校园数码专卖店可行性研究报告.doc
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1引言
由于整体数码产品良性发展与现阶段迅速升温、充分利用本地块的地理优越性及周边的自然资源，并且随着通信技术，数码产品技术的快速发展，学校信息化程度得到迅速提高，数码产品已经成为学生们的必要产品。
我们决定在校园开设《数码宝贝》这一数码产品小店，我们于是对这一项目进行详细的分析，计算。
2项目介绍
合营店的名称：
数码宝贝
主打产品：
MP4、U盘、耳机
主要负责人：
王朦高晓宇李蓉刘昕
选择原因：
①、现今大学生生活费水平普遍700-1000元，利用剩余资金可买一些较小的数码产品。
②、数码产品已经成为了当今大学生必不可少的生活品。
合营店的地址：
淮海工学院东港学院校内（租店面）
合营的由来：
几人是学习生活上的好友、玩伴，兴趣相投，经商定均认为此业有发展前途，遂共同投资。
项目合资人简介：
四人均等额出资，与供应商联系进货、看管打理店面、售后处理工作，四人均有侧重分工，各司其职。
合营单位：
连云港升捷有限公司（具体资料见下文）
3项目的意义和必要性
经考察及问卷调查，我们认为开一家数码店在学校内是很有发展前景的，既能够方便满足同学们的需求，也为我们的创业和再就业创造了机会，这也符合我国政府鼓励大学生创业的政策。
在学校开店，经过各方面的筹划，可以锻炼我们的外交、管理、合作等各方面能力
4项目的基础条件
收入主要来自装机（MP4贴膜、换壳）、老客户介绍的新客户和售后服务。
费用基本上比较固定、主要是房租、水电、物品损耗、员工工资（促销费用）等。
从产家直销，无需存货，即无存货成本。
假设每月的营业收入稳定，没有产生滞销情况。
5项目总体目标和实施年限
建立任何一家店都应该有一个明晰的思路，有它存在和发展的条件与空间。
为了让更多同学对校园数码产品专卖有所了解，并且对自己的数码产品专卖店计划和自己所处的条件做出具体的、可行的、操作性更强的判断的了解。
我们决定在我校开一家数码产品店。
实施年限为2009年5月至2010年7月
6经费预算
经费包括：
项目总投资预算、各项任务经费分配、分年度经费需求、资金筹措及来源渠道。
成本估算：
必须控制成本在自己可以承受的范围之内。
让我们来估算一下90件产生的效益。
数码产品已经属于微利产品。
一般情况下，MP4100-200元/件的毛利润，（已经刨除运费）U盘10-15元/件的毛利润，耳机5-6元/件的毛利润是比较正常的，每月的利润总额约3000元，具体如表6-1所示。
表6-1成本估算表
数量（件）
单价（元）
总计（元）
毛利润（元）
U盘（1G）
60
30
1800
100-200
MP4
3
300
900
10-15
耳机
27
11
300
5-6
那么到底能有多少费用呢？
我们逐项分析：
①房租，这是大的花费，一般每年不少于10000-20000元，按中间数15000
元计算。
②水电、物业等费用，每月按150元计算（一般不够）。
③广告、海报、活动促销费用，每年四个月旺季，每月按照150元计算，600元；五个月淡季，每个月按50算，250元。
我们折合成平均数计算为每月100元。
④假设每个配件都经过严格检测，自己没有发现瑕疵，而且所有的供货商家都不会骗我们，每件至少要留出约10元的售后维护和老客户维护的费用。
这一项的费用为1000元。
⑤既然是开店，那么就要有人来一起做，我们做数码产品，除非是在数码产品城内，否则是根本不可能做的起来的。
那么既然需要帮忙，就需要支出一定的费用，假设每个月只有200元支出，那么每年为2400元。
这个费用一般不分寒假暑
⑥通信费用。
既然我们做这个项目，就少不了与客户、与上游供货商、合作伙伴等联系，真正开始运营起专卖店，电话等通信费每个月100元，每年需要1200元。
以上的初始费用为19000元，每月发生费用350元。
此外这里边没包括一些隐形的费用，如自己上当受骗、压货、降价、丢货等。
最后，考虑一些可能会影响盈利的大方向。
如：
学校是否会严格限制、市场竞争状况是否恶劣等，也是决定利润的重要因素。
7项目预期成果分析
由于在学校内开设店面，每年7、8、12为学生假期，故不营业没有现金的流入和流出，项目预期成果如表7-1所示。
表7-1项目预期成果表
月序
0
1
2
3
4
5
6
净现值
-19000
2965
2965
2965
2965
2965
2965
累计净现值
-19000
-16035
-13070
-10105
-7140
-4175
-1210
月序
7
8
9
10
11
12
净现值
2965
2965
2965
累计净现值
