剩女必嫁手册.docx
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剩女必嫁手册
剩女必嫁手册之一
——追求缘份
从小到大，我们都被灌输一个概念：
缘份要等！
结果“随缘”二字是成了许多人在上天不赐姻缘的情况下聊以自慰的一句口头禅。
同时，我们也发现周围的老姑娘越来越多，以至于今天全国有十几档相亲节目，几百个交友网站来帮她们来营销自己。
也许是我的个性使然，也许我的老底子专业是哲学，又或者是因为自己从事的是管理咨询，我就不信这个邪！
“缘份”是什么，不就是事物的相互联系吗？
此事与彼事相连，使然哲学上说，万事万物都是相互联系的，但如果这个事和物不在一个轨道中，那么它的联系就是很遥远的，得经过许多的媒介。
由于事的性质不同，联系的人物和故事也不同，缘份的属性也不同。
如在美容院工作的美容师，天天打交道的是女顾客。
足浴店的按摩师接触的都是有钱的、年龄偏大、社会地位偏高的男女。
于是工作缘有了，但婚姻缘却很渺茫了。
可见，要在此事上找彼事的缘份，就要忍耐无尽的等待了。
其实我们的大多数人都早已明白一个道理：
工作要获得业绩，必须努力去争取。
我们的销售人员就被灌输了这样的行为方式：
譬如做好市场调研，进行客户分析，想方设法找到与目标客户有联系的中间人，想办法与客户共同进行他们感兴趣的活动……。
因此有许多人为了达成目标，即使自己十分讨厌打麻将也舍命陪君子……。
但是一到婚姻上，大家就换了个思维方式：
随缘吧，白马王子还没出来呢。
等待吧，是我的总会冒出来的。
而今天许多企业做出了规定：
如果企业内部产生夫妻对，必须将一个工作调离。
并且在许多职业人眼中，工作与生活是应该分开的。
而“兔子不吃窝边草”的观念又在另一侧降低了随缘的机会。
如果你认同这个理，你就应该积极地行动起来吧。
你要做的就是敢于追求缘份——我在十年前就这么做了，而且指导我周边的离异女友或者大龄女孩这么做。
而这个计划缘份的关键就在于要有清晰的战略和切实的策略。
你必须做好自己的分析和规划，其中明确自己的需求是关键。
如果一个人说，我没有什么条件，什么样的都可以，那反而麻烦了。
这个什么都可以的方法适合找情人，不是找老公！
靠直觉去找，心动即可，而要找一个长期共同生活的伴侣，你必须对他的价值观、生活方式、成长的经历、家庭的条件、经济状况、教育等各个方面都有个清晰的界定。
譬如生活方式上，我就要求绝对不要一个夜生活很丰富、朋友太多，整天打麻将的人。
将这些细节的条件一一列出来，你会得到一幅你喜欢的伴侣的图像。
于是按图索骥，到最集中的伴侣市场去寻找，你就会事半功倍。
剩女必嫁手册之二
——策划姻缘
如果把婚姻比作是市场行为，营销学的原理也是很有用武之地的。
多年来，许多待嫁女性总是抱着等待的想法，期盼着缘分的到来。
结果发现自己莫名其妙地变成了剩女，而离异后的女性则在等待缘分的过程中把希望一点一点磨灭。
缘分真的是等待出来的吗？
在上一篇文章里，我给大家提出了缘分不能等待的观念，相信大多数人并不反对这个观点。
从现在红遍大江南北的众多相亲节目里，可以看出越来越多的人已经开始重视自己婚姻的营销。
如果说找好对象，双方接触过程中，感情的因素占据了大部分，而且我们应该尊重感情，看重人作为一个社会人的责任，那么，在还没有遇到自己的另一半，即在寻找伴侣的过程中，如何更积极地有效地找到另一半就可以是一个营销学的话题了。
而在本文里，我将用营销学的原理来告诉大家，如何计划自己的缘分，获得美好的婚姻。
一、以市场为导向
首先你得接受营销学的一个基本理念：
以市场为导向思考策划你的婚姻。
什么是以市场为导向？
作为一个待婚的女性，你的市场就是待婚的男人。
你建立所有策略的出发点就是以待婚男人的需求为导向思考问题。
