荣昌肛泰实务运作策划案.docx

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荣昌肛泰实务运作策划案

荣昌制药——肛泰

营销策划书

09075004乔婕芸

09075008庄瑜

09075037陶雪雅

目　录

一、市场分析……………………………………………………………………………3

1、市场概述………………………………………………………………………3

2、认识痔疮………………………………………………………………………4

二、行业分析……………………………………………………………………………4

1、政策环境………………………………………………………………………4

2、经济环境………………………………………………………………………4

三、竞争环境分析………………………………………………………………………5

1、功效分析………………………………………………………………………5

2、价格分析………………………………………………………………………5

3、相关竞品状况…………………………………………………………………6

4、主要竞品………………………………………………………………………6

5、目前市场竞争品牌卖点………………………………………………………6

四、目标消费者分析……………………………………………………………………7

1、消费方式转变…………………………………………………………………7

2、消费者分类及信息来源………………………………………………………8

3、目标消费需求重点……………………………………………………………8

五、SWOT分析………………………………………………………………………9

1、优势……………………………………………………………………………9

2、劣势……………………………………………………………………………9

3、威胁……………………………………………………………………………9

4、机会……………………………………………………………………………9

六、产品市场定位………………………………………………………………………9

1、功能定位………………………………………………………………………9

2、目标消费群体定位……………………………………………………………9

3、诉求对象………………………………………………………………………9

4、目标市场………………………………………………………………………9

5、卖点……………………………………………………………………………9

七、市场目标……………………………………………………………………………10

八、营销策略…………………………………………………………………………10

1、广告策略……………………………………………………………………13

2、荣昌肛泰终端管理策略………………………………………………………18

九、执行时间…………………………………………………………………28

一、市场分析

１、市场概述：

由于久坐久立和一些不良的生活习惯引起的，“十人九痔”的说法，更说明了痔疮在人群中的发病率是非常高的。

随着人们自我药疗意识的提高，药店成为了人们购买痔疮药的主要场所之一。

据对范围包括北京、上海、广州、成都、南京、杭州、武汉、沈阳等大中城市的调查，分析如下：

栓剂、膏剂占有绝对优势

问卷中，涉及到了15个痔疮药产品，其中包括了栓剂、膏剂和口服。

调查显示，被访店员认为痔疮药在药店布货率（注：

此布货率由于未考虑各药店权重，为简单布货率而非加权布货率。

下文中未注明，均指简单布货率。

）排名前十位的产品分别是马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、强力痔根断、园田化痔栓、中一三七化痔丸、太宁，布货率分别为99%、95%、91%、82%、69%、66%、52%、43%、42%、39%。

其中马应龙药业的麝香痔疮膏、麝香痔疮栓和瑞金三九药业的九华痔疮栓表现最好，布货率都达到了90%以上，另外荣昌集团的三个产品也有比较好的表现。

分城市的调查数据显示，马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓和九华痔疮栓这三个产品在上海、广州、北京三个城市的布货率的差别不大，这从侧面反映了这三种产品竞争非常激烈。

调查显示，店员反映近半年销售比较好的痔疮药，排名前十位的分别是：

马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、中一三七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓，提及率分别是：

90%、59%、43%、31%、18%、15%、10%、9%、5%、5%。

从痔疮药总体市场来看还是处于几个主要品牌相持的阶段，看来要想在这场相持战中胜出，各个厂家就要各显神通了。

在布货率排在前十名的产品中，栓剂和膏剂的产品占了多数，而且销售的情况比较好，口服的产品仅有强力痔根断和中一三七化痔丸，这也反映出了栓剂和膏剂产品由于直接作用于患处见效快且无毒副作用、使用又方便，比较受消费者的青睐。

店员推荐，利润高优先

调查中，也涉及到了店员推荐痔疮药的原因，86%的店员会在消费者没有指定购买品牌的时候来推荐，79%的店员会在消费者指定的品牌缺货的情况下来推荐，值得注意的是，有43%的店员推荐痔疮药是因为该药物的价格或利润比较高，从这个原因也能看出，店员在推荐药品的时候，还是会考虑到自身的利益。

