通，将所窜货物购置出来，讲清晰利害关系，保证其不再进这种货物。
此时也无法行得通的状况下，就只能用大规模的传播攻势采纳对立形式地解决：
彩印一张招贴纸，上面标明中化化肥有限公司某某货物建议零
售价、某某经销商是正规的签约营销商等等字样，贴在门头上;
在窜货的店铺旁边设置传播场地，用我们的传播车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进展巡回传播，使农夫相识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并示意其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。
总结起来，就是利用我们现有的全部手段，在我签约客户的帮助下，集中力气在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农夫的购货渠道。
以上就是我在实习期间的工作里，在领导的协助下，所获得的一些收获，盼望对同事们能有一点协助。
化肥销售实习报告2
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。
也没有太多的经历，但我驾驭出一点小小的技巧。
在坐的各位应当都比我有经历，盼望你们也都不要保存了。
利用今日的时机大家都畅所欲言吧。
其实做我们医药代表这行并不是说须要许多销售经历，但只要驾驭了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深化的了解，在就是我们所说的技巧。
我们必需做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;
脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去做什么，明天该去做什么?
比方我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?
还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应当在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。
其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理睬感觉很好。
其次腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你胜利与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比拟空的时候多到医院去转转，其实和他们闲聊也是很有乐趣的呀，其实不必须是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应当去关怀下他们。
之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多视察四周的事情，了解他们的一些须要做的事情，比方到办公室望见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。
不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在望见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?
从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。
一箭双雕啊。
虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!
，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉安适啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那选购啊很喜爱这些小东西了，我根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。
虽然嘴上说不要但最终还是收上了。
前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个挚友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他望见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。
不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。
有时候啊这些谎话啊也是善意的谎话。
没方法啊，在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。
最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话;
坚毅，专心的力气来为自己打气;
人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻起先，你就要有一个明确的相识，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的对待它解决它。
化肥销售实习报告3
20xx年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关怀协助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素养和思想政治主面都有了更进一步的提高。
现将20xx年上半的各项工作总结如下，敬请各位领导提出珍贵的看法。
一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面
半年来，本人谨慎遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，须要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，谨慎学习法律学问;
爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心。
踊跃主动学习专业学问，工作看法端正，谨慎负责地对待每一项工作。
二、工作实力和详细业务方面
我的工作岗位是销售内勤和仓管。
主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。
另外就是将每天发货的数量报给客户，核对客户收货状况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入库和出库的数量。
我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务：
1、统计状况：
能刚好做到电话跟踪客户收货状况与数量核对，做到发运数与收货数统计精确。
2、收货状况：
原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量要核对精确。
如有多或是少的状况，要刚好汇报给选购部。
3、仓管报表：
做好每天出库、入库的台账数据，就能做到周报表和月报表的数量根本精确。
三、存在的缺乏
总结半年的来的工作，虽然取得了必须的成果，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下缺乏。
一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有必须差距。
一方面，由于个人实力素养不够高，成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在必须的过失;
另一方面，就是有的时候工作量多，时间比拟紧，工作效率不高。
二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报状况不够刚好。
四、20xx年下半年工作打算
下半年我将进一步发扬优点，改良缺乏，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。
准备从以下几个方面开展工作：
一是加强工作统筹，依据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进展详细谋划，明确内容、时限和须要到达的目标，加强部门与部门之间的协同协作，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增加工作实效。
二是加强工作造就。
始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、踊跃进取的工作作风。
化肥销售实习报告4
销售，并不是简单做好的工作，不过我也是努力的去尝试，同时自己也是尽力的去学习，实习期间的一个销售工作，我也是顺当的去完成，也是得到了领导的一个确定，同时自己也是收获是巨大的，让我对于销售的一个理解，对于社会的认知是比以前也多了许多，我也是对于这次销售的实习工作有一些感悟。
