教育机构项目策划书.docx
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教育机构项目策划书
前言
中国教育培训市场的潜伏规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度。
但因为培训市场进入门槛较低，好多机构和个人受利益驱遣，纷繁进入了这个仿佛充满暴利的行业，据不完整统计，光地域就有很多家的教育培训机构。
但这些年来教育培训市场的无序发展和对品牌建设的忽略，有的机构甚至不惜挑起恶性竞争，搅乱市场，造成行业信用度不高。
这些机构的不规做法以致目标集体在花费的时候带着审察思疑的目光，再加上两方存在的信息壁垒，这就客观上造成了现阶段招生难的困局。
原来在这个行业里也有很多公司的营运状况特别
好，可是他们的推行模式过于单调，外界往常不是很认识。
他们缺乏有效的门路把自己实力显现给目标集体，以致公司规模小，利润少。
可是，在严重的就业压力下，好多人都希望经过职业培训来提高自己的专业水平易就业竞争力。
相同在市场专业人材求过于供的状况下，公司必定要对自己的员工进行专业技术培训，但好多公司为了闪避培训投资风险，人力资本投资严重不足。
在这种状况下，好多公司不得不实行培训外包。
但不论是个人仍是公司，他们面对的状况是相同的，那就是他们缺乏有效的渠道能快速在众多的培训机构中找到一个符
合自己需求的。
本次策划书针对实地观察的华泰职业学校做出的策划方案。
一、机构基本状况
1、机构名称：
泰培学校
2、机构地址：
市里市旁
3、机构容及功能：
市泰培学校是国家算机高新技培考点、算机、英等考培点；省公安算机安全培考点；省和社会保障再就培点；是市衡南村力移培阳光工程基地;是市局下工再就培定点位;
市泰培学校是一家市教育主管部案拥有威性、合性、的培机构。
下培部、英培部、家政培服部，有一流的、一流的、一流的管理⋯⋯
泰培学校持以"了学全部,了全部学,全部了学
"学理念.学着想,从学的利益出学学有所得,学有所成,学有所用.学有所.
泰培学校着重学的理与密的合,着重学的手能力和践操作水平,保了学的程当堂消化,不存在有消化不良的象.学校密的追踪市,认识市,以市向的学方使得学技术于市有机的合.不至于与市脱.
学校力量雄厚,学校的教大多数是大以上学,此中10
多名教有大学本科学,形成了一支以本科学骨干,教课
丰富、学水平高的、教研伍.学校形成了教百不,
学生勤苦的教课氛
4、培科目：
算机基、公自化、平面广告、CAD
图员、室设计、网页制作、模具制作、电脑组装与维修、电脑维修与
网络、全国计算机等级考据、会计从业资格证、财会速成、财务软
件应用。
5、培训时长花费：
开设班级学习容就业围学习时间
Windows、五笔打字掌握电脑基础知识、打字、
计算机基础一个月
Internet应用简单排版、上网等
办公函员、收银员、打字复印、
办公自动化Word、Excel二个月
财务、教员
Word、Excel、CorelDRAW、
办公设备使用高级文员、文秘、广告制作员等三个月
PowerPoint2003
Photoshop成效图办理及广广告公司、大型商场、印刷厂、
四个月/六个
平面广告设计班告设计、CorelDRAW图案卡各培训部教课、各样数码影像公
月
片及商标设计司等平面设计工作
CAD软件基础知识和详细操
作、装修资料、施工基础理装修公司、房地产公司、设计工
CAD画图员二个月
论、基本画图、图形输出、作室等
实地量房设计等
Photoshop、AutoCAD、装修公司、园林设计、房地产公五个月/八个
室设计专业班
3DMAX司、设计工作室等月
Flash、Dreamweaver、四个月/六个
网页制作合用于、网页设计工作
Fireworks月
模具设计PRO/E、CAD模具设计加工四个月/六个
月
计算机构造与原理、硬件的
从事电脑公司及企事业单位的电
组装及设置、软件系统安
电脑组装与维修脑保护、电脑组装、故障清除工一个月
装、常有故障的清除和病毒
作
防治
电脑保护、电脑基础、网络网络技术管理员、企事业单位、
电脑维修与网络操作系统、无盘和有盘网的学校、政府机关、公司、网吧、
架设办公室机关工作
C语言、VisualBasic、C++、
全国计算机等级
VisualFoxpro、数据库任程序设计
考据班（二级）
选一项
全国计算机等级PC技术、信息管理技术、
考据班（三级）数据库技术、网络技术
初级、办公、再任选一个专
计算机半年班由学校介绍就业
业
班级
科目
学习限期
收费标准
《会计基础知识》
会计从
二个月
500元
《财经法例与会计职业道德》
业资格班
《初级会计电算化上、下册》
二个月
500元
考前试题汇编
考前
考前集训班
200元
命题优选
半个月
财会速成
会计实务会计原理帐求实践
二个月
800元
四个月/六个
月
二个月
四个月
半年
办班时间
常年招生
转动教课
均设有
白班
夜班
双休班
用友软件
财务软件应用一个月680元
金碟软件
《会计基础知识》
会计从业资格证《财经法例与会计职业道德》四个月900元
《初级会计电算化上、下册》
6、师资力量
惠毕业院校：
师大学教课经验：
从事多年农民工、下岗员工再就业培训，拥有丰富的市场营销与职业技术教课经验，当前为我校办公室主任。
人生格言：
浅笑面对全部，态度决定全部！
颜少琴毕业院校:
电子信息工程技术学院所学专业:
电脑美术
设计教课经验:
从事二年平面设计教课,当前为我校平面设计班主任
人生格言:
认仔细真工作,踏扎实实做人!
