网络营销与传统营销信息传播方式比较研究.doc
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摘要
随着计算机网络技术的迅速发展、网络应用的日渐丰富，网络经济已成为一种新型的经济形式，而与之相随的网络营销也迅速成为新的市场营销途径，网络营销风起云涌。
网络营销从传统营销来，又与传统营销有着巨大的差别，传统营销既是网络营销的基础又是其发展的起源。
如何在这巨大的网络市场上开展网络营销、占领市场，对企业来说既是机遇也是挑战。
但传统营销也是不可或缺的。
它是市场营销的基础，也是网络营销逐步发展的起源。
只有善于利用它们，正确选择营销信息的传播方式，才能使企业发展得更快，带来更多的经济效益。
本论文通过网络营销和传统营销在传播方式上的比较、分析，提出如何能更好的发挥网络营销的优势，同时弥补自身的不足让企业在自身发展和营销中更快捷和高效的运作。
同时客观的指出传统营销在信息传播方式上仍然存在的优势和要面对的不足。
关键词：
网络营销；传统营销；信息传播方式；比较
目录
前言
一、网络营销信息传播的必要性……………………………………………………1
1.网络媒介的特点……………………………………………………………………1
2.网络虚拟空间，降低企业成本……………………………………………………1
3.国际互联网的覆盖率给网络营销带来的便利…………………………………1
4.网络营销不受自身规模的绝对限制………………………………………………1
5.网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由…………………………1
二、网络营销和传统营销在信息传播上的比较……………………………………1
（一）概念的比较……………………………………………………………………1
（二）在传播起步时间上的比较…………………………………………………2
（三）特点的比较…………………………………………………………………2
1.传统营销信息传播的特点…………………………………………………………2
2.网络营销信息传播的特点…………………………………………………………3
（四）传统营销与网络营销信息传播的主要方式………………………………3
1.传统营销信息传播方式……………………………………………………………3
2.网络营销信息传播方式……………………………………………………………4
（五）特传统营销与网络营销信息传播方式的优缺点……………………………4
1.传统营销信息传播的优缺点………………………………………………………4
2.网络营销信息传播的优缺点………………………………………………………5
结论……………………………………………………………………………………6
参考文献………………………………………………………………………………7
致谢……………………………………………………………………………………8
网络营销与传统营销信息传播方式比较研究
营策1031：
指导老师：
国际互联网的飞速发展在全球范围内掀起一股应用互联网的热潮，在这种背景下，网络营销就顺应网络技术的发展而产生了。
应该如何正确选择营销信息的传播方式，使企业发展更快，带来更多的经济效益？
一、网络营销信息传播的必要性
1.网络媒介的特点
网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，从而有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
2.网络虚拟空间，降低企业成本
网络营销无店面租金成本，且实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本
3.国际互联网的覆盖率给网络营销带来的便利
国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。
尤其是世贸组织第二次部长会议提出在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税之后，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
4.网络营销不受自身规模的绝对限制
在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。
利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。
从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。
5.网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由
网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。
消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。
此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。
当然，万物各有所长，也各有所短。
作为新兴营销方式，网络营销具有强大的生命力，但也存在着某些不足。
二、网络营销信息传播的必要性
（一）概念的比较
作为随着信息时代的不断发展而产生的网络营销必然在区别于传统营销。
而同属于市场营销的分类，网络营销与传统营销又必然存在着不小的联系。
简单来说，网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
而传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。
经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。
消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。
从以上两个概念中我们能够看出，网络营销与传统营销的本质区别在于营销的手段不同，我们也可以简单地认为网络营销实质上就是利用互联网技术进行的营销活动。
（二）在传播起步时间上的比较
在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。
据传媒报道：
