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即兴讲话的基本技巧
即兴讲话的基本技巧
在现实生活中，为什么有的人提起笔来扬扬万言，笔下生辉，却说起话来期期艾艾，不知所云；为什么有的人通古知今，知识渊博，却言谈起来反映迟纯，言不及义；为什么有的领导运筹帷幄，决胜千里，却讲起话来结结巴巴，辞不达意。
相反，有些人貌不惊人，却说起话来口若悬河，滔滔不绝，妙语连珠。
以上说法不一定普遍，但在现实生活中确实存在。
前者说的是肚子里有“货”倒不出来，后者说的是胸有成竹，出口成章。
那么为什么在语言上会有天壤之别呢，这就是今天我们所要谈的主题—即兴讲话的基本技巧。
一、即兴讲话概述
其实，我们每个人，尤其是年轻人都想在社会舞台上展示自己，也希望能说会道，谈吐有致，可就是嘴吧不争气。
良好的谈吐可以助你成功，说话木讷令人坐立不安。
（一）什么是即兴讲话
即兴讲话，也叫即席说话。
即兴讲话者事先未作准备，是临场因时而发、因事而发、因景而发、因情而发的一种语言表达方式。
相对来说，生活中的语言表达以即兴为多。
如同志间一针见血的辩论，朋友间滔滔不绝的谈吐，酒席上要言不繁的祝辞，谈判时有条不紊的应对等。
有时不可能拿着稿子去念。
因此，即兴讲话对我们每一个人来说非常重要。
如果没有即兴讲话的技巧，遇事则脑门充血，无言以对，颠三倒四，哼哼唧唧。
（二）即兴讲话的特点
即兴而发，针对性强。
形式自然，灵活多变。
相互制约，听说并行。
情感激发，诱导联想。
语言精炼，达意为上。
（三）即兴讲话的主题
主题是即兴讲话最重要、最关键的内容，是整个表达的根本依据。
讲话时每一层次、每一段落、每一句子、每一个词都反映着一个意思，这些意思都要统帅于主题之下。
因此，即兴讲话要寻找触点，临场发挥，及时提炼新颖而典型的主题。
下面介绍几种提炼主题的方法：
1．临场发挥。
着眼于临场某一客观事物的特点和本质，进行主观联想，立即闪现出一种思想，然后把它言表于外。
除去经营者本身所需要具备一定的条件之外，自己的性格如何，也是在投资创业前要考虑到的因素之一。
自己当老板说起来好听，可真正干起来却一点也不轻松。
现实生活中，有的人不轻言放弃、善于策略经营，喜欢大胆去承担风险，喜欢实现自我，追求成就感和满足感，而有的人却较容易满足，性格倾向于懦弱平庸，不思进取，隋性大，怕冒风险等。
前者具备了创业当老板的可能，后者一般就很难有信心自己当老板，尤其是一直在大机关和大企业工作的人，一向被动服从的多，往往不愿冒风险从事。
2．内心孕育。
当开展调研或检查工作时，从别人讲话中得到启发，荫发一个新的观点，这时就成了孕育主题的素材。
3．问题凝练。
问题是形成主题的摇篮。
当你参加会议，大家都说了话，你自己正襟危坐，此时不说也不行，于是你就向自己提出了一串串问题，怎么办？
说什么？
怎么说？
有价值的主题往往就形成于有价值的问题之中。
4．角度更新。
对同一个问题从不同角度进行表达，使之更加新颖，表达出众。
如：
以小草为题，有人说“小草默默无闻，造福人类”，有人却说“小草逆来顺受，软弱无能，不思反抗”。
（四）即兴讲话的布局
即兴讲话要注意结构的整体布局。
整体布局主要有纵式、横式、总分式、递进式。
整体布局是考虑如何开头，如何过渡，如何结尾，主体材料应放在何处，次要材料应放在哪里，需要讲几个部分，是按时间顺序还是按空间顺序，是递进式还是并列式。
（五）即兴讲话的标准
即兴讲话是临场之作，不宜过长，切忌繁杂，防止罗嗦。
即兴讲话应符合以下标准：
思维敏捷，反映迅速。
立意明确，内容集中。
条理分明，逻辑严密。
语势连贯，跌宕起伏。