这是一个纷繁复杂的世界，有多少个待婚男，就有多少种需求。
但这些需求还是可以归类的。
在当今的婚姻世界里，男人把年龄、形象、性格放在鉴别女性的第一序列。
女人则把年龄、经济实力、社会地位、文化素养放在择偶的第一序列，是众多条件中最刚性的条件。
尽管受其他因素的影响，会有例外，但是主体价值观就是如此，因此待婚女不能抱怨男人为什么这么好色，总是以找到比自己小十几岁的女孩为荣。
市场需求如此。
如果你不肯接受这个现实，你等待的时间就漫长了。
因为你要找的男人必须与当今社会主流价值观背离的人。
二、市场细分与市场选择
但市场是细分的。
待婚男市场可以按照年龄、形象、经济实力、社会阶层、文化背景、宗教信仰、家庭背景、爱情或婚姻的经历等因素进行进一步地细分。
男性生理成长是以8为周期的。
如果你是个28岁的女性，你把男性年龄的上下限设定为24-40岁，你可以对这个群体进行进一步的年龄细分，可以分成24岁以下、24-32岁，32-40岁、40岁以上。
形象方面可以分成5等，按照5分制。
经济实力按照年收入、资产基础细分。
可以分成无产者、基本保障者、小康、殷实、中产、富贵、富豪、大富豪、超级富豪。
教育水平分成大学以上学历、正规大学学历、正规中专学历、初中学历。
社会阶层分成上上、上中、中上、中等、中下等级别。
家庭背景因当前社会成分较复杂，不易细分，但可大致细分成知识分子、干部子女、富二代、工薪阶层、农民、贫民……等。
婚姻分成离异、丧偶、未婚；恋爱经历：
5次以上、3-5次，1-3次，0次。
宗教信仰可分为有、无。
你选择的细分指标越多，你要找的待婚男的群体就越清晰，越准确，范围就越小，你就越可以建立起你清晰的策略。
（图示）
将上述条件对待婚男进行细分，即把市场切割成很多的模块。
把不符合你基本要求的群体剔除掉。
将你选择的几个细分市场作为你的目标市场。
然后你要去调研你所选择的这几个细分市场即你的目标市场的待婚男的基本需求。
通过填写下面这张表有助于你了解自己对你选择的目标待婚男群体的需求的了解程度。
越清晰越好。
写完后，请教一下你周边的男女朋友，特别是已有丰富的社会经验的，能有广泛地社会交往的，成熟的男女朋友，判断一下你的认识是否正确。
某女选择的某待婚男目标市场的基本条件
项目
年龄
形象
经济
实力
社会
阶层
文化
程度
性格
家庭背景
婚姻爱情史
生活
方式
总计
细分指标描述
（例）
32-40
中等偏上
中产
中层
大学
豪放
男性气质强
城市
不限
注重家庭生活
你能填出这些格子里的东西吗？
如果不能，你赶紧去调查。
接着，你要看看你自己是否适合这个群体男性的需求。
按照下表举例的得分标准给自己打个分吧，得分越高就越吻合，你可以在这个群体中选择。
（注意，本文中所有表格中的具体例子都仅供参考。
要获得这部分待婚男的真实条件，你必须去调研。
）
某待婚男群体寻求的待婚女条件
项目
年龄
形象
性格
经济能力
社会阶层
文化素养
家庭背景
婚姻爱情史
生活方式
总计
描述
（例）
相差2-12岁，年龄差越大得分越高
漂亮
端秀
温和
养活自己
中层
大专大学最佳，往上往下分数降低
书香家庭为佳、工薪高干为中、农村为次
没有婚姻史
居家女为上，适当的社交女为次，职业社交女为差。
权重
百分比
20%
20%
10%
5%
5%
10%
10%
15%
5%
100%
得分
附注：
具体如何评价，可见第三篇《门当户对》
按照百分比对自己的每项得分打分，既可以了解自己与目标市场的需求匹配程度。
如果你的得分离目标市场某待婚男的要求很远，一般来说，你就得放弃这个目标群体。
转而研究你的基本条件更能匹配的细分群体。
这个过程营销学上成为目标市场的选择。
三、市场定位
市场定位是指：
