农夫山泉广告学作业.docx
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农夫山泉广告学作业
农夫山泉广告学作业
一、前言
农夫山泉以其独特的品牌定位和广告策略在纯净水和矿泉水市场中赢得了良好的口碑，在市场竞争中处于优势地位。
作为纯净水和矿泉水以及其他饮料的销售旺季，各类饮料企业和饮用水企业都想在这一季度抢占较高的市场份额。
所以面临夏季的来临，饮用水的市场竞必然异常激烈。
作为饮用水企业中的佼佼者，农夫山泉同样面临着很大的竞争压力，其中包括饮料巨头可口可乐、实力强劲的康师傅以及哇哈哈等。
为了更好地抢占市场份额，取得竞争先机，农夫山泉在做好产品生产和销售、渠道管理的同时，也必须投入一定的精力在产品的宣传和广告策划方面，以促进销售过程的顺利开展。
需要指出的是：
农夫山泉本身特性决定了其目标顾客为全体社会成员，但是为了更好地做好这个季度广告策划，缩小目标范围，特将此次的目标群体确定为芜湖大学生。
鉴于农夫山泉原有品牌形象的形成，并且在全社会中已经形成了其特有的形象，所以此次的广告策划是在其原有的品牌形象的基础上，从另一种角度出发，进行广告的宣传策划。
简言之，此次的广告策划是在其原有品牌形象和定位的基础上，在这个夏季来临的背景下，以实现扩大农夫山泉市场份额，进一步加强农夫山泉品牌在学生群体心目中的地位，加强产品在学生群体中的定位和影响力，实现新一季度的销售突破为目的开展的。
二.饮用水市场分析
（一）、农夫山泉营销环境分析
1、优势
1）农夫山泉的水源地有较高的名气，为农夫山泉后期的宣传提供有力支持；
2）农夫山泉“有点儿甜”把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上；
3）千岛湖和长白山这两个水源地较出名，为农夫山泉增值；
4）“一分钱”营销活动为其加分；
5）“农夫山泉有点儿甜”的定位特别；
6）天然水和纯净水之争让其关注度提高；
7）农夫相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，提供优质水源。
2、劣势
1）农夫山泉只有一个灌装厂，运输半径太长，成本比竞争对手高出许多；
2）当今水行业竞争激烈；
3）对销售和经销商渠道建设不太在行；
4）农夫山泉经过其天然水与纯净水的对比广告，在行业内树敌太多。
3、机会
1）随着人们生活水平的提高，对饮用水的要求也提高，而农夫山泉在这个大背景下，必将得到人们更多的关注；
2）农夫山泉在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，这些基地除了农夫山泉自身加以保护外，还得到了国家的保护；
3）政府对于公众健康的关注，加大对劣质水的打击，同时宣扬优质水对人体有帮助，让人们更加关注天然水；
4）随着水产品的竞争剧，优胜劣汰的局势对于大品牌来说也是一个好消息；
5）学生对优质水的推崇也加大对天然水的推广。
4、威胁
1）学生对果汁或功能性饮料的偏好，会影响饮用水的销量；
2）自然资源有枯竭的时候，作为天然水的农夫山泉，总有一天用完的时候；
3）政府有可能出于对自然环境的保护，而对农夫山泉的开发有所限制；
4）纯净水的整个行业对农夫山泉的反击也是农夫山泉所不能控制的，这也是农夫山泉的很大隐患；
5）饮料行业发展迅速，品类增多；
6）公众的选择越来越多，也逐渐细化。
农夫山泉营销环境分析总结：
农夫山泉的水源地极其前期宣传为其营造品牌成长的良好开端，而其后期的营销活动为其保持优势提供助力。
但也其劣势也是其早期的发展没有考虑周全造成了一定的影响，水源地的地理区域限制了其扩大发展，前期对特定水源地的宣传过多，造成后期宣传的障碍。
来自外部不可控的力量给农夫山泉带来一定机会的同时也造成了威胁。
例如，标榜为天然水的农夫山泉自然受到更多人的关注，其特定的主要销售区域销量较大。
但随着人类社会的发展，自然环境的变化，天然水的地位会受到更为严苛的要求。
