博思堂地产广告策略攻略.docx
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博思堂地产广告策略攻略
博思堂地产广告策略攻略
一、【策略基础】
18点穴功：
•彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的；
•考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的核心竞争力和创意的原则点；
•从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观念；
1、地块：
水榭花都
2、文脉：
南国奥林匹克
3、主题：
四季花城
4、会所：
东海花园
5、商业：
星河湾
6、教育：
蔚蓝海岸
7、交通：
碧桂园
8、物业管理
9、总体规划：
阳光棕榈滩
10、环境设计：
硅谷别墅
11、立面：
东海花园
12、平面户型：
世纪村
13、社区小品：
华侨城
14、大门：
四季花城
15、入口广场：
星河湾
16、展示中心：
龙湖花园
17、样板间：
世茂滨江
18、示范环境：
置信梦工厂
二、【推广策略】
6点心法：
1、问题点在哪里？
2、解决问题的方法是什么？
3、各方案具体执行如何安排？
4、媒介计划一览表；
5、广告创意计划及表现方案；
6、工作推进时间计划；
三、【包装策略】
•现场包装—引导进入+工地的感染力；
•卖场包装—售楼处的亲和力；
•样板间包装—样板间的熟悉力；
•媒介推广—信息和概念的传递；
•外卖场—把销售信息再次向外传递，人流最大的地方；
现场包装说明：
•实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场；
•第一阶段：
在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线；
•第二阶段：
通过楼体作为核心点进行纵向围杀；
现场包装主要内容：
•外路牌
•导视牌
•立柱挂旗
•工地路牌
•围板
•售楼处导示牌
•售楼处标牌
•停车场标牌
•欢迎标牌
•看楼专车
•POP彩旗或吊旗设计楼体昭示布（项目名称、销售信息、促销概念等等）
•楼层进度牌
卖场包装说明：
•售楼处包装。
买家一般到售楼处事一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，外面的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通
•分宣传品、展示、VI三个部分
卖场内容：
•整体氛围概念提示
•形象墙设计
•实体展板
•售楼书
•折页
•价格单页
•付款方式清单
•手袋设计
•销售人员名片
•信纸、信封
•销售人员工作牌
•销售人员服装及门卫服装建议
样板间包装：
•主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌
样板间包装内容：
•楼梯氛围布置
•楼梯间欢迎牌
•户型标牌
•展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）
•免费赠送标牌（洁具、橱具等）
•特别卖点
四、【媒介策略】
•报纸
•影视
•杂志
•户外
五、促销卖场包装—内容
•形象展板
•主背景板
•招示布
•展示中心开放日看楼专车
卖场两种：
商场与广场
【攻击策略】
1、攻击阶段：
2、攻击波：
3、攻击点：
[攻击阶段]
销售5节点
•内部认购
•正式开盘
•2期开盘
•准决战（第2年5月现场出现）
•决战（第2年10月或第3年5月配套出现）
[攻击波]
3板斧
前：
开盘前
中：
开盘活动
后开盘热销
[攻击点]
3条线
第1条工程线：
•单体：
奠基、开工、封项、外立面、入伙
•社区：
展示、组团、小区、社区、品牌
