锦绣滨城销售手册 房地产项目.docx
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锦绣滨城销售手册房地产项目
目录：
第一章……………………………前言
第二章……………………………销售部组织架构及岗位职责
第三章……………………………现场管理制度
（一）……………………………仪容仪表
（二）……………………………行为举止
（三）……………………………客户接待制度
（四）……………………………来访客户追踪制度
（五）……………………………销售部例会制度
（六）……………………………考勤制度
第四章……………………………培训制度
第五章……………………………销售手册
（一）…………………………沙盘讲解
（二）…………………………工地现场看房介绍
（三）…………………………户型优缺点分析
（四）……………………….周边竞争项目优劣势对比
（五）…………………………谈判详解、沟通技巧
（六）…………………………需同客户沟通问题
（七）………………………..按揭所需资料及手续
第一章前言
《销售管理手册》是根据公司的规范管理要求，吸收企业文化之精髓，适应销售业务的特点而制定的管理规范，是锦绣滨城售楼处销售部员工工作的依据及行为准则。
本手册旨在科学、有效、规范的建立销售部高效的执行系统，提高组织架构整体销售能力。
《销售管理手册》即是销售部的操作系统，又是销售部的参照系统。
销售部全部人员需阅读此手册，如有任何意见和建议请随时与公司沟通，所有人员必须按照相关条款遵照执行。
随着业务的发展及销售的进行，本手册会不断充实和完善。
第二章销售部组织架构及岗位职责
（一）销售部经理岗位职责：
1、贯彻执行公司的经营策略、方针和各项管理制度，制定部门各种管理规则制度，处理部门日常管理事务；
2、制定销售部策划方案，销售策划方案的具体实施与监控，销售工作的组织和安排，对来访客户及销售效果进行分析，及时调整相应的销售策略，并对所有调整的策略进行重新讲解和培训；
3、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成两小组。
分别进行现场接待及客户外拓组，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务，并制度相应的奖励政策；
4、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质；
5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、培训、考核工作等任务；
6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法，鼓励部门人员努力达到销售目标，依照员工考核奖惩办法，公平、合理地处理，考核人员的奖惩、升降等事宜；
7、处理项目突发事件及重大纠纷；
8、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导办法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率；
9、加强各部门之间的沟通协调与合作；
10、重要客户的业务洽谈工作；
（二）策划师岗位职责
1、负责每月市场调研，并撰写研究报告（包括新盘供应、新的开发动态等）；
2、负责项目整体时间节点推广节奏的把握，根据销售情况调整广告营销策略；
3、定期策划相关的促销活动、业主联谊、纳凉晚会、房展会等活动；
4、项目广告风格的确定，广告内容及文案的撰写；
5、协助项目经理制定销售价格表、价格策略等；
6、负责对项目人员进行房地产策划知识以及项目策划理念的培训；
7、负责编写项目销售文案，如沙盘讲解，卖点分析，销售百问等；
（三）销售主管岗位职责
1、首先是一个优秀的置业顾问，精通销售业务，能起到良好的带头典范作用；