（二）、消费者分析
费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：
重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
（三）、产品分析
1、农夫山泉天然矿泉水的水源（原材料）农夫山泉天然水取水于高山深层湖水，富含均衡矿物质，水质成弱碱性适合人体长期饮用。
目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。
这些水源地大多为环境优美的天然库区，水质优良。
取自这里的天然水在矿物质含量、PH值等方面都有着有益于人体健康的优势。
2、农夫山泉天然矿泉水的生产工艺农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。
并引进美国反渗透水处理设备（RO）、超滤水处理设备（UF）以及自氧发生器。
整套水处理系统采用PLC可编程控制，各种参数设定后自动监控，主要水质理化指标动态监测。
特别是灌装车间设置的空气净化和消毒设施，其空气清洁度达到10000级，灌装局部空气清洁度达到100级。
3、农夫山泉天然矿泉水的质量鉴别目前市场上出售的各种作为日常饮用水的瓶装饮料，主要有天然水、纯净水（包括蒸溜水）和天然矿泉水三大类。
天然水主要选用未受污染的河水、湖水（包括水库）、井水或者泉水，经过净化处理制造成瓶装饮料；纯净水或蒸馏水都以天然水（多半是自来水）为原料，采用反渗透法，通过薄膜渗滤或采用蒸馏法处理制造而成。
纯净水、蒸馏水经过处理，不仅除掉了水中的有害物质，同时也去掉了有益于人体的各种常量元素及微量元素。
天然矿泉水从广义上讲也属于天然水的范畴。
它与一般天然水的区别主要在于，它是采自地层深部、含有一定数量微量元素以及未受污染的深层地下水。
1）、外包装鉴别：
农夫山泉天然矿泉水一般采用无毒塑料瓶包装，造型美观，做工精细；红色包装带更是使其具有高品质水的外在特征。
瓶盖设计摆脱乐以往的旋转开启方式，改用“运动型”直接拉起的开瓶法。
在外包装带表面采用全贴商标；彩色精印，商品名称、厂址、生产日期齐全，并写明矿泉水中的各种微量元素及含量。
而劣质矿泉水，有的用回收的旧瓶盛装，防盗盖被扭开过，有的是经手工轧盖，密封不严，有漏液现象，瓶体无光泽，商标印刷粗糙。
（2）、色泽与水体鉴别：
农夫山泉天然矿泉水洁净，无色透明，无悬浮物和沉淀物，水体爽而不粘稠；有的张力相当大，注入杯中即使满出杯口也不外溢。
劣质矿泉水水体不洁净，肉眼可见悬浮物和杂质，色泽稍暗，有的还显混浊。
（3）、气味与滋味鉴别：
农夫山泉天然矿泉水纯净、清爽而无异味，有的带有本品的特殊滋味，如轻微的咸味等。
而劣质矿泉水有杂异气味，口味平淡，有的干脆就是自来水。
（4）、热容量：
在相同的温度条件下，矿泉水的吸热、放热速度，均慢于自来水等。
矿泉水在夏季高温季节，其瓶的表面会有冷凝的小水珠出现。
4、产品价格：
农夫山泉相对于其他品牌的矿泉水价格也比较高380ml、550ml一般卖1.5元，1.5L卖3元，4L卖7元。
2003年9月（2006年复评再一次获得）“农夫山泉”瓶装饮用天然水被评为“中国名牌”产产品。
农夫山泉天然水在2002年（2006年复评再一次获得）首批获得国家质检总局授予“产品质量免检”证书；2004年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS）标识。
中国商业联合会和中华全国商业信息中心（原国家国内贸易总局商业信息中心）联合发布的全国大型零售企业消费品市场监测报告显示，从1999年到2002年，在瓶装饮用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有率连续四年排在第一位。
2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查显示，“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002——2006）容列同类产品市场销量第一位。