第2条节日线：
1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节……
第3条专业线：
5月春交会；10月秋交会
【创作策略】
庖丁5刀——5刀心法
1、卖点
2、名称
3、主题
4、创意构架
5、创意延展
庖丁5刀——刀点
刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志；
刀点是庖丁5刀第2重境界最核心的点；
刀点是所有攻击的起点；
刀点一旦确立
就形成了庖丁5刀一气呵成之攻杀；
刀点心法1：
5刀的刀点在哪里？
刀点：
项目的差异性
项目的差异性是所有我们出刀的刀点；
是策动整个市场攻击的核心点；
项目的差异性是所有攻击策略的起点；
刀点心法2：
项目的差异性在哪里？
刀点：
发展商怎么考虑？
特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎，
其在产品上一定要找出来市场的优势，我们的刀法是把这种优势提炼；进一步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥梁；
刀点心法3：
发展商考虑的目标是什么？
刀点：
市场的地位
每个项目都有卖点，每个项目都有其市场位置，或规模具有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格。
刀点心法4：
市场地位如何确立？
刀点：
卖点的再度整合
差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合，即以差异性的卖点作为核心主线，针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……
刀点心法5：
卖点整合如何延续？
刀点：
庖丁5刀
卖点、名称、主题、创意构架、创意延展
[刀点的3种破招式]
1、竞稿项目破招式
核心点在市场地位；差异性、主题、名称、创意延展；
2、整合项目破招式
核心点在创作概念；差异性、主题、名称、创意构架、创意延展；
3、2期项目破招式
核心点在产品分解；差异性、卖点分解、推广变化；
【提案要点】
5点心法：
1、明确节点
2、提案时间
3、主题、内容及清单
4、小组例会
5、形成策略方案
[移花接木]
地产战略定位10大关系论：
战略定位3大关系
规划定位4大关系
销售定位2大关系
整合推广1大关系
[战略定位3大关系]
1、宏观局势的风险性在哪里？
*涉及到市场及市场的未来趋势
2、项目定位的风险性在哪里？
*涉及到市场定位及战略定位优势
3、战略开发的风险性在哪里？
*涉及到开发节奏及市场的连续性
[规划定位4大关系]
4、规划的风险性在哪里？
*涉及到市场控制及市场稳定性
5、核心卖点的风险性在哪里？
*涉及到竞争优势及优势的持续
6、竞争力的风险性在哪里？
*涉及到市场关注及热点的保持
7、启动点的风险性在哪里？
*涉及到项目的开盘点及市场影响力
[销售定位2大关系]
8、销售的风险性在哪里？
*涉及到目标群锁定及户型面积定位
9、价格的风险性在哪里？
*涉及到销售速度和市场连续性
[整合推广1大关系]
10、整合市场攻击风险性在哪里？
*涉及到市场开战的原则及市场占有率
注：
项目板块：
策略组合—流程梳理—瓶颈分析—突破点—卖点挖掘—整合资源—定稿
超级定位10大法则：
•突破极限获得超溢价的基本思路
•在定位中创造新的营销机会
•偷天换日与移花接木
没有最好，只有更好。
不少人认为必须最好，才能成功，实际上，你只要比直接竞争对手好就可以了。
博思堂地产广告策划深度培训资料及案例解析
一、阶段整合策略原则
二、每月整合策略
三、整合推广策略原则
四：
关于地产专业的概念
一、阶段整合策略原则
经典案例：
微软Windows97全球推广
