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6喜庆策划培训教材
喜庆策划
婚庆这个行业是一个发展潜力非常大的朝阳行业，随着生活节奏的加快，“新人”的工作压力非常大，对婚礼又没有经验，往往对自己的婚礼没办法照顾的面面俱到，更不用说要举办与众不同的婚礼了。
国内这几年来受到这股风潮的影响，一些有想法却不知道如何落实，或是根本没时间准备自己婚事的新人们，都会请专业的婚庆公司为他们分忧解劳。
也许，很多新娘都认为自己可以处理与婚礼有关的所有事项，但实际上婚礼包括了许多琐碎的事情，不是一个人就可以全盘处理完成的，而且当天新娘自己要担心的事情已经很多了，化妆、衣服、鞋子、丝袜、首饰……，而且还要处理其他的事情，就会发生一些慌乱的情况。
比如自己联络的车子，司机却睡过了头；伴郎忘了带新人的戒指来；父母在婚礼仪式上给新人的红包没带来……，这些已经发生过的错误说明了在婚礼当天，有太多的琐事要操心，这就是我们的商机，把这些事请交给我们来处理，帮新人解忧。
从这里可以看出，我们的工作应该是以人为本的，而以人为本的首要表现形式则是服务。
服务包含硬件设施和软件服务两大内容，缺一不可。
国内很多大城市的婚庆公司还都停留在婚礼资源的中介阶段，所谓的“婚礼策划”还只是停留在初级的服务阶段，即资源的整合，用品的出租与出售，再就是千人一面的场地布置，真正的策划无从谈起。
一场婚礼要想达到声情并茂，令人回味终生难忘的效果，就必须从服务和创新上下功夫，找准策划切入口，定好主持落脚点，确定适合新人的场地布置新基调。
那么我们应该如何来做呢？
首先，要明确婚礼策划的目的，那就是利润。
策划的是什么？
是产品和服务，是根据新人的需求策划出的适合他们的产品和服务，通过满足这种个性化需求来实现的高附加值。
策划的要求是以人为本，婚礼策划这项工作是针对新人，为他们的婚礼出谋划策。
而不是简单地提供道具、商品、整合资源。
一位称职的策划师所扮演的角色不仅是一个协调者、建议者、婚礼理财人，还应该是新人最信任的好帮手，好朋友。
我们应该以化繁为简的服务形式来为新人服务，新人在婚礼的筹备过程中，需要考虑和实施的事情太多，我们的工作就是为新人排忧解难，帮他们处理各项事宜，让新人省心、省力、省时的去享受婚礼，这个过程就是我们的利润来源。
现在市场上的婚庆公司，绝大多数走的还是以道具以资源为本的路子，那么导致的最终结果就是恶性价格竞争。
新人的婚礼质量得不到保证，而我们也赚不到钱。
所以，要想挣钱就必须坚持以人为本的理念。
策划分为两个阶段，第一个阶段，沟通了解阶段，要求，问号多于句号，也就是我们一定要多问，这样才知道新人的需求在哪里。
我们的产品才会适合他们，才能销售出去。
谁也不会购买没有需求的产品；第二个阶段，销售方案阶段，要求句号多于问号，也就是我们一定走在客户的前面，把我们的产品满足了他们哪方面的需求讲出来，让他们认可我们的方案。
下面我们就来学习一下策划的具体流程：
第一步，婚礼前三到五个月，与新人进行详细沟通。
前面我们在市场推广课程里已经讲到如何在最早的时间里得到客源，得到客源以后如何开展售前服务，在开展售前服务的同时，我们就要开始跟新人沟通。
全方位了解新人的职业背景、家庭背景、爱情经历、爱好以及对婚礼的基本要求等，并分析出新人的潜在要求。
首先是职业背景，目的有隐性和显性两种。
隐性目的，就是观察新人能在婚礼上花多少钱，而不是他们想花多少钱。
