浅析我国企业网络营销存在的问题及对策学年论文.docx

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浅析我国企业网络营销存在的问题及对策学年论文

学年论文

题目：

浅析我国企业网络营销存在的问题及对策

学年论文开题报告

课题名称

浅析我国企业网络营销存在的问题及对策

院系名称

专业

班级

学生姓名

一、课题研究的意义

21世纪是以网络为核心的信息时代。

网络化、信息化和数字化正在从整体上引导人类社会和世界经济发展的进程。

以网络技术为重要内容的信息技术已经成为经济发展的关键因素和倍增器。

全球电子商务得到了突飞猛进的发展,市场信息和商务信息的处理和传递突破了时间和地域的局限,市场的各种要素高效、及时融合,提高了整个市场的经济运行效率,网络正在逐渐成为一个真正的全球性的“新兴市场”。

网络营销作为电子商务重要的组成部分和直接的推动力量,给企业带来了历史性的发展机遇,同时也给企业带来了严峻的数字化生存危机。

本文研究中国企业网络营销策略,理论意义在于通过对网络营销策略的探索分析,促进中国企业网络营销策略的发展;实践意义在于揭示我国网络营销存在的问题,提出适合我国的网络营销策略,从而提高我国企业的国际竞争力。

二、所属领域的研究结果

国内有关网络营销的研究不多，处于理论研究与商业应用并行阶段。

李莉在《论我国网络营销策略》认为认识和利用网络营销策略,使企业网络营销水平得到进一步的提高。

企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法,搭上技术发展的快速便车,促使企业飞速发展。

传统企业是否能利用互联网创造商业机会,降低成本,提高竞争力,是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。

因而,进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。

宋宇则在《试论网络营销发展的现状与对策》对我国网络营销的现状和存在问题作了详尽的研究，从网络营销的概念出发，以网络营销对传统营销的影响入手对网络的功能和优势进行了阐述，针对我国网络营销的主要障碍提出了作者的对策，对网络营销的现实意义进行了探讨。

张伟年在《网络营销及其策略组合分析》认为，信息网络化的浪潮正在席卷全球,企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场营销的主流。

互联网对传统经营方式产生的巨大冲击,使网络营销形成了新的营销理念和策略。

《常用网络营销策略分析》认为在互联网web1.0时代，常用的网络营销策略比较少;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，为企业或组织提供了更多的应用方法。

唐俊在《我国中小企业网络营销策略研究》中认为我国中小企业由于自身条件的限制使得网络营销优势未能充分发挥出来，因此有必要把我国中小企业网络营销的策略分析作为课题,并对其进行研究,这一项研究具有巨大的理论和实际意义。

三、研究内容

1.引言

2．网络营销的内涵

2.1.网络营销产生的原因

2.1.1.网络营销产生的技术背景

2.1.2.企业差异化营销的需要

2.2.网络营销的含义及特征

2.2.1.网络营销的含义

2.2.2.网络营销的特征

3.我国中小企业网络营销存在的问题分析

3.1.我国网络营销的现状

3.1.1.我国企业网络营销发展的情况

3.1.2.网络营销对企业的影响

3.2.企业开展网络营销经的细节问题

3.2.1.网站设计问题

3.2.2.营销的问题

3.2.3.网络传输的问题

3.2.4.网络营销意识不强

3.2.5.网络营销专业程度不高

4.现阶段我国企业的网络营销的发展对策

4.1.更新营销观念和意识

4.1.1.对传统的营销观念进行反思

4.1.2.把网络营销观念与传统营销相结合

4.2.优化网站设计发挥网站功能

4.2.1.量身定制

4.2.2.一切以实际出发

4.3.组建专业化网络营销队伍

4.3.1.形成产业链的建设观念

4.3.2.把配套建设放在重点

4.4.加大网络发展上面的投资力度

4.4.1.加大技术的投资力度

4.4.2.完善各种服务

4.4.3.加大宣传资金的力度

5．结论

四、研究方法

本文在分析研究他人成果的基础上，试图通过观察法、文献研究法、信息研究法、经验总结法、统计法等研究方法对网络营销理论进行深度研究加工，理论联系实际，提出网络营销的概念及内涵，可以预见网络营销的产生以及发展是必然所在。