莨山之旅人生的境地这样漂亮，正如花朵、虹及星斗。
这种境地其实只属于敏感的心灵。
它是一种存在，但更多的是一种体验，如同月光、花香和清爽的空气，侵染、洋溢在人生的旅途中。
面对烟雨花落暖和的春，面对绿叶纷披热情的夏
肖文凯毕业院校：
师院中文系所学专业：
汉语言文学新闻学软件编程教课经验：
从事多年教育教课、学校管理工作，当前为我校培训部招生办主任。
人生格言：
成功的人找方法，失败的人找借口。
绚烂笑脸华泰老师合影！
人的一世,只需学会浅笑生活,浅笑对待朋友,勤劳、仔细、诚实、脚扎实地,付出就会有回报。
没有阳光,
就没有绚烂的花朵。
没有雨露,就没有参天的大树。
没有浅笑面对别
人,就没居心有灵犀一点通的朋友。
万孝辉毕业院校：
广播电视大学教课经验：
从事3年计算机应
用教课，现当前负责学校机房配置与保护。
人生格言：
要做就要做
到最好
贺美香毕业院校：
理工大学教课经验：
从事多年电算会计教课，
学校管理工作，当前为我校培训部部长。
人生格言：
舞台的大幕随
时可能拉开，要点是你愿意表演，仍是选择闪避！
二、机构状况剖析
1、威迫
（1）市培训学校众多，市场的抢夺处于恶性竞争阶段。
以入从业资格证为例：
有几家培训学校的价钱能上下想差100多元。
（2）众多的培训学校散布在的各个角落，已经把市场切割成了小块，这样我们在做某些项目的时候，会有较大的竞争压力。
（3）华泰培训学校在成立早期，名气小，品牌著名度不够，而我们的定位又是创自己的培训品牌，所以，指引一种新的特点培训进入市场不行防止的存在风险。
（4）假如我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、必定会引来同行的模拟,进而造成在某些项目和市场中的直接冲击。
2、优势
（1）只管市场对各样人材的需求很大，可是传统的教育模式中的高校培育和一般的培训学校的培育，不单在数目上难以补缺，更远远
知足不了我过社会发展对人材构造的需求，大学生毕业后，不可以立刻
工作，一般都需要经过3——6个月的培训，也就是公司花薪资成本、
时间和小部分人力成本对这些刚才参加工作的大学生进行额外的补
充教育，而不可以立刻启动先前计划的开发项目，对于经营性公司而言，
这样的人材再培训、项目的缓期都无疑是一种成本的增加和利益的损
失，所以公司更偏向与选择专业的培训机构培育的人材。
（2）固然当前的培训学校好多，可是真实切合社会发展需要的和
公司需要的培训依旧遇到了市场的欢迎，华泰与欧科电子、三星电子、
TCL公司、大丰公司、翰硕电脑、康年国际酒店、富士康科技等公司都
有合作，将会有更切近市场的信息和更强的培训技术实力。
（4）资本投入相对较低，回报快，回报率高。
（5）华泰的主要投资人和管理人石头有足够多的教课和培训学校管理的经验，能够很好的解决学校的营运问题。
4、劣势
因为与其余的培训学校的目标客户群类同，经营价钱、项目运做、时
间类同，且培训项目与市场运做方式易于模拟，这些都是我们在经营
中不行防止的问题。
三、目标市场
1、市场定位
我们把主要的培训项目定位在中、高端，采纳崭新的教课服务体
系，我们将在此刻培训学校的基础上突出、提高我们的服务质量。
给我们的花费者带来面目一新的感觉，我们在保证教课质量的同时，
将采纳更加完美的服务系统和人性化的管理，这样有益于在我们的消
费中形成优异饿口碑流传以及我们自己培训品牌的建设。
2、核心竞争力
我们在培训项目中将做成自己的品牌，加上完美的服务系统，形
成我们唯一无二的经营风格。
3、市场围
市场运做先期，将主要在和几个比较熟习的周边城市睁开，节俭
先期运做成本。
4、目标客户群
A、培训主要针对的人群年纪构造18~30岁之间的集体
B、职业：
中、低层收入职业者，在校大学生，刚毕业的大学生，失
业者。
四、创意策划
（一）培训班三种模式
1、个性化培训：
经过个性化测评掌握学生学习心理、学习习惯、应试态度，以确立最正确指导方案，并在指导过程中合时调整。
同时，聘任教课教课经验丰富的教师任课，学生提分成效显然。
2、特点家教班：
小班教课，依据学生学习状况分班，一般8-10个人为一班，个性化培训后衍生的一个教育理念，相对于大型培训班更有针对性，小
班的学员更具共性，教师教课更具针对性，不会出现左支右绌的不均衡现象。
3、一对一培训：
一个老师针对一个学生睁开的课程指导与提高，推开了过去传统培训，的各种缺点，着重系统、连接、重基础、重难点、重规律、重精华，哪儿学不会学哪儿，老师针对学生状况备课，极具针对性。
为适应社会发展的需要，为广大市民供给高质量的教育，至远教育培训班应运而生，至此华泰教育将会迈向更高的高度。
（二）、品牌打造
1、用个性化的培训理念打造品牌
理念主要表现为思想、精神、观点、信念等。
理念辨别系统是
教育培训机构全部活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象辨别系
