飞一般直播APP创意策划文案.docx

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飞一般直播APP创意策划文案

飞一般直播APP

创意策划书

班级：

2015级文化市场经营与管理2班

姓名：

朱晟民

学号：

联系电话:

引言

近期，“直播”成为创业领域的当红炸子鸡。

微信公众账号“新媒体课堂”

对当前直播领域的投融资情况进行了统计，目前已知的直播APP有116个，其中

108个项目获得融资。

1.按成立时间统计。

截止2016年4月，已知直播平台有116个。

其中2016年4月前成立13家、2015年出现27家、2014年出现29家，2013年出现11家，2012年出现11家，2012年之前出现25家。

可见，直播平台在2014年、2015年以及今年出现爆发式的增长，这三年出现的直播平台占总数的60%

2.按融资轮次分类。

在这116个直播平台中，108家获得了融资。

其中处于天使轮融资的有19家，Pre-A有32家，A轮有32家，获得B轮融资8家，C轮融资一家为ImbaTV英雄互娱所投，D轮一家为正在现场，复娱文化所投。

另有8家被并购，还有6家所属上市公司，比如来疯属于合一集团（优酷土豆），虎牙属于欢聚时代，另外NeoTV独立上新三板。

目前％创业项目处于A轮融资阶段，占比最高。

3.按类型分类。

近一半为泛娱乐直播有68个，其次为游戏直播19个，其次还有音乐直播、购物直播、财经直播、美妆直播。

结合以上数据可以得出结论，在2014年后app直播社交网络平台已逐渐成为一个投资大鳄云集的吸金窟，并呈爆发式增长。

引言2

目录2

一、App产品/目标市场群体定位6

（一）APP产品定位6

（二）目标市场群体定位6

二、目标市场分析以及数据8

1、2015年中国在线直播市场数据8

2、2015-2016年中国网络直播平台部分融资情况8

三、行业内部分析9

（一）直播行业现状9

四、SWO分析10

S（优势）10

W（劣势）10

0（机会）10

T（威胁）10

（一）设备技术支持12

（二）直播APP的产品特点12

六、运营手段/推广模式12

（一）用户运营13

（二）内容运营13

（三）获取用户数量13

七、商业模式15

（一）礼物分成15

（二）增值服务15

（三）现金流储备15

八、未来变现手段构想16

九、小结18

十、附录19

数据报告19

iiMediaResearch:

2016中国在线直播行业专题研究（附下载）20

（一）APP产品定位

目前，直播行业程爆炸式发展，其根本原因在于用户的数量爆炸性增长，用户在直播平台的消费也随之高度增长，我们的app最终的盈利模式基于未来的线上+线下发展模式而存续并持续发展。

本直播app的主要功能除了传统的直播、互动以外，还增添了YY的定时语音互动，主播可以和粉丝在一定的时限内进行语音互动。

频道板块则重点打造

1、才艺类别版块

主播个人的才艺表演，如音乐、美术、舞蹈、武术等表演。

线上直播教学：

让主播成为老师，用定时不定点的教学吸引人气。

2、美食推荐直播版块

旅游+美食+路线的直播推荐，主播在介绍景区的同时也可以去尝试很多小小的美食，同时如果觉得不错的话可以直播并推荐给各位粉丝/观众。

3、游戏专场+解说版块

游戏专场一直是相当爆火的版块，在时代的潮流下，我们的新兴直播APP

也不得不去竞争这一版块，游戏直播版块它所带来的人气就目前而言是最大的。

（二）目标市场群体定位

年轻大学生群体

具有大量的空闲时间用于观看直播，具有较强的经济支配能力。

奶妈奶爸、在弹性工作制度公司上班的白领一组

带孩子时、选择工作时间时具有大量的碎片化时间可用来观看直播

、目标市场分析以及数据

目前，直播行业程爆炸式发展，其根本原因在于用户的数量爆炸性增长，用户在直播平台的消费也随之高度增长，对此我个人专门上网收集了资料

（一）2016中国在线直播行业专题研究报告：

1、2015年中国在线直播市场数据

2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。

在线直播的门槛非常低，只需一台电脑和一个账号即可进行直播，手机更是

让随时随地直播如同家常便饭，秀场、演艺、户外、电竞、教育、明星等各类主播形态兴起，IP、粉丝、流量等让企业家和资本家兴奋不已，纷纷试水在线直播，行业发展驶入快车道。