策划技巧是上网查询关于某某职业的职业特征，某某职业的广告词，某某职业的公司网站，员工风采栏目查询相关文章，这里面都可以找到我们的策划亮点。
举例说明：
两个人的月收入加起来有7、8千，而他们想在婚礼上花3、4千，是不是我们亏了？
可是月收入两个人加起来还不够两千元，去掉房租水电通讯费，剩下的已经不多了，我们给他们策划个婚礼需要4、5千，他们会找我们吗？
所以，适合的才是好的。
另一方面，也是我们的策划点，利用他们的职业特征打造婚礼亮点，例如，医生的婚礼场地布置就要避免传统的喜庆色—红色，因为在他们眼里，这是鲜血的颜色；他们适合得颜色是白色，白衣天使是对她们的赞美。
这个婚礼的设计就可以是新娘挽着父亲的胳膊步入婚礼通道，来到幸福门前，进行责任与义务的转接。
父亲“现在，我正式的把我的天使交给你了，你们要……..”，新郎“请您放心，我们会………请您把这双负重的翅膀带走吧，今后我就是她的翅膀。
”，在这里，父亲代表了天神，而新娘则代表了天使。
这个策划的利润点：
天使翅膀、追光灯（幸福门前必须使用追光灯塑造焦点，否则周围环境较乱，地势不突出，塑造不出效果）、无线麦克（交接仪式时使用），所以策划是为利润服务的。
再比如，一位做银行职员的新娘，在我们询问她的职业，夸奖它有一份好工作时，她自嘲地说“好什么好，整天给人家填支票，什么时候别人也给我填一张啊！
”婚礼上我们策划的信物是新郎送给新娘一张长120cm，宽60cm的写真支票，人民币大写栏中写道“爱你一万年”，这就体现了新人的职业特征。
再比如，电信局的一对新人，他们婚礼上交换的信物是手机充值卡，这时候主持人就说了“当你们收到这张充值卡的时候，千万不要忘了给他们充值，绝不能让爱情欠费，婚姻停机。
”多好的主持词啊！
（补充案例：
曾经有一个客户给我打了一个电话，说自己很倒霉，第一场业务新人就没有钱，具体情况是这样的，新娘是一名民办幼儿园的老师，收入较低，这个婚礼上只要了一名主持人和一名摄像师。
那么咱们的客户非常想利用这个婚礼做做宣传，想把咱们的所有的道具产品和服务都给他们用，大家想想对不对？
这种想法是错误的，因为这个婚礼的口碑是宣传给了新人的宾客，今后我们做业务就不好做了，要想建立良好口碑，就要立足于新人本身的个性特征。
当时客户让我帮着策划，当时我正在上课，所以要求她根据新人这么伟大的职业入手，进行策划。
如果策划不出来，就给我打电话。
结果第二天客户来电话说，策划已经出来了，新人很满意，而且又多报了8百元。
那么咱们的客户是怎么策划的呢？
首先他上网查询了关于老师的文章，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”是对老师的赞扬，那么这个婚礼上，蜡烛、孩子是必不可缺的，咱们的客户征求了老师的意见，让她从班里找了12个孩子，6个男孩，6个女孩，让他们代替路引，手拿蜡烛站在婚礼通道两边，在后面的婚宴节目中，孩子们表演了个人的才艺，从而展现了老师的育儿能力。
因为老师的收入有限，所以这个婚礼上用的气球装饰的场地，而孩子们和老师也非常的喜欢。
）
再就是家庭背景，家庭背景所要了解的内容比较多，例如，来宾情况，这就关系到我们婚礼气氛的设计，举例说明，一对新人在异地上班，要回到老家举办婚礼，那么这时候宾客还是以家里的亲朋好友为主，宾客年龄普遍都在中老年，那么这个婚礼气氛的设计就应该以喜庆的气氛为主，而不是根据新人的喜好来做了（我们的婚礼口碑主要是来源于宾客的，同时新人的主要目的仍然摆脱不了场面、感谢宾客等因素，我们的设计他们也会认可。