另外，部分店员会在药店的要求下去推荐某个品牌。

对于已经选定品牌的消费者，被访的53%的店员仍然会向其推荐其他品牌，有37%的店员认为消费者会放弃原来准备购买的品牌，接受其推荐的品牌。

当消费者没有接受其推荐的品牌时，有过半数的店员会继续推荐其他品牌。

问到店员会向消费者推荐的品牌数量时，54%的店员会推荐2种以上，46%的店员仅推荐一种。

从痔疮药的供存情况来看，72%的店员反映痔疮药的销售未出现断货情况，这说明痔疮药的销售是非常平稳的。

66%的店员反映痔疮药的销售代表对其拜访没有规律，这可能跟痔疮药销售代表队伍不稳定以及痔疮药市场几个品牌正处于相持竞争阶段有关。

76%的店员反映产品的说明书是其了解痔疮药的主要渠道，65%的店员是通过销售代表的介绍了解的，61%的店员是通过媒体广告宣传了解的。

可见，产品说明书在药品销售过程的具有很重要的作用，厂商应加以重视。

２、认识痔疮：

∙痔疮和便秘、腹泻或者怀孕时的肛门和直肠受到的张力增加可能导致痔疮。

同样经期综合症导致便秘的妇女发生痔疮的几率很高。

∙高血压，特别是门静脉高压及某些肝脏疾病引起的血压增加都可能导致血管压力过大发炎形成痔疮。

∙肥胖会导致直肠静脉压力增加，加大患痔疮的几率。

长时间坐姿势会导致痔疮发生，肛门肌肉紧张或者个人姿势导致直肠压力增加都可能形成痔疮。

小范围的研究表明使用蹲式马桶可降低痔疮发生几率。

∙饮酒过度，过量喝咖啡都可能导致痔疮发生。

因为两者都会导致腹泻，咖啡因会短时增加血压，酒精过度导致肝脏疾病会引起门静脉血压增加。

二、行业分析

1．政策环境：

影响医药市场的法律法规主要有：

《中华人民共和国药品管理法》、《药品包装管理办法》、《药品生产管理办法》、《广告法》、《药品分类管理制度》等，特别是随着对医药保健品行业管理政策的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药保健品行业产生了极强的影，药品终端市场成为制药企业及经销商竞争的焦点，同时由于WTO的加入和国家政策的放开，境外资本的界入使原本竞争激烈的市场更是“雪上加霜”。

2、经济环境：

中国肛肠类疾病尤其是痔疮的发病率日益升高，这种发展趋势与当前我国的经济发展水平是分不开的。

目前，我国的经济发展持续加速需要很多中青年劳动力久坐办公室，或者在外烟酒应酬导致痔疮普发。

这就无形为医药行业创造了市场发展环境，从而进一步的加强在地方进行市场投放的营销策略。

三、竞争环境分析

1、功效分析：

随着人们自我药疗意识的提高，药店成为了人们购买痔疮药的主要场所之一。

据对范围包括北京、上海、广州、成都、南京、杭州、武汉、沈阳等大中城市的调查，分析如下：

栓剂、膏剂占有绝对优势问卷中，涉及到了15个痔疮药产品，其中包括了栓剂、膏剂和口服。

调查显示，被访店员认为痔疮药在药店布货率（注：

此布货率由于未考虑各药店权重，为简单布货率而非加权布货率。

下文中未注明，均指简单布货率。

）排名前十位的产品分别是马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、强力痔根断、园田化痔栓、中一三七化痔丸、太宁，布货率分别为99%、95%、91%、82%、69%、66%、52%、43%、42%、39%。

其中马应龙药业的麝香痔疮膏、麝香痔疮栓和瑞金三九药业的九华痔疮栓表现最好，布货率都达到了90%以上，另外荣昌集团的三个产品也有比较好的表现。

分城市的调查数据显示，马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓和九华痔疮栓这三个产品在上海、广州、北京三个城市的布货率的差别不大，这从侧面反映了这三种产品竞争非常激烈。

调查显示，店员反映近半年销售比较好的痔疮药，排名前十位的分别是：

马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软膏、中一三七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓，提及率分别是：