2、协助项目经理做好销售案场的日常管理工作；
3、按时做好现场来电、来访数据的统计与分析，并上报内业人员；
4、负责合同的审核、领取等工作；
5、负责协助销售人员进行接待、洽谈及销售合同的签订，监督销售人员按时催款工作；
6、协助主持每日早、晚、周例会；
7、带领置业顾问共同完成销售经理制定的各项工作任务及安排；
8、项目经理不在现场时，代替项目经理行使部分许可范围内的权力；
9、负责销控，成交程序的管理，营造现场的销售气氛；
10、负责按销售公司有关制度对销售人员的违规现象提出处罚建议，并上报项目经理；
11、日常客户管理工作，进行客户总结，制定客户跟踪方案，包括帮助销售人员划分客户类别、洽谈阶段、购买原因及关注重点等，并能引导置业顾问及时跟踪客户的情况；
12、协调同事之间的纠纷等，润滑上下级之间和同事之间的关系，增加集体凝聚力；
（四）内业人员岗位职责
1、负责整理部门周报及月报，总结等相关数据及资料整理并上报经理；
2、负责项目档案的建立；
3、负责各项表格的使用及统计；
4、负责汇总项目小组人员的考勤；
5、负责项目总销控并及时核对更新；
6、负责督促收集销售人员提交的客户反馈意见并汇报项目经理；
7、负责督促销售人员提交每周总结，客户分析等；
8、负责项目人员提成的计算；
9、销售合同的整理归档；
10、办公用品的申报、领取及发放并做好登记；
（五）置业顾问岗位职责
1、主要职责：
负责每天客户的接待工作，并全力促进成交；
2、及时向主管、经理汇报当日具体来电、来访情况及洽谈客户中出现的问题，并对接待客户进行分析总；
3、提交日报，周报及月结；
4、协助主管做好小组内工作，并服从主管安排；
5、外出拓展市场时，服从领导安排，积极主动外拓市场，不怕吃苦，勇于进取；
6、严格遵守公司各项规章制度；
7、销售过程中出现问题积极向上级汇报；
8、较强的学习能力，不断进行业务知识的自我补充及提高；
第三章现场管理制度
（一）仪容仪表
部位
男性
女性
整体
自然大方得体，符合工作需要及安全规则。
精神奕奕，充满活力，整齐清洁。
头发
头发要经常梳洗，保持整齐清洁、自然色泽，切勿标新立异。
女员工不可佩带夸张头饰
发型
前发不过眉，侧发不盖耳，后发不触后衣领，无烫发。
女员工发长不过肩，如留长发须统一佩带头花
面容
脸、颈及耳朵绝对干净，每日剃刮胡须。
脸、颈及耳朵绝对干净，上班要画淡妆，但不得浓妆艳抹和在接待前台化妆
身体
注意个人卫生，身体、面部、手部保持清洁。
勤洗澡，无体味。
上班前不吃异味食物，保持口腔清洁，上班时不在工作场所内吸烟，不饮酒，以免散发烟味或酒气。
不可使用过于浓烈香水。
饰物
领带平整、端正，长度一定要盖过皮带扣。
领带夹夹在衬衣自上而下第四个扣子处。
注意各部细节，内衣不能外露等。
上班时间不佩带夸张的首饰及饰物。
衣服
1、工作时间内着本岗位规定制服，非因工作需要，外出时不得穿着制服；2、制服应干净、平整，无明显污迹、破损；3、制服穿着按照公司内务管理规定执行，不可擅自改变制服的穿着形式，私自增减饰物，不敞开外衣、卷起裤脚、衣袖；4、制服外不得显露个人物品，衣、裤口袋整理平整，勿显鼓起；5、西装制服按规范扣好，衬衣领、袖整洁，钮扣扣好，衬衣袖口可长出西装外套袖口的0.5-1cm。
裤子
裤子要烫直，折痕清晰，长及鞋面。
手
保持指甲干净，不留长指甲及涂有色指甲油。
鞋
鞋底、鞋面、鞋侧保持清洁，鞋面要擦亮，以黑色为宜，无破损，勿钉金属掌，禁止着露趾凉鞋上班。
袜
男员工应穿黑色或深蓝色袜子。
女员工着裙装须着肉色袜，禁止穿着带花边、通花的袜子，无破洞，袜筒根不可露在外。
工牌
工作时间须将工作牌统一按规范佩带，统一佩戴在左胸显眼处。
（二）行为举止
项目
规范礼仪礼节
整体
姿态端正及自然大方，工作中做到：
走路轻、说话慢、操作稳，尽量不露出物品相互碰撞的声音。
站姿
以立姿工作的员工，应时刻保持标准的站立姿势：
两腿直立，两脚自然分开与肩同宽，两眼平视前方，两手自然下垂，挺胸、收腹。