想想，现在你是比尔盖茨，如果给你美国、英国、法国、台湾4个地区，你会怎么办？
微软Windows97全球推广
概念：
IntergratedMarketingCommunications（IMC）
方式：
1、美国：
采用最典型的媒介《时代周刊》连续7张跨页；
2、英国：
最大的媒体《泰晤士报》由正常的70万份增加至150万份，当天全部免费派送；
3、法国：
被誉为国车的雪铁龙，车身为Win97的标志；
4、台湾：
有两千多家“7—11店”，一夜之间全是Win97形象。
在这些地区，与人们最接近的是什么？
特点：
彻底击穿市场
策划是什么？
策划：
策，竹简；划，戈与刀两种兵器。
策划，纸上谈兵。
其实策划并非现代才出现的新概念，在中国古代，早就有之。
“策划”，在古籍中又作“策画”。
“策”，在古代是一种赶马用的棍子，一端有尖刺，能用来刺激马身，催马奔驰。
由此而生“策动”、“策应”、“策士”。
“策”字的另一解为筹，是一种计算的工具，由此又引申出“筹策”、“计策”、“策划”等等。
古之策划，指筹划、计划，也指一种谋略之术，有“上策”、“中策”、“下策”之分。
整合策略原则
战争游戏
胜负原则：
1、把掉军旗（目标群），所有的出发点都是一个；
2、无论运用何种手段（小排长也行），只要击穿；
核心点：
以军旗（目标群）为目标，进行战争游戏。
司令官思考：
1、战局如何？
（市场情况）
2、敌人是谁？
（卖点）
3、我方兵力如何？
（突破点）
4、如何调动兵力攻击？
（整合策略）
5、战前如何部署？
（战术）
华龙花园整合市场攻击策略
整合推广构架
第一部分：
深圳未来的竞争局势；
第二部分：
市场攻击布局；
第三部分：
市场攻击战术；
第一部分：
深圳地产未来竞争局势：
1、深圳地产的趋势
2、深圳市场兵力布局
3、中心区区域兵力布局
4、香蜜湖地带兵力布局
5、华龙花园兵力优势
一、深圳地产的趋势：
年份
市场契机
代表楼盘
99年
1、滨海大道
2、大地产概念
3、中心区全面启动
1、招商海月
2、蔚蓝海岸
3、中海华亭
4、万科四季花城
2000年
1、中心区项目封顶
1、黄埔雅园
2、沈业花园
2001年
1、中心区项目试用
2、香蜜湖成熟
3、西部通道
1、天健天骄时代
2、新世界花园
3、嘉里花园
4、城建集团
5、香蜜湖片区
6、南海玫瑰花园
2002年
1、地铁试运行
1、沙河世纪花园
2、华侨城锦绣
3、（北京国际）
•深圳地产一直以市政建设及政府政策为主线，并围绕其形成地产发展的热点区域，如滨海大道南山热点/福田中心区热点；2000—2001年由于中心楼盘供应全部出台，热点已经放量，目前市场新的热点在关注香蜜湖地铁概念；
•从地产的规模来看，99年—2000年已经完成大地产的概念，在地产的概念阶段基本已经趋于成熟，形成市场的热点机会几乎微乎其微；
•深圳98年市场销售380万，99年420万，地产销量稳步上升；99年市场供应量600万，余量380万，销售量400万，2000年，市场供应量仍在580万左右（估算数值），目前市场的滞留量在800万左右了市场供过于求（相对）局面已经形成；
•深证地产销售呈现两极分化现象，好的楼盘无房可售（工程速度赶不上销售速度）；不好的楼盘无人问津；由于目前楼盘的品质均有非常好的提升，导致销售呈现“第二定律”趋势，楼盘中好的部分非常好销，差的部分非常难销售：
如东海花园，中心花园组团好销售，周边无人问津。
判断：
1、对华龙花园而言，未来将与其同处市场热点的是中心区5大楼盘、及香蜜湖8大楼盘（直接）所组成的两个区域性热点，其必须从上述楼盘中跳出来，不仅进入地产核心领导品牌阵营，而且应该是香蜜湖楼盘的代言人；
2、由于深圳中心区及香蜜湖地区领导品牌已经形成，对华龙花园而言，如果要成为新的领导品牌，必须要超越现有的领导品牌，才能形成市场新的关注点；
3、深圳地产已经进入“创意地产”概念，华龙花园具有非常好的景观、地块、街面等卖点，将会形成市场攻击性非常强的创意地产概念。