而如果是一对成长在一个同一个城市的新人来说，情况就不一样了，他们的来宾里，年轻人的比重会大于中老年人，这时候我们的婚礼涉及就应该是根据年轻人的喜好了。
）再比如，新人父母的爱好，举例说明，咱们的客户曾经接过一个婚礼，新郎的父亲，是某大型企业的工会主席，个人爱好很多，写了一手好毛笔字，会拉二胡，会跳国标。
这个婚礼上，我们设计的让老人题签写好大些宾客的对联，在老人上台之词时，我们提前把对联卷起来，用鱼丝线挂到仪式台的上方屋顶上，老人发完言，我们一拉鱼丝线，对联从上至下垂下，现场效果非常好，之后老人穿着唐装，进行了二胡的演奏，婚礼之后，老人非常满意，并把厂里的大小业务都给了我们的客户，例如厂庆、节假日促销等各种商务活动、员工结婚等，为我们的客户带来了可喜的业务量。
另外一点，我们要找到婚礼消费的决策人群，有很多年轻人刚刚走上工作岗位，还没有经济基础，但是他们的家庭情况比较好，老人就成了买单的人，这时候我们根据老人要面子的心理，也可以提升顾客的消费金额。
例如，我父亲邻居的儿子要结婚，找到了我，当时我就给济南加盟店讲了，他们向我了解了具体情况后，就跟我上门接单了。
一进门，加盟店的小姑娘就对伯伯（新郎的父亲）说，“哎呀，伯伯听李老师说，你很厉害呢，一个月的退休金有7、8千呢！
”伯伯当时就笑了，“我这7、8千可是拼了一条命换来的”（伯伯是抗美援朝的功勋，获过二等功）然后就开始讲自己如何在战场上与敌人殊死搏斗，如何的勇敢。
这时候，加盟店的小姑娘又说了“伯伯，你儿子结婚，你的战友来不来呀？
”“敢不来，我一枪子嘣了他们，我们可是出生入死的战友呀”“伯伯，你的这些占有现在怎么样呀？
”“他们比我可混得好多了，又是汽车，又是洋房的。
他们回来后有提干的，有经商下海的。
哎，我老头子不行呀”“奥，那伯伯，哥哥说婚礼就定个3千来块钱的，现在婚礼哪还有花这么少的，一般都是5、6千；7、8千的，你看你的战友都来…….”“现在结个婚花这么多呢？
”“是啊，不信你到店里去看看”（济南加盟店5千元以下的婚礼不接）“那这样吧，你们看看需要多少钱，给我说就行了”，这个婚礼按照常规来说，1万元以上没有问题的，可是老人毕竟是老人，会过日子，最终他们花了8600多。
大家看，上门服务是不是有很多好处呢？
了解家庭背景对我们的婚礼策划起到了举足轻重的作用，每对新人的家庭背景都有所不同，例如高干家庭的找个农村大学生，女孩比男孩大的，二婚的，新人是单亲家庭的等等，各有不同。
在策划时，我们只有提前了解清楚，变不利为有利，才能满足新人的潜在要求，打造出我们的个性化婚礼。
事例一：
有一对新人，在我们进行沟通时，要求婚礼上尽量不体现亲情，因为新郎的哥哥半年前去世了，父母还没有从丧子的悲痛中解脱出来，新郎结婚的目的就是想婚后为老人添个孙子，让老人得享天伦之乐，本意是非常孝顺的，他们害怕婚礼上体现亲情让二老想起自己的哥哥，所以要避免体现亲情。
我们的策划当然不能不体现新人的一片孝心。
在这个婚礼上，用了一对拉丁舞童来充当花童及戒童，小男孩和小女孩非常漂亮，在婚宴节目中还表演了拉丁舞，婚礼仪式中的音乐选用了一些儿童曲目和体现亲情的曲目，例如，《让爱常驻我家》，《吉祥三宝》，《常回家看看》等等。
点蜡烛仪式中使用的是“香火的延续，子孙的繁衍”的寓意，送父母礼物环节中，儿媳妇送给婆婆的礼物是一瓶护手霜，表示婚后让老人少做家务，都交给儿媳妇来做。
整场婚礼都被浓浓的亲情所包围，老人沉浸在希望的光环中。