由表及里分析我国网络营销目前现状、存在的问题，据此提出我国网络营销的总体策略，在总策略思想的指导下，提出我国网络营销的基本策略特色网络营销策略，最后得出结论。

应该看到，网络营销作为电子商务重要的组成部分和直接的推动力量,给企业带来了历史性的发展机遇,同时也给企业带来了严峻的数字化生存危机。

在网络环境下，企业开展网络营销是今后的趋势所在，更重要的是对企业或者组织改善环境，提高产品的竞争力和市场占有率具有非常重要的意义。

五、参考文献

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[7]区小娟：

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《电子商务理论与实践》，机械工业出版社。

[31]SMITHC.1994：

《Thenewcorporatephilanthropy》，《HarvardBusinessReview》.

指导教师签名：

2012年10月日

目录

摘要……………………………………………………………………………………………7

Abstract………………………………………………………………………………………7

1引言…………………………………………………………………………………………8

2.网络营销的内涵…………………………………………………………………………10

2.1网络营销产生的原因…………………………………………………………………10

2.1.1网络营销产生的技术背景…………………………………………………………10

2.1.2企业差异化营销的需要……………………………………………………………11

2.2网络营销的含义及特征………………………………………………………………11

2.2.1网络营销的含义……………………………………………………………………11

2.2.2网络营销的特征………………………………………………………………………11

3.我国中小企业网络营销存在的问题分析……………………………………………12

3.1我国网络营销的现状……………………………………………………………………12

3.1.1我国企业网络营销发展的情况……………………………………………………12

3.1.2网络营销对企业的影响……………………………………………………………12

3.2企业开展网络营销经的细节问题……………………………………………………13

3.2.1网站设计问题…………………………………………………………………………13

3.2.2营销的问题……………………………………………………………………………13

3.2.3网络传输的问题………………………………………………………………………14

3.2.4网络营销意识不强……………………………………………………………………14

3.2.5网络营销专业程度不高……………………………………………………………15

4.现阶段我国企业的网络营销的发展对策……………………………………………15

4.1更新营销观念和意识…………………………………………………………………15

4.1.1对传统的营销观念进行反思………………………………………………………15

4.1.2把网络营销观念与传统营销相结合………………………………………………16

4.2优化网站设计发挥网站功能…………………………………………………………16

4.2.1量身定制………………………………………………………………………………16

4.2.2一切以实际出发………………………………………………………………………16

4.3组建专业化网络营销队伍……………………………………………………………16

4.3.1形成产业链的建设观念……………………………………………………………16

4.3.2把配套建设放在重点………………………………………………………………17

4.4加大网络发展上面的投资力度………………………………………………………17

4.4.1加大技术的投资力度………………………………………………………………17

4.4.2完善各种服务………………………………………………………………………17

4.4.3加大宣传资金的力度………………………………………………………………17

结论……………………………………………………………………………………………17

参考文献……………………………………………………………………………………18

致谢……………………………………………………………………………………………18

.摘要

网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始涉及网络营销。

我国中小企业发展迅速，已经成为我们经济发展的重要力量跟基础，并且，随着全球化经济的不段发展和网络在企业中发挥着越来越重的作用，我国中小企业应该加强对网络营销方面的重视，不断的提高国际化观念，以提升自身的竞争力。

本论文主要针对我国中小企业目前对网络营销的问题及发展对策为重点，从我国中小企顺应时代发展为基础，对我国中小企业在网络营销方面存在的问题及如果解决这些问题进行深入的研究，提出切实有效地建议和策略。