结合目标市场的需求、竞争者的水平、本人满足目标市场需求的条件这三项情况进行分析，建立自己与竞争者差异化的、能赢得目标市场认可的价值点。
这个价值点必须建立在目标待婚男群体确实想要的那些价值上。
如若，这类群体很看重形象，那么即使你不喜爱打扮，那也得关注自己的形象。
就是说，你所选择的价值必须在上述这个表格里所表述的各个子项范围内。
同时你还要考虑这个价值点的开发与你的优势是相吻合的。
一个相貌平平的女孩子即使再打扮，提高也有限的话，就不要把这个作为差异点来开发，而是要转移到你所具有的优势点上来，譬如你的文化素养。
市场定位本质上是建立你的竞争战略。
你必须至少找到一个非常有力的差异价值点，在这个点上你的优势很突出，然后再在其他两个子项上要建立辅助优势价值。
譬如，定位自己是一个“非常有文化素养、性格温顺宽厚、充满活力的时尚女孩”。
四、营销组合策略
（一）产品策略
确定你的市场定位战略后，接着你需要考虑的是如何通过你的产品策略实现你的定位目标。
首先你的核心卖点是文化素养高，你的辅助卖点是性格温顺宽厚、端庄秀气的女孩。
那么如何表现这个卖点呢。
文化素养高可以通过高学历、博览群书、通古博今来表现。
假如你的学历本来已经是硕士了，那你需要加强的是其他综合知识点的补充。
假如你的学历是大专，除了增加阅读以外，你最好进修更高的学历。
而性格温顺宽厚，表现在你对男友的宽容，你总是把男友定位太阳，你是太阳边的小星星，你永远围着太阳转。
男友是红花，你是绿叶。
你能容忍男友的许多坏习惯，不会莫名其妙地作闹、使性子。
而形象上你则要表现你的淑女感，不穿袒胸露背的服装。
过于花哨性感前卫的服装总是离你远远地。
（二）价格策略
我们找对象当然不是真把自己标价卖了。
这是不是意味着价格策略在婚姻市场里不适用呢。
非也。
婚姻市场中的价格策略毅然有效，而且十分重要。
它包括几个方面：
一是定价策略，一是价格折扣策略。
定价策略：
是根据自己的市场定位战略，确立可以接受的男友的基本经济条件。
比如：
主要为年收入和资产基础两个指标。
价格折扣策略：
是根据你的定价基础，在执行中进行调整。
在与你男友交友过程中，根据男友的经济条件看他对你的付出。
比如：
你能接受一个虽然有万贯家财，对自己很大方，对朋友对女友很小气的男孩子吗？
说得明白一点，就是你能接受的，男友在经济上的大方程度。
（三）渠道策略
当你把上述两个策略设计好了后，你还必须考虑用什么渠道将你自己销售出去。
目前可以选择的有：
亲友的介绍、专业实体婚介所、网络婚介、更多的社交活动、相亲主题活动等。
每个渠道各有利弊。
如亲友的介绍，面比较窄，而且即使不合适，往往会有碍于情面不好拒绝。
专业实体婚介所介绍往往过于功利，锤炼出许多油条型的待婚男。
网络婚介又缺乏真实性，容易上当……。
你必须对每个渠道的优劣点进行分析，根据自己的目标市场选择与差异化的战略，选择最匹配的渠道。
譬如你的工作性质很稳定，结识新朋友的机会特别少，本人又比喜欢社交活动，亲友都在外地，你即使十分不喜欢婚介所，你可能还得选择这个渠道。
因为这个渠道可以把大量的待婚男集中起来，使你有了互相选择的机会。
否则姻缘的线都无法相连，婚姻就渺渺可期了。
（四）促销策略
促销策略包括公关、广告、营业推广和人员推销。
在婚姻市场主要使用的是广告和公关。
在报纸网络杂志上发布征婚广告是一种最简单的方法。
而参加各种各样的相亲主题活动则是一种公关型的广告活动。
在活动中展示自己的心灵美是非常好的一个促销策略。
如昨天晚上江苏卫视播出的《非诚勿扰》节目中，一个国内著名的非常好时尚漂亮的女模特，应征一个只有1500元月收入，离异未婚，带有一个儿子的，但表现出很高思想道德情操的救援战士，让人对这位漂亮的女模特刮目相看。