二、深圳地产兵力布局：
围绕深南路延伸的：
1、中心区兵团
2、香蜜湖兵团
3、龙华兵团
4、深南路兵团
5、南山兵团
各兵团主力部队：
中心区兵团
香蜜湖兵团
龙华兵团
深南路兵团
南山兵团
1、黄埔雅苑
2、深业花园
3、天健天骄
4、星海名城
5、城建集团
1、华龙花园
2、东海二期
3、香榭里花园
4、翠海花园
5、景煜花园
6、天然居
1、万科四季花城
2、中海怡翠花园
3、风和日丽
1、世纪村
2、锦绣花园
3、城市绿洲
4、星海名城
5、碧海云天
1、海月花园
2、蔚蓝海岸
3、花园城
4、保利城
各兵团主力核心卖点：
中心区兵团
香蜜湖兵团
龙华兵团
深南路兵团
南山兵团
1、中心区市政优势
2、中心区位置优势
3、中心区品牌优势
1、环境优势
2、高尚社区优势
3、单体规划优势
1、规模优势
2、价格优势
1、交通优势
2、地铁优势
1、价格优势
2、规模优势
3、部分环境优势
•深圳地产近年的局势已经明朗化，整个市区内的地产市场形成5大兵团共同攻击的市场竞争格局，且竞争局面在近2-3年不会发生大的变化；
•与5大兵团形成的热点区域相配合，销售也呈现区域选择的概念，各个区域的目标对象群的划分也非常鲜明；
•市场竞争的核心点目前仍集中于中心兵团（中心区、中心区西线、中心区南线）、香蜜湖兵团、深南路兵团；
•市场未来的竞争点将集中于香蜜湖兵团、深南路兵团；
•香蜜湖兵团的火力优势是环境及位置条件，特别是环境概念；
•香蜜湖兵团待中心区兵团基本消化后，将升为市场第一兵团，并形成市场主导；
•香蜜湖兵团前期不利因素（如价格贵、入住率低、销售业绩不好、物业管理费用较高、人气较好，景观目前仍是法定图则等等）将随着时间的推移，逐步淡化；
三、判断：
判断：
1、各兵团均有自己的核心军，华龙花园应该是香蜜湖兵团的核心军，并形成香蜜湖兵团代表的概念，其需要控制香蜜湖兵团的市场影响力；
2、华龙花园已经与第一中心兵团分庭抗争，并逐步取而代之，成为市场的第一领导品牌，因而，华龙花园的市场热点一定要强，且具有不断的延续性；
3、突出华龙花园环境的优势，并形成以环境为核心的创意地产概念组合，以建立品牌价值；
•与华龙花园共同处于第一竞争区域的是中心区、中心区西线封杀线、中心区南线、香蜜湖片区，本区域是深圳最为密集的地产兵力团，集中了至少62个楼盘的市场容量，同时也是目前市场销售的主力区；
•中心区片区又分为三个目标市场：
高层面，集中于中心区、香蜜湖；中层面，集中于中心区西线；底层面，集中中心区南线；
•本区市场的竞争压力大，可选择性、比较性非常强；
•本区域基本为深圳地产领导的汇聚去，且楼盘的推广水准基本都在高层面，即使是南线的楼盘，如阳光四季、金地翠园等；
•本区域卖点非常强烈，南区价格是主导，中心及香蜜湖品质是主导，目标消费群选择方式也是按“区位+价格+品质”的方式选择；
•本区位的销售同样遵循“第二定律”，比较黄埔雅苑与天健名苑，前者第一期全部销售完，后者在楼盘外立面出来的情况下，只有不到40%的销售率。
•
判断：
1、由于华龙花园与中心区楼盘同处于一个竞争层面，目标对象群也基本相同，中心区项目的优势非常明显，因此，华龙花园无论硬件及软件都需要比中心区项目本身更好；
2、由于华龙花园在决定性的竞争点上环境是核心，中心区项目无法抗衡，特别是直接面的湖水，建议极限化环境卖点，围绕环境攻击市场；
3、由于本区域楼盘销售符合“第二定律”，因此，华龙花园必须做到第一位，实现销售的良性循环。
中心兵力优势
香蜜湖兵力优势
1、黄埔雅园：
1、和记黄埔的信任度
2、2个幼儿园、1个小学、1个中学，1个商场
3、工程形象良好4、会所较好
1、香蜜湖片区经过东海一期，香榭里花园、翠海花园，市场逐步在培养成熟
2、中海华庭：
1、已是尾盘，不足10%
2、规划都是一流的（如贝尔高林）
3、环境提前出台，效果一流
4、中海知名度
