营销策划课程心得.docx

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营销策划课程心得

营销策划课程心得

　　篇一：

营销策划的感悟

　　关于营销策划的感悟

　　专业班级：

营销1102

　　学号：

1104060225

　　姓名：

李杭娱

　　一．营销人的地位

　　企业的产品依靠营销换成价值，从而达成利润最大化的目标，而营销人员是重要的实施者。

　　营销人员是企业与外界接触最多的人员，代表企业形象。

　　营销的6大优越性：

收入没上线，每天面临新挑战，自主性强，失败张才干，求大于供投入产出比高

　　共同的气质：

永不言败，自我激励。

鼓励创新，重视顾客

　　二．营销人必备的素质

　　①强烈的自信心

　　很难想象，一个对自己和自己销售的产品都不自信的人，如何可以把自己和公司的产品成功的销售给客户，只有肯定自己，才能得到别人的可定，路财会越走越宽

　　②勇敢

　　最害怕的是被拒绝，但因为怕拒绝而不敢面对客户，则永远不能成功，要突破自我，勇者无敌

　　③强烈的企图心

　　对成功强烈的欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心

　　④适应能力

　　主动性和灵活性

　　⑤学习能力

　　学习的四个层次：

知识、方法、视野、人脉

　　三．营销策划在企业中的作用

　　营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道，促销，从而实现个人和组织的交换过程。

从这里可以看出营销策划是一个流程，是一份计划！

这对策划人员的能力要求比较高，所以通常策划都是一个团队来完成，毕竟在这个策划里什么都精通的人是很少的人。

你既然想要做精英，那就是对整个策划的流程都有熟悉的掌握了。

我觉得做一个精英营销策划，先从销售做起，这点你已经开始了。

在销售的过程中，了解消费者的需求，产品的优势和劣势，对整个市场的概括有一个明确的认识。

然后就需要对生产的了解了，公司产品的生产的成本，进货渠道，产品的改进和创新等等。

后面还需要进入广告策划，对宣传手段要有了解。

除此以外还要有公关部门的经验，投放产品的保险。

当然最重要的还是市场部门了，营销活动的策划，整个方案的执行重点都在这，还得协调各部门围绕着这个来。

所以我觉得市场还是占主导的，先入市场，然后产品，广告，公关等等都有必要进行学习。

　　除了可以提升企业形象和产品品牌形象外，根据企业的营销状况制定不同的营销策划方案对企业来说也很重要，在产品规划，营销渠道，前期宣传与推广这些都很重要，所以一般企业都会找专业的媒体公关活营销策划公司，据我所知，广州市鼎坚文化传播有限公司还是不错的，他们是主要为企事业单位提供品牌传播、形象宣传、媒介公关、地面活动等相关策划及执行，并且凭借自身独到的设计创意、推广策略以及高端强势的媒介资源，引起业界的广泛关注。

　　营销策划的工作不仅体现在对外宣传上，对企业的内部造势也是必要的环节。

对内：

统一内部认识，统一内部认识，强化企业凝聚力；对外：

提高自身知名度，品牌宣传等。

　　四．对营销策划的感悟心得

　　这学期我们学习了营销策划这门课程，虽然是考查课，但是却是非常重要的一门课，老师在上课时除了给我们讲有关书本上的知识，更多的以典型的案例分析来让我们学习营销策划。

同时，让我们积极参加各种营销大赛活动，让我们对营销策划有了更进一步的认识。

对此，我对营销策划有了以下的感悟。

　　首先要有良好的认识素质，包括观察的客观性，观察的全面性，观察的敏锐性。

再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。

包括：

市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。

房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导，通过对企业内、外部经营环境资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。

从某种意义上讲，房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。

它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。

因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。

企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的16周的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。

房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。

通过对房地产市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。

是的，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。

市场营销策划拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时还浑然不觉，却产生了奇特的功效，很难用言语形容。

市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

　　通过这次课程学习使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实际想结合起来，从实际中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。

在设计的过程中遇到很多问题，可以说是困难重重，并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处，发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻，掌握的不够牢固，有待加强。

老师为我们安排此次课程的基本目的，在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通，进一步提高思想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养成能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。

在学习了这门课之后，我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高，更重要的是，通过对房地产市场营销策划流程的了解，进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣，并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。