即使大家都知道这两位从表面上条件看极不相配，但在惊叹女模特的选择时感觉到了她心灵的美！
这就是一个很成功的公关实例。
剩女必嫁手册之三
——门当户对
上篇文章侧重于如何找寻自己的另一半，不要简单地等待缘分的到来，要像做营销策划一样做好自己找伴侣的策略和计划。
但是假如你已经找到了一个基本条件与自己吻合的那一位，你们开始交流了。
那么通过进一步的交往，你逐步了解了男友的价值观、性格、生活方式、家庭背景等，你也发现了一些不一致的东西。
你们可能常常会有一些冲突、不快乐。
在这些不一致、不快乐里面，哪些是我们应该容忍、可以宽容的？
哪些又是无法容忍、不能宽容的？
最好事先搞清楚。
对于应该容忍的必须学会宽容，对于无法容忍的必须及时地分手的？
如果一味地包容，最后发现还是无法处下去，分手成了唯一选择，那么及早地解决是十分必要的。
那么，我们如何能提高婚姻的稳定性，提高婚姻的质量，在对象初步选定后进行深入考察的过程中，应该从哪些方面入手考察、交流，方能避免失误，以至于遗憾终身呢？
传统的观念中一直非常讲究门当户对，这对许多人看来是封建观念的东西，究竟有没有道理呢。
本人的观点，门当户对是有道理的，确实能够提高婚姻的质量。
没有门当户对，如果碰到一个心理素质特别高的、潜质特别好的，冲破了重重障碍，超越了自己，也可能有幸福的例外。
但终究是个案的多。
如果从一开始就考虑门当户对，婚后的纠葛冲突会少得多。
那么门当户对究竟该如何对门如何对户呢？
传统的观念中的门当户对主要指的是社会地位，血统关系，而不论双方的性格、文化素养、价值观等，这样的门当户对最后的成功率仍然很低。
所以，我们必须按照现代的观念重新诠释这个门当户对。
于是便有了如下的门当户对十一解。
一，价值观
人生价值观必须“门当”。
价值观指的是个人对人生的看法和态度，认为什么是有价值的人生，什么是没有价值的。
这种人生态度可以体现在对父母姐妹、对朋友、同事、上司等各种关系群体的态度。
如有些人把对父母的孝顺放在第一位，有些人则认为自己更重要。
这样两个人走在一起，必然会在对父母的问题上产生分歧。
人生态度还可以体现在对工作对事业的态度上。
有些人把事业放在家庭之上，有些人则认为家庭最重要。
人生价值观还体现在追求自己的人生目标过程中的基本手段的价值取向上。
一些人认为只要成功可以不择手段，但一些人认为君子应取财有道。
人生价值观对人的行为发生根本性的影响。
如果恋人朋友之间因为价值观上有冲突，难以调和，那么即使短期里结了婚，最后分手的可能性仍然是十分大的。
二、年龄
年龄的门当户对相对比较宽泛，而且依据一个地方的文化开放度不同而不同，并且与时代的发展速度有密切关系。
从婚姻的稳定性来看，年龄差距在12岁以内，最好不要超过10岁为最佳。
10岁一般为一代，相差10岁以上就开始有了代沟。
而今天时代进步太快了，往往5岁就有了很大的差异，所以未来的男女之间的代沟上的年龄差距会越来越短。
如果一个70年代生人找了一个85后生人，远远比60年代的找一个相差太阳年岁的70年代人匹配度要高。
三、形象
对形象的要求一般来说，郎才女貌。
对男性的要求才能是第一位的，而男孩要求女孩的形象是第一位的。
但是这个要素在择偶的匹配重要地位根据择偶者的年龄段不同而不同。
年龄越轻，把相貌看的越重。
许多年轻姑娘认为男人的形象还是很重要的。
但随着社会心理的成熟，就越来越把男性的才能、地位、经济实力看的更重要。
而越淡化外形，注重内在本质匹配的配对，婚姻的稳定性越高。
因为形象的作用往往在开始时起的作用最大，越到后面越弱化，双方内在要素的吸引成为更重要的东西。
四、经济实力
按照传统观点，男性的收入要高于女性，婚姻相对稳定。
绝大多数女人认为自己被老公养是天经地义的，即使自己的挣钱能力也非常强，但还是希望男人愿意为自己花钱。