接近50%勺网民表示收看过在线直播，从观看内容看，娱乐化的直播内容最受欢迎，包括娱乐直播（如女主播卖萌撒娇等）、生活直播（如逛街、做饭、出行等）。

对美女的感官需求和人性天然的窥私欲激发了观众的荷尔蒙，不少观众长期“泡”在自己心怡的主播房间，甚至为了主播的“嫣然一笑”不惜豪掷千金。

2、2015-2016年中国网络直播平台部分融资情况

自进入2015年特别是2015年下半年以来，国内直播行业进入快速发展的阶段，巨额资本加持直播行业，从YY斗鱼，到红衣教主周鸿祎的花椒直播、国民老公王思聪的熊猫TV,再到XX、阿里巴巴、小米的纷纷入局，国内资本市场似乎都在遵从着一个共同的认知，宁可错投，不可错过。

三、行业内部分析

（一）直播行业现状

国内直播兴起，主要有传统秀场类、游戏类、电视类、泛内容类，但是由于国内主播资源、网络流量、全民直播并未形成等原因，映客的主播依然以传统秀场主播为主，现在拉来了一些明星做为帮衬来提升主播质量。

要想做成完全脱离

传统秀场的直播平台还有很长的路要走。

2015年初国外火了meerkat，随后Twitter和Facebook也推出了平民直播软件。

国内近几年秀场一直大赚特赚，全民直播的概念让很多国内互联网大咖们看到了风口，纷纷跳入了直播这片蓝海。

到目前为止还处于纷纷加入的状态，据我所知的几家公司现在正在开发。

直播市场正在疯狂增长阶段，百家争鸣

四、SWO分析

S（优势）

我们的直播板块内容相较于已有的直播app更加充满活力、而并非只是单纯地依靠颜值吸引观众，我们更加信任的是主播的才艺吸引人。

W（劣势）

我们的产品出现的时机太晚，同市面上已经形成一定名气的直播相比，我们的知名地极低，打开市场很困难。

0（机会）

我们可以依托新的经营模式，形成一个线上+线下的产业链条来带动直播APP的人气量吸引，目前而言，专门经营这一板块/模式的APF暂时不存在。

APP亍业发展迅猛。

详见：

1、2015年中国在线直播市场数据

从XX指数可以看出直播的关注度正成指数倍的增长，移动直播的可延伸空

间还很大。

T（威胁）

目前，直播APP处于五代十国的霸主竞争阶段，app竞争过于激烈，再加上资本大鳄的互相竞争，目前，200余种直播APP及其背后团队将会是我们未来的对手。

市场的风向变化过快，导致内容更新跟不上市场需求变化的脚步，缺乏创新型人才、缺乏设备等一系列硬件条件都需要时间来一一解决。

五、产品体验设计

（一）设备技术支持

支持多种终端设备，分别为：

iPhone、Android、AppleWatch、iPad

支持VR+AR虚拟现实和增强现实技术结合，让用户感觉主播就在眼前。

增强互动性。

打开“飞一般”App,可一键直播，实时传递高清画质，支持在线人物美颜。

还与微博、微信等社交平台相关联，可实时分享到其他社交平台。

与传统的点赞交互模式不同，映客首次采用动态点赞，实时评论交流互动，并推出打赏模式，可给自己关注并喜欢的达人实时送礼物。

（二）直播APP的产品特点

直播APP的第一大特点是符合人类的直觉认知

详细的说明就是几乎没有学习成本，对于很多人来说，每次接触一个新的软件都要有一个熟悉的过程，但在映客这里，几乎可以忽略这个过程。

举个最简单的例子：

切换主播只需要上下滑动即可，任何人只要上手就会使用这个功能。

直播APP的第二大特点是可以动态点赞交互

六、运营手段/推广模式

运营主要的两个方向是：

1.提高观众的活跃度与参与度，确保平台留存率；

当用户量和主播都到了一定量后，开始了明星入驻，明星（大V）入驻是很可怕的事，当年微博能做起来功劳80%3功于名人的加入都不为过。

还有echo,没有版权还能加入音频行业并且还能活下来，不得不说是明星入驻的作用。

2.继刘涛大咖之后，4月底老罗也到映客直播了自己录制节目的现场，引起了互联网圈的关注。

这些大V的加入带来的用户量自不必说。