用语规范，贴切易懂。
适切语境，话语得体。
生动优美，诙谐幽默。
把握时机，灵活善变。
（六）即兴讲话的思维
口语表达是思维的外化和工具。
思维是语言的内容，没有思维就没有语言。
语言表达过程，实际上就是把思维结果表达出来的过程，说话的过程就是从内部言语向外部言语转化的过程。
考虑话该怎么讲，是一种思维活动，尤其是即兴讲话，是一个激烈的思维过程。
它经过思想—句子—词汇—语音的快捷转换过程。
这个过程是完整的，如果任何一个环节出了问题，都会影响语言表达能力。
思维训练一般有三种方法：
1．定向思维训练法。
是按常规恒定思维的模式。
这种思维可以培养我们深入思考的能力，有助于养成深入分析问题，透过现象看本质的良好习惯。
2．逆向思维训练法。
是反过来想一想，变肯定为否定，变否定为肯定，变正面为反面，变反面为正面。
这种思维方式具有独立发表见解的特点。
3．联想思维训练法。
是由一事物想到它事物的训练方法。
其特点是一闻知十，触类旁通，使即兴讲话具有流畅性与变通性。
（七）即兴讲话的能力
即兴讲话是一种综合能力的表现，涉及到一个人能力的方方面面，加强基本技能训练，可以全面提高表达能力。
即兴讲话重点要注重以下能力的训练：
观察能力，记忆能力，分析能力，推理能力，机敏能力。
（八）即兴讲话的障碍
即兴讲话最大的障碍不是听众，而是自己。
缺乏自信心是即兴讲话的最大障碍。
为此，要从以下三个方面做好清障工作。
1．积累知识，提高文化素养。
“知识就是力量”，只有用知识武装自己，讲起话来才能镇定自如，侃侃而谈。
2．大胆交往，学习他人语言。
要大胆地与周围人、社会人、各阶层人接触，并主动地进行对话，从中汲取口才营养，学习讲话技巧。
3．自我调节，增强自信心理。
凡是有发言的机会，首先要调节好心理，要敢于说话，不要怕，不要躲躲闪闪，更不要说一些“我不会说，说得不好”等“丧气”话，越是这样，越不敢说话。
这样容易给人留下哼哼唧唧，唯唯诺诺的印象。
（九）即兴讲话的禁忌
讲话时，变调失真打官枪，是普遍厌烦的事情。
只有使用自然的声音讲话，才能真正打动人。
同时语言表达要简单清晰，切忌罗嗦。
否则会失去听众。
生活中有哪些讲话容易引起人的反感呢？
心理学家归纳为十二种：
1．抱怨自己的命运，或夸耀个人的成就；
2．喜欢扮演心理分析家，对任何人的言行都要评头论足；
3．自我膨胀，夸夸其谈；
4．拒绝尝试新事物，不肯听取别人意见；
5．言谈冷淡，缺乏真诚热情；
6．过分取悦或阿谀奉承别人；
7．毫无主见，人云亦云；
8．视自己为焦点人物，一副“舍我其谁”的狂妄姿态；
9．言谈时态度暧昧，模棱两可；
10．言词逞强，喜欢咬文嚼字；
11．经常打断别人话题，影响他人说话兴趣；
12．过渡谦虚，恭维别人。
（十）即兴讲话的要求
在口语交际中，一般听众处于被动地位，要使表达者与听众两极合壁，就要消除听众的被动、消极情绪。
听众对讲话者的要求是：
厌繁杂、喜精短，厌粗俗、喜新颖，厌空洞、喜形象。
二、即兴讲话的技巧
即兴讲话就要向白居易《瑟琶行》一诗中：
“大弦嘈嘈如急语，小弦切切如丝语，嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘”写的这么形象，阴阳顿错，错落有致，发音响亮，平仄相间，轻重得体，高低有度。
下面分话前、话中、话后三个阶段例证：
（一）讲话前的准备
1．克服紧张情绪。
对讲话少的人来说，讲话前紧张是自然的，应该正视这种紧张作，全当是丢一次丑，再紧也得讲。
那么，如何消除紧张情绪，有几种物理方法大家可以试一下：
深深呼吸—眼睛微闭，全身放松，心里默默的数数，这样可以使血液循环减慢，心神就会安定下来，全身有一种轻松感。