禁止双手交叉抱胸或双手插兜、歪头驼背、依壁靠墙、东倒西歪等不良行为。
坐姿
以坐姿工作的员工，应时刻保持端正的姿势：
大腿与上身成90度，小腿与大腿成70至90度，两腿自然并拢。
不盘腿、不脱鞋、头不上扬下垂、背不前俯后仰、腿不搭座椅扶手。
走姿
员工在工作中行走的正确姿势：
平衡、协调、精神，忌低头、手臂不摆或摆幅过大、手脚不协调、步子过大、过小或声响过大。
行走
1、员工在工作中行走一般须靠右行，勿走中间，与客人相遇时要稍稍停步侧身立于右侧，点头微笑，主动让路；2、与客人同时进出门（厅、楼梯、电梯）时，应注意礼让客户先行，不与客人抢道并行，有急事要超越客人，应先在口头致歉“对不起”、“请借光”，然后再加紧步伐超越。
接待客户
1、轮值接待客户，应立于售楼处门口右侧，为客户开门，引导客户进入售楼处；第一时间对客户说“您好，欢迎参观”2、与人接触保持1.5米左右的距离，尽量少用手势，切勿用手指或手中物品在客人面前比划、或直指客人；3、时刻保持微笑的表情：
笑容自然、适度、贴切、庄重，保持自然的目光与眼神，视线接触对方面部时间占全部交谈时间的30—60%、保持正视，忌逼视、斜视、扫视、窥视；4、接待客户过程中禁止接听与工作无关电话；5、不可有挖鼻孔、掏耳朵、伸懒腰、打哈欠、抠指甲、搔皮肤、搓泥垢、整理个人衣物等不良行为。
避免在客户面前咳嗽、打喷嚏，不得已时，应以纸巾遮住口鼻，将头转向无人之侧处理，并及时道歉，说“对不起”；6、不在客人面前抽烟、吃东西、嚼香口胶、看书报等，不在客户面前大声哼唱歌曲、吹口哨、谈笑、喧哗。
6、为客人讲解沙盘时手势得当，手指并拢用手掌指向所指示方向，手臂微曲、低于肩部，身体向所指示方向微微前倾。
语速适当
面对问题客户
1、面对客人发脾气时，应耐心忍让，友善劝解和说明，注意语气亲切。
2、尊重客人，与客人意见发生分歧时，不予当面争论，更不应说客人错、自已正确之类的言语。
3、尊重同事，不因意见分岐而发生争吵。
4、客人有过激行为时，工作人员应巧妙地化解，不得与客人正面冲突，尤其避免动用武力。
5、发生客户投诉第一时间通知主管经理，寻求最好的解决方式。
态度
1、交谈时，应态度诚恳，耐心聆听，不轻易打断别人的话语。
2、对客人的咨询和困难，应诚心帮助解决，不可说“不知道”或“不归我们管”、“这是上头的事”之类的言语。
接听
电话
1、接听电话时电话铃响三声之内接起，“您好，锦绣滨城***”电话机旁准备好纸、笔进行记录，确认记录下的客户的称呼，意向户型，来电途径，及可能来访时间及客户联系电话。
2、接听电话后，第一时间将编辑好的短信发送给来电客户，约请看房时间等3、接听电话尽量保持在3分钟，若客户还有疑问，可以告知客户次电话为来访热线，稍后回播给您。
4、接听电话时，与话筒保持适当的距离：
耳朵紧贴听筒、嘴唇离话筒约2.5厘米。
握手
待对方伸手后，上身前倾，两足立正，伸出右手，四指并拢，拇指张开，距离对方一步，双目注视对方，面带微笑，握手用力不宜过大。
时间不宜过长，一般3秒钟左右即可。
名片
接受名片时，须起身双手接受，认真阅看，不可来回摆弄和遗忘。
递名片时用双手递上，齐自己胸部，并做自我介绍，正面朝上，正对对方。
互换名片时，右手拿自己的名片，左手接对方的名片后用双手托住。
保持
清洁
主动拾捡小区或大厦内随手可及的垃圾。
保持售楼处及销售前台的卫生。
（三）客户接待管理制度
一、来电客户
1、所有来电客户，由接待本人进行回访跟踪，来电客户接待不占用接待名额。
2、来电客户的确认需要来访客户主动要求接待人员，并能准确称呼接听电话人员的姓氏，或者接电话人员可以准确说出客户的姓氏及来访时间。
二、来访客户
1、从第一个轮值的业务员到最后一个业务员接待完毕为一个轮回，依次类推。
接待完客户第一时间登记在来访客户登记本，并详细记录来访客户的时间，姓名，意向房号，来访途径，关注问题等。
2、接待同行，市场调查者，也应在来宾登记本记录，并记录来访客户的单位，以便回访，不记轮值。