所以一般来说，男性收入应该比女性更高。
即使男方的收入大大高于女性，差距很大，也不影响双方的婚姻质量。
关键的是，随着男性收入的单方面地日趋强大，女性对男性的依赖感、跟随干要表现得更加充分，小鸟依人式地相随往往能大大提高这些成功男性的感觉，也提高了婚姻的质量。
如果反过来，女性的收入高于男性，则就看这个女性的文化素养和社会心理的成熟度了。
如果这个女性文化素养高，她更看重于配偶的精神的契合，弱化物质的东西，影响就不大。
同时还取决于这个女性的社会心理。
如果她的心理很成熟，对男人的本质看的比较透，知道没有十全十美的事，而把注意力集中在她本人特别关心的某些品质，如对方的付出精神、安全感、生活方式的匹配等，加入发现自己注重的关键需求已被满足，她就会宽容男朋友经济方面的薄弱，两人仍然可以找到幸福生活。
五、社会阶层
一个政府机构的处长，与一个在服装批发市场做小生意的女老板，虽然后者收入不错，大大高于局长的收入；一个硕士毕业的大学老师与一个初中毕业的茶楼的女服务员，虽然女服务员还挺漂亮，而且大多数情况下，社会高一些的肯定在确立双方恋爱关系后就会想法调动另一方的工作，提高其社会地位。
但这种差异还是会影响双方的感觉。
如果另一方很努力，也有天赋，后来通过自己的努力改变了自己的地位就不会对婚姻产生大的影响。
如果不能，那么这种影响就会一直深埋于两人关系中，自卑感常常会转化为其他不和谐的东西爆发出来，影响双方的感情。
一般来说，社会阶层的差异对不同年龄段的人的影响程度是不同的。
年纪越轻，影响越小。
文化素养的构成有学历教育获得的知识和自学获得的其他天文地理、文学音乐、特别是人伦关系方面的知识。
这是影响两人关系的深层次的因素之一。
由于双方文化素养的不同，会带来沟通的障碍，因此文化素养上越接近越好。
当然必须清楚这里的文化素养不仅仅指的是学历。
有些人学历不高，但从小受家庭的教育比较深刻，打小就阅读了不少课外书，掌握了许多人伦知识。
也可能因为某种原因，他错过了正规高等教育的学习机会，但个人十分爱好学习，这种类型的人仍然属于有高文化素养的人。
相反有些即使读到博士，但从小生活在功利家庭，没有读书的习惯，只是很会应付考试，同时学习的又是自然科学类的知识，人伦知识不注意补充，结果可能就是一个学历分挺高，但文化素养总分并不很高的人。
因此不要简单地把学历等同于文化素养。
在婚姻关系中，起到重要作用的是关于人伦关系方面的知识积累。
七、家庭介入
家庭背景可以从经济、价值观、生活方式等诸多方面影响着男女配偶的婚姻质量。
它十分复杂。
家庭背景参与男女婚姻生活的方式有正面促进的，也有负面促进的。
一般来说，经济条件越好、父母亲越宽容大度、自我独立性和要求儿女的独立性越强、儿女生活介入度越低，儿女婚姻的干扰因素就越小，婚姻质量因此因素产生的困扰就越小，婚姻的稳定性越高。
八、性格
性格方面在这里属于“户对”。
性格是有差异反而稳定婚姻。
如果两人的性格有差异，男女在做主的方面就有差异，这样客观上就避免了冲突。
如一个性格粗放简单的配上一个特别关注细节的、性格比较保守的，两个人的兴奋点往往不同。
粗放的往往就会对那个追究细节的比较宽容。
如果两个都是很细节，于是两个就容易斤斤计较。
又譬如说，一个外向的配一个内向的，当夫妻为某事吵架后，内向的就憋在肚子里，如果碰到也是一个内向的，两个就打冷战，而且旷日持久，影响感情。
但碰到一个外向的，他的性格是矛盾不过夜，一定要赶紧解决。
这样容易快速解决问题，使感情回到正道上来。
一个特别充满活力，整天有新主意的人，配一个相对木讷的、内敛的就比较稳定。
因为一个总是积极的倡导者，另一个最喜欢响应，因此一唱一和，很是谐调。
如果两个都是创造者，则家庭要闹得天翻地覆；两个都是跟随者，则家庭死气沉沉，缺乏活力。
