市场人员奖励方案(培训).doc
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2015年市场部招生奖励方案
由于我校在发展处于发展进程中，各方面的工作也不断改进中，现结合我们2014年春季、暑假、秋季的方案进行调整，2015年的招生奖励方案如下：
一、市场部员工
（一）市场专员
1、试听卡：
月收集有效试听卡：
试听卡（张）
200≥∑
200＜∑≤150
90＜∑≤150
90＜∑
销售提成（元）
1000
500
300
-200
按成目标的区间进行奖励。
有效试听卡：
收集的号码有效，并且通过课程顾问核实电话信息，号码持有人为：
爸爸、妈妈、爷爷、奶奶奶有直系2-15岁之间的儿童。
2、招生活动（普通摆画展不算在内）：
每月至少组织一场有方案、有组织的，并且有10人以上参加的活动，可为校区内，也可以是户外活动。
以签到获得有效号码为准（一个家庭只算一个有效名单）。
奖励：
当场活动签单有效名单超过50个，奖励100元。
（有效名单参照第1项规定）
处罚：
当月1场活动都没有开展，处罚：
200元。
3、月新签提成模式（试用期、转正后都享受）
招生人数（人）
25＜∑
10＜∑≤25
0＜∑≤10
销售提成（元）
30
25
20
奖励按阶梯达标，分完成目标的区间，分段计算。
4、每学期目标达标提成
序号
任务区间
招生奖金
未完成罚款
一
试用期员工
无
无
二
完成校区任务100%
0.5%
如果连续两个学期不达标，将被辞退或是转岗。
完成校区任务95%
0.4%
完成校区任务90%
0.3%
完成校区任务85%
0.2%
三
超
额
完成
0＜∑≤10%
5%
10%＜∑≤20%
8%
20%＜∑≤30%
15%
春、秋季完成任务100%,保底奖金为1500元.暑假完成任务100%,保底奖金为1000元.寒假完成任务100%,保底奖金500元
5、幼儿园
新签
300元/个
由老师提供信息，并且配合市场人员一并参与整个园的洽谈。
400元/个
由市场人员寻找信息，洽谈完成
学期目标完成
按利润的5%提成
市场人员必须负责老园的维护、满意度调查、市场招生工作配合等
（二）、课程顾问
1、新签（单期）销售提成模型：
招生人数（人）
25＜∑
10＜∑≤25
0＜∑≤10
销售提成（元）
30
25
20
奖励按阶梯达标，分完成目标的区间，分段计算。
多期连报提成方式：
a）两期两报，单笔增加20元提成。
b）三期连报，单笔增加30元提成。
c）四期连报，单笔增加40元提成。
2、月收试听卡客户上门率：
上门率（人）
30%≥∑
20%＜∑≤30%
10%＜∑≤20%
销售提成（元）
600
400
200
上门率：
对于市场人员拿回的有效名单为基数。
上门家长必须填写“家长上门咨询单”，由主管签字确认为准（主管不在由副主管代理）。
注：
奖金发放：
当月发放上月的奖励（因为如果是30号拿回的名单，上门家长到了下个月）
3、校区目标达成：
阶段目标完成享受500元分4个阶段发放。
完成目标任务与未完成的处罚方案：
阶段目标
奖励（元）
处罚方案
学期未，校区整体目标完成
500
100%-95%（含95%）
不奖不罚
95%-90%（含90%）
100元/校区
90%-85%（含85%）
200元/校区
85%以下
300元/校区
（三）网络运营专员（待详细）
1、招生提成
由网络途径来的新生，由课程顾问的“家长报名表”中家长填的来源途径来确定。
招生人数（人）
50＜∑
30＜∑≤50
0＜∑≤30
销售提成（元）
30
25
20
2、网上报名人员
3、点击率
4、流量
5、微网商品出售提成
6、网站更新等
二、市场主管
1、所负责的校区按市场专员的奖励方式来计算。
2、除独立负责的校区之外的管理校区，达标后按现金流的0.4%来计算，
阶段目标
奖励（元）
奖金计算方式
第五个月完成目标
其他管理校区
超额完成目标20%以上
超额部份按现金流的1%计提奖金
超额完成目标10%-20%（含20%）
超额部份按现金流的0.8%计提奖金
超额完成目标1%-10%（含10%）
超额部份按现金流的0.5%计提奖金
完成任务
按现金流的0.4%计提奖金
完成目标任务的95%-100%（以下）
按现金流的0.3%计提奖金
完成目标任务的90%-95%（以下）
按现金流的0.2%提奖金
完成目标任务的85%-90%（以下）
按现金流的0.1%提奖金
完成目标任务的85%（以下）
管理奖励500元（原分阶段的达标奖仍然有）
合作校区收入分成的，按实际收取家长的学费来计算奖金提成的基数。
任职处罚：
主管连续两个学期（春、秋）不达标，降职为员工、副主管，以市场日常工作为主。
超额奖金计提方式：
按阶梯计算方式，分阶段对应计提比率
项目
董事长审批
执行校长审批
部门负责人审批
审批意见
签字日期
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