这场婚礼的设计，很好的体现了亲情和爱情，满足了新人的潜在要求，得到了他们的认可。
事例二：
一对恋人相爱七年，一直未结婚，原因是男方家是农村的，而女方家是富有的干部家庭，女方父母一直不同意这门婚事，直到男方事业小成，并且步入大龄时，女方的母亲才松了口，但父亲还是不愿去参加他们的婚礼，他不愿接受自己的亲家是农村人这个事实。
女孩的母亲岂能放过这个发财的大好机会，邀请了所有的亲戚朋友同事，女孩的父亲就不得不去参加婚礼了。
策划时，我们根据这个情况，策划了一场隆重、热烈、突出爱情和亲情的婚礼，因为女方父亲是官场上的人，所以在仪式中就淡化了友情的渲染，而在后面的婚宴时安排了一些小节目弥补了友情的淡化。
同时，还为新郎的父母进行了形象设计，衣服、鞋子、发型、皮肤护理、简单的礼仪举止练习，使他们增强了自信心来参加儿子的婚礼，同时又拉近了两个家庭的距离。
这场婚礼的场地布置很奢华，时尚浪漫的元素充斥了各个角落，让来宾耳目一新，满足了新娘父亲的虚荣心。
在婚礼仪式中，主持人对新郎这几年的奋斗经历进行了重墨渲染。
后面的点蜡烛仪式采用了“合一烛”的形式。
即新娘的父母点燃一支蜡烛，新郎的父母点燃一支蜡烛，然后再由一对新人点燃中间的一支大蜡烛。
寓意是两个家庭融合到了一起。
新郎的父母因为没有文化，所以没让他们在婚礼上发言。
而新娘的父亲是官场上的人，就把发言时间给他适当的加长了一些。
通过这场婚礼，新娘的父母真正接纳了新郎，最终使两个家庭融合到了一起。
事例三：
二婚的家庭现在也越来越多了，在这种婚礼上有太多的尴尬。
那么我们的二婚又是如何做的呢？
婚礼一开始，追光灯投到婚礼通道上，一个小姑娘（新娘的5岁女儿，女儿的父亲4年前酒精中毒死亡）唱着歌蹦蹦跳跳的走上仪式台，这时仪式台一侧，一个小男孩也同时走上来，走到仪式台正中央，两个孩子会合了“娜娜，你今天为什么这么高兴呀？
”“因为今天我有爸爸了，我的妈妈有家了。
看，我的爸爸妈妈过来了。
”婚礼进行曲中，一对幸福的新人走上仪式台。
那么这个婚礼解决了哪方面的问题呢？
1、孩子不用独自呆在家里，不用感觉感觉自己是妈妈的累赘，也不会感觉自己连妈妈都没有了，被别人抢走了。
2、孩子就是不到场，宾客也会私下议论，这种议论会让新人及他们的父母很尴尬。
那么这场婚礼呢，许多宾客都留下了感动的泪水，他们还会笑话新郎是一拖二吗？
新郎的父母还会为儿子感到丢人吗？
是不是都不会了。
一场婚礼要想达到声情并茂、令人回味、终生难忘的效果，就必须要“量体裁衣”，找准策划切入口，通过不同的侧面来突出婚礼的更深的精神层面，帮助新人解决一些实质性的问题，才能让每场婚礼呈现完全不同的风格。
由此可见，婚礼不仅仅是一种形式，他有太多的内涵可供我们挖掘，有太多的文化可供我们去探讨。
爱情经历是我们沟通的重点，因为婚礼所要表达的就是浪漫的爱情，他们认识交往的过程是我们创意的基础。
在了解新人的爱情经历时，就两句话，即你们如何认识的？
恋爱过程中有什么难忘的事情吗？
在这个过程中，有些新人可能会说，也没有什么难忘的，这时候要求我们步步紧逼，进一步要求他们讲出来。
例如曾经有一个客户给我打电话“李老师，麻烦你帮我们策划一下吧”“把新人的情况给我说一下”“新人说了，他们认识是通过介绍人认识的，恋爱经历也没有什么难忘的”你看，这还要我帮他策划吗？
这时候我就说了“继续问问他们当时见面的情景”结果客户反馈回来当时见面时，很有意思，“我们的介绍人很有意思，当时他介绍我们见面时，跟着我们吃，跟着我们喝，寸步不离，搞得我们当时没有交流的时间，后来他去洗手间时，我们匆匆的交换了联系方式。