1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设"网上花店"，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至1999年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。
北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达100家左右。
目前，网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。
从这些例子来看，网络营销的传播更迅速和快捷，虽然我国直到1996年才开始进入网络营销，但是它的发展速度是不可抵挡的。
相比较传统营销的传播方式，必须通过传统广告公司策划或者通过本公司的广告部门设计发布。
一个新产品往往就这样延误了销售的黄金季节，这些是传统营销传播方式上无法比拟的。
所谓青出于蓝而胜于蓝，说得大概就是网络营销。
相信在21世纪，网络营销会借着网络更加安全和快捷，增强销售量，为企业盈利。
（三）特点的比较
1.传统营销信息传播的特点
（1）传播模式相分离
电视台主要传播的是视频信息;电台主要传播的是音频信息;报纸、杂志、期刊等主要传播的是文字信息。
（2）信息传播具有不对称性
传统营销活动中卖方拥有较完全的信息，而买方拥有不完全的信息，信息商品的非物质性,以及经验性,使得用户难以判断信息商品的真正价值，体现出明显的差异性。
（3）沟通方式单向性
传统的营销活动中营销者主要依赖各种各样的传播媒介，如广告、展览、产品目录等向消费者提供单向的信息传送，再以各种各样的调查研究方法来了解顾客的需求，这种过程在大多数情况下都是分离的、异动的、“时滞”的，不易实现同步营销。
（4）具有强迫性
传统营销信息传播方式中的电视、广播、报纸、户外路牌、霓虹灯等广告的信息传播都具有一定的强迫性，作为消费者，无论你是否需要了解还是购买，各类广告仍然会迎面而来。
2.网络营销信息传播的特点
（1）具有开放性
对于企业而言，无论其规模、性质、实力如何，只要在网上建立了网站，就
能向网络大众宣传企业精神，与客户进行“一对一”的交流，并向他们提供特色的商品和服务。
（2）一对一交互的方式
网络的互动拉近了信息商品生产者与消费者之间的距离，使信息消费者参与整个信息营销过程成为可能。
双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性，增强了他们的信任感，也使企业的营销活动能有的放矢，提高消费者的满意度，实现同步营销。
（3）具有虚拟性
由于互联网使得传统的空间观念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间和虚拟社会，使虚拟市场、虚拟企业、虚拟商店孕育而生。
（4）具有全球性
网络自身的快速发展，使其触角延伸到世界各地，信息营销变为全球性的活动。
只要你上了因特网，你的信息互动范围就是全球性的，任何一个网民都可能是你的潜在消费者。
（5）具有永恒发展性
网络范围不断延伸，技术逐渐成熟，网民数量呈几何级数增长。
网络的每次发展，都使其自身变得更有价值，信息市场会随着网络本身的发展而无限拓展。
（6）可以传输多媒体信息
互联网络可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像、动画等，网络营销使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在，并可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
（四）传统营销与网络营销信息传播的主要方式
1.传统营销的信息传播方式
（1）利用各种新闻媒体
新闻客观性所带来的社会经济效益往往高于单纯的产品广告，因而经营者、企业家们都在寻求各种利用新闻媒介来做广告的途径，努力使自己企业的活动引起社会公众的关注。
（2）利用广告手段促销
在商品经济发达的条件下，广告的作用与日俱增，它不仅可以使商品销售量增加，促进商品大量生产和大量分配，降低成本，还可以刺激生产，增加花色品种，提高质量，使消费者得到最大限度的享受与满足。
此外，广告还可以指导消费、增加消费者的商品知识等等。
（3）利用口头和行为举止传播
人的一言一行都代表着他所赖以生存的那个社会组织集团。
良好的企业形象的建立，不仅可以沟通大众传播媒介，而且还可以广结良缘，进而树立企业信誉。
（4）利用其他形式的传播
信函传播、展览会，展销会、组织形象材料散发，都可以传递信息，是可以借鉴和利用的。
2.网络营销的信息传播方式
（1）网络广告
网络广告是指通过信息服务商（ISP）进行广告宣传而开展的促销活动。
它主要实施“推战略”，主要功能就是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。
网络广告有如下几种常见的形式：
①旗帜广告。
网页上的旗帜广告大多是动态旗帜广告，引起浏览者的注意。
具有宣传面广、影响力大的特点。
②赞助式广告，是指把广告主的营销活动与网络媒体（网站或网页）本身的内容有机地融合起来，并取得最佳的广告效果。
③按钮广告，即图标广告，它显示的只是公司或产品或品牌的标志，点击它可连接到广告的站点上。
④关键字广告，关键字广告的最大优点是有助于在网站上寻找目标群体。
⑤插入式广告，即“间歇广告”、“弹出窗口式广告”，即在用户点击进入某些网页时会跳出一个小窗口。
⑥文字广告，它是以文字的形式出现在Web页上，一般是企业的名称，点击后连接到广告主的主页上。
⑦邮件列表广告，又称直邮广告，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告夹在读者所订阅的刊物中发给相应的邮箱所属人。
（2）网络公关
网络公关主要是利用企业的网络站点树立企业形象，宣传产品，提高企业及其产品知名度与美誉度的促销活动。
它利用一定的手段唤起人们的好感、兴趣和信赖，加强沟通与交流。
（3）网上销售促进
网上销售促进是企业在网络销售活动中，采用一系列能激发需求、激励购买的促销方法的总称。
它主要有：
①有奖促销，是指提供的奖品能吸引目标市场的注意，以此促进销售。
②免费促销，就是通过为访问者无偿提供他们感兴趣的各类资源，吸引访问者访问，提高站点流量，并从中获取收益。
③网上折价促销，这是一种常用的促销方式，所节省的费用，通过折扣的形式转移到顾客身上，使顾客充分领略到现代交易方法的优越性。
④网上赠品促销，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场的情况下，利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
