17秋学期《谈判技巧尔雅》在线作业1.docx
《17秋学期《谈判技巧尔雅》在线作业1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《17秋学期《谈判技巧尔雅》在线作业1.docx（15页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
17秋学期《谈判技巧尔雅》在线作业1
17秋学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业
试卷总分:
100得分:
100
一、单选题（共30道试题,共60分）
1.美国总统克林顿是哪个党派的
A.共和党
B.社会党
C.民主党
D.共产党
满分：
2分
正确答案:
C
2.以下不是谈判的技巧的是
A.学会拒绝
B.建立满意感
C.多用自己熟悉的方言
D.多用反问句
满分：
2分
正确答案:
C
3.沟通一般共有几个层次
A.1
B.2
C.3
D.4
满分：
2分
正确答案:
D
4.美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化
A.上涨
B.下降
C.不变
D.两者没有关系
满分：
2分
正确答案:
A
5.商道酬什么
A.勤
B.忠
C.信
D.诚
满分：
2分
正确答案:
C
6.继叶利钦后的下一位总统是谁
A.赫鲁晓夫
B.戈尔巴乔夫
C.梅德韦杰夫
D.普京
满分：
2分
正确答案:
D
7.下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写
A.PNTR
B.PTNR
C.PNRT
D.RTNP
满分：
2分
正确答案:
A
8.沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的
A.0.3
B.0.5
C.0.7
D.0.9
满分：
2分
正确答案:
C
9.中国最早的羽绒品牌是什么
A.雅鹿
B.梅玲
C.天鹅
D.波斯顿
满分：
2分
正确答案:
C
10.下列不属于沟通渠道的是
A.眼神
B.书写
C.语言叙述
D.肢体语言
满分：
2分
正确答案:
A
11.语言叙述大多是按照下列哪种方式进行
A.一对一
B.一对二
C.一对三
D.一对多
满分：
2分
正确答案:
A
12.裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO
A.诺基亚
B.苹果
C.摩托罗拉
D.富士
满分：
2分
正确答案:
C
13.报价的原则不包括
A.严肃
B.明白
C.不附加任何条件
D.可以有一定的浮动
满分：
2分
正确答案:
D
14.小组讨论的内容不包括
A.重复教师上课内容
B.寻找与商务谈判有关的案例
C.讲述PPT
D.碳交易
满分：
2分
正确答案:
D
15.下列哪个学院不属于professional范围的
A.商学院
B.工学院
C.经济学院
D.医学院
满分：
2分
正确答案:
C
16.谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么
A.调整阶段
B.收尾阶段
C.还价阶段
D.签约阶段
满分：
2分
正确答案:
D
17.下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的
A.迈巴赫
B.Smart
C.AMG
D.Polo
满分：
2分
正确答案:
D
18.柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少
A.0.2
B.0.3
C.0.7
D.0.8
满分：
2分
正确答案:
D
19.徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位
A.10
B.73
C.151
D.173
满分：
2分
正确答案:
B
20.在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门
A.参议院
B.总统
C.副总统
D.国会
满分：
2分
正确答案:
D
21.香港中文大学的校长是谁
A.吴敬琏
B.许小年
C.刘遵义
D.黄卫平
满分：
2分
正确答案:
C
22.中国官员最清廉的时代是
A.南宋
B.北宋
C.唐朝
D.现今
满分：
2分
正确答案:
B
23.学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作
A.后期
B.中期
C.前期
D.整过过程
满分：
2分
正确答案:
C
24.在哪一年铁矿石的价格急转直下
A.2002
B.2005
C.2008
D.2009
满分：
2分
正确答案:
D
25.下列不属于集体谈判的好处的是
A.知识互补
B.经验交叉
C.益于保密
D.集思广益
满分：
2分
正确答案:
C
26.MBA是属于什么学位
A.学士
B.硕士
C.博士
D.博士后
满分：
2分
正确答案:
B
27.EA成立于哪一年
A.1980
B.1982
C.1986
D.1988
满分：
2分
正确答案:
B
28.GreetHofstede提出文化具有几个维度
A.2
B.3
C.4
D.5
满分：
2分
正确答案:
D
29.下列不是谈判组组员素质要求的是
A.基本品格和觉悟
B.个人气质佳
C.主动精神
D.个性独特
满分：
2分
正确答案:
D
30.下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求
A.开小会
B.收官法
C.声东击西
D.谈判升格
满分：
2分
正确答案:
B
二、判断题（共20道试题,共40分）
1.开局策略中不涉及谈判的实质内容
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
2.谈判中没有妥协
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
3.需求决定供给
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
4.一个公司85%的利润来自于重要的15%客户
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
5.俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
6.九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
7.中国人做事遵循的原则是先合法后合情合理
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
8.哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
9.iphone手机的短信功能强于其他品牌的智能手机
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
10.谈判的心理是：
最差的情况不比对手差
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
11.达能集团创建于1987年
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
12.谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
13.大型谈判要分专题进行
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
14.原则式谈判又叫做价值式谈判
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
15.谈判的最高境界是妥协的成功
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
16.中国铁矿石含量丰富，质量优良
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
17.网易在拿到魔兽世界在中国的代理权后股价上升
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
18.美国南加州大学的电影专业属于特色专业
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
B
19.官商结合是违反法律法规的
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
20.美元汇率还是持续走高
A.错误
B.正确
满分：
2分
正确答案:
A
升级会员 