（四）、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、饮料市场竞争激烈
（1）、饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）、品牌繁多
饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
（3）、纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是：
成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）、矿泉水前景良好，潜力巨大
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
（5）、我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5－6亿。
2、竞争者状况
第一集团军：
乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：
农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
3、市场潜力
经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元）以上，销量是3.96亿。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。
其他季节暂忽略不计，饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。
4）、农夫山泉市场表现：
知名度、美誉度较高。
市场占有率较高。
消费者对农夫山泉的口碑好；品牌知名度高。
销量好，表现突出。
（五）企业与竞争对手的广告分析
1、农夫山泉广告分析
我对于农夫山泉矿泉水最初的认识就是从它的广告语“农夫山泉有点甜”开始的。
当时是不见其物先闻其声，先是在广告上看到了“农夫山泉有点甜”这个广告，在买东西的时候才会去买农夫山泉矿泉水。
所以，“农夫山泉”这个广告语打响了它的品牌知名度，深入消费者心理。
在农夫山泉矿泉水广告中，它以“农夫山泉有点甜”这个广告深入消费者的心里，突出自己纯天然的形象，农夫山泉在红色的瓶标上除了商品名之外，还印了一张千岛湖水源的纯净特色，我觉得农夫山泉矿泉水广告带给消费者的是一种大自然无污染的感觉，特别是加印了一张千岛湖的风景照片，它无形之中就给消费者一种保证，获得消费者的信任，在强调“甜”，就把农夫山泉的特色传达给消费者，让消费者在选择产品的时候会想到农夫山泉的“甜”，进而去购买农夫山泉。
在农夫山泉矿泉水广告中，它所强调的“甜”，给我的感觉并不是甜蜜的“甜“，不是酸甜苦辣的“甜“，而是一种甘甜，是大自然的甘甜，许多购买矿泉水的消费者，在大汗淋漓的运动过后，如果从矿泉水中能喝到一丝甘甜，那是一种味觉上的享受。
2、可口可乐广告分析
经典可口可乐的红色是红色系中偏冷的色彩，在兴奋活力之中有着高雅与庄严的心理感受。
红色不仅能吸引人的视线，同时还有着刺激食欲的特性，激发消费者对营养的需求和强身健体的渴望。
独一无二的经典可口可乐的红色使消费者可以一眼就将它找到。
这样的单纯红色形成一种集中的视觉力量，让消费者过目难忘。
可口可乐宣传画面中不同比例的安排已构成独特、个性化的形象。
主色调为红色，商标一般出现在画面的左上角，标题出现在上方，主画面在中心位置，接下来是文案。
符合人们从上到下的阅读习惯。
英文标题采用小写字体，这样可以提高人们的阅读率，正文文字一般很少，字体多采用无饰线字体与商标字体形成区别。
