毕业季服装.docx

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毕业季服装

毕业季职业正装店策划书

院系会计学院

专业财务管理

姓名张瑞生（组长17）梁菲（05）彭清（08）

占坤（34）童敬花（35）肖国忠（37）李翔（46）

班级A0921

指导教师万磊

零一二年十二月

第1章摘要

第2章正装店详细介绍

2.1地理位置

2.2店面装潢第3章正装及服务介绍

3.1男士正装

3.1.1西装

3.1.2衬衫

3.1.3领带

3.2女士正装

3.2.1（女生做，我不懂）

3.3店员服务

3.3.1给顾客介绍正装

3.3.2给顾客打领带

第4章

市场分析

4.1

消费者分析

4.2

营销环境分析

4.3

竞争对手分析

4.4

市场需求分析

4.5

营销战略和策略制定

4.5.1广告

4.5.2公关

第5章团队结构介绍

5.1

队长

5.2

队员

5.2.1

财务负责人

5.2.2

进货负责人

5.2.3

销售负责人

5.2.4

营销负责人

第6章

财务分析

6.1

四张财务报表

6.1.1

资产负债表

6.1.2

利润表

6.1.3

现金流量表

6.2

附注

第7章风险分析

第1章摘要

服装市场是一个经久不衰的市场，随着世界经济的迅猛发展其竞争愈加激烈。

而职业正装在整个服装市场中也占据着很重要的地位。

尤其是对当代即将毕业的大学生来说，职业正显得更加重要，特别是在面试和工作中的必备服饰。

每年都有几百万，近年甚至有接近上千万名的大学生毕业，进入社会找工作。

这些毕业季的学生很大一部分都需要穿上职业正装去面试，找工作等事宜。

职业正装作为当今毕业季的学生进入社会的必需品。

我认为销售职业正装是一个很好的创业选择。

在我们九江学院每年都有上万人毕业，他们是对职业正装需求量很大的消费者人群，而且九江学院附近还没有一家像样的销售职业正装的店面，甚至连九江市也难以寻觅到一家相当规模而价格又不至于让毕业生却步的店面。

所以在九江学院校外开一家职业正装销售店面是一个很好的选择。

第2章正装店详细介绍

2.1地理位置九江学院校门口正对面购物广场。

地块成熟，消费力旺盛。

2.2店面装潢店面的装潢欲以简单舒适为主格调，以浅蓝色为墙纸背景，正装以传统思维男左女右的思维挂在墙壁上，中间主要是挂卖衬衫，进门口左右有男女两模特，男模特配有西装，衬衫和领带；女模特配有。