3、来访客户有效期为7天，超过7天来访视为可正常轮值客户。
若第一接待人员可以在第一时间拿出客户跟踪记录本，有详细的联络时间及记录，最后一次联络时间距客户此次来访为有效期内，可视为老客户接待。
不记接待名额，但因接待老客户而引起轮过此次接待名额，不予补接。
4、置业顾问在接待客户过程中，要询问客户是否为第一次来访，并询问来访时间，有效期内要移交给第一接待人，如同事正接待其他客户，当值业务员可帮同事接待，第一接待人也可以点名其他同事接待，成交后业绩提成视具体情况协商分配，或作为义务帮忙，不计接待名额。
当值接待人应认真负责接待，并同第一接待人进行沟通，防止发生不一致的销售问题。
如该同事休息，应电话通知，由其指定同事接待，联系不到，则按正常接待顺序接待，此种情况第一、第二接待人业绩提成平分，不计接待名额。
5、来访客户必须留下登记，并经业务员签名，才视为有效客户登记，客户记录不得涂改或销毁，所有客户归属权问题，均以此为依据：
（1）最终客户的归属权问题，以客户登记本为依据。
客户登记本上若无记录，视为无效客户。
（2）客户成交后的归属权追溯期为三天（含第三天）。
（3）成交客户姓名与登记客户姓名不同以是否直系亲属（父母、夫妻、子女）为判定依据，（除有特殊注明外）。
成交前，客户归属权在7日有效期内以第一个接待销售人员的登记为准。
（4）如出现客户争议本着双方协调解决的原则处理，如双方无法协调解决，成交客户佣金归项目所有。
6、已成交老客户陪同介绍新客户来访，该新客户归其介绍人的原始接待者所有。
若新客户单独来访之前有老客户通过电话通知（置业顾问必须在该新客户来之前，告知主管，否则不视为老客户介绍新客户，由轮值人员接待）或者被介绍的新客户到现场后直接寻找某职业顾问。
不记接待名额，但此次接待被轮过，不予补接。
7、在外拓展的客户，来访时若有电话联络需要通知主管，若直接来访接待过程中发现为自己外拓客户，需要第一时间通知现场主管，此类客户登记时需要由主管一起进行登记，销售人员签字时主管一起签字确认
8、公司领导，介绍的朋友及客户，不管是不是意向客户，均由轮值职业顾问接待，同时此次轮序结束。
9、如果因为销售人员没有及时做好客户追踪而导致客户在另外销售人员手中成交，则业绩、提成均归成交人员所有，原始接待人员不参与分配。
10、尊重客户意愿，如在接待过程中，客户主动要求更换接待人员的，由下一接待人接待，业绩与原接待人员无关。
并在客户离开后对第一接待人进行调查，由经理作出处罚。
11、禁止在接待现场争抢客户，或者因客户或个人问题发起争端，否则当时双方一律严惩。
注：
客户接待顺序按入职先后顺序而定，每月月例会时抽签调整一次。
（四）来访客户追踪制度
1、来电客户、来访客户都应做好详细的客户登记和记录，了解客户的最新想法，并根据客户的意向划分为A类：
强烈意向；B类：
一般或较有意向；C类：
无购买意向；并将联络情况标记在来访登记本上。
2、对于登记客户都应认真做好追踪回访。
新客户3日内要有第一次回访，并做好追踪记录，如在一个星期内没有追踪，该客户资料收回，由经理安排他人跟进，如有成交业绩佣金归属后跟进者。
类似客户每周超过2个，该销售人员需写出书面解释上交经理。
3、对于各类别客户应保持定期沟通、定期回访，沟通结果要有详细记录。
A类客户：
3天沟通一次
B类客户：
3-5天沟通一次
C类客户:
5-7天沟通一次
4、每周例会中，置业顾问详细汇报各自客户的回访情况、意向变化状况，约请现场情况，并做好相应数据统计（对于自己一周的客户情况做出完整分析）。
同时对于重点的特殊客户应写出相应的分析说明交予经理，以便指出策略性的沟通方向，同时介绍自己的客户分类情况及数据。
5、每位置业顾问的客户登记本，应认真工整填写，以备随时检查，对于客户登记本敷衍了事者视为对工作的不认真。
口头警告不改者，书面写明原因交予经理。
（五）销售部例会制度
一、早例会
1、每日早例会早8:
30若安排早晚班早例会安排在9:
10
2、地点：
售楼处
3、参会人员：