90%、59%、43%、31%、18%、15%、10%、9%、5%、5%。

从痔疮药总体市场来看还是处于几个主要品牌相持的阶段，看来要想在这场相持战中胜出，各个厂家就要各显神通了。

在布货率排在前十名的产品中，栓剂和膏剂的产品占了多数，而且销售的情况比较好，口服的产品仅有强力痔根断和中一三七化痔丸，这也反映出了栓剂和膏剂产品由于直接作用于患处见效快且无毒副作用、使用又方便，比较受消费者的青睐。

2、价格分析：

痔疮用药价格差异较大，某种痔伴随止血颗粒单包装价格高达130元,一些进口药的单包装价格也都超过了50元，他们的销售主要在医院终端实现；而市场销售量最大的武汉马应龙药业的马应龙痔疮用药系列价格最低，各剂型最小包装的零售价格均不超过15元。

消费者对最小销售包装单位价格的关注程度要远高于疗程包装的价格。

在国内上市的30余种痔疮类药物中，马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四位,市场份额分别为24.41%、10.57%、6.74%、6.53%。

前四位市场份额合计为48.22%，占据近1/2的市场空间,所以说中药在这个市场占据了相当的份额。

根据剂型特点的不同,各剂型销量实现的终端也有差异，使得医院和药店两大终端的剂剂型结构也不太一致。

在零售药店,栓剂与软膏是消费者最容易接受的痔疮治疗药物剂型。

3、相关药品市场竞争状况：

市场上现有治疗药品从剂型上有主要为口服、外用两大类（其中针剂多用于手术的辅助治疗实际销量不大，可以忽略）。

口服类剂型分为：

颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂；外用类有：

膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。

对于外痔的治疗多用膏剂、喷剂等，而内痔、混合痔多用栓剂等（详细比例见下图）。

其中栓剂是肛门给药，与口服药比具有一定优点，还可以防止胃酸和消化道酶对药物功效的破坏，免除药物对胃粘膜的直接刺激，减轻了肝脏的负担。

同时由于直接作用于痔疮部位，吸收速度更快，效果也能得到更大发挥，因此栓剂痔疮治疗药物的应用较普遍。

而且实际痔疮发病率中以内痔最为常见，占所有肛肠疾病的52.19%。

目前使用的痔疮治疗药物主要以外用剂型为多，其中栓剂、软膏剂这两种剂型占据的份额最大，合计达到50%以上，折算一下，市场容量大约为10亿元。

4、主要竞争产品：

目前市场中治疗痔疮的药物有主要有：

✧化痔栓

✧太宁栓

✧马应龙麝香痔疮膏

✧九华栓

✧敬修堂

✧太宁

主要厂家竞争格局：

1）武汉马应龙：

进入市场早，知名度高，且已经在膏剂方面形成了规模，建立了全国性的销售网络，有一定的成本和品牌优势。

据马应龙公司年报显示马应龙麝香痔疮膏2002年、2003年的销售收入分别比上年增长15.85%、7.76%，产品销量达到1亿元左右，其中其主要产品麝香痔疮膏毛利72.63%,而麝香痔疮栓毛利更是87.36%。

可见马应龙已经在痔疮药上获得了显著回报。

2）烟台荣昌：

凭借着95年的“贴肚脐，制痔疮”的大量电视广告，上市当年就达到1亿元的销售业绩，在痔疮类药品中抢夺了较高的市场份额。

3）广州敬修堂：

正如上表中显示的，敬修堂作为百年老品牌，抢占了较大的痔药市场份额。

4）瑞金三九：

从各地的外科用药销售量和销售额排名中，999九华栓一直排名前五位就可以看出九华栓有大量的稳定使用群体，但其销售过多的依赖了广告的拉动作用。

５、目前市场竞争品牌的支撑卖点：

（1）口服类：

消炎止痛，抑制增生。

（2）中药膏剂（本产品的主要竞争者）：

中药治本，疗效好

（3）贴剂类：

消炎止痛，抑制增生，方便快捷。

四、目标消费者分析

1、消费方式的转变：

随着人们生活水平的不断提高，人们自我保健的意识在不断增强，文化素质的提高，使人们具有了一定的自我医疗的能力，人们的用药观念也由原来的被动用药转变为主动购药，“大病进医院，小病进药店”的观念逐为人们所接受，在药品的选择上，消费才的自主性越来越强，主要集中在２５――４５岁的消费者身上，他们主要购药途径为药店、医院药房、社区卫生院，而在药店购药优于医院药房和社区卫生院。