第3章正装及服务介绍

3.1男士正装

3.1.1西装

柒牌男装

3.1.2衬衫

3.1.3领带

3.2女士正装

3.2.1（女生做，我不懂）

3.3店员服务

3.3.1给顾客介绍正装

3.3.2给顾客打领带

第4章市场分析

4.1消费者分析

主要针对九江学院即将毕业的大学生，他们对职业正装需求量比较大，但是都是学生，消费能力一般，对职业正装价格区间要求在300元——1000元。

最好是西装，衬衫，领带，皮带，甚至皮鞋一应俱全。

另开一个淘宝店，向全国各地处于毕业季的学生销售职业正装。

4.2营销环境分析

SWOT分析是英文Strength（优势）、Weak（劣势）、Opportunity（机会）、Threaten（威胁）四种方面分析。

优势（S）

价位符合即将毕业大学生的心理价位款式新颖，时尚，符合大学生品味地理位置较为优越，接近消费群优秀的团队，服务意识强，创业成员本身是毕业生更深切明白消费者需求

劣势（W）

新开张，知名度不高刚起步规模较小，没形成良好的市场体系对于刚创业的我们来说缺乏市场知识和经验

机会（O）

九江学院即将毕业大学生为主要消费群体，而且还周边的财大，市场前景好在细分市场上具有很大发展潜力政府和学校对毕业生创业的支持互联网的发展，有利于我们网络营销

威胁（T）

其它比较有知名度的西服有忠诚的顾客

企业刚起步，没有淘宝上的正装多样

主要从事正装销售，季节性大，若不是毕业季要另谋出路

4.3竞争对手分析

九江学院附近只有一家家销售职业正装的店面，浔阳区有较多销售职业正装的店面，例如九江浔阳有雅戈尔，经典保罗等西服专卖店等。

但这些名牌西服套装价位很高，都要几千元，远远超过大学毕业生的心理价位，一般都不会买；且地理位置较远；再者就是这些品牌点店主要销售男装，女装较少。

这些都我店与其他实体店相比的优势。

当然不得不承认网络上的正装销售愈演愈烈，这也是我们很大的竞争者。

但是从消费者心理分析，毕业生在网上购买正装会有顾虑，尺码是否合适等等顾虑，常有退货的麻烦。

4.4市场需求分析

九江学院和九江职业技术学院每年都有上万的毕业生，即将毕业的大学生，是一个潜在的大市场。

其它地方的毕业生也可通过网购。

4.5营销战略和策略制定

4.5.1广告

广告对象：

九江学院和九江职业技术学院应届毕业大学生广告地区：

九江学院本校区和九江职业技术学院应届校园内各食堂门口，宿舍门口和九江学院贴吧等进行宣传。

广告预算和分配

1.横幅2条：

80元（2个校门口那里各一条就够）

2.宣传单：

300元（以毕业生的寝室为对象）

3.海报10张：

20元（梁菲具有美术和书法功底，可以自己设计海报张贴在食堂门口就可以）

第5章

团队结构介绍

5.1

队长：

张瑞生

5.2

队员

5.2.1

财务负责人

5.2.2

进货负责人

5.2.3

销售负责人

5.2.4

营销负责人

第6章财务分析

6.1资金来源

6.2.1

6.2.2

自己组员凑资

向银行贷款

6.2三张财务报表

资产负债表

编制单位：

服装公司2012年12月31日单位：

元

资产

期末余额

年初余额

负债及所有者权益

（或股东权益）

期末余额

年初余额

流动资产

流动负债

货币资金

短期借款

交易性金融资产

交易性金融负债

应收票据

应付票据

应收账款

应付账款

预付账款

预收账款

应收利息

应付职工薪酬

应收股利

应交税费

其他应收款

应付利息

存货

应付股利

其中：

消耗性生物资产

其他应付款

一年内到期的非流动资

产

一年内到期的非

流动负债

其他流动资产

其他流动负债

流动资产合计

流动负债合计

非流动资产

非流动负债

可供出售金融资产

长期借款

持有至到期投资

应付债券

长期应收款

长期应付款

长期股权投资

专项应付款

投资性房地产

预计负债

固定资产

递延所得税负债

在建工程

其他非流动负债

工程物资

非流动负债合计

固定资产清理

负债合计

生产性生物资产

所有者权益（或股

东权益）

油气资产

实收资本（或股

本）

无形资产

资本公积

开发支出

减：

库存股

商誉

盈余公积

长期待摊费用

未分配利润

递延所得税资产

所有者权益（或股

东权益）合计

其他非流动资产

非流动资产合计

资产合计

负债和所有者权益（或股东权益）合计

利润表

编制单位：

毕业季职业正装店2011年单位：

元

项目

本期金额

上期金额

一、营业收入

（略）

减：

营业成本

营业税金及附加

销售费用

管理费用

财务费用

产减值损失

加：