但性格的差异最好建立在价值观相同的基础上。
如果一方追求积极地丰富的生活，一个追求安静的没有变化生活，那么两个人的差异避免上看好像还是性格差异，实际上他们已不是性格差异而是价值观的差异。
这样即使创新者提出新的主张，跟追者即使跟随了，但心里感受并不好。
长期以后会承受不了创新者过于变化的生活而选择分手。
但如果碰到一个表面看文静，但心里是一把火的，充满幻想，热水瓶性格的配偶，则就是很和谐的一对了。
九、生活方式
生活方式是从细小的层面影响婚姻质量的。
它的冲突常常表现为细小末节，但由于夫妻天天相处，旷日持久，也会蚕食着夫妻的情感质量。
因此如果一开始就在生活方式上了解清楚对方，了解自己可以接受对方哪些不同，那么婚姻质量就会好得多。
生活方式表现为：
每天的起居方式、对时间的安排、对居住场所的要求、个人和对配偶的清洁卫生要求、交友方式、娱乐方式、饮食习惯、对健康的态度等等。
下面是一张某女士择偶时对另外一半的生活方式要求清单，她是逐条对应，觉得都很匹配，才接受对方的。
事实证明，她的做法十分正确，尽管他们是闪电式结婚，但结婚三年来，两人一直处于蜜月之中。
项目
标准
解释
起居方式
早上没有要求，晚上必须
12点前睡觉。
不喜欢后半夜睡觉的夜猫子。
对时间的安排
有工作时，工作第一；但朋友交往与陪伴自己相冲突时，能把自己放在第一位。
不喜欢一有朋友叫，马上冲出去的男士，整天喜欢社交的男士。
居住场所
干净，但可以不十分整齐。
反对军事化生活方式的男士。
被子叠得有楞有角，牙膏必须从后往上挤……。
刻板的生活没有就失去了生活的乐趣。
个人卫生
正常的个人卫生，如每天洗脚，两遍刷牙……但不能洁癖。
交友方式
有朋友，但不滥交。
关注两人世界。
受不了朋友太多，生活太闹。
娱乐方式
喜欢有唱歌、读书、上网等可以个体开展活动的娱乐方式的男士。
不喜欢整天需要打麻将、踢球等需要同伴的娱乐方式的男士。
饮食习惯
没有特别挑剔的男士。
过于挑食的男人往往不大宽容。
挑食应该是女孩的专有。
健康及保持健康的方式
基本健康，没有自己特别讨厌的慢性病。
譬如神经衰弱、糖尿病、抑郁症等。
自己的身体很弱，很喜欢找到一个健康的男士体贴。
嗜好
抽烟喝酒不能成为嗜好。
没有其他不良嗜好。
十、爱情或者婚姻经历
如果是32岁以上还未婚，就要分析他未婚的原因。
往往这类人是理想主义者，他们对配偶的要求比较高，因此在一起后常常很难满足他们的要求。
如果是因为工作太忙耽误的，可能是一个工作狂。
你得有接受他把你一个人长期丢在家里受寂寞的准备。
不要在意他在你之前谈过几个恋爱，在乎他曾经的感情付出。
而要在意他找了怎样的人，为什么分手，从中找寻他性格、价值观、生活方式或上面诸多影响要素，从中分析自己是否能适应。
对于已婚离异的，是死离还是生离需要搞清楚。
离之前的感情如何，发生了怎样的冲突，孩子问题如何处理。
生离的最好看一看离婚判决书。
十一、宗教信仰
宗教信仰大多数人碰不到，但一旦碰到一个十分信仰某一教义的人，你的生活会大受影响。
你最好搞清楚这个教义对这位男士的生活作用到什么地步。
他是否为此而必须每天素食，你能接受吗？
好了，丹红老师的剩女手册就到这里了，作为女性，赢得美好姻缘和如意郎君也是成功人生的一部分，我真心希望我的专业和经验能够帮助到你。
如果，你采用我这个方法真的找到了如意郎君，你可一定要告诉我哦。
不过一定要记住，女同胞们，在以后的家庭生活中千万不要告诉你的老公你是经过营销咨询专家的指点才得到他的，要不这些大男人的自尊心一定倍受打击，他们心里会想：
原来一开始被你们给策划进去了！
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