广告策划书结构.docx
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广告策划书结构
广告策划书结构
篇一：
广告策划书结构
广告策划书
一、前言：
简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还要说明广告主的营
销战略。
内容不宜太多，以数百字为佳。
此部分又称执行摘要。
二、
三、市场分析：
一般包括企业经营情况分析、产品分析、市场分析及消费者研究。
广告战略或广告重点部分：
应根据产品定位及市场研究结果，阐明广告策略的重点，
说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象，用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，用什么方法扩大广告产品的销售对象范围，用什么方法使消费者形成新的购买习惯。
四、广告对象或广告诉求部分：
主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少
人、多少户。
根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
五、
六、广告地区或诉求地区部分：
应确定目标民，并选择些特定分布地区的理由。
广告策略部分：
要详细说明广告实施的具体细节，把媒体计划清晰、完整而又简
短的设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。
也可另行制定媒体策划书。
七、广告预算及分配部分：
详细列出媒体选用情况及所需费用、每次的价格，最好制成
表格，列出调研、设计、制作等费用。
八、广告效果预测部分：
主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达
到的目标。
这一目标应和前言部分规定的目标任务相呼应。
篇二：
广告策划方案结构
广告策划书
一、广告策划书的内容要点
（一）市场分析
1．营销环境分析；2．消费者分析；3．产品分析；4．企业和竞争对手的竞争状况分析；5．企业和竞争对手的广告分析
（二）广告策略
1．广告的目标；2．目标市场策略；3．产品定位策略；4．广告诉求策略；5．广告表现策略；6．广告媒介策略
（三）广告实施计划
1．广告活动的目标；2．广告活动的时间；3．广告的目标市场；4．广告的诉求对象；5．广告的诉求重点；6．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）；7．广告媒介计划；8．其他活动计划；9．广告费用预算
（四）广告活动的效果预测和监控
1．广告效果的预测；2．广告媒介的监控
二、广告策划书的一般模式
根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，一般来说，广告策划书内容与结构的一般模式是：
●封面一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
●广告策划小组名单在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。
●目录在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便的找到想要阅读的内容。
●前言在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划有大致的了解。
●正文
第一部分：
市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势
总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景
是否有有利的政治因素可能影响产品的市场?
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
（3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2．市场营销环境中的微观制约因素
企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况
（1）市场的规模
整个市场的销售额、市场可能容纳的最大销售额、消费者总量、消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势
（2）市场的构成
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么?
未来市场构成的变化趋势如何?
（3）市场构成的特性：
市场有无季节性市场有无暂时性市场有无其他突出的特点?
4．营销环境分析总结
（1）机会与威胁
（2）优势与劣势（3）重点问题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势
现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性
2．现有消费者分析
（1）现有消费群体的构成
现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业
现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为
购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点
（3）现有消费者的态度
对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求
3．潜在消费者分析
（1）潜在消费者的特征：
总量、年龄、职业、收入、受教育程度。
（2）潜在消费者现在的购买行为：
现在购买哪些品牌的产品?
对这些产品的态度如何?
有无新的购买计划?
有无可能改变计划购买的品牌。
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性
潜在消费者对本品牌的态度如何?
潜在消费者需求的满足程度如何?
4．消费者分析的总结
（1）现有消费者：
机会与威胁，优势与劣势，重要问题。
（2）潜在消费者：
机会与威胁，优势与劣势，主要问题点。
（3）目标消费者：
目标消费群体的特性，目标消费群体的共同需求，如何满足他们的需求。
三、产品分析
1．产品特征分析
（1）产品的性能：
产品的性能有哪些?
产品最突出的性能是什么?
产品最适合消费者需求的性能是什么?
产品的哪些性能还不能满足消费者需求?
（2）产品的质量：
产品是否属于高质量的产品?
消费者对产品质量的满意程度如何?
产品的质量能继续保持吗?
产品的质量有无继续提高的可能?
（3）产品的价格：
产品的价格在同类产品中居于什么档次?
产品的价格与产品质量的配合程度如何?
消费者对产品价格的认识如何?
（4）产品的材质：
产品的主要原料是什么?
产品在材质上有无特别之处?