这次实习，也是恰好遇到疫情，所以进展并没有那么的顺当，同事也是说，我们这一年的实习生运气没有那么的好，销售的压力也是比往届的大一些，不过公司也是考虑到这个状况，其实我们实际的任务还是有所下降，但是我也是感受到做好销售并不是那么的简单，而且通过这次实习，也是感受到，要做好一份工作，除了外界等因素影响，其实个人方面才是更加的重要，就像我们公司的销售，疫情也是让许多的同事业绩下滑了，但是同样也是有开拓渠道，取得不错业绩的同事，销售的方式方法都不是一成不变的.，在学校学到的许多的理论是比拟总结性的，而我也是在实习之中感受到，许多的方面都是以前知道的，但是真的做起来，不是那么简单，可以说，理论讲起来简洁，但是实际的操作却是很难，也是要我们不断的去尝试，去变更方式，来做好销售工作。
跟伴同事学习，一起做销售的时间里，我也是体会到，在实践之中学到的东西也是要去运用的，和学校学习很不一样，学到的都是要用，有用的才学到，不像学校许多的学问可能用不到，但是也是会学，要去了解的，更加的根底。
而社会工作方面我也是感受到，学的是更加的细，都是技巧性的东西，销售工作里头，我也是不断地尝试，慢慢地体会到同事们教我的东西是很有用的，也是取得必须的业绩，但也是体会到自己和同事之间的差距，除了经历上面，也是有许多是我没学过的，而他们学了，所以我也是要努力的去提升，去让自己缺乏的地方优化，实力有进步了，那么才能更好地去做好销售工作。
通过这次销售的实习，我也是更懂得了如何更好的去融入社会，去把工作做好，我也是对于将来更加的有信念了。
我坚信以我目前的实力，可能无法做的特殊精彩，但是也是会不断进步，去把工作做得更好的。
化肥销售实习报告5
实习任务：
主要负责店铺的销售工作、月末盘点及月末销售总结。
除此之后还要进展每周一次的销售排名统计及货品调入调出，以便店铺销售工作顺当进展。
完成状况：
8月上旬主要熟识店铺运营状况、POS系统和货品相关学问，接下来到实习完毕主要是绽开销售工作。
8月份销售额2万1，排名第三，九月份销售额3万，排名其次。
十月份工作五天，销售额为4千，同比销售第一。
成果与缺乏：
通过这次销售工作，觉得自己成长了许多。
但是也有许多缺乏之处，比方有时候有点马虎，工作过程中缺乏耐性，平常还要加强自身语言表达实力的熬炼。
收获与体会：
这次深圳之旅，发觉自己见识了许多，也学到了许多，感受很深。
无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。
总结如下：
第一：
先处理心情，再处理事情。
记得感到深圳的时候，怀着满腔的热忱，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种剧烈想参加其中的欲望。
但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。
首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的聘请人员都不谋而合地一再声明不找实习生。
更令我惊讶的是，应聘心中憧憬已久的文员工作同样遭受冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，奢侈父母的血汗钱之类的话语如同当头一棒。
后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。
就这样，我的实习工作起先了。
在起先的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些中学生、中专生一起工作呢。
就是怀着这种心里，我的工作踊跃性和主动性大减，更别说工作有什么成果了。
后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反响我的状况不是很好，叫我提高警觉，假如还是保持原样的话，就另谋高就。
并且他们也给我换了一个店铺，盼望我在新环境里能够有新的进步。
回去之后，我也想了很久，自己此时此刻也没有毕业，也只能算个中学文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样埋怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。
就这样，我怀着踊跃的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，必须要有所为，不能让别人瞧不起。
我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是呈现自己的时机。
就这样，我发觉自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系亲密，而且销售业绩也快速等到公司上级的认可。
所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。
其次：
用脑做事，专心做人，因为用脑做事才是科学的，专心做人才是道德的。
在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。
但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。
我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。
每次，当顾客进店，我都会上下端详一番，不是看顾客富不富有，而是细致视察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。
当顾客确定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客引荐其他的，比方与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论协助销售工作，这是你会发觉意外的收获。
除此之外，心到也是必需的要领。
记得有一次来了一个顾客，我连忙迎了上去说：
您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢送再次光临
同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。
她先是一顿惊讶，接着说：
我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今日我想买一条裤子，就找你帮我选了。
虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的确定，同时自己也收益良多。
其实，这个平凡事情却蕴含了不平凡的道理，坚信大家都听说过马斯洛的五层须要理论，对于生理平安初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满意了，而他们追求的是一种自我实现的须要，他们须要的是一种被敬重的快感。
而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。
总之，胜利隐藏在点滴之中，有待我们用脑去开掘。
化肥销售实习报告6
此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，我是没有汽车销售经历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售经历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会刚好请教X经理和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢X经理和同事对我的协助!
通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场经历，此时此刻我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。
流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的相识也有了必须的驾驭。
在不断的学习专业学问和积累经历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时，我也很清楚的相识到自身的一些缺点：
对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经历。
作为一名销售人员，在销售的过程中效劳看法至关重要。
作为一个效劳行业，顾客就是上帝良好的效劳看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。
这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。
其次，产品和市场营销的专业学问是必不行少的。
比方客户对你所引荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必需用有力的证据向客户证明你引荐的车是如何的优于其它车型，而这有力的证据，就是建立于你对汽车行业的熟识。
同时，当一个客户时常的向你提出些专业术语，比方，EDS，GDI是什么意思呀?
假如你不知道，你当然可SAYSORRY。
但是，X经理告知我，一个销售过程中，当销售人员三次以上对客户的问题表示无法当场答复或要寻求同事协助才能答复时，这个销售的结果80%会OVER!
虽然说我实习的公司看起来较小，但是短短的实习期感受颇深，让我学到了一些大学课堂中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我相识到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
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