第二天我们背着介绍人就见面了。
他特不要脸，第一天见面就拉我的手了。
”说的时候，脸上充满了幸福的微笑。
大家看，是不是很有意思的一个环节？
那么我们只要表现出来就可以了。
婚礼上如何策划的呢？
婚礼前，一对新人邀请介绍人一起到他们当时见面的地方吃饭，感谢介绍人。
我们的摄像师进行了拍摄。
最后制作的是一个哑剧片断，吃饭过程中，介绍人还是不停的说（个性原因），摄像师用的快进的技巧表现，后来他去洗手间时，摄像师重点拍摄了介绍人的大屁股，还配了古时候没人走路时电视上常用的音乐，非常搞笑。
然后一对新人迅速地交换了电话号码。
镜头一转，来到第二天，一对新人见面了，那天天气比较冷，女孩把收缩进了袖管，男孩一开始握着袖子，后来就把手伸进了袖管。
屏幕上出现了几个字“真够不要脸的！
”在婚礼上一播出，大家哄堂大笑，现场气氛很好，很喜庆。
这个环节以后，主持人请上了介绍人进行证婚，大家笑得更厉害了。
主持人这时候说了“说归说，笑归笑，这也表达了咱们一对新人对介绍人的感恩之情，下面请一对新人大礼感谢介绍人，………，然后送上代表心意的礼物。
”当然这个环节我们也考虑到了介绍人的尴尬，但是新人说，介绍人的性格就是比较大大咧咧的，没关系的。
后面新人再送上代表心意的礼物就弥补了。
在日常生活中，比较平淡的事情拿到舞台上一表现，就可以让我们的新人终生难忘了。
事例二：
一对年轻人在大学毕业的那一年暑假，陪父母去海边旅游，在旅途中，两个家庭邂逅，两家的老人感觉家庭比较门当户对，就有意撮合他们，两个年轻人在游玩过程中，也感觉比较投脾气，就开始了交往并最终决定结婚，然后找到了我们的婚庆公司。
根据他们的描述，能够比较明显的感觉到，他们对这次旅游带给他们的这段缘分非常感激，于是，我们策划了一场在酒店举行的海洋婚礼。
背景喷绘上一对年轻人漫步在海滩，蓝天、白云、海鸥，一叶帆船驶进了爱的港湾，多么优美的一幅图画啊！
鼓风机塑造的海风的感觉，吹在新人的发梢。
路引是租用的柱型鱼缸，金色地毯上洒上了黄河的沙土（就地取材），新娘身穿到膝盖的婚纱裙，头戴一顶大太阳帽，新郎身穿沙滩服，一对新人赤脚走在婚礼通道上，，迎宾牌上用贝壳粘了一个“心”型，心形里面囊了一张新人的婚纱照片。
婚礼音乐更多的选用了海洋主题的音乐，场地布置选用了象征海洋的蓝色基调。
在婚礼上新娘含情脉脉的讲述了两个人认识的过程，新娘送给新郎的信物是一支可以聆听波涛声的大海螺。
这场婚礼让新人非常感动，使他们终生难忘，我们的目的也就达到了。
更重要的是我们获得了丰厚的利润，因为接单的时候告诉新人，路引是专门为他们的婚礼购买的，2000多元一个，婚礼上一共使用了8对，按120元/个租给他们，而其实我们租来的价格仅为20元/个。
黄河的沙土是免费采来的，给新人的收费为200元。
所有的物品均为特殊定做的，所以收费相应的要提高。
从这里可以明显的看出，策划是为利润服务的。
一个好的策划可以提升公司的品牌形象，体现自己的不可复制性，同时又可以为公司带来很好的经济效益。
事例三：
这是一个回门宴，策划也是根据新人认识的经历策划的。
一对新人大学毕业后都留在了大城市里，而婚礼在家乡举办，在这个大城市里，有同学、同事、朋友，所以婚后，要办一个有特色的回门宴，避免酒店里吃吃喝喝的形式主义。
根据他们的认识经历，我们策划了一个“融入大自然”为主题的回门宴。