主画面多为运动、欢快的人物形象;动力波的比例安排与常规的构图形成对比，这样就避免了画面过于单调，多重色彩的变换也调节了画面气2000年可口可乐推出了全球新包装和全新的宣传主题"可口如一"和"每刻尽可乐"。
在可口可乐全新的包装上，我们可以看到一只瓶盖被打开，冰凉的可乐喷薄而出，透出阵阵凉爽;而那句"永远的可口可乐"也被替换成了"可口如一"。
显然可口可乐想通过更换包装使消费者实现物质和精神的愉悦，所以是物质和精神的"可口如一"。
经典可口可乐广告的视觉形象将包装的视觉要素与广告策略进行了有机的结合，使得可口可乐保有持久的朝气经典。
在可口可乐公司的诸多品牌之中，经典可口可乐是公司的最早产品，其包装的视觉要素主要包括斯宾塞字体设计、独特的曲线瓶形、动力波、标准色彩组合等几个方面。
它保持着可口可乐的最初口味，是可口可乐的支柱品牌。
三、广告战略
战略思路：
此次的广告战略我们主要从两个方面着手：
原有产品功能的强化、品牌形象的塑造、
1、原有产品功能：
富含天然矿物质提供人体所需的各种微量元素、缓解炎暑造成的干燥
1）旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路。
2）大打功能牌，凸显农夫山泉天然水资源价值，明晰消费者可获得的超值利益。
3）向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立农夫山泉高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
4）在农夫山泉的公益活动“每购买一瓶农夫山泉矿泉水，就给灾区孩子捐赠一分钱”的影响效果调查中，大部分人选择会受农夫山泉的这个活动倡议而购买农夫山泉矿泉水，农夫山泉的这个倡议无疑是很成功的，所以希望农夫山泉坚持走公益路线。
2、品牌形象定位：
健康、活力与高尚品味，与大学生的青春活力相联系
强调农夫山泉在社会中的公益形象
大学生购买饮用水最主要是用于解渴，但是也会受饮用水属性的影响而影响他们的购买选择，在这些方面，他们对农夫山泉的了解主要还是通过电视广告，但是所占的比重不大，所以，农夫山泉还要加强广告策略，以此来拉拢消费者；在价格方面，大学生普遍觉得农夫山泉的价格比较适中，这样农夫山泉就没有必要改变价格；至于包装方面，认为没有吸引力的大学生占多数，所以，建议农夫山泉改进一下包装，把包装变得更有吸引力一点；口感方面，大学生对农夫山泉的反对意见不是很大，说明消费者对农夫山泉的口感比较满意，但是这方面还是要加强，毕竟购买饮用水消费者最注重的还是口感。
四、广告对象和诉求地区
此次的目标顾客定位于芜湖在校大学生
基于广告费用和范围的考虑，此次广告的对象主要为大学生，同时为
了缩小广告宣传范围特界定于芜湖范围。
芜湖做为一个中等城市，其在目前经济发展属于比较落后的地区，但
是其在高等教育方面却是较为领先的，高校的数量相对而言是比较大
得的，因而高校生的数量也是很多的，进而目标市场的确定在一定程
度上是较广的。
所以目标市场的选择是出于经济和市场范围考虑的，在后期的效果相
信也会相对较好的
五、农夫山泉广告策略
广告策略是实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。
常见的广告策略有四大类：
产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。
（一）、农夫山泉广告的产品定位策略
农夫山泉广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类：
产品功能定位策略和情感定位策略。
1、功能定位策略
“农夫山泉有点甜”的广告语使“农夫山泉”成为国内饮用水品牌中的后起之秀主要在于水的品质好：
它来自千岛湖水下70米的深层（1996年该公司与当地政府签署合同，享有千岛湖20年独家开发权），这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。