临场活动—由于紧张会使体内产生大量的热能，如果在讲话前稍加活动，双手握紧然后放松，让肌肉缩紧再放松，就会促使热量散发。
闭目养神—闭目用舌尖顶上腭，用鼻吸气，可以达到安定神绪，独自幽静，怡然自得的目的。
凝视物体—确定某一物体，专注凝视，并去分析它的形状，观察其颜色与远近。
摄入饮料—讲话前准备一杯开水，这样可以增加唾液，保证喉部湿润，也可以稳定情绪。
情绪转移—情绪转移也可以缓解紧张症状。
英国有个企业家叫詹姆斯，因讲话屡次失败，怕在众人面前丢丑，每次讲话时那种紧张的场面就浮现在眼前。
有次讲话前他狠狠地拧了自己大腿一把，突然感到出奇的平静，结果讲得非常成功。
2．认真构思腹稿。
在稳定情绪的同时要理清讲话思路，做到胸有成竹。
构思腹稿要防止下列话题：
对于不知道的事情不要冒充内行；不要在公共场所谈论别人的缺陷；不要谈容易引起争论的话题；不要到处诉苦发牢骚。
3．了解掌握听众。
每到一处讲话，即是三五成群的聊天，也要分个场合，可谓“逢场作戏”。
了解听众主要有以下几个方面：
文化、职业、年龄、性别等。
（二）讲话时的技巧
1．开头的技巧。
即兴讲话是一种随行就市，临场发挥的行为。
所以把开头不要看得过分重要，也不要规定得过于死板，这样会限制讲话的临场发挥。
但“万事开头难”，“良好的开头是成功的一半”。
美国著名口才大师洛克伍德说过：
“在整个讲话过程中做到轻松地、巧妙地和大家交流思想是困难的。
然而，做到这一点的关键是讲话开头的用字表达”。
下面引用几个讲话开头的例子，请大家欣赏。
例一：
直入式。
著名诗人学者、民主同盟党中央委员闻一多的《最后一次演讲》中说道，“这几天，大家晓得，在昆明出现了历史上最无耻的事情！
李先生究竞犯了什么罪，竞遭如此毒手？
他只不过是用笔写写文章，用嘴说说话。
而他所写的、所说的，都无非是一个没有失掉良心的中国人的话！
大家都有一支笔，有一张嘴，有什么理由拿出来讲啊！
为什么要打要杀，而且不敢光明正大的来打来杀，而是偷偷摸摸的来暗杀，这成什么话？
”《最后一次演讲》的开头语，闻一多几呼没有做任何铺垫，一开始就一连串激昂的感叹句把演讲直接引入正题，给听众一种畅快淋漓的印象。
例二：
引用式。
吕元礼的《祖国—母亲》中说道，“人们常说，第一次把美人比作花的是天才；第二次把美人比作花的是庸才；第三把美人比作花的是蠢才。
不错，如果人云亦云，鹦鹉学舌，那么，就是再美妙的比喻也就会失去光彩。
但是在生活中却有这样一个比喻，即使你用它一百次、一千次、一万次，也同样具有强大的感染力。
同志们或许会问，这是个什么样的比喻呢？
那就是，当你怀着赤子之心，想到我们祖国的时候，你一定会把祖国比作母亲。
”吕元礼的演讲引用了一个讽刺的谚语，说明了对重复比喻的厌烦，然后话锋一转，强调另一种比喻可以不厌其烦的运用，引出了演讲的主题《祖国—母亲》。
这样的开头方式，既由于谚语铺垫显得水到渠成，又由于谚语的使用而显得贴近生活。
例三：
提问式。
蔡畅的《一个女人能干什么》中说道，“今天，我讲一个问题，一个女人能干什么？
一个女人能干什么呢？
我的回答是：
能干，什么也能干；不干，什么也不能干。
能干又不能干，不能干又能干。
为什么这样说呢？
要确定女人能干不能干，有两个条件。
一个是要看环境，另一个是要看个人的努力。
如果环境好，自己不去努力，只靠人家那就什么也不能干。
如果自己努力干下去，就可以得到好的结果。
如果努力干，就是从那些小的具体工作到管理国家大事都能够干，如果不干，就会变成社会的寄生虫。
”蔡畅通过提问来引发听众的兴趣，再经自问自答的形式来阐发自己的观点。
这样会给听众留下清晰的印象。