两个人在同一所大学就读，但不同系不同级，上大学时因为家境不好，所以都在做家教，赚取生活费，回学校的途中经常在公交车上相遇，相同的生活经历使他们走到了一起。
而他们的学校又坐落在风景秀美的山区。
所以，回门宴当天，我们从交运公司租了一辆豪华中巴，装饰的非常漂亮，载着满车的祝福驶往南部山区自然生态景观，途中车载电视播放了他们的婚纱照、婚礼录像，我们还编辑了一些流行音乐，一路充满了歌声和笑声。
他们的就餐选择在果园里，农家炖鸡、农家小豆腐、农家小菜…..，再加上果木烧烤，别具风格的乡村口味使他们大快朵颐。
回礼是果园里的水果，宾客可以自助采摘，每人一个红色的方便袋，充满了乐趣。
纯朴的果农收取婚庆公司的费用非常低。
就餐完毕后大家自由活动，游山玩水，非常尽兴。
只不过难为了我们的摄影摄像师，背着机器到处跑，还好，付出就会有收获，新人支付了比平时多得多的费用。
在这日趋文明的现代城市，生活节奏越来越快，户外，对于蜗居在钢筋水泥里的都市人来说，无时不刻不充满了诱惑，明媚的阳光，清新的空气，醉人的花香。
所以，我们只要合理的运用大自然给我们的回馈，再加上一点点的创新精神，户外婚礼就会和谐自然而又卓尔不群了。
关于难忘的经历这一个环节，表现手法也是相同的。
例如，一对年轻人说他们最难忘的是当地男孩送女孩走的时候（女孩去读研），在火车站是最难忘的。
当时男孩嘱咐女孩一定要注意身体，因为女孩的身体素质不好，经常生病。
同时给他说，要好好把握机会，找一个比他好的。
当时女孩就哭了，说“你等着我，我回来以后咱们就结婚”。
女孩在上火车时，男孩塞给他一封信。
女孩在读研究生期间，得了两次重病，一次肺炎，以刺急性胃炎，男孩都是连夜赶往苏州照顾女孩，使女孩更加坚定了嫁给男孩的信心。
女孩在家里是独生子女，所以女孩上学期间，父母长病，家里房子漏了，灌煤气了等等一系列事都是男孩主动承担了下来，所以也感动了女孩的父母。
婚礼上的设计是：
婚礼上女孩送给男孩的信物是男孩写给她的所有的信件，用男孩喜欢的颜色的包装纸包装起来，其中第一封信有女孩亲手这成了一只青蛙，因为当时电视上正热播“王子变青蛙”，寓意就是男孩是他心目中的王子。
男孩当场打开这封信，进行了宣读（已经提前美化过），读的时候我们给他配了一段音乐，就是火车行进中的声音，再加上淡淡的背景音乐。
当时女孩就潸然泪下。
在后面的婚礼誓言环节中，女孩回忆了男孩如何在生病的时候照顾她，如何照顾自己的父母，发誓要照顾男孩一生一世，同时表明一定要孝敬公婆。
让男孩又非常地感动。
下面要讲的是新人的爱好，我们也一定要了解清楚，爱好所涉及的层面比较多，那么它们都可以融入到我们的婚礼中去，我们一定要尊重新人的想法。
首先，是新人对色彩的爱好，它可以协助我们确定场地布置的基调。
例如，前面讲的医生的例子，他不喜欢大红色，作为医生，被人们尊称为白衣天使，所以她的场地布置可以以白色为主基调，配合上绿色或淡粉色，既时尚，又浪漫。
另外象紫色、白色、粉色、天蓝色、翠绿色、金色、大红色等颜色，布置场地都是不错的选择。
但是这种特殊颜色的选择还是要根据新人的消费能力，消费能力有限的情况下，就要注意引导店内已有的颜色，引导时要注意一定要把听觉的转化为视觉的。
举例说明，济南加盟店举办的一场户外婚礼上，是在护城河举办的中式环节，在公园内举办的西式环节，在船上，一名服务员问我“姐姐，你们举办的是一场什么样的婚礼呀？
”“是一场白色与紫色相间的婚礼”我当时的目的就是要看看他对色彩的反应。
“啊，白色和紫色，多丧气呀，能做婚礼吗？
！
”“不要这样说，丧气不丧气，自己去看看。