当用户量到了一定程度，主播也已经是个高薪职业，再获取主播时就会容易很多。

现在本山传媒的弟子们好多也加入了映客（话说这个搜索结果排序是不是可以优化一下，加v认证的靠前显示？

）

3.其他一些正常线上线下的市场推广不用多说，互联网公司都会做的事情。

七、商业模式

（一）礼物分成

和传统秀场一样，主要采取和主播分成的形式，目前来说1元=10（相应的平台虚拟），在提现过程中10平台货币=元，也就是说大概平台：

主播等于7：

3的分成比例。

（二）增值服务

1、全场弹幕特权

2、美女/帅哥主播导游跟团特权

3、线上线下教学服务

（三）现金流储备

每日提取金额数设置上限（每日200），也就是说每天只要储备主播数*200的账户余额用于提现，余下的金额其实就作为公司的现金储备可用作其他投资了

八、未来变现手段构想

首先不应该把直播看成一款产品，而是看成一种信息的载体，从而衍生出来的变现手段其实非常非常多。

（一）广告

作为绝大互联网公司第一收入来源肯定是必不可少，不管是传统的banner、

开屏广告，还是信息流、甚至是直播内容中的植入广告，比如美妆直播插入产品宣传等。

尤其是主播亲自上阵的亲身广告也是各大厂商必不可少的广告之一。

（二）内容付费

目前还处于平台的野蛮生长期，直播对于用户来说还是一个新鲜玩意，主要是利用低门槛，较低级的欲望去吸引用户。

但是当用户接触一段时间后，必定会出现审美疲劳，以及信息过载，从淘宝、今日头条就能看出，由于信息过载，用户需要对信息进一步细分需求巨大，那么就会出现各种各样的分类直播，以及高质量的直播。

那么这个时候，音乐现场直播、专家课程直播、发布会直播等等都会成为高门槛的内容消费

（三）实体硬件经济（直播设备）

从很多互联网公司发展看，均开始从软件到硬件的横跨。

目前来说，除了手机和家庭摄像头，还没有很好的直播设备市场，直播作为信息的载体，和文字、

图片是一样的，人们会渴望这种表达自我的方式，那么对于户外，可穿戴式直播是更好的选择；对于室内，结合VR的设备也会更加吸引人。

（四）虚拟货币经济（虚拟币）

作为目前最有效的变现形式，一定会更加深入的探索。

除了面向用户喜好增加礼物的种类，调整充值返现/送礼策略等等，也可能出现直接通过虚拟货币购买实体礼物给主播的现象，当然，平台一定会采取抽成的形式

（五）产业链经济

一个行业的发展壮大必定伴随着一套产业链的成熟，主播培训、工会管理、运营推广等等一系列的操作都可以从中获益。

九、小结

现在泛内容直播队伍中，有部分直播app已经跑到了前面，但是直播行业还处于五代十国的阶段，未来花落谁家还不好说。

（一）未来的方向

垂直细分内容的尝试，现在产品同质化严重，还需作出内容差异

紧跟流量政策作内容调整

移动直播的下一个爆发点一定是数据网络的速度更快，资费更低的时候。

如果数据网络资费够低，我想我会很乐意做主播直播户外活动，和观看别人的户外活动

（二）产业链和变现

直播更利于自媒体的发展，如果能培养出一批有能力的自媒体红人，则是掌握了产业的上游，日后的产业链搭建和变现手段想象空间巨大。

就像掌握了版权和艺人的媒体公司。

十、附录

数据报告

1.视频时代的到来

互联网内容的变迁过程：

文字一图片/声音一视频一VR/AFH…

特点：

互联网发展初期，信息大多通过文字、语音来表达，但这二者都是浅度的信息交互。

到信息大爆炸的时期，碎片化的文字和图片解决不了深度社交的问题。

“在解决了信息的广度和效率之后，下一步急需要发展的是信息的深度，这个解决方式一定是视频。

”

视频之后，可能是强调交互式、沉浸式体验的虚拟现实。

2.视频产业推动

3.直播的爆发

随着智能手机硬件的发展和无线网络的改善（4G甚至5G时代的到来，WiFi高渗透率、网速提升），制约视频移动直播的技术瓶颈得以突破。

游戏直播的带动，培养了用户观看直播的习惯，提升主播身价及变现渠道,供给端和需求端同时上升。