避免了其他品牌饮用水的生产观念，走高端饮用水定位的道路。
2、情感定位策略
农夫山泉摆脱了传统的饮用水的观念,提出了“农夫山泉有点甜”的广告标语取得了极大的反响，并且通过广告的宣传等活动使这种观念深入人心，在消费者心目中自然而然形成了“农夫山泉有点甜”的观念，这在观念上已经战胜了许多同类品牌。
同时为打败纯净水的市场地位，取得饮用水市场的有利地位，提出更有益人体健康的观念。
（二）、农夫山泉广告诉求策略
1、农夫山泉原先的广告诉求：
（1）、农夫山泉区别于其他饮用水，产品定位较高，以“农夫山泉有点甜”而广为流传。
（2）、农夫山泉在产品宣传方面，强调矿泉水富含矿物质，更有益于人体健康。
（3）、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”阐述了农夫山泉的天然性。
（4）、情感诉求：
贫困助学“喝一瓶水捐一分钱”
区别于纯净水：
农夫山泉富含矿物质，更有益于人
体康
农夫山泉的天然纯净：
我们不生产水，我们
只是大自然的搬运工
2、新的广告诉求：
此次在设计广告时侧重于其感性诉求，即从情感入手，在农夫山泉原有品牌特性的基础上添加一定的背景环境，赋予其另一种意义。
广告对象:
即芜湖在校大学生
策略制定：
（1）、情感诉求策略：
出于目标顾客地考虑，在广告策划中结合他们在情感、青春方面的特点，将其灵活的体现在农夫山泉的品牌形象当中去，营造出大学生易于共鸣的广告，树立农夫山泉在大学生中的形象。
（2）、需求策略：
夏季特有的天气环境，决定了饮用水需求量的大量增加，而农夫山泉作为饮用水中的知名品牌，在消费者心目中已经形成了一定的高质形象，必然受到欢迎。
所以从其实用性出发，通过实实在在的促销手段、公益形象的塑造来增加知名度
平面广告设计：
（见下页）
这个夏天，我们一起
具体设计：
1、爱情篇——这个夏季，有你真好
2、友情篇——这个夏季，一起携手，一起流汗，一生兄弟
3、奋斗篇——这个夏季，我们一起奋斗
（三）、农夫山泉广告实施策略
1、广告媒介的选择：
在实质上，是根据广告的产品定位策略和市场策略，对广告媒介进行选择和搭配运用的策略。
其目的在于以最低的投入取得最大的广告效益。
我们除了采用赞助、举办活动、赠送这些方式进行广告传播，我们还采用了其他的广告媒介主要有：
互联网、校园广播、报纸、杂志、公交车等广告媒介进行宣传。
从而使广告投放的更到位，更全面、影响力更大，以最低的投入得到更大的回报。
此次广告策划主要选择三种广告媒介：
1）校园平面广告，一般的平面广告放在学生集中的教学楼附近、食堂里，以及校园周边地区的饭店，娱乐场所。
2）校园活动现场广告。
通过篮球赛的举办和社团活动的支持进行现场宣传。
3）校园报刊广告。
报刊广告主要用于宣传学生生活，以宣传爱情，友情，以及奋斗为主题的系列校园报刊广告。
其中突出农夫山泉的校园公益助学活动。
4）视频广告。
作为一种辅助手段，视频广告主要集中在网络宣传，特别是集中在学生比较感兴趣的视频网站中，优酷土豆可以作为选择之一。
最主要的网络宣传应集中于芜湖本土网络，更符合我们的目标群体
2、农夫山泉广告的实施
广告的实施策略主要有广告差别策略、系列策略和时间策略等。
（1）、广告的差别策略
广告的差别策略是以发现差别和突出差别为手段、充分显示广告主企业和产品特点的一种宣传策略，包括产品差别策略、劳务差别策略和企业差别策略等三方面内容。
目前在我国水市场谁是龙头？
肯定是娃哈哈、乐百氏。
那么，怎么样才能追上，齐肩或超过他们呢？
农夫山泉采取了替代品策略，欲开拓出新一类的水市场（天然水），取代纯净水的主导地位。
它先推出一组实验，再郑重指出：
为了人类健康，我们不生产纯净水了，只生产天然水。
这样一来，在纯净水占了绝对优势的中国水市场，它就显得卓尔不群，一说到水市场就离不开它，而且表现的是一种孤独而顽强的斗士形象。
在广告策略上采用了产品差别策略，同样在这个芜湖各大高校市场我们必然采用的是产品差别策略，只是在情感诉求上采用产品差别策略。
（2）、广告系列策略