⑤网上抽奖促销，是指以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网络抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。
⑥积分促销，一般是指设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
⑦拍卖促销，就是将产品不限制价格在网上拍卖。
（4）网络营销站点的促销
它是利用各种网站的推广策略，扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业，以及企业产品的作用。
它主要实施“拉战略”，具有直接、快速、简便、费用较低等特点，且成交的可能性较大。
（五）传统营销与网络营销信息传播方式的优缺点
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1.传统营销的信息传播的优缺点
（1）传统营销信息传播的优点
网络营销的信息传播方式还不能完全替代传统营销的信息传播方式，因为全民的信息意识和利用信息的能力还不高，人们的生活习惯、工作方式、价值观念还没有顺应全球信息化向前发展的趋势，对网络的应用十分有限。
其次，网上购物是先付款后得物，顾客与产品不能直接见面，使得顾客不能利用触觉、嗅觉等感官直接感受产品，因此网上的虚拟商店尽管内容丰富，但往往也会增加了错购误购的几率。
同时，一些消费者也对网络营销的产品质量心存疑虑，顾客对全球范围内企业的信誉可靠程度的验证无从下手，这些都会增大其远程购物的风险，从而选择传统营销的信息传播方式。
（2）传统营销信息传播的缺点
在传统营销中企业的宣传、广告和营销策略都是针对所有的消费者，广告费巨大且具有盲目性。
另外，传统营销的信息传播往往局限于某一个特定的区域内，同时受购买时段或刊期的限制，目标群体容易错过，并且所传播的信息难以保留，很难保证信息不被消费者很难保证信息不被消费者遗忘。
再者就是传统媒体发布广告的营销效果是比较难以测试、评估的，无法准确测算有多少人接收到所发布的广告信息，更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出购买决策。
2.网络营销的信息传播的优缺点
（1）网络营销信息传播的优点
①网络营销信息传播可以增加经济效益
重视环保在网络营销信息传播中，企业经营入网是充分有效地获取、传送信息的最佳途径，它降低了信息传播的成本，是现代企业开发新产品、拓展新市场和扩大合作最有力的手段。
网络经营正以低成本、用户广、无时空限制、快捷、方便等优势迅速发展起来。
②网络营销信息传播加快了市场营销的速度和范围
企业加入互联网络，通过电子邮件、电子网页和网上广告，可以扩大收集与传递的范围。
利用网上浏览器的查询，可以使顾客几分钟内看到全世界范围内的所需信息和产品目录。
③网络营销信息传播可以帮助中小企业了解市场和发展自己的机会
一些中小企业由于资金不足而又没有能力开拓国际市场，所以可以借助互联网开展国际营销活动，不但可以降低成本，提高效率，还能利用Internet先进、快捷的信息传递功能，把中小企业的信息资源推广到全世界，实现信息的共享。
（2）网络营销信息传播的缺点
①载体局限了营销传播自身的发展
笔记本电脑昂贵的价格使得大多数人难以问津，普通电脑不菲的价格对于大多数老百姓来说也是一种奢侈品，这使得我国人均电脑拥有量与发达国家相比差距很大。
同时拥有电脑但未上网的用户又占大多数，意味着参与人数极少，与传统媒体铺天盖地的影响相比，差距悬殊。
并且电脑不便于携带，也影响了客户做网络广告的积极性。
②传播监管困难，缺乏相应的法律约束
由于网络营销信息传播的形式太多,对于信息传播内容的真实性难以监管，同时各网站由于没有专业认证机构对其进行有效评估与检测，虚报访问量，作假现象时有发生。
③传播创意水平不高，广告点击率有不断下降的趋势
网络广告创意水平直接影响广告的点击率，上网者在一个网络广告版面上所花的耐性和注意力不会超过5秒，为了在这短短5秒之内吸引目标消费者，广告创意人员必须绞尽脑汁，不断创新，但目前网络专业广告设计人才缺乏，因而广告缺乏创意成为网络广告发展的瓶颈。
结论
总之，网络时代的来临，使消费者对消费个性的这一追求变为现实。
在网络营销中，由于网络信息传播所具有的特性（如全球性、虚拟性等），消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可以根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足品，而不用受到地域的限制；他们可以选择自己感兴趣的企业网址或虚拟商店，利用互联网网络空间的无限扩展性，去获取有关产品的更多信息，从而使其购物更显个性；他们甚至还可以通过商家在网络上所开展的定制服务，利用自家的电脑和网络，自行设计和修改产品的式样、颜色、材料、尺寸、装饰品和附件等。
由此可见，Internet网络的发展和普及，正深刻地改变着我们的社会生活，也对传统营销信息传播方式产生了前所未有的冲击，但从影响网络营销发展的限制性来看，网络营销不可能取代传统的营销方式，至少在很长的一段时间内，传统营销信息传播方式依然是大部分企业生存和发展的基础。
所以企业的任务是如何实现两者之间的良好配合，既充分利用网络互动性的特点带来的营销观念与功能的变革，又避免其自身的不足，形成网络营销与传统营销之间的相互支撑结构，增强企业的市场竞争力。
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致谢
经过几个月的辛勤写作，本文终得完成。
回顾这数月的写作历程，首先我要特别感谢我的导师!
他不但抽出休息时间同我们进行学术交流，而且在平时生活中会和我们在网上交流，为我们解答一些我们不理解的问题。
他以高尚的师德，严谨的治学态度深深地感染了我。
在此次论文的选题行文成稿的过程中均得到了的悉心指导，在此谨向致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
还有很多可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，感谢他们的大力支持，他们友好的帮助让本人在论文撰写的过程中收获颇多，在这里请接受我诚挚的谢意!
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