消费者对产品材质的认识如何?
（5）生产工艺：
产品通过什么样的工艺生产?
在生产工艺上有无特别之处?
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
（6）产品的外观与包装：
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符?
产品在外观和包装上有没有欠缺?
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?
外观和包装对消费者是否具有吸引力?
消费者对产品外观和包装的评价如何?
（7）与同类产品的比较：
在性能上有何优势?
有何不足?
在质量上有何优势?
有何不足?
在价格上有何优势?
有何不足?
在材质上有何优势?
有何不足?
在工艺上有何优势?
有何不足?
在消费者的认知和购买上有何优势?
有何不足?
2．产品生命周期分析
（1）产品生命周期的主要标志
（2）产品处于什么样的生命周期
（3）企业对产品生命周期的认知
3．产品的品牌形象分析
（1）企业赋予产品的形象：
企业对产品形象有无考虑?
企业为产品设计的形象如何?
企业为产品设计的形象有无不合理之处?
企业是否将产品形象向消费者传达?
（2）消费者对产品想象的认知：
消费者认为产品形象如何?
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?
消费者对产品形象的预期如何?
产品形象在消费者认知方面有无问题?
4．产品定位分析
（1）产品的预期定位
企业对产品定位有无设想?
企业对产品定位的设想如何?
企业对产品的定位有无不合理之处?
企业是否将产品定位向消费者传达?
（2）消费者对产品定位的认知
消费者认知的产品定位如何?
消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?
消费者对产品定位的预期如何?
产品定位在消费者认知方面有无问题?
（3）产品定位的效果
产品的定位是否达到了预期的效果?
产品定位在营销中是否有困难?
5．产品分析的总结
（1）产品特性
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
（2）产品的生命周期
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
（3）产品的形象
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
（4）产品定位
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位
市场占有率、消费者认知、企业自身的资源和目标
2．企业的竞争对手
主要的竞争对手是谁?
竞争对手的基本情况、竞争对手的优势与劣势、竞争对手的策略
3．企业与竞争对手的比较
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
五、企业和竞争对手的广告分析
1．企业和竞争对手以往的广告活动的概况
开展的时间、开展的目的、投入的费用、主要内容
2．企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
广告活动针对什么样的目标市场进行?
目标市场的特性如何?
有何合理之处?
有何不合理之处?
3．企业和竞争对手的产品定位策略
4．企业和竞争对手以往的广告诉求策略
诉求对象是谁?
诉求重点如何?
诉求方法如何?
5．企业和竞争对手以往的广告表现策略
广告主题创意如何，有何合理之处?
有何不合理之处?
广告创意如何?
有何优势和不足?
6．企业和竞争对手以往的广告媒介策略
媒介组合如何?
有何合理及不合理之处?
广告发布的频率如何?
有何优势和不足?
7．广告效果
广告在消费者认知方面有何效果?
广告在改变消费者态度方面有何效果?
广告在消费者行为方面有何效果?
广告在直接促销方面有何效果?
广告在其他方面有何效果?
广告投入的效益如何?