1755
4720
7685
NPV=（3000-350）（P/A,i,3）（P/F,I,8）+（3000-350）（P/A,i,6）-1500-4000=1388.45>0
NPV1=1388.45I1=3%I2=5%NPV=1380
IRR=I1+NPV1/NPV1+NPV2（I2-I1）=4%>3%
Pt=9-1-（-1210）/2965=8.4
综上所述：
NPV=1388.45>0,IRR=4%>3%因此，是可行的方案，该项目可行。
该项目在第9个月便可收回成本，实现赢利
8项目风险分析
如果你的店面可以辐射的周边的学生人数在3000人以下的，可能开店的风险会比较大。
如果你所在的学校超过6000人，或者更多，你的销量可能会翻番，但费用还是基本上那么多。
我们与合营单位签定协议，与合营单位共同承担风险。
如：
合营单位提供货源，如果产品不是人为损坏，合营单位将无偿退换；在保修期内，合营单位将无条件提供修理，在保修期之外，合营单位将低廉的价格提供维修服务（零部件将使用原始零件）
9总结
根据合同协议，由于合作单位与我们一同承担风险，可以降低我们的经营风险，由现金流量表，NPV，IRR，Pt等指标，也可以得出从财务上来说，该方案可行。
10其他
①既然开始创业，就要注意开源节流，首先大开销上要注意正确选择带来的节省：
在我们的可行性报告中，上边列举的部分费用是无法回避的，因此我们既然打算让自己的店铺顺顺当当的成长壮大，就一定要开源节流！
房租，尽量选低的。
因为数码产品属于大件，只要你所在的地方好找，而且你的品牌和产品有足够强的影响力，客户自然会主动找上门来的。
特别是同学，会对自己信任的商家有一种莫名的信任感，几乎不会选择别家。
②小的地方更要堵住漏洞。
能骑自行车取货的，就别打出租车。
100元能解决的饭局，就别花200元。
还有就是一定看管好自己的货物，钱款账目一定要明晰，这样不至于丢货。
我们就有过不幸的例子：
如果你一不小心丢上一件货或者自己损耗一件货，你可能至少要卖10个同样的货才能把那一个丢失或损坏的补回来！
③宣传必不可少，宣传是为了让同学信任我们，而后才能实现销售。
我们不是单纯为了开店而开店，或者说：
不是为了创业的形式，而去开店。
开店不是等客上门，而是为了让同学更加信任我们，给自己增添了一个让更多同学相信，以及让每个同学更加相信我们的筹码。
让自己具有知名度，广告宣传实在是太重要了。
当然广告宣传有很多好方法。
必须海报、广告、推广活动、轰动事件、人海战术等等，都会起到比较好的效果。
针对校园的大环境，我们的建议是前期以海报、广告和推广活动为主，后期以营销队伍和推广队伍做人海战术为主。
当然，两个阶段都离不开同学们喜欢的推广活动，毕竟学校里的同学每年都有新人！
④最后，需要重点提醒一下，做生意就是做人，绝对要讲诚信。
而且把售后服务一定要做好，承诺的就必须要做到，否则你就别在同学购买数码产品的时候说的天花乱坠。
附件：
大学生数码消费需求网上调查问卷
感谢您在忙碌之中阅读这份调查问卷。
为了更好的了解大学生对数码产品消费需求，我们将对你们进行具体的需求情况调查。
在此，我们对您给予这一调研工作的帮助表示诚挚的感谢！
1、您有购买数码产品的需要吗？
（单选）
1、有 2、没有
2、您希望多久以后拥有一件数码产品？
1、三个月 2、半年 3、一年 4、以后再说
3、您对现在市场上的数码产品满意吗？
1、满意 2、不满意
4、您认为在数码产品销售过程中有哪些需要改进的？
1、产品的质量
2、产品的性能
3、产品的样式
4、产品的价格
5、产品的售后服务
5、在您选择数码产品是最看重产品的哪个方面？
1、质量
2、性能
3、价格
4、外观
5、品牌
6、您现在拥有那些数码产品？
1、手机 2、电脑 3、数码相机 4、mp3 5、psp
7、您以什么样的方式购买到数码产品？
1、商场购买 2、大型的数码产品专柜商城
3、网上购买 4、电视购物
5、其它方式
8、您可以接受的手机的价格在哪个范围之内？
1、500元以下
2、500-1000元
3、1000-2000元
4、2000-3000元
5、3000元以上
9、在数码产品的推广期间，您是否愿意去购买数码产品？
1、非常愿意 2、经过一段时间的考虑
3、不愿意
10、您会愿意购买比较便宜的数码产品吗？
1、愿意 2、不愿意
11、您比较喜欢什么样的数码产品的促销方法？
1、明星代言做广告宣传
2、产品打折活动
3、免费体验产品的性能
4、抽奖送礼活动
5、其它
感谢您对本调查问卷的积极参与和对我们工作的支持！
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