广告系列策略是企业在广告计划期内连续地和有计划地发布有统一设计形式或内容的系列广告、不断加深广告印象、增强广告效果的手段。
由于时间限制和一些不确定因素我们只拍摄了一部广告，没有采用此策略。
但是我相信我们的广告可以起到事半功倍的作用。
此次的广告系列我们共分三部分：
（1）、爱情
（2）、友情
（3）、奋斗、
其中以平面广告宣传为主，视频广告为辅
以这三个部分组成了大学生的主要校园生活，贴近他们的实际生活，更容易受到学生群体的欢迎。
（3）、广告的时间策略
广告的时间策略，就是对广告发布的时间和频度作出统一的、合理的安排。
。
广告的时间策略在时限运用上主要有集中时间策略、均衡时间策略、季节时间策略、节假日时间策略等四种；在频度上有固定频度和变动频度两种基本形式。
在芜湖各大高校我们采用均衡时间策略和季节时间策略，在频度上则是采用固定频度形式，众所周知，饮用水是分季节的，一般夏季时期销售的旺季，在这个时候，饮用水市场的竞争也使最激烈的。
所以在广告投入时要采用季节时间侧率。
农夫山泉位于现有饮水市场的前三甲，早就有很大的知名度。
在芜湖也是很有知名度的，因此当夏季来临之际，我们要有计划地固定的反复对目标市场进行广告的宣传，其目的是为了持续地加深消费者对商品或企业的印象，保持显在消费者的记忆，挖掘市场潜力，扩大商品的知名度。
在运用均衡广告策略时一定要注意广告表现的变化，不断予人以新鲜感，而不要长期地重复同一广告内容，广告的频度也要疏密有致，不要予人以单调感。
因此这次我们设计了新的诉求的广告，给原来的广告注入了新的血液，不断满足人们日益变化的需求。
我们采用的固定频度方法是均衡广告时间常用的时间频度策略，其目的在于实现有计划的持续广告效果。
固定频度法有两种时间序列：
均匀时间序列和延长时间序列。
我们采用均匀时间序列，它的广告时间按时限周期平均运用。
我们在销售旺季按每三天广告一次，以此类推。
广告时间策略运用得法，既可以节省广告费，又能实现理想的广告效果。
这是广告策略中极为重要的一环。
因此我们是经过了非常慎重的考虑制定了这次的广告时间策略。
六、广告投放及预算
我们的广告形式是主要有面广告、校园活动、报刊广告、网络广告
1、校园活动
（1）、农夫山泉进校园促销活动，对校园及周边零售商予以进货支持，赠送农夫山泉饮用水，单店平均500瓶，建立长期合作关系，总支持费用视零售网点的多少控制在111000
（2）、农夫山泉杯大学生校际篮球比赛，旨在彰显大学生风采，促进地区高校之间的交流，拓展大学生的综合素质。
比赛官方指定用水，配合校园及周边零售，比赛组织及奖项预算5万元
（3）、赞助一些校园社团活动，所需费用较低2万元
（4）、爱心助学活动。
费用约为122500
2、网络视频广告。
费用约为170100
3、校园报刊广告：
费用约为6200
具体活动安排及经费见下表
项目
广告
类型
具体项目
广告投放时间
广告投放地点
广告媒介费用
广告制作费用
机动费用
费用合计
校园活动
促销活动
2012,05
-2012,12
校园周边
地区
100000（销售支持）
1000rmb
111000
校际篮球
比赛
2012,05
-2012,12
校园
1000rmb
（人员宣传、组织）
200+48600
（海报、横幅制作+奖项设置）
200rmb
50000
校园社团
活动
2012,05
-2012,12
校园
1000rmb
（人员宣传、组织）
200+18600、（海报制作+奖项设置）
200rmb
20000
爱心助学
活动
2013,03
2013,07
校园
1000rmb
（人员，广播宣传）
500+120000
（海报、横幅,广播制作+助学金）
1000rmb
122500
网络
网络视频
广告
2012,06
-2013,0
腾讯
优酷土豆
150000rmb
20000rmb
100rmb
170100
报刊
校园报刊
广告
2012,04
2013,05
院、校
刊物
1000rmb
5000rmb
升级会员 