8．总结
竞争对手在广告方面的优势，企业自身在广告方面的优势，企业以往广告中应该继续保持的内容，企业以往广告突出的劣势。
第二部分：
广告策略
一、广告的目标
1．企业提出的目标
2．根据市场情况可以达到的目标
3．对广告目标的表述
二、目标市场策略
1．企业原来市场观点的分析与评价
（1）企业原来所面对的市场
市场的特性、市场的规模
（2）企业原有市场观点的评价
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
2．市场细分
（1）市场细分的标准
（2）各个细分市场的特性
（3）各个细分市场的评估
（4）对企业最有价值的细分市场
3．企业的目标市场策略
（1）目标市场选择的依据
（2）目标市场选择的策略
三、产品定位策略
1．对企业以往的定位策略的分析与评价
（1）企业以往的产品定位
（2）定位的效果
（3）对以往定位的评价
2．新的产品定位策略
（1）从消费者需求的角度
（2）从产品竞争的角度
（3）从营销效果的角度
3．对新的产品定位的表述
4．新的定位的依据与优势
四、广告诉求策略
1．广告的诉求对象
（1）诉求对象的表述
（2）诉求对象的特性与需求
2．广告的诉求重点
（1）对诉求对象需求的分析
（2）对所有广告信息的分析
（3）广告诉求重点的表述
3．诉求方法策略
（1）诉求方法的表述
（2）诉求方法的依据
五、广告表现策略
1．广告主题策略
（1）对广告主题的表述
（2）广告主题的依据
2．广告创意策略
（1）广告创意的核心内容
（2）广告创意的说明
3．广告表现的其他内容
（1）广告表现的风格
（2）各种媒介的广告表现
（3）广告表现的材质
六、广告媒介策略
1．对媒介策略的总体表述
2．媒介的地域
3．媒介的类型
4．媒介的选择：
媒介选择的依据、选择的主要媒介、选用的媒介简介
（）5．媒介组合策略
6．广告发布时机策略
7．广告发布频率策略
第三部分：
广告实施计划
篇三：
广告策划报告书结构及样例
广告策划报告书结构
一、广告策划书的一般要求
（一）策划前言。
这是全部策划的提要部分。
应具体说明广告策划报告的任务和目标，必要时，还应把策划的要点概括出来，以方便广告策划客户了解全貌。
（二）情况分析。
主要包括四个方面的内容:
公司及产品历史、产品分析，消费者分析和竞争者分析。
1、公司及产品历史。
一般以一小段为开场白，极简短地介绍公司历史概貌、产品历史，可用500字的篇幅稍加详细叙述。
叙述内容应围绕以下几个问题展开：
本产品或品牌的背景;专利权或产品技术发展历史;企业在社会上的重大影响;过去的广告策划预算;过去的广告策划主题;过去的媒体或传播形态;目前在广告策划中或推广上所使用的创意主题;目前本品牌所面临的问题点和机会点。
2、产品分析。
这是广告策划报告极其重要的一部分内容，必须对一切可能影响到产品或劳务销售的要素进行概要分析。
一般可围绕以下问题展开：
（1）与竞争者相比，本产品的特点、成份、用途、消费者、接受等方面的竞争结果如何?
（2）在过去几年中，产品有何增加或改进、删除或放弃，新用途、新市场等等。
（3）本产品的价值何在?
（4）产品的销售范围如何?
（5）零售商对本产品感觉如何?
（6）本品牌认知度和理解度、接受度怎样?
（7）本产品与竞争对手相比，有何独具的或与众不同之处?
3、消费者分析。
这部分叙述时应尽量明晰、准确。
评估内容主要包括以下几点：
（1）基本情况。
如性别、年龄、收入、职业、教育、种族、家庭收入、人口、社会阶层、地理区域等。
（2）态度情况。
对本产品的知晓程度、喜爱程度，是同情、认可、赞同、支持还是冷漠敌视、否定、反对，原因在哪里?
（3）行动情况：
在何处使用本产品，如何使用，使用频率，使用平均数量，对同类产品尤其是对竞争对手的产品的品质、价格、包装、型号、品牌荣誉、服装等评价如何?
消费者对目前广告策划的认知度是多少?
本产品为消费者解决什么问题?
消费者知道这些利益吗?
现有顾客的忠诚度如何?
发生品牌转移了吗?
如果已发生是本名牌中，还是在其他品牌?
谁是本品牌的最佳潜在顾客?
