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销售工作个人工作计划

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销售工作个人工作计划（精选多篇）

　　第一篇：

销售年终个人工作总结及

工作计划　　过去的一年是市场跌宕起

伏、产品竞争异常激烈的一年，也是历

史上矿定销售任务最高的一年，在这一

年当中***全体在矿领导和处领导的大

力支持和指导下，团结协作、努力工作，

圆满完成实任务。

作为销售处一员，下

面对个人 2014 年工作总结和 2014 年工

作计划做如下汇报：

　　一、2014 年工作总结

　　1、销量任务完成，销量任务需

要加劲。

　　2014 年计划完成销量**吨，实际

完成销量**吨，回款**万元，完成销售、

回款双 100%目标，但个人销量比计划

销量减少**吨。

　　⑴ *#*粒减少原因。

&&&市场销

量萎缩。

　　⑵ …肥减少原因。

春季****市场

由于种植结构调整，销量减少**吨，秋

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季回补有限；节能减排导致厂里产量不

够，市场投放量减少**吨。

　　个人不足：

如果产量能保证，可

以增加销量**吨，与实际所需销量仍有

**吨差距。

销量不能按计划完成的主要

原因为个人努力程度不够，市场容量没

有得到有效拓展；不能有效遏制部分市

场萎缩。

　　2、根据实际情况开展市场开发

和维护

　　⑴ 开发情况。

　　鉴于**地区销量逐年萎缩，今年

**肥开发重点放在**地区的蔬菜种植大

户和寻找**用户。

…肥开发重点放在*

复合肥生产厂家和农资经销商。

　　⑵ 维护情况。

　　今年做了周边市场统一出库价格

和关键几位经销商继续缴纳保证金政策

等工作控制窜货。

　　个人不足：

有时候跟经销商的沟

通不及时，不能及时处理市场发生的一

些问题；市场开发和维护力度不够。

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　　3、竭尽全力搞好物流工作

　　4、对内搞好团队协作，对外团

结协作其它部门。

　　**团队是需要团结也是特别团结

的团队，在我们的团队中既需要保证总

体销售任务的完成，又要克服个人市场

产品投放、运输均衡难题。

在 2014 年

的销售工作中，大家展开广度、深度和

密度全方位合作，每个人都任劳任怨、

不辞辛苦，信息共享、物流共享，互相

做其它方售前、售中、售后的服务补充，

从大局出发而不谋私利，共同想办法处

理销售工作中出现的各种问题，最终保

证了销售任务的顺利完成。

在完成**内

任务的同时，随时积极处理处长临时交

代的其它工作任务。

在同企业内**部门

的合作中，以合理、合适的方法沟通，

维护了与各部门的良好合作关系，尽最

大努力做到企业利润最大化。

　　个人不足：

在团队合作中贡献的

力量较少，需要加倍努力；与领导沟通

的不够，有时不能很好理解领导意图；

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日常工作有时不够认真；与其它部门沟

通方式和方法上需要进一步改进。

　　5、妥善处理好客户关系

　　在 2014 年市场操作中，随时给

客户提供需要的市场信息、便宜的物流

等力所能及的帮助，及时处理了客户建

议，满足了客户市场货物需求，平衡了

企业与经销商关系，延续了企业与客户

的良好合作关系。

　　个人不足：

销售理论比较缺乏，

对销售中发生的一些问题不能科学、有

效分析和解决；对客户的自我营销做的

不到位，影响力小；工作目标不够明确，

相关信息工作做得不

够细致，信息分析手段缺乏，不能全方

位提供销售所需信息资料。

　　二、2014 年工作计划

　　1、销售任务继续完成。

　　2、市场信息收集更完善。

　　3、渠道改善再进步。

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　　4、市场宣传和促进求思路。

　　5、想方设法提高个人素质和能

力。

　　不积跬步，无以至千里；不积小

流，无以成江海。

2014 年计划强化产品

知识学习，做到最了解产品，更了解产

品；系统学习营销知识，做销售的专业

人员，专业的销售人员；培养完善自身

沟通和表达能力，更细致、认真地完成

领导交办的任何工作，更全面考虑日常

工作，以提高自身素质来提高销售处整

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体素质。

第三篇：

“销售个人计划”个人工作

计划　　在繁忙的工作中不知不觉又迎

来了新的一年，在过往的一年我通过努

力的工作，也有了极大的收获，但也存

在了诸多不足，我个人工作取得成绩不

太理想，有些工作做的还不到位，但我

有信心也有决心把今年的工作做的更好。

希看在新的一年吸取教训，努力进步业

务水平，把自己的本职工作做的更好。

现制定工作计划如下:

　　1 对于老客户，和潜伏客户，要

经常保持联系，碰到节假日的时候送一

些祝福留下好印象方便以后开展工作。

　　2 在拥有老客户的同时还要不断

从各种渠道快速开发新客户，积极推广

公司产品。

　　3 一周一小结，每月一大结，总

结取得了哪些成绩及不足，及时改正并

布置新的工作。

　　4 见客户之前要多了解客户的信

息和需求，做好充足的预备工作，才更

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有可能与这个客户合作。

　　5 对所有客户的工作态度都要一

样，加强服务意识，尽力进步员工的素

质，为公司树立良好的形象，让客户相

信我们公司实力，才能更好的完成任务。

　　6 和公司其他员工要有良好的沟

通，有团队意识，多交流，多探讨，才

能及时把握员工的思想动态，更好的发

挥员工的业务水平。

　　7 为了今年的销售任务，我要协

同销售职员开拓思路，更好完成销售任

务，尽力为公司创造利润。

　　8 多渠道的按公司要求招聘职工，

并对新员工进行培训使其尽快进进工作

状态。

　　9 增强自己的综合业务分析能力，

学习和把握产品技术知识，更好的应用

于实际工作过程中。

　　10 对客户的信息收集、及时记录、

定时回访；并及时了解其他同行信息，

为公司的决策调整提供信息支持。

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　　11 及时耐心地回答用户所提出的

题目，尽早让用户顺利使用产品。

　　随时完成上级领导交给的临时任

务。

　　13 本部分员工将一如既往的团结

协作，协调处理本部分计划和执行过程

中出现的题目，积极协助领导处理紧急

事件和重大事件。

　　14 销售工作已不仅仅是销货到我

们的客户方即为结束，还要帮助客户以

最短的时间理解使用本公司的产品，帮

助客户出货。

　　以上就是我这一年的工作计划，

工作中总会有各种各样的困难，我会尽

力解决。

解决不了的向领导汇报，共同

努力克服。

为公司做出自己最大的贡献。

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第四篇：

2014 销售个人工作计划　　

2014 年工作计划

　　计划如下：

　　一、、目前存储客户约 30 以上，

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计划在巩固基础的同时，日增 15.周增

60-80.努力月累计 350以上新客户。

同

时加强业务学习开拓视野丰富知识

采取多样化形式把学业务与交流技能

相结合。

二、、扩展客户渠道，且在

上两个月的基础上上调 15%以上的累

积量，月总数 500 以上并对于老客户

及固定客户保持间断性联系，从而稳定

与客户关系，并产出交易。

　　三、、在拥有老客户的同时还要

不断从各种渠道获得更多客户信息并

以每日 10-15 以上的客户量累积，争

取在本月达到 500 以上的意向客户，以

促进月流水额达到 30 万以上的目标。

四、、在完成上述拟定目标的基础上，

一如既往的努力、学习、前进，争取完

成年目标总额的 30%以上为公司创造更

高的价值。

　　五、、达成以上目标后，在以此

平行的情况下，继续扩展，并明确行业

用户如以实现效率的最大化。

　　六、今年对自己有以下要求

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　　1、每周要增加以上拟定的客户

量以外，还要有 50 到 100 个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，

看看有哪些工作上的失误，及时改正下

次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的

状态和需求，做好准备工作，避免丢失

客户。

　　4、对客户不隐瞒和欺骗，这样

不会有忠诚的客户。

在有些问题上与客

户一致。

　　5、不断加强业务方面的学习，

多看书，上网查阅相关资料，与同行们

交流向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要

一样。

给客户一好印象，为公司树立更

好的形象。

　　7、尽全力帮助客户解决所遇到

的问题，先做人再做生意。

让客户相信

我们的工作实力便于更好的完成任务。

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　　8、自信是非常重要的。

建立健

康乐观积极向上的工作态度。

　　9、和公司其他员工要有良好的

沟通，有团队意识，多交流，多探讨

以促使不断的增长业务技能。

　　以上就是我这一年的工作计划，

工作中总会有各种各样的困难，我会向

领导请示，向同事探讨，共同努力克

服。

为公司做出自己最大的贡献。

　　2014 年 1 月 7 日星期六销售部

：

刘永亮

第五篇：

销售个人工作计划范文　　

个人工作计划是指个人为自己拟订并将

要去实施的一份工作计划与目标方向，

销售个人工作计划范文。

2014 年个人工

作计划安排该如何去完成呢？

下文是销

售个人工作计划范文，是在销售团队中

面临并要实施的工作要点，可供各位参

考。

　　2014 年销售人员个人工作计划书

样板：

　　一、对销售工作的认识

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　　1.市场分析，根据市场容量和个

人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：

销售额 100 万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月

计划和周计划。

并定期与业务相关人员