2、红荔西路的通车，让更多人接触到香蜜湖楼盘的优势
3、深业花园：
1、多层吸引力，高层南销
2、水景规划较好
3、价格便宜
3、1.88亿的拍卖，再次体现香蜜湖楼盘的价值
4、天骄时代：
1、规模较大
2、价格优势大
4、华龙花园、景煜花园的加入，让香蜜湖片区楼盘形成整体优势
二、香蜜湖主力兵力布局：
万科温馨家庭、豪峰园、枫丹雅园、天然居、翠海花园、景煜花园、鸿荣源地产、宏浩花园、华龙花园、御景豪苑、香榭里花园东海二期、北京国际花园
竞争对手的优势及不足：
项目
优势
不足
东海二期
1、现楼
2、庭院环境好
3、建筑个性强
4、国家3A住宅
1、农科中心，非直接香蜜湖景观
2、价格较高
3、密度太大
4、管理费太高
香榭里花园
1、现楼
2、国际金块奖
1、户型不适合
2、价格太高
翠海花园
1、现楼
2、视野较好
1、振业品牌不足
2、密度大
景煜花园
1、弧形规划较好
2、植物公园旁
1、位置在最后
2、发展商品牌不足
鸿荣源地产
1、工程质量较好
2、推广力度强
1、宝安领导品牌，高品质楼盘缺少经验2、成本太高
万科温馨家园
1、万科地产品牌
2、现楼
3、规划较好
1、位置太差
2、周边环境太差
枫丹雅园
1、户型改进有特点
2、现楼
1、面积太小
2、位置较偏
判断：
1、香蜜湖片区被分为三个概念：
A、农科中心，与湖水无关；B、望香蜜湖，与香蜜湖无关；C、香蜜湖内，直接感受湖水。
而华龙花园目前是该片区唯一的直接面对湖水且永无遮挡的项目，自然景观带来的价值非常大；
2、香蜜湖片区的楼盘由于土地的价格很高，容积率都非常高，基本以高层为主，空间庭院太拥挤。
而华龙花园的容积率非常低，空间感非常好；
3、香蜜湖片区的展示型由于区位的问题，一直与买家割裂，不容易了解。
而华龙花园就在香梅路旁，红荔路的通车更加速了人们对其的了解。
第二部分：
市场攻击布局：
1、整合项目的市场攻击；
2、年度市场攻击；
3、开盘阶段市场攻击；
一、整合项目的市场攻击：
阶段
准备阶段
2000.11-2001.4
第一攻击阶段
2001.5-2001.9
第二攻击阶
段
2001.10-2002.9
第三攻击阶段
2002.9-2003.9
第四攻击阶
段
2003.10-2003.底
核心攻击点
香梅路形象
现场展示：
营销中心+环境（庭院/湖景）+样板间
1期示范小区
湖景
建筑
庭院
1期生活氛围
会所
学校
湖景
成熟社区人文
支持点
现场准备
创意地产概念
红荔路通车
开盘
春交会
控制动线
街面氛围
湖边赏湖区
住交会
商场展示
新年音乐会
湖景嘉年华
儿童入学
会所免费VIP
生活方式
休闲方式
二、年度市场攻击策略：
时间
5月
6月—7月
8月—9月
10月
11月—12月
核心攻击点
1、开盘
2、春交会
3、展示中心
4、控制动线
5、香梅路展示
6、新闻持续报道
1、正式发售嘉年华
2、热销新闻
3、莲花山风筝节
1、湖景嘉年华
1、秋交会
2、国庆烟花节
1、ＳＡＭＳ联合模型展示
２、新年音乐会/电视联手
三、开盘及后续战术布局：
：
战术1：
现场攻击——战术2：
动线控制——战术3：
春交会——战术4：
新闻攻击——战术5：
媒介造势——战术6：
媒介推广——战术7：
点击目标群——战术8：
嘉年华——战术9：
外卖场展示（华龙花园：
地产持续性领导品牌）
1、战术1——现场攻击
1、湖景展示中心：
庭院展示中心、水景环境、儿童游戏原、向湖景样板间
2、大型展示牌
3、香梅路围墙
4、红荔路围板
5、气球氛围
6、红荔路/香梅路挂旗
7、湖边休憩廊+观光楼梯观景台
8、展示区域的背景音乐效果
攻击原则：
1、由于红荔路是交通动线，可以第一时间展示形象，且湖景在红荔路距路最近，可以第一时间展示最大卖点，所以建议前期展示中心在红荔路口；
2、湖景是最大的卖点，围绕湖景环境的景观展示是展示中心的核心，建议强化香蜜湖湖景的景观优势；