销售部全体人员
4、会议主持人员：
项目经理
5、早例会内容：
安排本日工作，个人本日工作计划，本人计划回款，计划电话回访客户情况，价格调整，销控核对，以及国家最新政策的传达与学习等。
通过早会，激发员工的工作积极性，使大家心情愉悦的投入到一天的销售工作。
二、晚例会
1、每日晚例会下午17:
00
2、地点：
售楼处
3、参会人员：
销售部全体人员
4、会议主持人员：
项目经理
5、晚例会内容：
当日销售情况总结，来电、来访统计分析，每位置业顾问对当天销售情况汇报（客户接待、客户跟踪、销售、客户关注问题等）；对出现的问题及时解决，重点客户进行重点分析及跟踪，批评置业顾问在销售中的过失，表扬职业顾问的突出表现和优秀业绩。
三、周例会
1、时间：
每周一下午1:
30
2、地点：
售楼处
3、参会人员：
销售部全体人员
4、会议主持人员：
项目经理
5、周例会内容：
传达公司例会有关内容；一周工作个人总结：
来电、来访、成交、回款中的问题、计划销售额的完成情况；客户分析；新竞争楼盘的分析；与其他部门需要协调问题；每周销售冠军讲话，项目经理简单点评，并提出下周工作计划；对下步工作每位职业顾问提出一条工作建议即合理化建议（发掘客户渠道、市场分析、接待技巧、管理等）
四、月例会
1、时间：
每月最后一天
2、地点：
售楼处
3、参会人员：
销售部全体人员及约请销售总监
4、会议主持人员：
项目经理
5、月例会内容：
月项目及个人情况汇报；项目总监对本月工作进行点评；开发商工程进度、按揭回款情况、产权办理情况、等其他情况；对本月销售冠军进行嘉奖；下月销售、回款目标的制定及工作中的改进事宜
（六）考勤制度
1、每日工作时间：
AM8:
00-PM5:
30销售旺季班次调整，增加晚班：
AM9:
00-PM6:
00
2、销售人员需按规定上班时间提前到岗，提前完成化妆、着装等说准备，确保早8:
00准时做好准备随时接待客户，收拾完毕后安装前后顺序签到
3、中午吃饭及休息时间：
AM11:
30-PM:
1:
00（具体休息时间项目具体情况定）
4、销售人员每周休息一天，周六，日无休假
5、休假需要提前一天打休假申请，项目经理签字后方可休假
6、工作时间内未经允许私自离岗区域的人员，需要由主管开据过失单，项目经理审批处罚
7、销售人员不得私自调休，应该报项目经理批准，得到批准后，方可休息
第四章培训体系
课程内容
所需课程（每堂课1小时）
一、企业文化及工作流程
1、企业文化分享
2、销售部内部分工、工作流程及行为规范
3、接待签约流程
4、销控的把控及回款的统计
2节课程
二、销售员礼仪要求
1、仪容仪表行为规范要求
2、个人的主动交际及沟通能力
3、与同事、上司相处的礼仪
2节课程
三、统一销售说辞及项目基本知识培训
1、沙盘讲解
2、销售百问的学习
3、户型及特点：
户型优缺点，小区各项技术指标，小区配套
4、项目卖点分析
4节课程
四、销售技巧
1、电话接听技巧
2、接待客户技巧
3、销售谈判及成交技巧
4、住宅风水学等
5节课程
五、竞争楼盘情况
1、竞争楼盘的基本信息
2、同竞争楼盘优缺点对比，及分析
1.5节课程
六、内业培训
1、销售合同的签订
2、银行按揭手续的办理及计算
3、各种表格的填写
2节课程
七、房地产相关法律常识培训
1节课程
第五章销售手册
（一）沙盘讲解
您好，欢迎光临锦绣滨城，我是锦绣滨城的职业顾问XXX，怎么称呼您？
XXX请问您是第一次过来吗？
下面由我带您参观，给您介绍下我们项目的具体情况。
项目由山东威达置业股份有限公司开发，隶属于山东威达集团，集房地产开发、销售、物业管理与一体的大型综合性股份企业。
先后开发了“威达嘉园”，“威达和谐苑”，“香河苑小区”等近二十个项目。
锦绣滨城为威达在威海南大门重点打造的中高档住宅项目的典范。
（引领客户到区位图前介绍）锦绣滨城位于威海经区工业园、威海工业园、临港产业园交汇的核心地带。