会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、

绩效执行、绩效评估进行全程的关注与

跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与

一般客户，分别对待，加强对大客户的

沟通与合作，用相同的时间赢取最大的

市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，

为客户带来实用的资讯，更好为客户服

务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产

品提供商，以备工程商需要时能及时作

好项目配合，并可以和同行分享行业人

脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的

友谊，处处为客户着想，把客户当成自

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己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答

应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅

是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善

待同事，确保各部门在项目实施中各项

职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计

划、及每日的工作量。

每天至少打 30

个电话，每周至少拜访 20 位客户，促

使潜在客户从量变到质变。

上午重点电

话回访和预约客户，下午时间长可安排

拜访客户。

考虑北京市地广人多，交通

涌堵，预约时最好选择客户在相同或接

近的地点，销售工作计划《销售个人工

作计划范文》。

　　2.见客户之前要多了解客户的主

营业务和潜在需求，最好先了解决策人

的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的

话题，并为客户提供针对性的解决方案。

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　　3、从招标网或其他渠道多搜集

些项目信息供工程商投标参考，并为工

程商出谋划策，配合工程商技术和商务

上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备

遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进

度：

前期设计、投标、深化设计、备货

执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，

至少一周回访一次客户，必要时配合工

程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项

目至少二周回访一次。

工程商投标日期

及项目进展重要日期需谨记，并及时跟

进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与

项目绘图和方案设计，为工程商解决本

专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好

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相应的商务文件，快递或送到工程商手

上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询

问投标结果。

中标后主动要求深化设计，

帮工程商承担全部或部份设计工作，准

备施工所需图纸。

　　10.争取早日与工程商签订供货合

同，并收取预付款，提前安排备货，以

最快的供应时间响应工程商的需求，争

取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，

申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　.提前准备验收文档，验收完成后

及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工

作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增

进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可

也需要同行间互相学习和交流，本人也

曾参加过类似的聚会，也询问过客户，

都很愿意参加这样的聚会，所以本人认

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为不存在矛盾，而且同行间除了工作还

可以享受生活，让沙龙成为生活的一部

份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常

保持联系，在时间和条件允许时，送一

些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目

的，重在沟通，可以增进彼此的感情，

更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些

学习班，学习更多营销和管理知识，不

断尝试理论和实践的结合，上网查本行

业的最新资讯和产品，不断提高自己的

能力。

　　以上是我 2014 年销售工作计划，

工作中总会有各种各样的困难，我会向

领导请示，向同事探讨，共同努力克服，

争取为公司做出自己最大的贡献。

　　　　销售工作个人工作计划,完

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