，等等。
二、广告策划书基本内容及编制格式。
（一）广告策划书封面设计
广告策划书的封面可提供以下信息：
（1）广告策划书的名称（策划主题）；
（2）广告策划客户的名称；（3）策划机构或策划人的名称（小组名称、成员名称）；（4）策划完成日期及本策划适用时间段，等等。
（二）广告策划书的正文部分设计
1、策划目的。
由于企业所处的环境状态不同，目的的陈述是不一致的。
2、分析当前的广告环境状况。
主要是：
（1）当前市场状况及市场前景分析。
包括产品的市场性、现实市场及潜在市场状况；市场成长状况，产品目前处于的市场生命周期状况；以及消费者的接
受状况。
（3）对产品市场影响因素进行分析。
包括对影响产品的不可控因素进行分析：
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。
对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的广告策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
（4）市场机会与问题分析。
包括企业广告现状分析和产品特点分析。
比如，四通松下电工产品中国市场广告促销战略整体策划书（以下简称“四通松下策划书”）是这样进行市场分析的：
进入90年代，国内经济以前所未有的势头高速发展，尤为突出的是中心城市和沿海地区。
人们对“吃、穿、住、行”的观念发生了根本的变化，尤其对生存空间的质量要求越来越高，消费者无论是在家，还是购物、办公及外出旅游，都需要有适合于健康、使用方便的照明设备及办公、家用等电器。
四通松下电工产品正是以其完善的使用特性、美观的外型、长久的使用寿命迎合了市场和消费者的要求。
3、广告战略
（1）广告目标战略。
（2）广告资源战略。
（3）广告品牌战略。
4、广告创意
（1）广告创意的设计
（2）广告创意的表现与实施
5、广告文案
（1）广告文案的结构设计
（2）广告文案的体裁设计
（3）广告文案的审美效应
（4）广告文案的媒体表现
具体文案要求：
（1）广告观念的文案。
包括：
市场理念。
产品理念。
品牌理念。
广告理念。
业态理念。
渠道理念，等等。
（2）广告定位的文案。
包括市场定位、产品定位、品牌定位、广告定位，等等。
广告定位的关键主要在顾客心目中寻找—个位子。
“四通松下策划书”的广告诉求点定位是：
表达合理、安全、完美的产品特征。
（3）广告概念的文案。
“概念广告”是现代广告的大趋势。
要注意设计新潮、时尚的广告概念。
比如，“数字化电器”、“绿色产品”等等。
“四通松下策划书”的广告语是：
创建生活空间新标准。
（4）产品广告的文案。
（5）服务广告的文案。
服务项目设计。
服务形象设计。
（6）形象广告的文案。
（7）平面广告的文案。
包括：
杂志广告、报纸广告，等。
（8）电子广告的文案。
包括：
电视广告、电台广告等。
（9）产品展览广告的文案。
保证体系。
6、广告设计
（1）广告图形设计
（2）广告版面设计
7、广告制作
（1）印刷广告的制作
（2）电视广告制作
（3）网络广告制作
比如户外路牌、霓虹灯广告，要采用逼真的立体造型，充分利用灯光设置，使形式与产品完美结合，更加直观地展示产品。
8、广告媒介运用
（1）广告战略的媒体运作
（2）广告渠道的媒体整合
9、广告传播
（1）广告传播模式
（2）广告传播渠道
10、广告管理
（1）广告管理设计
（2）广告效益分析
11、战术安排
要求科学安排广告活动的展开。
“四通松下策划书”对广告的推广作了如下设想：
（1）市场分配：
东北三省、京津沪、华东、珠江三角洲。
（2）时间分配：
1995年4、5月（避免室内外建筑装修受季节气候影响）。
（3）媒体分配：
电视、报纸、印刷品、户外立体路牌广告或霓虹灯广告、新闻焦点、连锁店、展示会。
（4）发布频率：
包括电视广告、报纸广告、户外立体路牌广告。
其中电视广告设计是：
中央台，30秒每月15次；上海台，30秒每月4次；广州台，30秒每月4次。
12、策划创作方案。
这是广告策划书核心的部分。
主要内容设计是：
（1）形象设计。
“四通松下策划书”的形象设计要求，一切印刷宣传品及包装，无论在色彩、构图、文字风格都应做到统一、系列、美观，以具有代表性的完整现象简单、迅速地展现，避免视觉对产品识别的混乱；影视、报刊、音乐、画面都应符合整体产品形象，解说词、文案诉求点也应与新闻报导口吻相符。
（2）广告目标设计。
广告目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即广告策划方案执行期间，经济效益目标达到：
总销售量为××x万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
（3）策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个广告方案推进过程中的费用投入，包括广告过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
（4）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
（5）策划的经过说明。
主要是对广告策划工作的总结与回顾。
既可以说明广告策划方案形成的过程，又可以指导广告管理活动的顺利进行。
（6）实施步骤说明。
提供给企业的广告管理程序表。
（也就是时间、人员、费用、操作等的计划表）。
（7）策划的预期效果。
说明广告策划可能产生的经济效益与社会效益。
（8）对本策划问题症结的想法。
有针对性地提出企业存在或者面临的一些“老大难”问题，希望引起注意。