公允减值变动损益（损失以“-”填列）

投资收益（损失以“-”填列

二、营业利润（亏损以“-”填列）

加：

营业外收入

减：

营业外支出

三、利润总额（亏损以“-”填列）

减：

所得税费用

四、净利润（净亏损以“-”填列

五、每股收益

（一）基本每股收益

（二）稀释每股收益

现金流出结构分析表

项目

金额

结构百分比

（%）

经营活动现金流出

其中：

购买商品、接受劳务支付的现金

支付给职工以及为职工支付的现金

支付的各项税费

支付其他与经营活动有关的现金

投资活动现金流出

其中：

购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金

投资支付的现金

取得子公司及其他营业单位支付的现金净额

支付其他与投资活动有关的现金

筹资活动现金流出

其中：

偿还债务支付的现金

分配股利、利润或偿付利息支付的现金

支付其他与筹资活动有关的现金

现金流出合计

现金流量的偿债能力分析

现金流量的支付能力分析

1.现金流量适当比率

现金流量适当比率=∑经营活动的现金流量净额／（资本支出+存货净投资额+现金股利）

2011年：

现金流量适当比率=2903544.31／（0+5924465.55+0）=0.49

2012年：

现金流量适当比率=2973917.39／（2231261.12+3409393.70+0）=0.53正常的现金流量适当比率应该为1，在短期内，现金流量适当比率可能偏离

1，但总是围绕1上下波动。

若该比率小于1，则表明企业经营活动形成的现金流入不能满足企业日常基本需要，应采取筹资措施；若计算结果大于1，意味着

企业经营活动形成的现金流量大于企业日常基本需要，不用再对外融资，同时，企业还可以考虑偿还债务以减轻利息负担、扩大生产经营规模或总计长期投资。

从计算结果可以看出，该公司2011年和2012年该比率都小于1，说明该公司经营活动形成的现金流入不能满足公司日常基本需要，但2012年较2011年该比率有所提高，说明该企业情况有所好转。

2.现金再投资比率

现金再投资比率=（来自经营活动的现金净流量-现金股利）／（固定资产总额+投资+其他资产+营运资金）

2011年：

现金再投资比率=2903544.31／4290122.09=0.68

2012年：

现金再投资比率=2973917.39／3888702.65=0.76现金再投资比率越高，表示企业可用于再投资可项资产的现金越多；反之，比率越低，则表示可用于在投资的现金越少。

从上述计算结果中可以看出2009年比2008年该比率有所提高，但是，该比率相对还是较低，该公司可用于再投资的现金较少。

现金流量的获利能力分析

1.每元营业现金净流入=经营活动净现金流量／营业收入

2011年：

每元营业现金净流入=2903544.31／40035776.70=0.073

2012年：

每年营业现金净流入=2973917.39／55035776.95=0.054

每元营业现金净流入指标数值越高，说明企业营业收入面临的风险较小，企业通过销售获取现金的能力越强；反之，即使企业有较高的营业收入总额，若该比值过低，也不容乐观。

从上述计算结果可以看出：

该公司2008年每元营业收入可提供0.073元的经营现金净流入；2009年每元营业收入可提供0.054元的经营现金净流入。

从发展趋势来看，该公司现金净流量在逐年下降，财务状况较差。

2.全部资产现金回收率全部资产现金回收率=经营活动现金净流量／资产总额×100%2011年：

全部资产现金回收率=2903544.31／35932687.59=8.1%2012年：

全部资产现金回收率=2973917.39／42130893.57=7.1%该指标反映公司总资产的运营效率，比率越高，说明公司的资产运营效率越

高。

担全部资产现金回收率的高低受两方面的影响：

一方面是公司总资产报酬率的高低；另一方面是公司收益中现金净流量所占比例的高低。

也就是说，有就高账面总资产报酬率的公司，如果现金净流量在收益中所占比例过低，仍然会导致该指标的恶化。

结合每元销售现金净流入指标的分析，可以看出，较低的全部资产现金回收率是公司收益质量下降、资产盈利能力下降的表现。

从计算结果中可以看出，该公司2008年全部资产现金回收率为8.1%，2009年全部资产现金回收率为7.1%，说明该公司获取现金能力和资产运营效率较低，而且逐年下降，财务状况较差。

6.3附注

第7章风险分析

：

定义

二：

作用

1.

4.聚才

引资2.整合3.指导

三：

要求

1.产品介绍

2.敢于竞争

3.了解市场

4.展示行动细节

5.展示创业团队

6.创业计划摘要