3、观光电梯是楼盘全新的卖点，现场如果能够突出观光电梯的优势，让买家直观地感受，形成非常强烈的视觉刺激；
4、环境是非常重要的，带生态动感的环境更能鲜明地感染买家，建议现场能够增加鸟、鱼等动物。
现场攻击前准备：
第一部分：
VI核心
第二部分：
现场包装
第三部分：
卖场包装
第四部分：
样板间形象包装
1、楼盘标志
2、标准色及标准字
3、标准组合
1、围板
2、工地路牌
3、展示中心导视牌
4、展示中心标牌
5、停车场导视牌
6、展示中心欢迎牌
7、香梅路挂旗
8、观景台导视牌
9、儿童游戏园标牌
10、示范环境标牌
11、样板间导示牌
12、看楼专车
13、楼体招示布
14、楼层进度牌
1、形象墙设计
2、实体展板
3、售楼书
4、折页
5、价格单页落格
6、付款方式清单落格
7、手袋设计
8、销售人员工作牌
9、销售人员名片
10、资料信封
11、签约台等标牌
12、办公功能标牌
1、楼体氛围布置
2、楼梯间欢迎牌
3、户型标牌
4、展示空间功能标牌
5、免费赠送标牌
战术2：
动线控制
1、深南路控制线（如富安娜位置/高交会馆）：
大型路牌
2、红荔路动线（新洲路口）：
大型路牌
3、香梅路（深南路—北环—香蜜湖北）：
挂旗
动线控制原则：
1、由于华龙花园要达到市级的领导品牌，所以必须控制深圳的关注力。
深南路是深圳的主要交通动线，控制深南路，等于控制深圳。
2、红荔路是华龙花园的卖点路，由于可以有效地引导其他楼盘的客户群，控制红荔路，等于其他楼盘也在为我们疏导客户。
3、香梅路的交通量很大，而且可以有效地控制香蜜湖地区及SAMS会员店的客户量，截留客户。
战术3：
春交会
攻击原则：
1、春交会是深圳地产的专业最大点，集中了阶段性地产热点，卖家、业内、媒介均在此期间汇聚，非常容易产生轰动性品牌效应。
近年的优秀楼盘基本产生于春交会，因而春交会一定会是我们启动市场的关键。
2、春交会最受关注的是第一展位，每年的第一展位均可以获得市场领导品牌地位，如99年秋交会的黄埔雅苑、2000年春交会的星海名城，因此华龙花园一定要第一展位；
3、概念性是每次春交会关注的热点，新的概念对人们的刺激性非常强，新概念或诞生于春交会的主题（如2000年秋交会深圳十大模式），或展位中展示的新的概念，华龙花园同样需要非常优秀的概念；
4、新的楼盘推出，买家特别关注位置及项目情况，区域模型机规划模型是非常重要的展示，而且需要在形式上加以强烈的创意概念，以吸引及感染买家，如观光电梯，可否采用动感形式：
香蜜湖是否有水基其他水上动物；
5、如果能够动员香蜜湖楼盘集体行动（不同以往的纯媒介炒作，因为有社会关注的新闻启动点），概念统一，更是非常好的热点题材。
附：
香蜜湖10大楼盘联手推广展位概念
大门—香蜜湖整体区位图—形象墙：
香蜜湖10大楼盘联手推广
注：
1、2、3、4、5、6、7、8为香蜜湖带地产商展位布置
战术4：
新闻攻击
攻击原则：
1、作为春交会之后的延续攻击点，持续春交会形成的华龙花园关注热点，继续提升华龙花园的品牌影响力；
2、在春交会之后，都会形成系列的新闻媒介话题，如调研公司的调研报道、媒介方面的热点宣传、项目所拥有的荣誉、本次春交会的概念等等，都将在后续的媒介中展露。
华龙花园如果能够借鉴好优势，就具备持续性新闻攻击的热点。
3、新闻攻击的方式与新闻媒介先进行探讨，基本确定好炒作概念后，再与调研公司沟通相关的调研题材，并在后续的宣传中，利用调研公司或媒介单位进行概念冲击；调研公司一般为尺度；媒介方面一般为深圳特区报及深圳商报。
4、如果春交会香蜜湖去可以联手，市场的影响力非常强，媒介的炒作点同样非常强，后续的延展题材非常大；
战术5：
媒介造势
媒介造势原则：
1、是一种与媒介推广相平行的两条推广线，媒介推广是硬性的推广方式；媒介造势是软性攻击方式，目标是以求长期形成华龙花园的
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