（9）可供参考的策划案、文献、案例等。
为企业进一步研究参考。
（10）如果有第二、第三备选方案时，列出其概要。
提供给企业选择。
（11）策划实施中应注意的事项。
三、广告策划书要点。
（一）科学使用策划概念
概念是策划书的“魂”。
要使策划书中的概念容易理解，就要采取一定的方法对这些概念加以处理。
其中包括利用目录表或者流程图来表示。
比如“5w1HlE”方法就比较流行。
即执行什么策划方案（what）、谁执行策划方案（who）、为什么执行策划方案（why）、在何处执行策划方案（where）、何时执行策划方案（when）、如何执行策划方案（How）以及要有看得见的结论和效果（Effect）。
（二）构建广告策划书的框架
在书写广告策划书之前，先用因果关系图（也称树状图）将策划的有关概念和框架汇集于一张纸上。
用一张纸来描述策划的整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展现出来。
同时，应依据足以信赖的资料对广告策划的预期效果进行预测。
对策划中出现的缺点、问题不应回避，要在报告中一一列明，并写出策划者的建议。
（三）增强策划书版面设计的艺术性
广告策划书版面要有艺术性、观赏性，依据不同类型的策划方案，重点突出，内容集中。
目录的设计排列不能—成不变，防止刻板老套。
多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，辅之以文字说明，增加可读性。
通过策划识别符号来增加版面的美感。
可以在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别。
自行设计的文字符号将会产生意想不到的效果。
应该适当加以应用。
标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。
案例分析
策划程序案例系列
稀世宝整合广告策划案例
在稀世宝广告策划案中，北京匹夫广告策划有限公司运用现代整合广告理论，巧借"小燕子"（明星赵薇）动人的大眼睛，在中国市场竞争最激烈的饮料行业中创造了一个的成功案例，下面介绍稀世宝矿泉水整合广告策划案（武汉部分）的部分内容。
一、市场现状与分析
1，市场背景。
（1）饮料市场竞争激烈。
饮料市场不断被细分，众多果汁、功能饮料不断涌现。
（2）品牌繁多。
饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国共有这两大类生产企业各1000多家。
在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种；在北京市场，矿泉水品牌多于纯净水，但品牌繁杂，良莠不齐。
（3）纯净水整体市场认同好于矿泉水。
前者有广告宣传、广告水
平、品牌号召力以及消费者选择偏好等等优势。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大。
在发达国家，饮用矿泉水是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
2，竞争者状况。
第一集团军包括：
乐百氏、娃哈哈、康师傅等，他们是领先品牌；第二集团军包括：
怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料相对来说是弱势品牌。
在武汉市各种销售场所市场占有率综合排名前三名是：
第一名康师傅30·64%；第二名乐百氏28·56%；第三名娃哈哈15·74%。
前三名的共同特点：
品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水的形象获得长期市场效果。
乐百氏、娃哈哈、农夫山泉相继在武汉抢滩登陆建分厂，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3，消费者状况。
（1）消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48·89%，偶尔购买者占48·15%，只有2·96%的人从来不购买。
年龄结构明显偏小。
（2）消费行为特征：
重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4，市场潜在消费量。
武汉是四大"火炉"之一，饮料水销量极大。
武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600ml，1·20元）以上，销量是3·96亿。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572·88万。
其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际销量至少为4·5亿元。
5，市场表现。
在武汉，稀世宝的知名度、美誉度不高。
市场占有率仅1·7%。
消费者对稀世宝“不了解”者占89·41%，“了解”者占12·60%；品牌知名度为10·20%。
销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区销售额仅80万元左右。
结论：
市场潜力极大，培育转变消费者任务极重。
（1）消费者已经被培养起消费商业饮料水的习惯，这个消费习惯是纯净水和矿泉水共同的市场。
从长远来说，目前纯净水消费者有相当大的部分会
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