开头的方式很多，还有故事式、悬念式、自我介绍式等，希望大家以后在实践中慢慢体会。
2．讲话中的技巧。
讲话中，如同文章的正文、主体。
下面同样用几个例子请大家欣赏。
例一：
如何表现自信心。
继拿破仑之后法国历史上传奇总统戴高乐的《谁说败局已定》中说道，“那些身居军界要职的将领们已经组成了一个政府。
这个政府以我们的军队吃了败仗为由。
毫无疑问，我们确是吃了败仗，我们陷于包围之中。
我们之所以受挫，不仅是因为德军人数众多，更重要的是他们的飞机、坦克和战略。
正是这些，使我们的军队不知所措。
但是难道已经一锤定音，胜利无望，败局已定吗？
不，绝不如此！
请相信我，因为我对自己说话胸有成竹。
我告诉你们，法兰西并没有失败。
我们完全可以以其人之道，还治其人之身，并有朝一日扭转乾坤，取得胜利。
”戴高乐在分析了敌我双方的形势后，他以一位领袖所具有的宏大气魄，断然否定了暂时的失败，表现出了对困难的极大蔑视和对胜利的坚定信心。
例二：
如何增强说服力。
有一篇不知姓名的演讲者，他说“‘嘴上无毛’就一定‘办事不牢’吗？
古今中外有许多军事家，恰恰都是风华正茂的时候，建立了不朽的功勋。
民族英雄岳飞，20多岁带兵抗金，任节度大使时才31岁。
其儿子12岁从军，14岁打随州率先登城，20岁就当上了将军；率大军席卷欧洲的拿破仑，24岁就是上将；周恩来26岁就任黄埔军校政治部主任；叶挺17岁当了军长；刘志丹24岁任红十五军团政委。
由此可见，‘嘴上无毛’与‘办事不牢’并无关系。
关键是有才无才，俗话说，有才不在年高，无才空活百岁。
”这位演讲者用充分的事实，论证了“嘴上无毛”未必“办事不牢”这样一个观点，说明了年龄与才能之间没有必然的联系，以增强对听众的说服力。
例三：
如何巧用数字。
有位演讲者是这么用数字的，“是啊！
谁也不可否认，大国不等于强国，我们的综合国力不强，我们的装备还很落后，我们的技术还不先进，尤其可怕的是‘人均’二字，长期约束着我国的国民经济。
据有关专家预测，我国土地资源最多能载9.5亿人，如今已有12亿，这12亿张嘴并在一起就有3平方多公里；一年喝掉的酒能装满一个半杭州西湖；一天抽的烟排列起来相当于我国东西长3个来回；一天吃的粮食能装7万辆大卡车。
”这位演讲者为了说明12亿人口的消耗，用了4组数字给听众留下了难忘的影响，深感我国人口的压力。
3．结尾的技巧。
讲话的结束语用好了能起到预想不到的效果。
结尾的方式有：
总结式、升华式、启发式、号召式等。
总之，掌握即兴讲话的技巧非常重要，口才与交际、口才与事业都有着密切的关系。
言为心声，口才使你表情达意。
能说会道，口才使你交际畅达。
谈笑风生，口才使你处世安乐。
一鸣惊人，口才使你谋职顺心。
巧舌如簧，口才使你经商亨通。
神思妙语，口才使你事业成功。
下面引用三个口才的典故作为的结束语：
典故一：
一位作家给出版社投了一篇小说，过了一段时间稿子退回来了。
这位作家非常气愤，去信执问编辑，“你没有看我的小说为什么就否定了，我寄稿时将18、19页粘在一起的，退回的稿子仍然粘在一起，这不是应付差事吗？
”几天后，这位作家收到编辑的回信，“尊敬的作家，我吃鸡蛋时，咬第一口发现是个坏蛋，难道我非要吃完才说是坏蛋吗！
”
典故二：
一次智力竞赛，主持人问“三纲”是什么？
一位参赛者抢答道：
“臣为君纲、子为父纲、妻为夫纲。
”因他完全答反了，所以惹得大家哄堂大笑。
这位参赛者却巧辨道：
“笑什么，我说的是新‘三纲’，现在是人民当家作主，领导是公仆，岂不是臣为君纲吗？
一对夫妇只生一个孩子，成了小皇帝，岂不是子为父纲吗？
如今许多家庭妻子掌权，岂不是妻为夫纲吗？
大家听后掌声四起。
典故三：
有人问：