通过学习课程，复习和巩

　　固我们所学的专业知识，培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。

学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题，并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。

本次课程目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。

在老师指导下，独立完成所分担的课程设计任务。

让我们独立完成资料的收集、熟悉，掌握设计的基本要求和方法，掌握工程成本会计的基本要点；熟悉账目规范；确定工程成本核算项目，编制明细账，填写多栏式账目，计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。

　　作为整个学习体系的有机组成部分，课程设计的一个重要功能，在于运用学习成果，检验学习成果。

运用学习成果，把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性的应用于实际工作中，并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。

检验学习成果，看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出学习中存在不足之处，以便为完善学习计划，改变学习内容与方法提供实践依据。

关于本次课程设计，我的设计虽然还不够完善，许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现，不过，至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高，我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。

在此次课程设计中，学到了很多课内学不到的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力，都受益匪浅，并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。

对我而言，只是上得收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经理是一种拥有，这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆！

　　五．对开设营销策划课程的意见

　　我认为营销策划这门课不应该仅仅学习书本上的知识，更应该注重实践，比如让我们去企业进行考察实习，为企业产品写营销策划案。

在课余时间参加一些有关的市场营销大赛，不仅可以丰富我们的知识，也可以锻炼自己。

　　六．我对未来人生规划的感悟

　　又迎来了一个毕业季，看着大四的学长学姐们在学校照相纪念，想想自己也都快大三了。

感觉时间真的过得好快，还记得大一刚来时候的懵懵懂懂的样子，对未来自己的人生根本没有什么规划，只知道死学书本，玩乐。

大二的时候虽然有想过未来，但一直不知道自己该做什么。

然而，这学期老师给我们讲了营销策划课程的同时，也告诉我们应该有自己未来的人生规划。

对此我思考了很长时间，现在也终于明确了自己想要的是什么。

　　首先，在以后的时间里，我会更加珍惜在大学期间的友谊，交更多的朋友，与人和善相处。

其次，上课时认真听讲，这样就不会担心挂科的问题，但也不能死读书，该玩的时候还得玩，但看玩在什么地方。

比如，我会选择多出去逛逛街，旅游什么的，在玩的同时要学会观察身边的事物，了解一下商品的种类品牌，以及市场的占有率等等。

这相当于市场调查，对我们营销人来说是非常重要的。

然后，在休息的时候看看课外书，比如《胡雪岩传》或有关经商的书本等等。

最后，也是最重要的就是要多参加一些课外实践活动，比如各种营销大赛，大学生创业挑战杯等等。

也可以在保证安全的前提下做一些兼职，例如促销活动，销售活动等等，这都可以丰富我们的经验，锻炼我们自己的能力。

还为自己在以后的就业中获得更好的发展。

　　自己人生的最大目标就是开一家属于自己的化妆品连锁加盟店。

所以首先在大学期间我需要了解各种类型品牌的化妆品，这就需要我经常去各种大型商场以及化妆品店连锁店了解商品，以及他们的营销模式，同时自己也多上网查找有关的知识，并对电子商务渠道的销售与这种实体销售进行比较分析，让实体店不被网络销售压倒。

毕业后想先去一家化妆品连锁店做营业员，直到自己已经获得一点经验，揣摩透他的营销方式，商品的特性，以及渠道管理，掌握企业的经营模式，然后自己开一家有自己特色的经营模式的连锁化妆品店。

为了未来的这个目标，我会努力的！

　　篇二：

营销策划个人学习总结

　　营销策划学习小结

　　通过一段时间的学习，我在市场营销策划方面学到了一定的知识。

市场是一个买卖双方交易的场所，而市场营销策划就是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一件产品，一项服务或者一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到个人或组织的需求目标。

营销策划是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。

这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争的信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优势劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素，编制出规范化、程序化的行动方案，包括从构思、分析、归纳、判断，直到拟定策略、方案实施、跟踪、调整与评估等。

企业的营销战略与营销战术的策划不是一次性行为的结果，而是一个连续不断的创新过程。

　　营销策划与营销计划不同。

营销计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而营销策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥以往的经验。