针对我国企业的网络营销还处在一个初级阶段。

特别是中小企业对网络营销应用能力目前还相对比较薄弱。

怎么样引导中小企业网络营销的发展,确确实实是政府和全社会都应该关注和支持的一件事情。

本文通过对我国中小企业网络营销存在的问题及原因分析,探讨适合中小企业发展网络营销的对策。

关键字：

中小企业网络营销问题及发展策略

Abstract

Thenetworkmarketingwithitsfast,lowcost,highcoverageofadvantageforflexibleoperationofsmallandmedium-sizedenterpriseshasbroughtunprecedentedchangeanddevelopmentopportunity,asthenetworkmarketingconcepttothepopularizationandtheenterprisestonetworkmarketingtheoryandmethodofunderstanding,moreandmoreofthesmallandmedium-sizedenterprisesstartinvolvesnetworkmarketing.Smallandmedium-sizedenterprisedevelopmentisrapid,hasbecomeanimportantpowertothedevelopmentofoureconomy,and,aswithfoundationforthedevelopmentofeconomicglobalizationandnetworkinenterpriseplaysmoreandmoreheavyeffect,smallandmedium-sizedenterprisesshouldstrengthenthenetworkmarketingaspectsofvalue,keepimprovinginternationalconcept,inordertoimprovetheirowncompetitiveness.

ThisthesismainlyaimingatChinesesmallandmedium-sizedenterprisesnowtothenetworkmarketingproblemsanddevelopmentcountermeasuresasthekeypoint,fromourenterprisesconformwiththeeradevelopmentasafoundation,tosmallandmedium-sizedenterprisesinnetworkmarketingtheproblemsandsolvetheseproblemsifin-depthstudy,putsforwardtheeffectiveSuggestionsandstrategies.Accordingtoourcountryenterprisenetworkmarketingwasstillintheprimarystage.Especiallymanyenterprisestonetworkmarketingapplicationabilityarestillrelativelyweak.Howguidethedevelopmentofsmallandmedium-sizedenterprisenetworkmarketing,isquiteliterallythegovernmentandthewholesocietyshouldconcernandsupportathing.Thisarticlethroughtosmallandmedium-sizedenterprisenetworkmarketingexistencequestion,thispaperdiscussesandanalyzesthereasonsforsmallandmedium-sizedenterprisedevelopmentofnetworkmarketingcountermeasures.

Keyword:

smallandmediumenterprisesnetworkmarketingproblemandstrategy

1引言

进入21世纪，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛的应用，世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。

今天，我们已经走入以因特网为基础的网络经济时代，企业利用互联网有效展开网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然的选择。

网络营销是借助于互联网技术来实现一定营销目标的新型营销方式，由于它具有传播范围广、速度快、不受时空限制、成本低等特点，越来越多的企业意识到了通过互联网营销实现宣传自己、发布信息、开拓业务、提升品牌的重要性。

随着互联网的飞速发展，基础设施水平逐步提升、网民数量快速增长（据中国互联网络发展状况第23次统计报告，2009年7月我国网民已超过2.92亿跃居世界第一位）、人们对网络的日益依赖、网络营销的应用成本日益降低，这些都为中小企业发展网络营销战略创造条件。

以往只有实力强大的大公司参与的网络营销领域，现在更多的中小企业也可以低成本涉足。

网络营销正在改变着传统的营销方式，对中小企业的发展带来重大的机遇和商机。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手造网上经营环境的各种活动,包括树立网络品牌,开拓产品或服务市场,发布企业信息,提供技术支持,进行网上市场调研等活动。

企业通过互联网捕捉信息,创造商机,让网上经营活动的整体效益最大化。

随着网络经济对传统经济的不断渗透,利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式,被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的途径和手段,网络营销成为企业寻求市场营销新思路的突破口。

随着网络技术的日渐成熟，互联网已成为日常工作生活中必不可少的工具，网络营销在近10年的营销界中成为受追捧的营销理念，也给竞争激烈的中小企业带来了新的机遇和挑战。

大型企业在资金、品牌等方面有其特有的优势，能够拥有更多的机会，而中小企业由于资金实力相对薄弱、企业规模受到了限制，想要占领更大的市场，应避免与大型企业正面冲突，需要寻找到有别于传统的营销模式、管理式和营销观念。