随着威海城市东进南拓的格局规划，新港码头，青烟威荣城际铁路的兴建，威海国际客运中心工程也将落户经区，两馆两中心（威海承建博物馆，威海科技馆，国际会展中心，市民文化活动中心）的落成，火车站汽车站经济圈日趋成熟，韩国乐天玛特、日本佳世客两家世界500强的零售企业已进驻经区双总站附近，项目距离威海国际机场仅15分钟的车程，此区域将成为威海经区板块、威海工业新区以及威海第二行政区域围合的核心居住板块不可代替的区位优势，充足的扩张空间带来无限的发展潜力，锦绣滨城位处于绝版位置，前景无限。
您看到的沙盘的摆放位置就是我们项目的实际位置，这边请（引领到沙盘中售楼处的位置），我们现在所处的位置为这里。
我先从交通、教育、购物、休闲等四方面为您介绍下项目的情况。
①交通：
项目交通便利，南邻威石路，西邻疏港路，东临虎山路，北邻工友路，距威海市中心及火车站，汽车站、机场、青荣烟威城际铁路、威海新港仅15分钟车程，经由威港路5分钟车程可以抵达海边。
②教育：
项目东临虎山学校，是9年一贯制中小学，规划中学部48班，小学部55班。
项目本身设有9班幼儿园，后期我们会招标择优录取，可以使您的孩子享受良好教育的同时还可以免除了家长接送的辛苦。
③购物：
另外强调的项目购物非常方便，威海农副产品批发市场搬迁至疏港路高架桥东，规划新市场占地约15.8万平方米，将于明年6月底投入使用，您出门就可以购买到低价新鲜的海鲜、蔬菜、水果。
项目本身南入口两侧及北侧设有沿街底商，东、北角设有大型社区购物中心，满足业主生活所需，不出大门，便可以享受购物的乐趣。
④休闲：
小区内部设有叠层水系、休闲广场、观水景观长廊、会所等多种娱乐场所，项目对面便是政府投资1.2亿的威海南大门形象经区的五诸河公园。
距离项目1000多米，有威海有名的“温泉汤”，周边有数家天然温泉水休闲、疗养的天然温泉洗浴，为你提供了一个交通便利，生活方便的舒适雅居。
锦绣滨城有深圳设计院国内一流建筑设计师进行规划设计，将建筑的简洁时尚与悠然和谐的生活氛围融入自然。
项目由威海市建、中科建设等承建施工，建筑公司为公家一级资质的施工队伍，保证了项目的工程质量。
项目规划总用地17.99公顷，总建筑面积18万多平，总户数约为2000套，容积率仅为1.24，绿化率高达48%，也就是说在这里一半是绿地一般是房子。
也就相当于在公园里面按了属于自己的家。
小区分二期开发，东面已经交付的虎山村回迁户（分别介绍每期开发那些楼盘）小区以景观轴为分界线，景观轴以西为一起，一起半山翠谷首推多层、小高层20栋；二期多层、小高层18栋，总计700余套。
景观轴以东为二期澜花语岸。
锦绣滨城项目共三个主入口，分别为北面入口，东面入口、南面入口。
户型为70-125㎡，多层起价为4790元/㎡，小高层起价为4410元/㎡，您看您想购买一个多大面积的？
这边请，带您看下户型？
（二）工地现场看房介绍
一、看房线路
1）南进东出：
步行客户走南大门时，主要介绍水系景观及沿街商业。
上后是幼儿园。
可以看H户型和J户型及H户型顶加阁。
看完后从回迁区东门出，对比回迁区的景观和客户说咱们家的景观
及房子会更漂亮。
还可以聊《别了，城中村》就是在回迁区拍的。
2）北进北出开车客户如果看44#和46#楼，要介绍北门是主要车行道。
还有规划中的公交车站点。
再就是介绍向阳坡地的优势及可以让前面的五渚河的景观一览无余。
还有地下停车位的入口。
出行方便。
二、景观
1）小区的设计主题：
新庭院主义---七彩庭院，七彩生活；
2）南大门打造的是水帘构架。
新颖美观。
3）由51#和52#楼前的水圆形广场.大型水景池及观赏池组成的水系景观为主打造水庭院。
4）再有小区共设十八处广场和篮球场及羽毛球场都是公司花巨资建设。
主要分布如下：
1）37#和28#之间是跌水圆形广场
2）30#和28#是树池广场
3）29#和32#是金秋黄叶广场
4）43#的西边和41#的北面是儿童游乐场及老年人活动广场
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