”小姑娘到达岸边后，跑到场地去看了看，回来的时候非常兴奋，“***，你看去看看，可浪漫了，可漂亮了”“姐姐，这场婚礼多少钱呀，我也快结婚了，能不能也给我做一场这样的婚礼呀！
”转眼之间，有了这么大的转变，足以说明视觉的作用。
所以今后我们接单时，一定要重视接单工具的作用。
那么对于一些新人厌恶的颜色我们就要避免使用，而喜欢的颜色如果不适合做场地布置主色调，可以在细节上体现，如新人喜欢深蓝色，色彩比较沉重，这样我们可以将新娘送给新郎的信物用深蓝色包装纸来包装，再比如，深蓝色的风铃，照样可以体现新人的爱好，还可以体现我们的用心。
新人对运动的喜好，可以通过主持词来表现，我们只要上网查询关于爬山的文章，关于钓鱼的文章…..，从这里面找到一些对于人生的感悟，就可以了。
把主持词写出来后，打印出来，交给主持人就可以了。
还可以通过一定的形式体现出来，比如，一对新人，新郎是他们高中时的体育委员（爱好踢足球），新娘是学习委员（爱好读书），这个婚礼上设计了一个足球蛋糕，作为迎宾牌，把新人的照片放到上面，一个大箭头指向婚宴厅，箭头内一个英文词语“welcome”,还有一个书本状的蛋糕，婚礼上一对新人用蛋糕笔写下“Iloveyouforever”的结婚誓言。
其次，就是对音乐的喜好，我们的婚礼一定要与时俱进，我们要随时感知流行元素，因为音乐在婚礼中就是至关重要的一个方面。
例如前面讲的吉祥三宝、让爱常驻我家、火车行进中的声音……，都可以提升婚礼中精神元素的渲染。
在今后的工作中，我们要将工作当成生活，将生活看成是工作，这样才能使生活更加多姿多彩，而工作也将充满快乐。
工作中多听听流行音乐，多看看爱情影片，从中我们可以受到启发，给自己带来灵感，用于我们的婚礼中。
但是要甄选其中的精华部分，对于不适合的一定要注意规避，避免客户的不满意。
例如，将梁山伯与祝英台的“十八里相送”，泰坦尼克号主题曲用于婚礼上都是不太合适的。
关于新人对特殊物品的喜好，可以作为婚礼信物交换环节的策划。
如正在流行的小手工，如“幸运星”、“十字绣”、“千纸鹤”等等，都可以用于婚礼上女孩送给男孩的信物，表达对对方的爱意。
所谓新人的潜在要求，就是将婚礼上的不和谐音符化解，使之成为一个皆大欢喜的场面。
即化不利为有利，为新人解决实际性的问题。
事例一：
一个新郎娶了一个带孩子的新娘，在结婚前就仪式是简办还是隆重举行举棋不定。
作为婚庆公司的经营者来说，当然是隆重办理好了。
这就要求我们必须化解新娘的尴尬境地。
仪式举行时，没有新人的出场，取而代之的是一个小女孩（女人五岁的孩子）蹦蹦跳跳的唱着歌从婚礼通道上走向仪式台，一个小男孩迎面走来，追光灯下，小男孩问小女孩“你今天为什么这么高兴啊？
”，小女孩用那充满稚气的语调回答“因为今天我有爸爸了，我的妈妈有家了，看，我的爸爸妈妈过来了！
”婚礼进行曲中，一对新人幸福的走向仪式台。
简简单单几句话，打动了在场的所有宾客，新娘的眼睛也湿润了，新郎的父母也不再抱怨自己的儿子找了个二婚女人了。
事例二：
有一家加盟店紧挨着省监狱，前一段时间有一个女孩来到了店里，说她的男朋友要出狱了，想在那天举办婚礼，一是祝贺，二是给他树立重新生活的信心。
花费还不要太高，因为他们承受不起。
看到女孩的真诚，让加盟店的人非常感动，决定为他策划并组织实施这场婚礼，虽然他们的家离加盟店比较远。
因为当时央视正在热播韩剧《幸福的黄
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