中小型企业走向国际化经营.docx

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中小型企业走向国际化经营

传统产业中小型私营企业走向国际化经营

--东艺鞋业的成长历程

　　60年代以来，随着各国对外投资的增长和国际贸易的开展，工商企业的国际化经营已成为一种潮流，特不是跨国公司的国际市场营销活动，其规模和范围更是日益扩大。

自改革开放以来，我国的国际贸易得到了空前的进展，成为了促进国民经济增长的重要方式之一。

与此同时，我国企业的国际市场营销活动也得到了极大的进展，众多企业纷纷走上了对外经营的道路。

近年来，随着我国国际化进程的加快，越来越多的企业一方面在考虑"狼来了"的威胁，另一方面也更多地在积极挖掘"春天"到来以后的机遇。

显然，在当前世界经济一体化的大背景下，企业的市场范围必将不再限于国内，需要在更宽敞的国际市场上寻求新的生存空间和进展机会，但也必将面临着更为复杂的营销环境和更趋激烈的市场竞争。

为此，对我国自改革开放以来已成功走出国门并打人国际大市场的企业的国际营销活动进行详细地分析，是极有借鉴意义的。

基于这种目的，我们剖析了温州东艺鞋业有限公司（以下简"东艺鞋业"或"东艺"），因为东艺是一家通过国际市场营销而获得企业快速进展和成功的企业，而且它身处我国的传统产业，它的成功为我国众多身处传统行业的小企业冲出国门、走向世界提供了宝贵的经验。

　　东艺鞋业的前身，是成立于1986年6月的温州东风工艺皮鞋厂，当时的注册资本只有4．6万元，十来个职工，日生产皮鞋20多双，产品无名无牌，仅是一个家庭小作坊。

随着改革开放的不断深入，东艺靠着一股执著追求的信念和敢为天下先的精神，开创了东艺闯天下的成功"五步"之路。

首先，东艺敢向打算经济发起冲击，坚决打破"票券"销售的枷锁，力争走自产自销的营销之路，极力把产品推向市场。

目前，东艺鞋业已建立了庞大的营销网络，并形成了自己独特的营销模式--"外销为主，内销为辅，内外结合，两腿走路"的格局，出口外销量为全国同行业之首。

其次，东艺敢于打破单一所有制的陈规。

1991年9月，东艺引入外资，成立了东艺鞋业有限公司。

通过增资扩股，注册资金增至60万美元，总投资额达85万美元。

目前，东艺鞋业差不多改变了过去上无片瓦、下无立锥之地的困境，拥有了2万平方米的厂房，固定资产高达1．l亿元。

第三，东艺敢向传统工业鞋业工艺开刀，利用现代科技促使企业技术水平不断提高。

十多年来，东艺鞋业共投资3000多万元不断更新设备，目前拥有800多套设备，8条现代化皮革流水线。

其中，意大利莫尼娜公司生产的前帮机、后帮机，是温州鞋业界少有的设备，东艺人采纳机械制鞋和引进设备可谓是温州最早、最好、最多的一家。

第四，东艺人敢向世界名牌进军，在创业的同时，积极进行创名牌活动。

东艺在开展国际营销中始终坚持"以质为本、以信为本"的经营理念，为此，东艺品牌在开拓俄罗斯市场的过程中，挤垮了其他国家的名牌，建立了自己的领地，成为世界名牌。

即使是在俄罗斯经济危机和政府总理五次更迭的形势下，销量仍一直在递增。

第五，东艺敢向家庭治理模式决裂，向自我挑战，不断提高自己的治理水平。

东艺鞋业以人为本，在创业的过程中积极引进人才，并制造良好的环境让他们最大化地发挥其才能。

　　目前，东艺在激烈的市场竞争中已建立了一整套具有预测能力、决策能力、组织指挥能力和应变能力的治理系统，为企业立于不败之地奠定了牢实的基础。

时至今日，东艺鞋业已进展成为年销售额超过3亿元的制鞋大企业，产品畅销俄罗斯、东欧各国、日本、韩国、东南亚数国，少量出口美国、约旦、西欧等国，并远销中非、南非等国，为浙江制鞋行业的最大企业之一，全国制鞋业的出口大户和创汇大户。

新世纪，东艺鞋业还将在260亩的规划土地上建立东艺工业园区，以构筑中国的"鞋都"。

东艺的进展目标是，做鞋业巨匠，创世界名牌。

　　回忆东艺鞋业的创业历程，不仅能够看到其步步为营、稳扎稳打的创业风格，更能够找到其作为一个民营小企业是如何在开展国际营销中"攘外安内"的宝贵创业经验。

能够讲，国际营销是东艺鞋业成长的发动机，东艺的进展离不开国际市场的开拓，国际市场的营销更促成了东艺的进展。

那么，东艺究竟是如何开展国际营销而获得企业的进展，其成功的经验何在呢？