“你有什么好办法对付那些讨厌的人来房子吗？
”回答者说：
“当然有，当门铃一响，我迅速穿衣戴帽去开门，如果遇上不喜欢的人，就说实再对不起，我有急事要出去。
如果是喜欢的人，就说你太巧了，我刚下班回家。
这不就进退自如了吗？
句子比单词重要
兼职创业
对于有几年工作经历的上班族来说，往往怀有这样的矛盾心理：
一方面希望收入稳定，不用承担风险；另一方面又埋怨工资太少，不能满足自己日益增长的欲望需要。
许多人一直怀有创业的梦想，但由于害怕失败而始终维持现状，不敢踏出实际行动的第一步。
上班一族边上班边创业就是迈出第一步的人，他们想做的就是“鱼与熊掌兼得”的大胆尝试，一旦成功则是两全其美的选择：
既能获得创业带来的好处又可以规避创业带来的风险，有效地结合上班与创业两者的优点，真正做到进可攻退可守。
一旦怎样创业赚钱失败，他们失去的可不仅是创业失败所带来的经济损失，更可能要面对的是即将失去一份曾经稳定的工作的威胁，还有曾经的壮志凌云和十足信心。
创业遇到的第一个问题就是项目的选择。
很多人都习惯性地从个人喜好出发，往往主观地认为自己喜欢的项目产品消费者也一定喜欢，缺乏对前期市场准确的调查和理性的分析。
另外，对项目发展前景过于乐观，对销量及利润率预计偏高，而对自身的营运能力、后续资金的投入、投资风险等因素估计不足。
由于首次创业缺乏经验，许多新老板容易将成本核算过于简单化。
一是对“成本”这一概念的理解发生偏差，以为成本就是公司的租金、员工的工资及产品的进货成本；二是许多隐性成本可能还没算，例如电脑等固定资产的折旧、维护保养、自己作为领导消耗的时间和精力等，导致实际赢利状况与预期相差过大，推广计划中投入产出不合理等负面问题。
现有资金分配不够合理，缺乏资金整体使用规划。
资金使用时基本不考虑整体性，以及是否存在超出安全比例的情况，后续资金供应链考虑不够充分，事业发展缺乏资金的后续支持。
由于资金调配原因，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。
其实，以上说的还是创业需要注意的。
边工作边创业，遇到的困难可不比独立创业少，所以一定要有良好的人脉，即可以帮你拓展业务，又可以在忙不过来的时候，出手帮你一把。
兼职创业，亲朋好友、贤内助就显得更是可遇而不可求。
由于兼职性质，对主营职业一定不能忽略，吃这碗里的看着锅里的，这是任何老板都不能容忍的行为。
所以要有清醒的认识，创业既不可高调又不可轻视。
新手上路须知创业并非想象中那么容易，兼职创业有时比独立创业更复杂。
怎样创业赚钱除了启动资金等硬件外，由于为人打工的时间长了，思维方式往往局限于原来打工的层面上，短时间内很难调换过来，导致很多人第一次创业都以失败告终。
再者并不是所有的人都适合创业当老板，上班族创业遇到的困难更多。
首先，一个人的时间和精力是有限的，既要兼顾本职工作又要操心创业项目的经营管理，比起打工的生活肯定更累。
另外，边打工边创业与独立创业相比，应对的问题更复杂，从筹集资金、制定营销计划，到招聘员工等等都得一个人扛下来。
因此，创业者在开始创业前应认清自己的优势劣势，评估创业成功的可能性，经过慎重调查和思考再作出决定。
至于什么年龄阶段是创业成功的最佳年龄呢？
以目前创业者的情形看来，第一次创业的年龄越来越倾向年轻化，大约在20～30岁，但创业几率很容易成功的年龄层大多在30～40岁。
因为这一年龄阶段的人，无论社会关系、处事态度、经济状况、实践经验乃至人生阅历及心智都比较丰富和成熟，应变的能力较强，自然创业成功的几率便会较大。
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