月度营销计划书.docx

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月度营销计划书

月度营销计划书

下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。

方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略）二、下一年度市场分析与预测（略）三、下一年度营销...

下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。

方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略）

二、下一年度市场分析与预测（略）

三、下一年度营销计划

根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导阅批。

××产品年度营销计划说明表时间市场目标营销政策终端支持广告宣传支持一季度1月份实现本季度销量80%的货款进账，实现各类售点铺货率目标

实行预付款和淡季价；针对零售店的进货促销政策

理货人员的规划和计划实施；用于理货员与店头沟通的小礼物到位

中央电视台品质广告继续

2月份，本季度目标销量的货款全部进账，实现各类售点产品生动化目标

2月底淡季价结束，并根据竞品情况及时采取政策

店头终端品的到位，卖场陈列计划的实施

中央电视台品质广告继续；配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传

3月份，评估经销商的一季度表现并进行奖惩，掌握和预测零售店二季度对本公司产品和竞品的态度和行为

一季度超额完成目标的特殊奖励；对违规和目标未达成者实施处罚

参加3月中旬的××糖酒会；利用开学机会，进行地面宣传

地方台广告开始正式投放

二季度1．保持各类售点的铺货率和生动化目标

2．五一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发

3．经销商每月库存额的实现和控制，对市场实行规范化管理

1．根据竞品市场动态，及时出台通路对策

2．实施消费者促销活动

借助典型事件，媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合，展开立体宣传攻势，使本企业产品在各地高规格会议中频繁亮相

广告量的集中投放时期

三季度7月份，实现最旺销月份特殊销量目标，确保各类零售点不断货

1．经销商奖励

2．消费者促销

店头用终端品的供应；理货制度的严格、规范操作；确保户外广告的有效实施

广告大量投放

8月份，市场规范化管理；实现店头促销、不断货和货物供应紧张的平衡

1．短期适量的控货政策

2．消费者促销

同上

同上

9月份，市场规范化管理；中秋、国庆市场的争夺

实现9月份销量的特殊奖励

同上

电视等媒体广告开始递减；利用开学机会进行地面宣传

四季度10月份，经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标总量的货款进账；各类零售店铺货率目标；冬季特殊渠道的维持和再开发

1．前三季度经销商评估

2．10月份各省分别召开经销商会议，沟通、评估

3．商议冬季安排

理货制度的继续实施；必要理货人员和店头终端品的供应

基本停止广告投入

11月，经销商年度评估和重新确认经销权；特殊渠道的维持

12月，下一年度规划完成；员工、经销商培训

四、促销活动实施方案（略）

编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期产品月度营销计划书下面是某企业产品月度营销计划书，供读者参考。

方案名称××护肤品6月份营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、国内护肤品市场分析

（一）国内护肤品发展态势（简要说明，略）

（二）国内护肤品市场近期动态

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。

①在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。

如近期×××品牌、××品牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。

二、本公司产品销售状况分析

（一）上半年市场销售情况总结

从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

1?

各级市场销售状况

一级市场销售情况整体变化不大，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场。

2?

整体销售情况

从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

（二）本企业产品现有市场销售因素

就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。

产生此种情况的原因包括以下三点。

①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

三、本月营销目标及主要营销方向

（一）营销目标

月销售额万元。

（二）营销方向及主要工作项目

①主推产品包括××美白、防晒系列产品及××新品上市。

②建立新型销售渠道――专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

③新品××发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。

④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

四、本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。

6月份营销工作计划表工作事项具体说明代理商订货支持1．凡在6月推广活动期间定货万元可获得××化妆镜、精美太阳伞、××唇笔、×××眼膜等。

2．凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、××唇笔、眉笔

3．凡在6月推广活动期间定货万元可获得××水分洁面乳、配饰

终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销

人员培训支持对个别市场，定货量达到～万元的，公司给相关的人员以培训支持

人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售

会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等

五、终端促销方案（略）

六、本月营运预算

（一）总预算额

根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。

（二）预算分配

根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%凤凰之行（4）――严旯窠苗寨，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：

直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。

（三）根据新市场目标进行分配

根据市场部的6月销售目标将各区域进行分解，详细情况略。

七、绩效评估（略）

八、计划小结（略）

编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期

3.2.3超市月度营销计划书下面是某企业超市月度营销计划书，供读者参考。

方案名称××超市5、6月份营销计划受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、目的

为进一步发掘市场消费潜力，提高销售业绩，确保上半年销售目标的顺利完成，我部门根据上季度销售情况结束不是我想要的结果，结合5、6月份特点，特制定此营销工作计划，请领导提出宝贵意见。

二、5、6月份营销工作目标

（一）总体营销思路：

加强基础工作建设，深抓超市管理，把商品陈列、服务、现场叫卖等工作作细，以高质量、低价格、优服务取胜，最大限度满足顾客需求，为顾客提供方便，进而赢得市场眼泪掉的好寂寞，扩大销售。

（二）营销目标：

5、6月份计划完成销售额万，力争超额完成万，平均日销售达万。

三、营销策略及具体措施

依据上述营销工作目标，结合以往工作经验，针对5、6月间节日众多的特点，我们策划了以下营销活动策略。

（一）迎五一劲舞团连p外挂下载，献给劳动者系列购物活动，具体如下表所示。

“五一”期间促销活动说明表活动项目时间参加活动范围活动形式家居购物广场秀

4.25～4.30

小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具

千种小家居九折优惠

“五一”缤纷送大礼

4.30～5.6

休闲服装、应季果菜等

服装7～9折、每日10种零毛利果菜展卖

生活用品大展销

5.1～5.10

生活用品

百种生活用品特卖

五月风情购物场

4.25～5.10

空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器

系列文化消费、空调特卖等

（二）端午节主题促销活动

①时间：

6月16日～6月25日。

②地点：

主食厨房、日杂。

③商品范围：

粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉、鸡蛋等。

④形式：

设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖，营造浓厚的传统节日气氛。

（三）母亲节“我爱你母亲”购物专场

①时间：

5月11日～5月13日。

②地点及商品范围：

一层××牛奶买一赠一、××酸奶买二赠一活动（数量有限，售完为止）；二层化妆品专柜，各品牌分别选出打折或特价商品，对女性实行6～8折优惠；三层女装全场7～9折；另5月11日母亲节当天，凡购买妇女用品百元以上，送康乃馨一束，365束送完为止。

（四）儿童节“童心、童趣”特卖专场

①时间：

5月25日～6月3日。

②商品范围及活动方式：

千种儿童玩具、童车、学习用品4～9折；全场童装、童鞋8折；百种休闲小食品优惠展卖；凡在六月一日光顾的小朋友均可得到彩色气球一只，购学习用品满30元有精美小礼品相赠，数量有限，赠完为止。

（五）父亲节“感谢父亲”购物专场

①时间：

6月7日～6月17日。

②商品范围及活动形式：

百种营养品9折展卖；男士化妆品、剃须刀9折；千种男装、皮鞋、领带8折。

四、费用预算（略）

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