统的核心部分。
培训品牌的理念提炼既鉴于对教育理念的共性认识，
如对人材培育和社会服务等教育基本职能的认识，又要联合教育培训
机构的现真相况。
如清华大学持续教育学院既秉着清华大学“自强不
息，厚德载物”的校训，又要点突出其人材培育和社会服务的个性特
征，提出“教育创新，服务社会的办学理念，坚持“高质量、高效益、
高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人材为主要培训对
象，重申持续教育要“面向国家人材队伍建设、面向高层次人材职业能力的提高、面向学习型社会的建立”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地表现了清华教育培训品牌独具特点的理念辨别系统。
2、以自己的优选培训项目为核心，转动发展，形成特点显然的自有培训项目品牌。
3、把外国培训品牌移植到国，对于外国的培训品牌，除了课程的汉化之外，课程系统一般不作较大的变动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和查核，进而保持国际化的培训质量。
这种品牌常常在金融、IT类等认证培训项目居多。
4、实行严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育
培训机构部理念共鸣的一种规化、制度化表现，是保证教育培训质量
的一个基本前提和保证。
一套科学合理的教育培训制度系统，有助于
规机组成员行为，使各项工作有据可依。
当前，北大青鸟等国许多教
育培训机构已经意识到这一点，纷繁引进ISO9000质量认证，借此完
善教育培训质量保证制度系统，明确教育培训质量标准，规教育培训
实行流程，形成教育培训机构部决议、履行、监察相对清晰的管理机
制，按国际标准成立起教育培训质量保证系统，并最后塑造教育培训
品牌。
（三）预备各样设备
1、教室根保证有相当数目的桌椅（上课模式不一样部署不一样），环境要合适教课。
2、教员有授课经验的专业教师（授课风格合适至远教育的要求：
风趣风趣、有足够的亲和力等，熟习教育心理学，擅长激励人心）
+在学本课生（与学生有足够的亲和力，能给小同学和家长留下优异
的影响）
3、授课模式一对一、一对多、多对一、多对多注：
一、多都
代表人数，设置有优异学员奖
4、授课特点采纳师生互动、激发学生潜能、增加感恩教育、
懂的散发图强，教员谆谆教导。
5、宣传、招生第一期宣传：
熟习环境，在学校周边，小区街
面做宣传
（2）再进行多次宣传，多次给与刺激，留下深刻影响（宣
传时期突出人性化教育，特点文化=兴趣+激发潜质+放大梦想+人品培
养+学习成绩）（3）招生指导：
告诉每一位家长和同学国家对于教育方面的政策，怎样选择一个真真合适自己的培训班，让家长深信选择至远是今生最正确的选择。
6、估算支出
（1）招聘专业老师花费：
宣传（宣传单、费等）
（2）教师花费：
租金（3）教课资料花费：
学生桌椅、老师器具、老师学生用书、多媒体装备（4）老师培训费：
请专业老师
收入学生报名费（依据市场调研结果确立不一样模式，再确立收费）
7、安全管理安全问题，和学生签个协议，比如学生在路上出了什么事由谁负责。
为了保证学生的安全、保证华泰培训活动的正常睁开，如遇特别状况，没法来上课，请实时告假，不论是亲身告假仍是打告假，请勿必见告任课教师，免得出现无故逃课现象，由无故逃课而产生的安全等其余问题本处不肩负责任。
（四）培训课程个性化
跟着培训市场竞争的日益强烈，培训机构广泛感觉生计压力加
大，在这种状况下，谁能另辟门路，谁就能争取到新的商机。
于是，个性化培训渐成主流。
英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；公司训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。
培训项目、课程愈来愈个性化的发展趋向预示：
差别化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经到临。
就当前的发展态势观之，差别化竞争之路能够经过课程设置等手段来策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书实现。
以个性化课程的渐渐完美和教课质量的进一步提高，渐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。
突出实战性，从课程
的设计到培训过程，都尽量让其拥有优异适用价值和针对性，更切合学员的个性化需求。
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