图书目标市场策略.pps

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顾客类型,Pi：

产品类型,2023/5/8,目标市场

（1）,1、产品/市场专业化目标读者的需求相对单一、专业或专门、市场规模不大。

出版社只出版某类图书、无差异地为目标读者服务主要是民营出版社和个别文化工作室，如：

出版地方志和村志的小出版社,2、产品专业化对不同细分市场的读者出版同样的图书品种如教育类、美术类、计算机类和医学类等出版机构,2023/5/8,目标市场

（2）,3、市场专业化对同一细分市场的目标读者提供不同类的图书。

如各种大学类出版社，出版教材类和课外读物4、选择专业化选择性进入几个市场。

如水力水电出版社，出版专业书籍和考证类图书5、整个市场全面进入各个细分市场，一般是大型出版集团，如世界图书出版公司，出版财经类、大学类、文学类等多种图书,2023/5/8,影响目标市场的因素,出版资源资源包括作者资源、资金、编辑力量、策划能力、出版社印刷能力及其质量、出版社品牌价值和其他资产等图书的类别及其特点计算机与英语类、专业类与大众类、学习类与休闲类、医学类与管理类市场的同质性和差异性目标市场读者的需求、购买行为和对营销刺激的反应基本相同为同质性，反之则为差异性。

竞争者的目标市场策略根据竞争者的市场进行确立出版社的实力和发展目标,2023/5/8,出版流程,信息流,物流,商流资金流,2023/5/8,3种目标市场营销战略,企业营销组合,未细分的市场,企业营销组合,1,企业营销组合,2,企业营销组合,3,细分市场,1,细分市场,2,细分市场,3,企业营销组合,细分市场,1,细分市场,2,细分市场,3,无差别市场营销,差别市场营销,集中市场营销,【优】成本低、管理简单【缺】满足需求差，竞争力弱,【优】满足需求好，竞争力强，分散风险【缺】成本高，管理复杂,【优】管理简单，对资源要求低【缺】风险集中,2023/5/8,细分、选择与定位战略的综合图表,市场细分,子市场,集群偏好,分散偏好,同质偏好,细分标准,市场细分的理论模式,市场细分的实践模式,目标市场,市场集中化,差异性营销,集中性营销,无差异性营销,市场全面化,选择专业化,产品专业化,市场专业化,2023/5/8,目标市场营销战略

（1）无差异战略,内涵：

面向所有读者，满足所有读者共同需要，忽略读者的个性要求。

对出版社的要求：

要有强大的促销能力和畅通的发行渠道，要做畅销书和长销书。

案例剖析：

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（2）差异战略,重视读者的个性需求，满足所有目标读者的个性需求。

小型出版社多采用。

比如,2023/5/8,目标市场营销战略（3）集中性战略,出版社选择一个或少数几个子市场为目标市场，集中力量为之服务。

大型出版社多采用例如：

外研社、人教社、高教社,2023/5/8,谢谢观赏,