2、消费者分类及信息来源

1）从消费者心理来划分，主动式消费行为模式主要有两种：

A.引导型消费者：

这类消费者容易受家人、朋友、以及广告宣传的影响，其中５０％是受医生影响，２９％受家人、朋友的影响，１８％受广告宣传的影响，５％受其他因素的影响。

对于这类消费人群，主要从宣传方面来实施策略性引导。

B.理性消费者：

这类消费者在购买过程中会注意收集信息，然后根据所收集的信息进行判断，从而指导购买，他们依次关注的是疗效、价格、品牌。

这类顾客不会轻易相信某一种产品，所以购药过程较长，观念不易改变，市场投力度较大。

２）信息来源：

广告、朋友介绍、大夫推荐、营业员、其他人的介绍。

３）影响购买的主要因素：

依次是安全、疗效、服务、价格、包装。

3、目标消费群需求重点：

肛泰痔疮膏药及贴剂宣传的目标人群建议：

注重方便优先的人群，注重新发病人，不忽略女性消费者。

核心人群+潜力人群，并参照马应龙痔疮膏不忠诚人群（短暂使用人群），形成新的扩大后的肛泰宣传的目标人群。

其特征为：

◆20-35岁青年人

◆36-60岁女性

◆新发病病人-发病二、三年人群

◆看重疗效的人群

◆看重方便的人群

ＳＷＯＴ分析

　１、优势：

Ø产品类型齐全

Ø肛泰贴的影响力好

Ø推广力强，有一定知名度

Ø市场管理较好

Ø生产技术先进

２、劣势：

Ø忠实消费人群有待提高；

Ø产品形成内部竞争，栓与膏剂效益少

Ø品牌延伸政策需改善

Ø产品本身疗效相对来说一般，有待突破

３、威胁：

Ø医药行业，市场产品竞争激烈，各类药品都打出自己的强势卖点牌，甚至有些产品在进行恶性竞争；

Ø国家出台各种政策，加大对医药行业的监管力度，使得我们在一些市场推广策略方面受到限制。

Ø相对于历史悠久的品牌（马应龙）竞争力被迅速削弱

４、机会：

Ø痔疮患者人数逐渐增加，需求量也在增加；

Ø痔疮为慢性、长期病症，不易治愈，消费者需要有效的新药出现；

Ø目前市场上还只有肛泰提倡贴肚脐治痔疮，且深入人心是强势领导品牌，有利于市场的宣传推广。

五、产品市场定位

经过周密细致的调研，对“荣昌肛泰”进行了如下市场定位：

1、产品定位：

严格的控制，无菌无污染，制造更安全

配方的合理，产品不含铅，使用更安全

独特的剂型，不伤害肠胃，治疗更安全

2、目标消费人群定位：

年龄层：

22-45岁

主要职业为：

一般为讲师、教师，医生、护士，律师，企事业、公司技能人员，文员等（需要久坐，应酬的易患病人群）

收入：

2000-6000元

情况：

患有轻度或中度痔疮的新发痔疮病患者（一般病史为两年内）

习惯：

1.工作繁忙，无多余时间就医，选择自行去药店购买非处方药

2.注重产品的便利性，有着方便至上思想的人群

3、诉求对象：

第一诉求对象为患病人群，第二诉求对象是病人的子女、朋友、同事。

4、目标市场：

全国市场

5、卖点：

A.差异点―贴心相伴朋友的情感诉求

B.贴肚脐，治痔疮。

6、利益点――方便快速，彻底治愈！

a）时间短，起效快；

b）安全性：

无任何毒副作用，无依附性；

c）使用便捷：

可随身携带，一贴就好。

7、支持点――临床验证　权威认证　

a）经第四军医大学附属医院、北京积水潭医院、西安交大医学院第一、二附属医院、北京西苑医院等五家医院1132例患者临床验证，总有效率为93%；

b）新加坡《南洋商报》、健康报、中国中医药报等相继对中医在国际上的越来越大的影响力给予了报道。

世界传统生命科学大会、中医药全球大会、黄帝与传统文化学术研讨会、中美易经与中医学术研讨会、首届世界医药创新大会、世界自然医学大会、第三届国际传统医药大会等国际重大会议也都对该突破性医学成果给予肯定。