面对一个将要解决的问题，总是先策划后计划。

　　营销策划是企业营销活动的系统运作、策略运用以及不断创新的过程，其策划的内容可以从不同角度分为多种类型。

根据美国著名营销专家菲利普·科特勒的“10P”理论，又依据20世纪80年代以来出现的一系列营销概念和21世纪营销活动呈现出的新的发展趋势和特点，把营销策划的内容分成三个部分，即“市场营销战略策划”、“市场营销战术策划”和“市场营销创新策划”。

　　市场营销策划往往包括诸多因素，包括市场营销策划地域、市场营销策划对象、市场营销产品研究、市场营销媒介信息。

市场营销策划的方法和技巧具体到策划中是指市场营销策划战略的构思，市场营销策划战术的选择，市场营销策划思想的设定等方面。

　　市场营销不等于推销。

推销并非营销，推销仅仅是市场营销的内容之

　　一。

同时营销也不是推销，营销工作早在产品制成之前就已经开始。

营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出之后，贯穿于企业经营活动的全过程。

　　一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果，评价市场营销策划效果的指标是多样的，比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销量指标。

　　营销策划的精髓是以全新的观点看待事物，从而跨越创意思维上的障碍，以创造出更有竞争力的操作策略、市场战术和执行计划。

　　篇三：

《市场营销策划》课程教学心得

　　《市场营销策划》课程教学心得

　　提要《市场营销策划》是高职教学商务类专业的一门专业基础课。

作为该专业的学生，首先应该学好此门课程，老师应该根据本学科的特点实施课程教学。

　　关键词：

市场营销；课程；案例

　　《市场营销策划》是高职教学商务类专业的一门专业基础课，本课程的特点是，内容抽象、操作性及实践性强、需拓展的内容较多。

为了讲好这门课，培养学生的学习兴趣，在教学过程中应注意以下几点：

　　坚持“案例一原理一实务”三位一体。

根据高职教学中本课程实践性强的特点，在安排教学内容时，应立足个案，寓原理于实务的思路，既向学生提供必要的市场营销策划基础知识，又着新介绍市场营销策划的技巧、方法及应用。

这是因为：

一方面案例背后有原理，而原理又是从案例中抽象出来的，同时案例是实务的凝结；另一方面是培养高职学生的素质与技能的需要。

　　一条主线带动整个课程。

在实际操作市场营销策划案时，首先进行市场调查与分析，调查企业所处的微观环境和宏观环境，再以统计的方法把调查内容进行分析，从中抽出本质性的结果，以达到了解市场的现状和需求的目的；第二步根据调查结果，进行市场定位，按着市场细分一选择目标市场一市场定位的顺序确定本企业的市场定位；第三步从营销组合4PS入手，分别进行产品策划、价格策划、渠道策划和促销策划，最后资金预算。

本课程的理论内容就按实际策划操作的程序进行讲解，具体环节再展开分支，一点一点地进行细节讲解。

这样，课程框架明确、思路清晰、条理清楚，学生在学习时抓住这条主线，对课程内容就很容易理解了。

　　重要的教学环节是案例。

案例在《市场营销策划》课程中的地位就犹如一台计算机的显示屏，虽然它没有主机重要，但如果没有了显示屏，我们就无法知道主机里装的东西了。

所以，在教学过程中有必要引入大量的教学案例，使得理论知识具体化、形象化，那么这就涉及到教学案例的选用。

笔者认为，选用的教学案例应是有针对性，能体现你所讲理论知识。

实际上，案例分析的过程就是理论知识学习的过程，把理论知识置于实践的过程；而且所选的教学案例最好是学生熟悉的公司、企业的例子，使学生产生兴趣。

另外，教学案例要有时代感、现实性、可操作性，要是一个合适理论知识的好案例。

　　选定好教学案例后，在课堂中运用案例时，应注意以下几个技巧：

第一，开场先讲案例。

通过生动有趣的案例先抓住学生的心，提高他们的注意力和兴趣，采用探究式的教学方法，从案例中探究出理论知识，在无意中教授和传达理论知识，学生没有逆反心理，没有学习压力，这种效果是很好的，这里关键是选用的案例一定要使学生很感兴趣。

例如，第一，印象很重要，而第一堂课也是非常重要的，在上第一堂课时，先讲可口可乐的产生、成长和发展壮大的案例，讲可口