网络营销由于其独有的特点，实践证明成为中小企业成长的“催化剂”。

冯英键先生是国内研究网络营销的知名学者之一，曾在互联网实验室，中国频道等知名企业任职，从事网络营销与电子商务相关实践和研究；他认为实践性是网络营销的基本特征之一，离开可操作性来空谈网络营销是没有任何意义的。

中科院电子商务技术研究中心李安瑜主任在中国企业网络营销论坛发表观点认为，目前的企业网上营销市场，要建立专业的网上营销市场，现有存在三个问题：

1.投资大于预期。

现在要建一个网上市场，不可能说几十万、几百万就能完成。

2.怎么实现规模化。

如果要实现全国规模性经营，一定要有很多特色。

3.产品的选择。

什么样的产品才能在网上实现网上营销，这个是很有讲究的。

因此，总结成功的要素是：

第一，物理市场的盈利支撑。

比如土地升值，人越多越升值，但网上市场没有这个效益，所以网上市场还需要物理市场的盈利制成。

通过比较中国企业与外国企业的网络营销规模、企业拥有网站数量等一系列问题，发现我国网络营销总体水平还较低，制约我国企业网络营销发展的障碍和主要问题。

网络营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的中小企业带来前所未有的变革和发展机遇，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始重视网络营销。

如何开发网络细分市场、制订适合自身发展需要的网络营销战略成为中小企业发展的重要课题，本文分析了新形势下当前我国中小企业网络营销的现状和遇到的挑战，探讨适合中小企业发展网络营销的对策。

2网络营销的内涵

2.1网络营销产生的原因

2.1.1网络营销产生的技术背景

现代电子技术和通信技术的应用与发展是网络营销产生的技术基础和必要的条件，也是未来网络营销取代实体营销的根本基础。

互联网诞生于20世纪60年代，随着网络协议和相关硬件软件产品的发展，互联网开始逐渐从军用向商用和民用转变，并且这个趋势越来越随着技术跟人们对网络的认识发展迅速。

但伴随WWW技术的应用,推动了Internet的商业化进程,20世纪90年代以来更呈现指数性发展的趋势,每年都有几百万个新的站点加入，这既说明网络的迅速发展，也间接表明网络的竞争也愈加的激烈。

现在连入Internet的国家和地区已超过170个,与之相连的站点也由最初的几千个增加到9000多万个。

据有关资料表明,到2010年9月底我国网民人数已经达到了3.86亿。

2.1.2企业差异化营销的需要

企业是经济社会中最不可缺少的部分，它既可以使一个国家的经济持续发展，更重要的是可以使人类社会得到不断的进步。

互联网的发展和虚拟社区的形成给企业带来的最大的给予和挑战就是如何满足消费者的个性化需求，如何让消费者更便捷更省时的获得想要的商品和服务。

企业从产品跟品牌为核心，到以服务与质量为核心，现在必须转变为以客户这一唯一对象为核心。

现在，随着计算机人工智能技术、数据库技术的发展和人们对互联网的应用与了解，企业可以便利地搜集顾客的信息，更迅速的了解顾客的需求和对产品的意见。

此外，随着计算机技术的发展以及更多的中小企业对互联网的了解并加以应用，企业的生产和管理技术也得到了很大的发展跟进步。

2.2网络营销的含义及特征

2.2.1网络营销的含义

“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分和不可分割的部分，是为实现企业总体经营目标和对目标的实现所进行的，以互联网为基本技术与商业手段营造网上经营环境的各种有利于企业的活动。

”这是《网络营销基础与实践》（冯英健著清华大学出版社2002年1月第1版）中对网络营销大概的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用与借鉴。

网络营销概念的同义词有很多，其中包括：

网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销，网络直销等。

这些词汇说的基本上都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段去开展企业产品的营销商业活动。