（事实报道）

六、市场目标

巨大的发展利润空间，至今还没有一个治疗起来方便，速度快、疗效好的新产品，所发“荣昌肛泰”的市场发展潜力无限。

市场目标根据产品上市情况和销售情况而定。

短期目标：

荣昌肛泰销售目标，5000万元（3个月~半年）

长期目标：

上市后突破坏2.5亿/年

七、营销策略

（一）、广告策略

1、平面广告：

A.原则：

风格保持一致，根据市场的四个时期进行总体布局，不断刺激消费者的眼球，从而增加销量。

B.规格：

软性文章的撰写为１０００字或５００字；硬板广告的设计为整版、半版、１／４版、８／１版，软文＋硬广告。

C.发布：

应选择当地有影响力的报纸进行软件性文章的撰写和硬版广告的发布。

如：

在上海市的《上海星期三》、《上海壹周》。

D.系列报纸平面广告宣传重点：

a）马桶篇

b）椅子篇

C）DM直邮篇

肛泰DM广告

通过肛泰先前一直塑造的可爱的、充满活力的“肛泰小红人”，无时无刻不在身边给予患者呵护，关怀备至来突显荣昌药业对消费者情感上的体贴。

在座谈会以及马拉松活动中送达参与者受众，借此让肛泰有了全新的品牌形象和更高的品牌价值

Ｄ）杂志软文篇

让久坐不再成病

如今我们的办公室一族，一坐坐一天，偶尔加个班更是家常便饭。

但是随之而来的身体健康问题也困扰着我们。

痔疮就是其中一种非常普遍的疾病，除去坐的时间很久之外，不规律的饮食也是重要原因之一。

作为一种高发病“十人九痔”，在日常生活中甚至就在办公室中，我们应该怎样去做，才能很好的预防痔疮或者减轻痔疮的症状？

吃出来的健康

饮食是预防痔疮、减轻痔疮症状、减少痔疮复发的重要因素。

便秘是诱发痔疮的病因之一，从预防的角度讲，预防痔疮就要防止便秘，保持大便通畅，所以饮食方面应该多加注意。

预防痔疮要多食青绿蔬菜、新鲜水果，我们在每天的三餐中多增加些如芹菜、菠菜、韭菜、黄花菜、茭白以及苹果、桃、杏、瓜类等含有丰富纤维素的食品，这些食物可以增加胃肠蠕动，润肠通便，从而排出肠道的有害物质和致癌物质。

除此之外，如赤小豆、槐花、黑芝麻、肉苁蓉、猪大肠、羊大肠、鳖肉、胡桃肉、竹笋、蜂蜜等也有很好的功效。

得痔疮的人要尽量远离辛辣的食物，烧烤类食物也要尽量少吃，也要尽量不要暴饮暴食，要尽量忌酒。

小编推荐食谱：

动出来的健康

既然是久坐坐出来的问题，当然最好的预防方法就是多运动啦！

体育疗法对防止淤血有很大作用。

适当地从事体育运动，能减低静脉压，加强心血管系统的机能，消除便秘，增强肌肉力量，这些对痔疮的防治有着重要的作用。

小编推荐了三个简单的动作，轻轻松松预防痔疮！

1、提肛运动。

全身放松，将臀部及大腿用力夹紧，配合吸气，舌舔上腭，同时肛门向上提收。

像忍大便的样子，提肛后稍闭一下气不呼，然后配合呼气，全身放松。

每日早晚两次，每次做十几下。

2、举骨盆运动。

仰卧屈膝，使脚跟靠近臀部，两手放在头下，以脚掌和肩部作支点，使骨盆举起，同时提收肛门，放松时骨盆下放。

熟练后，也可配合呼吸，提肛时吸气，放松时呼气。

此法每日可坚持做1～3次，每次20下。

3、旋腹运动。

仰卧，两腿自然伸展，以气海穴（脐下一寸处）为中心，用手掌作旋转运动；逆时针旋转20～30次，顺时针旋转20～30次，先逆后顺旋转。

治出来的健康

很多朋友都很困惑，痔疮这样的难言之隐。

当然，需要时常关注自己的身体状况，若已经发现无痛、便血、分泌物多、痒为主等症状，会基本符合痔疮初期的情况，若有更为严重者建议去医院就医。

往往很多人都以为这是小事、常事，对痔疮忽略，才导致情况愈发明显。

普通的初期痔疮或者不严重者是可以自行去药店购买痔疮药的。

小编在这里推荐几款适合办公室一族的痔疮药类型。

推荐用药：

痔疮脐贴

功效：

市场有一种专治痔疮的脐贴，对于凉血止血，清热解毒，燥湿敛疮，消肿止痛都有很好的功效。

用于内痔、外痔、混合痔等出现的便血、肿胀、疼痛等。

用法：

外用，洗净脐部（神阙穴）周围皮肤，擦干，然后将无纺胶布与PVC片分离，将药片对准脐部，粘贴牢固；一次1片，一日1次

评测：

30位患者，有70%的人都是第一次使用肛泰贴剂，症状改善率达85%;20%的人之前使用过其它剂型或其它牌子的药品，症状改善率为70%;10%的人是第二次使用肛泰贴剂，症状改善率为72%。

综合计算，肛泰贴剂改善痔疮症状有效率约为75%，得分37。

小编外话：

独特的产品类型，相比较于膏剂或者栓剂，对于办公室人群更方便，也不需要时常去卫生间处理，用药安全，方便有效。

推荐品牌“荣昌肛泰”。

Ｅ）TVC广告篇

办公室篇

镜头

画面

声音

时长

远镜头拉近

在办公室内，主人公坐在办公椅上，突然，主人公蹙眉，臀部开始慢慢的扭动，然后，突然弹跳而起。

主人公内心痛苦的呻吟，椅子后退的声音。

5″

近镜头

办公椅面上突然长出了尖刺，主人公惊恐的看着椅子，丝毫不敢再坐下去。

类似于震惊心情的配乐。

3″

中镜头

代表肛泰的小红人从窗口跃入，看着办公椅面上的尖刺，抬手一挥。

轻快活泼的音乐响起。

3″

特写

在小红人抬手一挥间，椅面尖刺消失。

治疗的配乐。

2″

特写

主人公舒适的安坐在办公椅上，脸上的表情怡然自得。

轻快活泼的音乐响起。

2″

中镜头

画面渐渐模糊，然后出现肛泰产品，出广告语“贴身药，肛泰造”。

浑厚的男音，读出广告语。

3″

厕所篇

镜头

画面

声音

时长

厕所间，突然出现一只手抓住厕纸卷，狠狠的抓着，指节泛白。

手渐渐握紧的声音。

3″

主人公的脸极其痛苦的扭曲着，汗从额头上滑落。

痛苦的喘息声。

5″

马桶圈上突然出现一圈尖刺，刺的主人公更是疼痛无比。

主人公的惊叫声。

2″

小红人现身，抬手一挥，尖刺消失。

轻快活泼的音乐。

3″

主人公的脸终于舒展开来了，一脸舒适。

主人公舒服的叹息声。

2″

画面渐渐隐去，然后出现肛泰产品，出广告语“贴身药，肛泰造”。

浑厚的男音，读出广告语。

3″

（二）荣昌肛泰终端管理策略

1、以药店销售为主，医院销售为辅，同时可以进行一些社区活动。

2、药店建设方案：

药店建设应按8个方面的内容进行，即选址与铺货、沟通与培训、展列与促销、理货与结算。

●选址

选址之前首先对所辖区域药店按有开发价值的药店和无价值的药店进行划分成A、B、C三类（A类指